大約半個(gè)小時(shí)之后，秦蕭帶著楊大志和宋弘光回來(lái)了，他們還拎了幾道從飯店打包回來(lái)的菜，直接便敲響了趙英蘭家的房門(mén)，因?yàn)榍厥挿浅Ｇ宄?，陳曦此時(shí)一定會(huì)在趙英蘭家里。

    朋友之間久別重逢，當(dāng)然一定得聚上一聚，再好好吃上一頓，秦蕭知道趙英蘭一定會(huì)帶上他和陳曦的晚飯的份兒，但卻不一定會(huì)帶上楊大志和宋弘光的份兒，這才提前在飯店打包了幾道菜。

    敲門(mén)后，門(mén)很快開(kāi)了，開(kāi)門(mén)的是蔣恒。

    由于楊大志和宋弘光之前數(shù)次跟秦蕭來(lái)鵬城考察項(xiàng)目，所以他們跟蔣恒和趙英蘭都是互相認(rèn)識(shí)的，倒也無(wú)需秦蕭多做介紹。

    秦蕭把他手里的幾道菜遞給蔣恒，讓他拿到廚房去裝盤(pán)，他便去對(duì)門(mén)兒，自己的家里，搬來(lái)了兩把椅子。

    蔣恒和趙英蘭家里只有四把椅子，平時(shí)倒是綽綽有余，但一旦家里來(lái)了客人，便顯得不夠用了，那時(shí)候，他們也會(huì)從對(duì)門(mén)秦蕭和陳曦的家里搬椅子來(lái)借用。

    因?yàn)榍厥捄完愱卦邬i城的房子，一直都有一把鑰匙放在趙英蘭的手里。

    一來(lái)希望趙英蘭平時(shí)能夠幫忙照看一下房子，二來(lái)多一把備用鑰匙放在朋友的手里，以備不時(shí)之需。

    秦蕭見(jiàn)到趙英蘭的一瞬間，便看出來(lái)，趙英蘭已經(jīng)懷孕至少四個(gè)月了。

    他半年多沒(méi)有來(lái)過(guò)鵬城，自然也不知道趙英蘭和蔣恒的好消息，只能在這個(gè)時(shí)候才道了一句恭喜。

    趙英蘭靦腆地道謝，挨著蔣恒相依而立，笑得一臉幸福。

    為了給陳曦和秦蕭接風(fēng)，趙英蘭大展廚藝，足足做了六道菜，再加上秦蕭從外面飯店打包回來(lái)的四個(gè)菜，剛好，十全十美。

    忙碌了一天，大家都餓得不行，面對(duì)如此豐盛的晚飯，很難不大快朵頤，迅速地填飽了肚子，沏上了一壺粵省特色的烏龍茶，眾人才開(kāi)始了茶余飯后的敘舊和閑談。

    陳曦和趙英蘭兩人肩并著肩，靠在沙發(fā)上，耳語(yǔ)不斷，完全不理會(huì)旁邊圍著桌子而坐的四個(gè)男人。

    “英蘭姐，你和姐夫在鵬城也快兩年了，他生意那么忙，你又在體制內(nèi)，將來(lái)孩子出生了，你們打算怎么辦呀？”陳曦問(wèn)了個(gè)頗為實(shí)際的問(wèn)題。

    “哎，所以說(shuō)孩子??！都是要了命的小祖宗，還能怎么辦，我可能要暫時(shí)離開(kāi)體制了?！?/br>
    趙英蘭嘆了口氣，又繼續(xù)說(shuō)道：“要說(shuō)這離開(kāi)體制，懷孕之前我還真的沒(méi)有想過(guò)，我的情況，你也清楚，娘家根本就指望不上，至于婆家，我婆婆倒是能過(guò)來(lái)鵬城一個(gè)多月，給我伺候月子，但是婆家一大家子人都在申城，我婆婆也得顧著申城家里不是，不可能一直留在鵬城幫我們帶孩子??！”

