重生千禧大玩家 第546節(jié)
“呦,羊總,李總,總算見(jiàn)到你們兩位,我還以為聯(lián)翔和tcl缺席不來(lái)呢?” 技術(shù)研討會(huì)的第一天,孫紅軍親自站在會(huì)議室的門口,客客氣氣地沖羊元慶和李東升打招呼。 “是啊,哈哈哈~” 明明口口聲聲說(shuō)不參加的兩人,好巧不巧地撞到一起,大眼瞪小眼,彼此相當(dāng)?shù)貙擂巍?/br> “羊總怎么突然又改主意了?” 李東升鼻子里冷哼一聲,“不會(huì)是真看上了邏輯的技術(shù)專利授權(quán)吧?” 羊元慶假笑著,“哈哈,當(dāng)然不是,我這趟是探探虛實(shí),到底邏輯這個(gè)技術(shù)研討會(huì)搞什么名堂,李總呢,tcl不是在消化阿爾卡特的技術(shù)嗎?” “啊啊,我也是來(lái)探探虛實(shí),邏輯的技術(shù)專利跟阿爾卡特比起來(lái)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?!?/br> 李東升一個(gè)激靈,笑著回答。 “真想不到李總,我們竟想到一塊了?!?/br> 兩人看破不說(shuō)破,和和氣氣得像一對(duì)親密的盟友,剛一進(jìn)門,羊元慶的注意力立刻就被旁聽(tīng)的雷君吸引。 聯(lián)翔是金山的大股東,可以說(shuō)金山和聯(lián)翔是自家人,要不然卓越網(wǎng)也得不到聯(lián)翔的投資。 “雷總,你怎么會(huì)來(lái)這里?” “我是被陸總特意邀請(qǐng)來(lái)的。” 雷君擔(dān)心暴露自己有自立門戶造手機(jī)的想法,只能把鍋甩給了陸飛。 “他為什么會(huì)邀請(qǐng)你?” 羊元慶皺著眉頭,滿腹疑惑。 “是啊,我也不知道他為什么邀請(qǐng)我,也許有什么需要跟金山合作的吧?” 雷君說(shuō)出這個(gè)話,等研討會(huì)的嘉賓悉數(shù)到齊,才發(fā)覺(jué)他這個(gè)理由找得有多離譜。 只見(jiàn)圓桌的一圈,坐著波導(dǎo)的徐立華、神舟的伍海軍、金立的劉立榮、華為的徐直軍、步步高的沈煒,還有夏利、聯(lián)翔、tcl…… 不是話事人,就是堂口的扛把子,陣容之強(qiáng)大,也只有國(guó)、家級(jí)的峰會(huì)和論壇才可能把這些人聚攏在一塊。 而今天,他們?nèi)珱_著陸飛來(lái)的! “我看了一下,我們邀請(qǐng)的沒(méi)有一個(gè)缺席,謝謝各位賞光參加邏輯的技術(shù)研討會(huì),請(qǐng)大家來(lái)我想就不用我多說(shuō),孫總已經(jīng)說(shuō)得很清楚了,就是要把我們掌握的手機(jī)技術(shù),包括芯片專利下放給愿意合作的友商?!?/br> 陸飛站在c位做著開(kāi)場(chǎng)白,“至于這些專利技術(shù)有多厲害,我就不多說(shuō)了,有目共睹嘛,logicx榮獲被稱為美利堅(jiān)‘工業(yè)設(shè)計(jì)奧斯卡’的idea大獎(jiǎng),也是首個(gè)拿獎(jiǎng)的華夏企業(yè)。 銷量更不用說(shuō),491萬(wàn)臺(tái)里有將近55%都是出口,幾乎占了去年所有國(guó)產(chǎn)品牌出口量的一半,而且是全球排名前十的華夏廠商,也是榜單里唯一一家……” md,最煩這些裝逼的! 羊元慶心里暗自不爽,表面上面帶微笑:“既然logicx這么暢銷,為什么陸總舍得把技術(shù)專利分享給我們?” “道理很簡(jiǎn)單,一枝獨(dú)秀不是春,百花齊放春滿園!” 