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重生千禧大玩家 第545節(jié)

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    “叮鈴鈴,叮鈴鈴~”

    來電的是他多年的好友,電話里傳出帶有歉意的聲音:“喂,雷君啊,真不好意思,古永鏘那邊突然回復我說不準備創(chuàng)業(yè)了。”

    雷君詫異道:“咦,他不是創(chuàng)業(yè)意愿很強烈嗎,要搞視頻網(wǎng)站,怎么臨時變卦了,是不是已經(jīng)被陸飛捷足先登了?”

    好友說:“也可以這么說,不過不是投資,好像是去給企鵝視頻當高管,真是奇了怪了,也不知道陸飛是怎么說服他放棄創(chuàng)業(yè)?!?/br>
    “算了,古永鏘既然已經(jīng)選擇進企鵝了,就不要跟他再聯(lián)系了,我怕陸飛誤會?!?/br>
    雷君黯然的眼神里透著一絲不甘,怎么特么老是你,又讓陸老爺搶先一步!

    老友說:“雖然古永鏘沒了,但不知道你對瀏覽器感不感興趣?”

    “你盡管說,我不在乎在做的項目是什么,我覺得在華夏,在今天華夏的創(chuàng)業(yè)市場上,缺的是執(zhí)行力不是點子?!?/br>
    雷君攥緊拳頭,眼神堅定,“是你認識的人嗎?可不可靠?”

    “不是,是陸飛。”老友壓低聲音,“最近滬市不是有金融圈聚會嘛,三體基金那幫人也來了,我得到一個小道消息,陸飛也許會投資一家叫uc瀏覽器的公司?!?/br>
    “不會吧?”

    雷君半信半疑,“他已經(jīng)有企鵝和搜狗的瀏覽器,還持股了佰度,干嘛還要再投一家,這不合常理!”

    “所以啊我做了一番調(diào)查,uc的老板叫俞永福,跟他聊了我才知道,陸飛不是以企鵝、飛購,也不是三體的名義投資,而是邏輯,你說奇不奇怪?”

    老友提醒道:“而且我還注意到這家已經(jīng)是彈盡糧絕,再沒有資金注入就完了?!?/br>
    “事出反常必有妖,你把俞永福的號碼給我,我要馬上聯(lián)系他。”

    雷君已經(jīng)是資深的天使投資人,精湛的話術(shù)輕而易舉地博取到俞永福的信任,讓他相信自個真是扛著錢袋子來撒幣的。

    聊了一會兒,才圖窮匕見,問到為什么邏輯會投資你們uc呢?

    俞永?;氐溃骸班?,他們對我們的投資是有要求的,就是uc要往手機瀏覽器的方向發(fā)展。”

    “不對吧?邏輯為什么不找搜狗、企鵝合作,完全可以電腦端下放到手機端,為什么還要你們轉(zhuǎn)型到手機瀏覽器?”

    雷君又是竊喜又是錯愕,竊喜的是他也覺得移動互聯(lián)網(wǎng)會是未來10年的風口,但錯愕的是陸飛又雙一次比自己敏銳,已經(jīng)暗中開始布局,此子恐怖如斯。

    俞永福說:“這些不在保密范圍里,我應該可以跟你說,其實雷總,uc的手機瀏覽器轉(zhuǎn)型是為了配合邏輯的計劃?!?/br>
    “什么計劃!”

    雷君不禁好奇,接著清清嗓子:“咳咳,俞總,這個受不受保密協(xié)議的保護?”

    “這個倒不用,華強北已經(jīng)傳開了,說邏輯最近要召開技術(shù)研討會,邀請很多的手機廠商,準備把logicx的技術(shù)專利授權(quán),包括軟硬件一起提供,這樣就算沒有開發(fā)人員和開發(fā)能力的廠商,也可以造出手機。”

    俞永福語氣里充滿不確定,“不過邏輯沒有主動承認,但我隱隱琢磨出uc很有可能也是配套的應用程序之一?!?/br>
    “造手機?。 ?/br>
    雷君迷惑的眼神瞬間有神,心怦怦直跳。

    為什么我一聽到手機,就那么興奮呢!

    第486章 一枝獨秀不是春

    “陸總,俞永福的電話,他說有變化?!?/br>
    孫紅軍放下手機,臉上充滿詫異,“雷君莫名其妙對uc瀏覽器也感興趣,連價格都不還一口直接報價100萬,俞永福問我們是什么意見?”