    “我和恒哥要是也在申城，我根本就不會(huì)有這么多顧慮，把孩子交給我婆婆白天幫忙帶一帶，晚上我們?cè)俳幼弑闶?，但在鵬城，我和恒哥，一個(gè)忙著生意，一個(gè)每天上班，鵬城又沒(méi)有托兒所，只能雇個(gè)保姆幫忙帶孩子，但這人生地不熟的，雇個(gè)陌生人來(lái)帶孩子，我怎么也放心不下?！?/br>
    “哦！對(duì)了，還有個(gè)辦法，就是把孩子送回申城去，給我婆婆帶，但小曦，你要知道，以我和恒哥的年紀(jì)，要個(gè)孩子不容易，我們哪舍得把孩子送回申城去啊！思來(lái)想去，就只能是我離開(kāi)體制了！畢竟恒哥現(xiàn)在每個(gè)月賺得錢(qián)要比我多出來(lái)不少?！?/br>
    陳曦看趙英蘭頗為失落的樣子，不禁勸道：“英蘭姐，這也未必是件壞事啊！你想想，這兩年鵬城的變化，說(shuō)日新月異不為過(guò)吧，就今年，我聽(tīng)說(shuō)僅僅4個(gè)月，鵬城注冊(cè)了兩百多家公司，英蘭姐你這個(gè)時(shí)候離開(kāi)體制，正好在改革的浪潮中分一杯羹呀！”

    趙英蘭看了陳曦一眼，緩緩說(shuō)道：“你的說(shuō)法，恒哥倒是也跟我提過(guò)，他想讓我下海跟他一起做生意，一邊照顧店里，一邊照顧孩子，雇個(gè)保姆放在我們眼皮子底下幫忙帶孩子，我們也能放心得下，就等于是店里多雇了個(gè)員工。”

    “說(shuō)道我今后到底要不要跟恒哥一起做生意的問(wèn)題，我其實(shí)還非常猶豫，但是說(shuō)道辦理停薪留職，我卻已經(jīng)下定決心了，等到今年六月，我工作滿(mǎn)兩年的時(shí)候，我就會(huì)離開(kāi)檢察院。”

    “然后我大概會(huì)閑上一段時(shí)間吧，在家安心養(yǎng)胎，產(chǎn)檢的時(shí)候，醫(yī)生說(shuō)，我這個(gè)年紀(jì)算是大齡產(chǎn)婦，一定要格外注意，想想我和恒哥一把年紀(jì)才有了這么個(gè)孩子，很可能也是我們這輩子唯一的孩子了，我和恒哥都很在乎，不想出現(xiàn)一絲一毫的問(wèn)題?！?/br>
    “再說(shuō)了，恒哥現(xiàn)在生意雖說(shuō)做得不算大，但養(yǎng)家糊口還是綽綽有余的，所以我大可以多閑上一段時(shí)間，好好去想想未來(lái)的路，小曦，說(shuō)實(shí)在的，我其實(shí)并不想放棄大學(xué)四年的所學(xué)?！?/br>
    陳曦聽(tīng)見(jiàn)趙英蘭說(shuō)不想放棄法律方面的工作，不禁眼睛一亮，暗道：這不是正中下懷嗎？

    “英蘭姐，秦蕭在鵬城剛成立了一家地產(chǎn)公司，正缺一個(gè)法律顧問(wèn)呢，這個(gè)工作你正合適啊，日后無(wú)論是跟政府合作，還是跟港商合作，還是跟下游的一些供應(yīng)廠(chǎng)商合作，所有的合同都需要英蘭姐你這種專(zhuān)業(yè)人士來(lái)把關(guān)啊，甚至跟公司員工之間的勞務(wù)合同都需要你來(lái)詳細(xì)斟酌，避免未來(lái)產(chǎn)生不必要的法律糾紛，雖說(shuō)現(xiàn)在公司才剛剛成立，我想的這些問(wèn)題還有些長(zhǎng)遠(yuǎn)，但卻實(shí)實(shí)在在的關(guān)乎了整個(gè)公司的切實(shí)利益?！?/br>
    趙英蘭聽(tīng)得認(rèn)真，不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭，“未雨綢繆，小曦，你想得不錯(cuò)?！?/br>
    陳曦莞爾一笑，繼續(xù)道：“所以說(shuō)，英蘭姐，你完全沒(méi)有必要放棄大學(xué)四年的所學(xué)啊，辰宇地產(chǎn)會(huì)專(zhuān)門(mén)為你成立法務(wù)部門(mén)，交由你來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)，每個(gè)月的工資也絕對(duì)是你在體制內(nèi)的兩倍以上。”

