第145章 成功來臨
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除了這一個(gè)文案,張一亮還把所有的菜單也都進(jìn)行了改良,奶茶的主要消費(fèi)群體就是年輕人尤其是年輕女孩,所以他把每一種茶的名字也都改了一遍,什么小清新風(fēng)格、高冷女王路線,一樣樣來,還都針對(duì)性地配上了文案。那這些都放在了他為一杯茶申請(qǐng)的公眾號(hào)里面。 這樣的文案對(duì)于張一亮來說完全是小菜一碟,林哥看的卻是直瞪眼:“我靠!被你這么一吹,感覺我這奶茶賣便宜了,我得再加十塊錢一杯啊?!?/br> 張一亮已經(jīng)學(xué)會(huì)了自動(dòng)屏蔽林哥的一些奇葩想法,不過林哥的話也讓他很高興,最起碼這樣說明,看到文案的人,都會(huì)覺得這杯茶的確很值而不會(huì)再去覺得它貴。 “重點(diǎn)不在于你的東西多好多牛逼,而是你要讓人知道它有多好多牛逼。沙子在建筑工地上幾十塊錢一大包人家還覺得貴,可是你要讓人知道里頭有黃金,那立馬后面加幾個(gè)零別人都愿意買還覺得它值?!睆堃涣粮指缃忉屪约旱奈陌?,“你的東西做的很好,那我現(xiàn)在就是要讓人覺得它好?!?/br> 林哥連連點(diǎn)頭,對(duì)張一亮開始有了佩服。然后張一亮又把對(duì)整個(gè)店面的裝修設(shè)計(jì)的改造也跟林哥說了一遍。 張一亮選了亮眼簡單的顏色和設(shè)計(jì),這樣這家店看起來就顯眼多了,不會(huì)那么容易跟周圍的環(huán)境融為一體了。這也是最基礎(chǔ)的,然后店里原先放著的桌子,他也讓全部撤走,而改成是把后面的cao作間擴(kuò)大,增加原料的儲(chǔ)備空間等等。 林哥還有點(diǎn)迷惑不解:“這怎么行呢?本來人來了還能坐下來喝茶聊天,你這樣一弄得,連個(gè)坐的地方都沒有,那不是更沒有人來了嗎?” “放心吧,我要的效果是站著排隊(duì)都有人愿意站上好幾個(gè)小時(shí)?!睆堃涣磷孕诺卣f著。 林哥一臉的不信,但是反正也是死馬當(dāng)做活馬醫(yī),就由著張一亮先折騰試試看。 把最基礎(chǔ)的店面的東西做完,張一亮開始了其他的一些準(zhǔn)備。他之前在博宇的時(shí)候,感覺到微信平臺(tái)正在興起,反正他覺得這以后肯定是個(gè)很好的宣傳工具。而且他那時(shí)候認(rèn)識(shí)的幾個(gè)做公眾平臺(tái)的,現(xiàn)在都是突飛猛進(jìn)。所以他聯(lián)系了幾家公眾平臺(tái),請(qǐng)他們幫忙放送《不僅僅是一杯茶》的文案,開始了最常見的集贊到店送茶的活動(dòng)。張一亮在朋友圈里看到過幾次這樣的活動(dòng)了,他覺得這是個(gè)雖然普通,但是能夠迅速推廣起來的。 而且緊跟著的還有一個(gè)活動(dòng)就是報(bào)銷出租車費(fèi)的活動(dòng):每天三個(gè)名額,距離最遠(yuǎn)的人,可以打車來買茶,無論距離多遠(yuǎn),一律報(bào)銷打車費(fèi)用。之所以設(shè)置這個(gè),是因?yàn)橐槐璧奈恢么_實(shí)不好,但是搬遷的話也不現(xiàn)實(shí),林哥都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓了,你再讓他重新花錢和時(shí)間精力去開一家新店,這可能嗎?張一亮沒有辦法改變奶茶店的位置,但是他可以改變?nèi)说南M(fèi)思維:那么遠(yuǎn)打的來喝一杯奶茶,如果不是它真的特別好喝,誰會(huì)來喝?