    “他倒挺識趣。”

    陸飛翻閱著公司的各項報表。

    孫紅軍笑道:“畢竟因為有我們的投資,uc才得到這么多風投的青睞,他寧肯拒絕其他家的注資,也不會舍得放棄邏輯這條大腿。”

    “雷君也給我發(fā)短信了,希望我能點頭讓他投資,很懂規(guī)矩,沒想多貪多占,20%的股份他只要5%,不像前幾個,一開口就要對半分?!?/br>
    陸飛揉了揉眼睛,“跟俞永福說這輪邏輯獨投,雷君要還感興趣可以下一輪再投?!?/br>
    孫紅軍坐在沙發(fā)上,“倒也奇怪,雷君不是金山的總經(jīng)理,怎么突然對瀏覽器感興趣?”

    “他感興趣的可不只瀏覽器,還有手機?!标戯w把手機輕輕一推,“你瞧瞧,還開口找我要技術(shù)研討會的邀請函?!?/br>
    孫紅軍低頭瞅了眼屏幕顯示的短信,臉色愈發(fā)疑惑:“難道金山對手機軟件和應用程序有什么想法?”

    “你啊想多了,他現(xiàn)在算‘半退休’,等金山一上市估計就跳出來單干,手機或許就是他給自己找的下一個賽道?!?/br>
    “那我們給不給?”

    “讓他跟華為、聯(lián)翔它們同一場,設一個旁聽的座吧?!标戯w把手機收回來,“對了,品牌注冊得怎么樣了?”

    “品牌和商標都已經(jīng)獲批,至于公司就更簡單了,李德磊的bbt不是破產(chǎn)清算了嗎,正好它那棟新蓋的大樓可以直接拿來當辦公樓,也算廢物再利用?!?/br>
    孫紅軍摸了摸額頭,“名字就是陸總起的名字,‘澎湃’,獨立子品牌,自負盈虧,代理運營邏輯和復芯的技術(shù)專利?!?/br>
    “成本控制得怎么樣?”

    陸飛滿意地點點頭,有的品牌當面子,就得有品牌當里子,邏輯、復芯高端的面子不能沾一點灰塵,掙了錢,里子得收著。

    收不住,落在面子上,品牌就毀了。

    澎湃相當于二級開發(fā)商,隔在邏輯和廠商之間打交道,根據(jù)市場熱點,把方案開發(fā)出主板和應用,一并交給組裝廠,很快就可以大批出貨。

    就算形象再敗壞,也只停留在澎湃上。

    “平臺的開發(fā)成本比我們預期估算的還要低,陸總你看?!?/br>
    孫紅軍把成本核算表等表格遞了過去,“基帶芯片毛利率可能會低一些,但如果我們外圍芯片能壟斷一樣可以大幅度提升整體的利潤空間。”

    “52%?有這么高?”

    陸飛皺著眉,一目十行。

    比如雙卡雙待芯片一次性量大的話,采購價就能從1美刀跌到只要幾美分,藍牙芯片也是6毛一枚……

    “還能更高?!?/br>
    孫紅軍兩眼閃著貪婪的光,“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工藝,我們除了這兩樣以外,還專門為山寨機設計了各種110nm工藝的方案,價格更低,良品率也更高,花在芯片封測上的時間也只要五六秒,足足省了三四倍的時間,測試成本也大大縮減,這些都算在里面,毛利率能到60%!”

    “60%?!”

    陸飛翻來覆去看著這些表格,倒吸一口涼氣,怪不得聯(lián)發(fā)科靠“交鑰匙”,就能坐穩(wěn)灣灣股市的股王,也太特么賺錢了。

    (ps:聯(lián)發(fā)科巔峰時500多億的營收里,占比超過一半都是靠turnkey盈利。)

    “陸總,這只是硬件的極限,還有軟件呢!我們的turnkey方案模式,只要每個方案多收1美刀的軟件服務費,就可以提高2%的毛利率,突破70%都不是問題。”

    孫紅軍興奮地咧著嘴,就是特么地fan毒,也沒有turnkey暴利,更何況只是低端市場,還有中高端呢!

    “怪不得老美要鎖死華夏的芯片。”

    陸飛不禁發(fā)出一聲感慨,“我們的方案的質(zhì)量和體驗呢?”