    陳曦眨了眨眼睛，“英蘭姐，你覺(jué)得怎么樣呢？”

    “你呀！”趙英蘭不禁用手指頭戳了戳陳曦的額頭，笑道：“你這個(gè)小腦袋瓜兒，是不是早就想好了的，快說(shuō)?！?/br>
    “哪有早就啊，我明明是今天下午才想好的，本來(lái)還想著，怎么勸你放棄鐵飯碗呢！沒(méi)想到你自己倒是先放棄了！”

    陳曦挑了挑眉，傲嬌道：“故而，我這叫做幫你解決了問(wèn)題，好不好！而且我這還有個(gè)更好的主意呢！你要不要聽(tīng)聽(tīng)？”

    “當(dāng)然了，你快說(shuō)！”趙英蘭坐直了，期待地看著陳曦。

    “那就是，這幾年，你不僅要在辰宇地產(chǎn)積累法務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)，還要不斷地學(xué)習(xí)法律相關(guān)的知識(shí)，相信不久后，全國(guó)就會(huì)舉行律師資格考試了，到時(shí)候你有了律師資格證，再找三五個(gè)合伙人，便可以在鵬城開(kāi)設(shè)一家律師事務(wù)所，自己當(dāng)老板啦！”

    趙英蘭聞言雙眼不禁一亮，看著陳曦驚喜道：“這樣也行，那小曦，律師資格考試到底什么時(shí)候舉行啊？”

    “咳，這個(gè)，這個(gè)我哪知道，不過(guò)據(jù)我分析，應(yīng)該就在最近的兩三年吧！”

    陳曦尷尬地咳嗽了一聲，暗道：我雖然知道，但我也不能說(shuō)啊，給你個(gè)大概的時(shí)間，能不能考得過(guò)，就得看你自己的努力了，英蘭姐。

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    第70章

    陳曦一邊跟趙英蘭說(shuō)著悄悄話(huà),一邊豎著耳朵聽(tīng)餐桌旁的四個(gè)男人在聊些什么？

    因?yàn)樗虻闹饕?，可不僅僅是趙英蘭一人而已，她還想把蔣恒也拉上辰宇地產(chǎn)的大船呢！

    四個(gè)男人剛剛還一直在聊關(guān)于麗景花園的項(xiàng)目建設(shè),聊著聊著話(huà)題便拐到了蔣恒的身上。

    只聽(tīng)楊大志cao著他的大嗓門(mén)叫道：“老蔣啊,還真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫??！早知道你就是做建材生意的,我和光子今天就不用白白浪費(fèi)一天時(shí)間了,又是考察市場(chǎng)又是對(duì)比價(jià)錢(qián)的?！?/br>
    楊大志和宋弘光雖然見(jiàn)過(guò)蔣恒幾次，但一直都不清楚蔣恒從事的行業(yè)，秦蕭倒是知道一些，但他這兩年,每次往返申城和鵬城，都是來(lái)去匆匆，即知道一些,也知道得不細(xì)。

    蔣恒聽(tīng)楊大志說(shuō)得夸張，便半是認(rèn)真半是玩笑地答道：“老楊，言重了，我雖然是做建材生意的,但是我這座廟小,可接待不下你們這幾尊大菩薩??！”

    秦蕭疑惑,“這話(huà)怎么說(shuō)？”