一來是勾起了人們對(duì)這家店的好奇,二來也是讓人覺得,這樣的位置和距離,似乎也就不算多大的事了。 這樣前期肯定是賺不到錢的,甚至于可能還會(huì)貼一部分,但是張一亮說服了林哥,集贊贈(zèng)送的奶茶的成本,以及報(bào)銷的出租車費(fèi),以及所有的宣傳費(fèi)用,都由他來承擔(dān)。因?yàn)閺堃涣烈膊豢赡茏约赫娴姆治牟怀龈傻戎粘?。他用的這些,其實(shí)都是一些小的簡單的技巧,只不過是針對(duì)性的對(duì)一杯茶進(jìn)行量身打造,做成了最適合奶茶店的營銷方案而已。 那時(shí)候市面上還沒有網(wǎng)紅、爆款的這些概念,張一亮并不知道,其實(shí)他的做法,就在打造一個(gè)網(wǎng)紅的品牌。 然后這幾天,張一亮是真的每天連軸轉(zhuǎn),除了睡覺和去琴海上班的時(shí)間,他都在奶茶店還有各個(gè)地方跑,去跟裝修的人進(jìn)行溝通監(jiān)督,去做市場(chǎng)調(diào)查,還有各種各樣的不遺余力的宣傳,他也都在親身參與??傊且欢ㄒWC最后的結(jié)果。 等到所有的前期準(zhǔn)備都完成,煥然一新的一杯茶終于開始以全新的面目出現(xiàn)。明快的桔黃和鮮紅拼色的店面裝修,一方面是符合奶茶店的風(fēng)格,另外也是老遠(yuǎn)就能夠吸引別人的視線。而公眾號(hào)平臺(tái)的集贊換奶茶的活動(dòng)也已經(jīng)展開了,張一亮又雇了幾個(gè)大學(xué)生,在奶茶店周邊,熱鬧的飯點(diǎn)時(shí)候,拿著二維碼請(qǐng)過往的人掃描關(guān)注公眾號(hào),并且轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊送奶茶。 重新營業(yè)的這天,張一亮起了個(gè)大早趕過來。他還提前讓林哥找?guī)讉€(gè)人過來幫忙,免得生意好起來人手不夠。林哥還有些忐忑,張一亮這一波聲勢(shì)搞得不小,如果不能帶來多大的成果,那他也是真的沒有信心再支撐下去了。 張一亮的心反而平靜下來了,他是已經(jīng)做好了所有的準(zhǔn)備,所以現(xiàn)在只是等待結(jié)果,而他也相信,這會(huì)是他想要的結(jié)果。 很快的,開門沒多大一會(huì)以后,陸陸續(xù)續(xù)開始有人進(jìn)來:“請(qǐng)問你們這邊是不是集贊送奶茶?” 基本上來的都是些免費(fèi)領(lǐng)奶茶的,人居然還都不少。林哥還是有點(diǎn)擔(dān)心:“這都是虧本生意,萬一來的都是這樣的,那咱們不得虧死?” “放心吧林哥,說好了這些虧的算我的。”張一亮沒有林哥那么擔(dān)心,反而是很高興,因?yàn)樽钇鸫a的,說明他們的宣傳效果確實(shí)不錯(cuò),根據(jù)他的觀察和自己的習(xí)慣來說,朋友圈是個(gè)傳播非???、途徑非常廣而且成本低的一個(gè)宣傳平臺(tái)。所以他采用的是這樣簡單粗暴的方式。 事實(shí)證明,張一亮是對(duì)的,來領(lǐng)奶茶的人逐漸多起來,因?yàn)榈陜?nèi)的桌椅已經(jīng)被撤掉,整個(gè)店面都被改造成了cao作間和儲(chǔ)藏間,所以人只能在外面排隊(duì)。而一杯茶的所有飲品都是現(xiàn)場(chǎng)手工制作,比一般的沖調(diào)要費(fèi)時(shí)間,于是門口很快排起了不短的隊(duì)伍。而其他人看到了這樣的場(chǎng)景,不免有些好奇,所以也跟著排起了隊(duì),有的是現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,也有的干脆直接掏錢買。隊(duì)伍居然越來越長。