陸飛也不惱,“大家都清楚現(xiàn)在華夏手機(jī)市場(chǎng)銷量前三是諾基亞、摩托羅拉和三星,半壁江山一直被跨國(guó)巨頭霸占,而且它們還不知足,已經(jīng)向二三線中小城市進(jìn)攻,據(jù)我掌握的一手資料,諾基亞將和摩托羅拉很快要推出50美刀,甚至更低價(jià)的手機(jī),往咱們這兒傾銷,徹底擠壓國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間,這個(gè)消息,我想大家都有耳聞吧?” “沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)……” 眾人面面相覷,低聲議論,特別是在去年吃了大虧的波導(dǎo)、金立、tcl,最有發(fā)言權(quán)。 “陸總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)!” 徐立華一拍桌子,“反正我也不怕丟人,我第一個(gè)說(shuō),因?yàn)橹Z基亞、三星他們的打壓,波導(dǎo)去年無(wú)論是內(nèi)銷,還是出口,都是歷年來(lái)最差的,凈虧損足足4.71億,這些都寫在波導(dǎo)的年報(bào)里,想查隨時(shí)能查到。” “我們金立也損失慘重……” 有第一個(gè)帶頭,話匣子慢慢打開(kāi),很快地,被諾基亞等跨國(guó)巨頭血虐得找不到北的國(guó)產(chǎn)廠商們抱頭痛哭,幾乎開(kāi)成訴苦大會(huì)。 “所以這就是為什么我要把大家召集來(lái)?!?/br> 陸飛一副正義凜然的樣子,直說(shuō)光靠邏輯一家,可斗不過(guò)諾基亞、三星和摩托羅拉,也搶不回所有失去的市占率,才下定決心授權(quán)技術(shù),拉著友商并肩作戰(zhàn),抵御外敵。 讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)偉大起來(lái)! 雷君瞪大眼睛,心里波濤起伏。 陸老爺這么無(wú)私?這么無(wú)畏?竟然想燃燒自己,照亮別人,簡(jiǎn)直是我輩楷模啊。 “而且邏輯的技術(shù)授權(quán)不是傳統(tǒng)的授權(quán),邏輯將推出顛覆業(yè)界的新商業(yè)模式!” 陸飛直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出“turnkey模式”,“手機(jī)就是一臺(tái)袖珍的計(jì)算機(jī),它有cpu、存儲(chǔ)器、輸入輸出設(shè)備,還有各種空中接口協(xié)議(例如gsm)和基站通信,但真正的核心無(wú)外乎硬件芯片和軟件,但大家心知肚明,以我們現(xiàn)在的實(shí)力,要么買德州儀器、飛利浦的解決方案,要么買國(guó)外的手機(jī)模塊,自己加上cpu跑ui和應(yīng)用軟件。 但現(xiàn)在不一樣了,今非昔比啦!” “沒(méi)錯(cuò)!” 孫紅軍接話說(shuō),“以邏輯現(xiàn)有的芯片方案和技術(shù)支持,在飛思卡爾、飛利浦等芯片廠商的協(xié)議棧等配合下,已經(jīng)可以把硬件方案和集成成熟的上層軟件和應(yīng)用,整套提供給你們,大大降低了oem的ttm和研發(fā)投入?!?/br> 陸飛環(huán)顧四周,“舉個(gè)例子,就拿買房來(lái)說(shuō),如果以前你們買芯片買的是毛坯房,還需要自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢地裝修,我們交付的是已經(jīng)裝潢好可用的房子,簡(jiǎn)裝房有,精裝修也有,以前你們制造一部手機(jī)可能要半年一年,但邏輯的‘交鑰匙’能縮短到1到3個(gè)月?!?