    “哎,字面的意思唄，我這個(gè)店,區(qū)區(qū)一個(gè)小門(mén)市,不過(guò)五六十平的面積，平時(shí)經(jīng)營(yíng)得都是一些裝修建材?！?/br>
    “你們想想，裝修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我這個(gè)店的進(jìn)貨量一直不是很大，而且，我現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)已經(jīng)是我能談到的最低價(jià)了?！?/br>
    “但是你們就不一樣了，以你們蓋樓所需的進(jìn)貨量，直接跟廠(chǎng)商議價(jià)，價(jià)錢(qián)一定可以壓得更低才對(duì)，這不比在我的小破店里買(mǎi)更劃算嗎？”

    秦蕭幾人點(diǎn)頭，“原來(lái)是這樣?！?/br>
    “是啊，所以說(shuō)，建材廠(chǎng)商我倒是能幫你們引薦一些，至于他們的質(zhì)量到底能不能符合你們的標(biāo)準(zhǔn)，就需要你們自己去考察了，而且價(jià)錢(qián)的方面，也需要你們根據(jù)需求量，自己去跟廠(chǎng)商談?！?/br>
    陳曦在一旁聽(tīng)完蔣恒的話(huà)，緊跟著插口道：“但是英蘭姐夫，你有沒(méi)有想過(guò)，蓋樓需要的建材可不僅僅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的廠(chǎng)商去考察，去議價(jià)，無(wú)疑會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間的。”

    蔣恒哪能不明白陳曦的意思，但是，世上哪有什么兩全其美的事兒啊，他只能耐心地解釋道：

    “那也是沒(méi)辦法的事兒啊，為了控制成本，你們就只能一家一家的去談了，把價(jià)錢(qián)都?jí)旱阶畹?，不過(guò)，如果你們相信我，倒是可以省去不少考察的時(shí)間，我在鵬城做建材生意有一年多了，不敢說(shuō)了解鵬城的每一家建材廠(chǎng)商，但給你們推薦一些靠譜的，還是完全沒(méi)有問(wèn)題的，這樣你們就可以直接去談價(jià)了，里外里也能省下不少時(shí)間?！?/br>
    “英蘭姐夫，我想你可能沒(méi)有懂我的意思?！标愱刈哌^(guò)來(lái)，拉過(guò)一把凳子，坐在了秦蕭和蔣恒之間，看著蔣恒說(shuō)道：

    “我換個(gè)說(shuō)法吧！我的意思是，英蘭姐夫，你有沒(méi)有想過(guò)，這里面其實(shí)蘊(yùn)含著一個(gè)巨大的商機(jī)呀！”

    “商機(jī)？”

    蔣恒心道：你們要蓋樓，我給你們介紹賣(mài)鋼筋水泥的廠(chǎng)商，還介紹出商機(jī)來(lái)了？

    “英蘭姐夫，你想想，你的店不大，貨不多，價(jià)錢(qián)也不算便宜，那么，你是靠什么來(lái)吸引顧客的呢？無(wú)非是因?yàn)轭櫩拖胍b修房子，卻不愿意浪費(fèi)時(shí)間跑不同的廠(chǎng)商去購(gòu)買(mǎi)建材吧！”

    “在你的店里，顧客能購(gòu)買(mǎi)到所需的所有裝修建材，即便價(jià)錢(qián)貴了一點(diǎn)兒，但為圖方便省事兒，很多人也就不在乎貴的那一點(diǎn)兒了，對(duì)不對(duì)？”

    蔣恒愣愣地點(diǎn)了點(diǎn)頭，這些道理他都明白，但他卻不知道陳曦跟他說(shuō)這些，到底想要表達(dá)什么？

    “其實(shí)，偌大的鵬城，跟你一樣做建材生意的人，為數(shù)不少，顧客選擇在誰(shuí)家購(gòu)買(mǎi)，一來(lái)取決于建材是否齊全，二來(lái)取決于距離遠(yuǎn)近，運(yùn)送是否方便，但是，最為重要的，還是取決于誰(shuí)家的價(jià)錢(qián)更便宜?！?/br>
    “如果你的價(jià)錢(qián)能夠比鵬城所有建材商店的價(jià)錢(qián)都便宜的話(huà)，那么其他商店如果不降價(jià)，就勢(shì)必會(huì)被你搶占市場(chǎng)?！?/br>
    蔣恒疑惑問(wèn)道：“你是說(shuō)讓我打價(jià)格戰(zhàn)嗎？但是我的進(jìn)貨價(jià)……”

