膚色已經(jīng)在不知不覺間成為了萊蒂的標志，更搞笑的是，有的美容院竟打著萊蒂的名號來推銷美黑療程，聲稱做完之后就能獲得跟萊蒂西亞middot;洛佩斯同款的蜜糖肌，讓不少年輕女孩都羨名而去。

    其實這樣在某程度上是侵犯了她本人的肖像權，萊蒂大可以拋一封律師信過去，但馬丁認為沒這個必要，那家美容院的確是打著萊蒂的名號賺錢，不過換個角度想其實也是在為她宣傳，只要對方不太過份，別在電視廣告或廣告板上印上她的臉，他們只要一只眼開一只眼閉就算了。

    首先嗅到了商機的是美寶蓮。

    萊蒂一直在他們心目中的理想代言人mdash;mdash;討好的外型，漸大的名氣，價格又不超模那樣貴。奈何人家暫時還看不上他們，讓他們一直對這位拉丁裔女模念念不忘。

    而不知道是哪位天才想到了一個點子mdash;mdash;她不接受代言就算了，和美寶蓮合作推出一款聯(lián)名粉底液總可以了吧？？那家打著她名號的美容院最近的生意不是挺好的嗎？萊蒂的膚色是她最大的個人特色，他們正可以消費這一點，推出與萊蒂同款色號的粉底液，那些女孩一定會愛瘋了的！

    她上周穿過上街的那件HM印花Tshirt近日小火了一把，我昨天去逛HM的時候貨架上全空了，連最難賣出去的XXL都沒了，她對年輕人的影響力實在有點可怕。rdquo;她如此說道。

    這個驚人的提議立即獲得了一致的贊同，于是他們再次找上了馬丁。

    馬丁這次倒是沒有立即拒絕，他有點心動了。

    真正讓他心動的，不是美寶蓮這個品牌，而且背后的巨大利潤。美寶蓮雖然不是什么高檔的品牌，但好歹也是最大的開架彩妝品牌之一，在世界各地都有分店，銷量和名氣是絕對不低的，以便宜聞名的美寶蓮一直是年輕人的心目好。

    他們愿意分你10%的純利潤，粗略估算，你能有約兩百萬的進帳。rdquo;馬丁說，這還只是保守估計，如果跟美寶蓮那邊討價還價一次，說不定能把分成的數(shù)目再提高一點hellip;hellip;rdquo;

    而且他認為成功率還不小，美寶蓮拋出的這10%只是為了試探他們的態(tài)度，底線肯定遠遠不止這個數(shù)字。要是能抬高到15%，甚至是20%，他就真的要好好考慮了。

    萊蒂聽完便精神一振，中氣十足的道：那還猶豫什么？趕緊簽hellip;hellip;啊不，去談判?。?！rdquo;

    第85章 談判的藝術

    代言和推出聯(lián)名產(chǎn)品的性質(zhì)是不一樣的。雖然兩者都是借助模特的名氣和形象去推廣品牌，但代言更像是品牌的使者，代言人只能依從品牌的指示，但聯(lián)名就是合作者，雙方的地位是平等的mdash;mdash;至少在表面上。

    利瑪正是美寶蓮的代言人，這也是萊蒂不能成為美寶蓮的代言人的原因之一mdash;mdash;利瑪是商模，美寶蓮的定位是商業(yè)品牌，簡直就是為利瑪度身訂造的。然而萊蒂是跟利瑪完全不同類型的模特，她簽了美寶蓮就跟簽了維密一樣，會成為她在HF前進的障礙。

    不過聯(lián)名合作就完全不一樣了，甚至可以這樣說mdash;mdash;聯(lián)名是比代言更高層次的合作。

    美寶蓮會有這個想法，那是因為他們看中了萊蒂帶動銷量的能力。

    代言人的工作mdash;mdash;特別是商業(yè)品牌的代言人，就是要為品牌帶來的話題和吸引力，在這方面萊蒂完成得十分出色。

    以范思哲為例，雖然它的銷量并沒有大幅增長，但整體仍以一個緩慢的速度上升著，這已經(jīng)很重要了mdash;mdash;奢侈品牌的銷量不會因為大幅投入于宣傳就會忽然暴漲，而是一直保持在一個平穩(wěn)的水平線上，偶爾有小幅上升或下降，歸根究底奢侈品牌的消費對象不是平民，除非經(jīng)濟大肅條了否則營業(yè)額不會過于波動。

    范思哲從萊蒂身上獲得的是話題性，就看她穿著范思哲的禮服走紅毯，登上了多少份報紙來著？這種優(yōu)勢在奢侈品牌里未必能看出來，但一旦換成商業(yè)品牌了，那效果可能是出乎意料的mdash;mdash;商業(yè)品牌用什么賺錢？話題性，人氣！

    至于萊蒂會是受制還是駕駛于品牌，那就要看雙方的咖位了。

    雖說美寶蓮的檔次比LV甚至是范思哲都低了不少，但說到底也是開架彩妝里的龍頭老大，有接近九十年的歷史，名氣比萊蒂大了不知道多少，因為便宜的價格深得年輕人的喜歡，足夠的平民，畢竟不是誰都負擔得起香奈兒或迪奧家的化妝品，要談判的話其實萊蒂處于下風。

    用數(shù)據(jù)來反映最直接，在2000年，美寶蓮在全國130個城市里擁有3552個銷售網(wǎng)點，在全美彩妝產(chǎn)品市場上，美寶蓮的銷量和營業(yè)額都名列第一mdash;mdash;就在2002年，它占據(jù)了全球19%的市場份額。

    19%，這是多可怕的數(shù)字？

    大型百貨商店是彩妝品，特別是高檔彩妝品的主要銷售渠道，因為大型商場、百貨公司在提升品牌形象方面具有較高的作用，所以高檔彩妝品也稱作專柜彩妝品rdquo;。

    然而美寶蓮除了百貨公司外，它的銷售點更遍布超市和連鎖便利店。

    因為美寶蓮被定位為大眾品牌，對于這類品牌，除了價格，購買的便利性也是消費者的重要考慮因素。超市和連鎖便利店的優(yōu)勢在于滲透力強，使美寶蓮能夠滿足人民對大眾化品牌的需求mdash;mdash;在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。