    “只要下游產(chǎn)商控制好bom,開發(fā)出物美價廉的產(chǎn)品不成問題,不過陸總你也知道,越是壓縮成本,材料用料就越差,用戶體驗也肯定越差?!?/br>
    孫紅軍補充一句:“特別是黑手機和山寨機這批人?!?/br>
    陸飛揚起嘴唇,“山寨機嘛,便宜就是王道,‘好手機’那么貴,造點山寨機怎么了,不然怎么把‘好手機’的價格打下去?!?/br>
    “我就怕有些廠商不買賬。”

    孫紅軍搖頭失笑。

    “誰?”

    陸飛直勾勾地盯著他,“邀請名單里有哪些不買賬的?”

    孫紅軍瞇了瞇眼,“其實都很給邏輯面子,就是聯(lián)翔、tcl到現(xiàn)在還沒有一個準信。”

    ……

    萬柳書院,室內(nèi)的游泳池淺藍清澈。

    暖氣充斥在四面八方,柳傳智僅僅裹著浴袍,站在鋪滿大理石的路面上,左看看羊元慶,右看看李東升:

    “東升啊,邏輯的技術(shù)研討會你們tcl去嗎?”

    “柳總,羊總,聯(lián)翔去嗎?”

    李東升臉色神秘,不答反問。

    羊元慶笑盈盈著,含糊其辭,“聯(lián)翔手機是半路起家,并不是聯(lián)翔的主營業(yè)務,電腦才是聯(lián)翔的主打產(chǎn)品。”

    “不見得吧,半路起家都做到國產(chǎn)手機市場第四,而且我聽說聯(lián)翔1月初收購了廈華剩余的所有股份,聯(lián)翔移動已經(jīng)是聯(lián)鄉(xiāng)的全資子公司,下一步要競爭聯(lián)通的定制機合作?!?/br>
    李東升當場戳穿,“柳總,羊總,這可不像是非主營業(yè)務的架勢?!?/br>
    柳傳智看到羊元慶露出尷尬而不失禮貌的笑,立馬打了個哈哈,把兩人請到躺椅上坐下,任由陽光從屋頂透明的玻璃射下,享受著午后的沐光浴。

    “李總,這都是正常的商業(yè)運作,能保住現(xiàn)在的市場份額就不錯,就算聯(lián)翔再怎么努力,也威脅不了tcl國產(chǎn)手機第二的位置。”

    羊元慶姿態(tài)放得很低,主動示弱。

    “我這個第二不行咯,很快就要被邏輯超過去了,它的logicx在全球賣瘋了,3個月出貨量快超過500萬臺吧?!?/br>
    李東升語氣里透著一絲無奈,“光國內(nèi)我看就賣了200多萬臺,這成績跟諾基亞、三星、摩托羅拉是同一檔。”

    “是啊,邏輯越來越風光啦,雙十一贏了你的tcl,寒促活動還幫著神舟贏了我們聯(lián)翔,所以東升你傾向于參加技術(shù)研討會了?”

    柳傳智旁敲側(cè)擊地發(fā)問,“也想像金立、波導他們一樣,拿到技術(shù)授權(quán)?”

    “為什么要去呢?”

    李東升堅定地擺擺手,“不去,也不用去,去年tcl才跟阿爾卡特達成戰(zhàn)略合作,正忙著整合阿爾卡特的研發(fā)生產(chǎn)體系,再下一步,我會給旗下兩大品牌分分工,tcl專注在國內(nèi)的零售和代理商渠道,而阿爾卡特側(cè)重出口,也兼顧運營商定制機的大訂單。”

    “啪啪啪?!?/br>
    柳傳智拍手叫好,“東升好打算,這種框架下,既能節(jié)省營銷開支,還能讓tcl和阿爾卡特之間錯開競爭,以免自相殘殺?!?/br>
    “就是這個道理?!?/br>
    李東升話鋒一轉(zhuǎn),“那么聯(lián)翔會去嗎?”

    就在此時,羊元慶迫不及待地脫掉浴袍,一個猛子扎在游泳池,撲通濺起一朵朵水花。

    “這事你得問元慶,我已經(jīng)退休了?!?/br>
    柳傳智哈哈一笑,接著低聲自語:“不過憑我對元慶的了解,聯(lián)翔很可能不去?!?/br>
    ……