    蔣恒的話(huà)音未落，便被陳曦打斷了。

    “英蘭姐夫，我的意思，可并不是讓你犧牲利潤(rùn)，故意壓低價(jià)錢(qián)啊！你明明可以想辦法降低你的進(jìn)貨價(jià)呀！”

    “剛剛你也提到了，由于辰宇地產(chǎn)要蓋樓，需要的各種建材的體量都非常大，所以辰宇地產(chǎn)的進(jìn)貨價(jià)就會(huì)比你的進(jìn)貨價(jià)更低，那是不是也就意味著，只要你把進(jìn)貨的體量擴(kuò)大到一定的程度，你的進(jìn)貨價(jià)就會(huì)跟辰宇地產(chǎn)一樣低，甚至更低?！?/br>
    蔣恒對(duì)于陳曦的話(huà)有些哭笑不得，“我說(shuō)姑奶奶呀，你就別逗我了，說(shuō)得簡(jiǎn)單，擴(kuò)大進(jìn)貨體量，降低進(jìn)貨價(jià)，我哪有這個(gè)本錢(qián)??！咦？不對(duì)？你的意思是說(shuō)？要合作？”

    蔣恒突然明白陳曦的意圖，但他想了想，卻又搖頭道：“那也不行啊，你雖然有本錢(qián)，我們也可以合作，但我們擴(kuò)大了進(jìn)貨體量之后，如果我們的貨，積壓了，賣(mài)不出去了，怎么辦？”

    “到時(shí)候，我們店面也擴(kuò)大了，倉(cāng)庫(kù)也擴(kuò)大了，一旦我們的貨積壓了，那損失將是不可估量的，不行！”

    陳曦聞言卻不以為意，她笑了笑，道：“我說(shuō)英蘭姐夫，做生意要懂得變通呀！你不能用你現(xiàn)在店里的銷(xiāo)售額來(lái)衡量未來(lái)店里的貨會(huì)不會(huì)積壓的問(wèn)題呀！”

    “別忘了，辰宇地產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)是你最大的客戶(hù)了，你完全可以根據(jù)辰宇地產(chǎn)對(duì)各種建材的需求量，跟你以往的合作廠(chǎng)商重新議價(jià)，把進(jìn)貨價(jià)先降下來(lái)，價(jià)錢(qián)便宜了，你還愁沒(méi)有客戶(hù)上門(mén)嗎？”

    “你現(xiàn)在店里即然能夠吸引裝修的顧客，難道未來(lái)店里就不能吸引其他蓋樓的顧客嗎，有辰宇地產(chǎn)在背后托底，店里的貨便不存在積壓的問(wèn)題，反而因?yàn)閮r(jià)錢(qián)的優(yōu)勢(shì)能吸引更多的顧客，所以，我們的短期目標(biāo)就是在鵬城的中心開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)各種建材的超級(jí)市場(chǎng)?！?/br>
    “超級(jí)市場(chǎng)？”

    “對(duì)，超級(jí)市場(chǎng)，顧名思義，就是無(wú)所不有的市場(chǎng)吧，比如我們要開(kāi)的建材超級(jí)市場(chǎng)，顧客需要任何建材，不論是散戶(hù)還是大戶(hù)，只要到我們的超級(jí)市場(chǎng)，就一定能夠買(mǎi)全所需的建材，并且一定比市場(chǎng)其他的建材商店更方便，更便宜?！?/br>
    “前期，我們先通過(guò)辰宇地產(chǎn)把進(jìn)貨價(jià)壓低，然后采用一些宣傳手段，打出我們‘更方便，更便宜’的優(yōu)勢(shì)，就根本不愁吸引不到顧客。”