/br> “慢著慢著,陸總?!?/br> 羊元慶撇撇嘴,“你要問(wèn)我家買房,是愿意開(kāi)發(fā)商給你裝好的還是喜歡自己去裝修,我還是傾向于自己干,因?yàn)楸2积R我們挑的都是同一樣裝修,很容易就撞衫,到時(shí)候怎么競(jìng)爭(zhēng),都是一樣的系統(tǒng),一樣的性能,什么都一樣?!?/br> 李東升隨聲附和:“對(duì)啊,就像擂臺(tái)比武,都是一個(gè)師傅教的武功,破不了招啊?!?/br> 陸飛抬高嗓門,“所以我們準(zhǔn)備了多種方案供大家選擇,各位也可以買回去自行研發(fā)魔改,就像搭積木一樣,邏輯只是把手機(jī)方案變成一個(gè)個(gè)積木,怎么搭就是你們自己的事?!?/br> “可陸總又怎么保證,邏輯裝修的房子跟大家裝修的房子差不多,畢竟裝修隊(duì)、施工材料都在你這兒,萬(wàn)一logic的裝修比大家都豪華呢?” 羊元慶說(shuō)得雖然冒失無(wú)理,但恰恰說(shuō)出的是所有廠商的心聲,邏輯又是方案提供商又是手機(jī)廠商,無(wú)異于既當(dāng)裁判又當(dāng)球員。 “這點(diǎn)大家放心,我可以向各位保證,logicx會(huì)是logic系列的第一款,也是最后一款,不管現(xiàn)在,還是今后,邏輯都不會(huì)再造一臺(tái)功能機(jī)。” 陸飛特別在“功能機(jī)”加上重音。 “真的嗎,不會(huì)吧?” 羊元慶陰陽(yáng)怪氣道:“陸總,不是我不相信你,邏輯竟然會(huì)舍得拋棄這么大的手機(jī)市場(chǎng),這簡(jiǎn)直太匪夷所思了?!?/br> “我其實(shí)不太愿意花大把時(shí)間,說(shuō)服別人接受對(duì)自己有利的事,那不會(huì)顯得我有多聰明,而是他會(huì)有多么蠢?!?/br> 陸飛冷冰冰地睨了眼。 殺傷力不大,侮辱性極強(qiáng)! 羊元慶當(dāng)場(chǎng)就想發(fā)作,“技工貿(mào)”就可以歧視“貿(mào)工技”了嗎? 但很快就被旁邊的李東升等人制止,不能剛,硬扛還怎么賺錢??! “我想提醒各位,logicx在全球銷量很快就要超過(guò)500萬(wàn)臺(tái),預(yù)計(jì)會(huì)到八九百萬(wàn)?!?/br> 陸飛振振有詞,“如果不搞turnkey,不向你們開(kāi)放,單憑現(xiàn)在的形勢(shì),邏輯完全可以稱霸國(guó)產(chǎn)手機(jī),跟諾基亞、三星、摩托羅拉四分天下,但我為什么要這么做? 因?yàn)槟銈儽豢鐕?guó)巨頭打敗了,所以你們辦得了的我要辦,你們辦不了的我更要辦,總之,華夏本土市場(chǎng)就該屬于國(guó)產(chǎn)的!” 頃刻間,宛如一道圣光注入到全身,整個(gè)人都變得神圣,撕碎國(guó)產(chǎn)手機(jī)失敗的陰霾。 雷君整個(gè)人熱血沸騰,雞皮疙瘩起了一身,心砰砰直跳,臥槽,陸老爺牛逼! 一時(shí)間,全場(chǎng)靜默,氣氛微妙。 第487章 我賺的是腦子錢,蠢貨 “陸總說(shuō)的可是真的,邏輯以后真的不造手機(jī)?” 李東升直勾勾地盯著陸飛,端著咖啡沒(méi)有喝,握把柄的手不易察覺(jué)地微微抖動(dòng)。 “沒(méi)錯(cuò),為了打消各位的顧慮,我代表邏輯承諾,logicx之后不再生產(chǎn)功能機(jī),我們只幫你們?cè)旌檬謾C(jī),大家這下放心了吧?” 陸飛特意強(qiáng)調(diào)“功能機(jī)”,但眼前的眾人毫無(wú)反應(yīng),根本沒(méi)有意識(shí)到他的文字游戲,因?yàn)樗麄冊(cè)趺磿?huì)預(yù)料到智能機(jī)的未來(lái)已經(jīng)掌握在邏輯手中。 “放心,哈哈,放心!” 波導(dǎo)、金立等遭受到諾基亞和邏輯前后夾擊的手機(jī)廠商,無(wú)不狂喜,心里狠狠地松了口氣。 畢竟,卷王宣布退出,不跟他們內(nèi)卷了! “咕嚕,咕嚕?!?/br> 雷君感覺(jué)到喉嚨發(fā)干,猛灌了幾口水,依然饑渴難耐,心里越發(fā)堅(jiān)定手機(jī)就是自己下一個(gè)賽道。 胡思亂想時(shí),思緒被羊元慶的一聲咳嗽拉了回來(lái),就見(jiàn)他扶了扶眼鏡,用一副溫文爾雅的口吻問(wèn):“那陸總打算怎么向大家收費(fèi)?” 議論不休的會(huì)議室立刻安靜下來(lái),波導(dǎo)、華為、神舟、金立等一票話事人和扛把子,左看看羊元慶,右看看陸飛,眼神復(fù)雜。 “邏輯絕對(duì)會(huì)嚴(yán)格遵守frand的所有原則,公平,合理,不歧視,也不敲詐。” 陸飛一個(gè)眼神,意會(huì)的孫紅軍立刻打開(kāi)ppt,投影儀上顯示著縱橫交錯(cuò)的表格。 【單模】里,110nm工藝制程的鑰匙方案,因?yàn)槭堑投?,收取整機(jī)價(jià)格的2.275%,中端的65nm是2.725%,45nm高端的則是3.25%。 而【多模】,也就是同時(shí)支持gsm和cdma的網(wǎng)絡(luò)模式,在單?;A(chǔ)上都多0.5個(gè)點(diǎn),收費(fèi)上限最高300塊。 “陸總不會(huì)是開(kāi)我們的玩笑吧?” 羊元慶笑聲里帶著幾絲敵意,“在座的除了雷總,可都是內(nèi)行,邏輯的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可有點(diǎn)不合理?!?/br> “你們呢?” 陸飛環(huán)顧四周,目光不由自主地落在雷君的身上,前世他總把一句口頭禪掛在嘴上,“小米的硬件綜合凈利潤(rùn)率,永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%”,實(shí)際上這特么就是廢話文學(xué)。 5%的硬件凈利潤(rùn),絕對(duì)是暴利! 那么多手機(jī)廠商,也就在供應(yīng)鏈有話語(yǔ)權(quán)的蘋果可以干到10%以上。 “確實(shí)是貴了那么一點(diǎn)。” 李東升隨聲附和,跟羊元慶默契地打著配合,其他的一個(gè)個(gè)跟風(fēng)站隊(duì),除了嫡系的伍海軍,就連華為的徐直軍也站在對(duì)立面。 “大家都覺(jué)得貴,可邏輯已經(jīng)是業(yè)界性價(jià)比最高的,像德州儀器的omap系列解決方案,英特爾的pxa27x解決方案,哪個(gè)不是整機(jī)價(jià)格的4%起步?!?/br> 陸飛搖頭失笑,金立、波導(dǎo)這批第一代手機(jī)廠商真的被國(guó)家保護(hù)久了慣壞了,爛泥扶不上墻,跟這幫蟲(chóng)豸在一塊怎么振興華夏手機(jī)! “可是英特爾、德州儀器、飛利浦都是頂尖的方案,貴點(diǎn)也值得,聯(lián)翔的手機(jī)芯片和硬件就全部從德州儀器采購(gòu)的。” 羊元慶有多么吹捧國(guó)外,就有多看輕國(guó)內(nèi),打心眼里根本就瞧不起,話里話外夾著對(duì)邏輯turnkey方案的貶低和不屑。 陸飛夾槍帶棒,直接出擊:“可東西也許是好東西,可用的人不對(duì),就不是什么好東西,好像我在哪里看過(guò)一篇報(bào)道,聯(lián)翔的手機(jī)返修率超過(guò)了30%,有這回事嗎羊總?” “哼,是25%!”