    “裝修的，建廠(chǎng)的，蓋樓的，甚至還可能吸引不少港港城人呢！要知道，現(xiàn)在的鵬城，大部分商品房都是港城人購(gòu)買(mǎi)的，他們?cè)诟鄢亲蛄宋伨?，便想到鵬城來(lái)住花園洋房，難道他們就不需要裝修了嗎，哦對(duì)了，還有港商，他們?cè)邬i程投資蓋樓難道不需要建材嗎？”

    “這些可都是我們的潛在顧客啊！只要我們的需求量日益增加，便可以把供貨廠(chǎng)商的價(jià)錢(qián)壓到最低?！?/br>
    “高品質(zhì)，低價(jià)錢(qián)，更方便，更快捷，未來(lái)鵬城的人只要一提到買(mǎi)建材，就會(huì)想到我們的超級(jí)市場(chǎng)，英蘭姐夫，你難道覺(jué)得這不是一個(gè)巨大的商機(jī)嗎？”

    宋弘光聽(tīng)完之后，難得第一個(gè)搶著發(fā)言道：“嫂子的主意真是太好了，這樣我們以后開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，就不用自己找供貨廠(chǎng)商了，都可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，如果超級(jí)市場(chǎng)能夠同時(shí)給好幾個(gè)地產(chǎn)公司供貨，那么蔣哥就可以把價(jià)錢(qián)壓得更低，這不比我們直接找到廠(chǎng)商談來(lái)得更便宜嗎，嫂子，這是雙贏啊！”

    “著啊，光子，分析得有道理，你小子行??！還有，弟妹這也厲害了吧，真是天生做生意的腦子，老秦，你快說(shuō)說(shuō)，你是怎么把這么厲害的媳婦娶到手的！”

    “去你的，少說(shuō)兩句沒(méi)人把你當(dāng)啞巴。”秦蕭踢了楊大志的凳子腿一腳，根本不屑理他，轉(zhuǎn)頭看著陳曦，問(wèn)道：“媳婦，這些，你是什么時(shí)候想到的？”

    陳曦當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)，自己下午躺在床上休息的時(shí)候，就已經(jīng)打上趙英蘭和蔣恒的主意，只能隨意道：

    “就是剛才聽(tīng)到你們聊天，才覺(jué)得在鵬城開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)建材的超級(jí)市場(chǎng)，是個(gè)巨大的商機(jī)，正好，英蘭姐夫又是專(zhuān)門(mén)做建材生意的，資源門(mén)路都是現(xiàn)成的，辰宇地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)于建材的需求量又非常大，如果兩方合作，就像光子說(shuō)的那樣，雙贏！”

    秦蕭點(diǎn)頭，看著蔣恒說(shuō)道：“老蔣，我覺(jué)得小曦的想法不錯(cuò)，cao作性也很強(qiáng)，有辰宇地產(chǎn)在后面托著，如果你不是步子邁得太大的話(huà)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，一點(diǎn)一點(diǎn)增加進(jìn)貨量，就基本不存在什么，你擔(dān)心地積壓存貨的風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)真的，我也覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，老蔣，你看呢！”

    蔣恒這會(huì)兒半天沒(méi)有發(fā)言，就是一直在思考這個(gè)商機(jī)，想他畢業(yè)后便來(lái)到鵬城，從擺地?cái)傋銎穑徊揭粋€(gè)腳印，直到今天才有了一個(gè)五六十平的小店。

    難道他就沒(méi)有野心，不想做大做強(qiáng)嗎？

    他當(dāng)然想。

    只是苦于資金不足，又擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，才不得不按部就班罷了！

    但如今，即然陳曦給他畫(huà)了一張大餅，讓他有機(jī)會(huì)能把他的事業(yè)做大做強(qiáng)，他何樂(lè)而不為呢！

    蔣恒站起來(lái)，顯得有些激動(dòng)，“好，這個(gè)生意，我干了，有你們跟我合作，我還有什么好擔(dān)心的呢！”

    就這樣，未來(lái)響徹鵬城大地，最大的建材市場(chǎng)，“辰宇建材城”，便有了它最初始的雛形。

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