黃靈對此十分贊同，“雖然不能代表全部，但大部分地方確實如此。”

    她和這些女工朝夕相處，聽他們講過很多農(nóng)村的事，對于這些再清楚不過。只是沒想到，舒雨也會知道這些。

    要知道早期中國農(nóng)村婦女的自殺率非常高，高到城里人根本不敢相信的地步。農(nóng)民的生活已經(jīng)夠辛苦了，如果還有更辛苦的，那就是農(nóng)村婦女。

    一直到有了外出打工的機會，農(nóng)村婦女有了更多的選擇，自殺率才開始降低。很多時候的很多問題，表面看形形種種，深入核心就會發(fā)現(xiàn)，還是經(jīng)濟問題。只要能解決經(jīng)濟問題，就能解決一千一萬種由經(jīng)濟引發(fā)的各種問題。

    “一樣是勞動，在農(nóng)村沒人肯定他們的付出，付出多少也沒有收入。但在工廠，付出是有回報的，而且是最純粹的現(xiàn)金回報。利用好這一點，盡快把績效和工資掛鉤，我們鼓勵多勞多得，少勞少得。提高他們的熟練度，而不是靠延長工時來拿加班工資?！?/br>
    “是，我們已經(jīng)在研究了，只是以前沒有人干過，連個參考都沒有?！秉S靈苦笑，還有些擔心，“萬一政府部門過問呢?！?/br>
    時間剛剛走到八八年的新年，這個時候，姓資還是姓社，一直是討論的重點。而績效就等于是資本主義，社會主義怎么能用績效和工資掛鉤呢。

    其實以前在天長地久，化妝師也按人頭拿過提成，麗姐當時千叮囑萬囑咐，不讓他們對外說，就怕有人查。還說傳出去，大家統(tǒng)統(tǒng)減薪。

    一家婚紗店才多少人，保密問題不大。而且按人頭提成也很簡單，但這點經(jīng)驗是無法運用到一間工廠的。

    “不怕，我們是外資公司。”舒雨一攤手，兩個正宗中國人開辦的外資公司。

    可如果一開始就擺明車馬，民營公司在這個時代就是三等公民，銀行不待見，政府看不見。而民營公司想出口到美國，難度就更大了，還得掛靠有進出口貿(mào)易權(quán)的公司。所以他們出于多方考慮，只能披上這層皮。

    黃靈再次拍額頭，也對，他們有外資這個護身符。

    兩個人對著績效工資討論良久，黃靈一條條匯總，“我一會兒再算算，找個最優(yōu)的模版出來?！?/br>
    “出去時間越長就越覺得知識不夠用，我當年要是能多讀一點書就好了。”黃靈對于自己的學歷，一直有自卑情緒。特別是她還深受舒雨看重，一去就占到財務經(jīng)理這么重要的職位。

    “任何時候想讀書都不晚，深城也有大學，你去問問他們有沒有成人教育，你可以用業(yè)余時間學習，考考會計相關方面的證書。另外，也可以自學一點英語，說不定哪天，你被派去美國查帳，不懂英語怎么行?！?/br>
    黃靈被嚇了一跳，但細想一下，還真有這個可能。兩個老板都是中國人，外人以為美國才是總部，只有她清楚，深城才是總部。那么總部派會計去分部查帳，不是天經(jīng)地義的事嗎？

    可她不會英語，到時候怎么辦？黃靈倒是不怕別人搶了她的位置，她想的是，她能確定自己對公司的忠誠，但她沒法確定別人對公司忠誠。

    會計這個崗位，太重要了。

    “我回去就學?！秉S靈握緊了拳頭，把學習當成了工作任務，必須完成。

    從黃靈家里回去才知道，常紅心拉著舒雅去量出租房的面積，還準備把院子里堆的雜物清理一下，一副迫不及待的模樣。

    陽陽找同學顯擺他的變形金剛，家里只有舅舅一個人在聽錄音機里的評書。

    見舒雨回來，金明天關掉錄音機，“小雨，你快坐下，我有事找你?！?/br>
    “說好了明天回下溪村?！笔嬗暌詾槭菃栠@個事。

    “不是不是，我是想問問，你覺得，嗯，這個嘛……”金明天憋在心里幾天了，看著一屋子女人進進出出，簡直沒他說話的份。雖然以前也這樣，但他那個時候沒什么感覺，現(xiàn)在就感覺被一屋子女人無視，心里落差太大。

    “舅舅到底想說什么？”舒雨心里很想笑，還以為舅舅能多憋幾天呢，感情也憋不住了啊。

    金明天撓撓頭發(fā)，臉皮發(fā)紅，一咬牙直說道：“你給舅舅出出主意，到底該不該等著廠子里的領導解決問題?！?/br>
    “如果我說不能等，您打算怎么辦呢？”舒雨簡直像是故意為難他。

    金明天哪里回答的出來，苦著臉道：“我是想，要是不能等，是不是就得自己找找出路。吳縣太小了，這么多工人一窩蜂出去，也不可能找到收入和以前差不多的?！?/br>
    舒雨眼睛一亮，金明天還是有些見識的。后世就經(jīng)常有人說，當時下崗的工人，為什么不干這個，不干那個，擺個早點攤，踩個人力三輪車也餓不死人嘛。

    那是因為他們拿后世的經(jīng)驗，強行套到當時。工廠一旦大量倒閉，工人下崗最先想到的，肯定是成本最低的勞力市場。但是一個小縣城，忽然出現(xiàn)幾百上千人的壯勞力，那么勞力的價格就會應聲下降。

    你的人力三輪車要一塊五，我只要一塊，還有人只要五毛，甚至有人給錢就拉。

    你開個早點攤一碗面一塊，我就收八毛，還有一點，小縣城最有消費水平的工人都下崗了，擺攤賣給誰去？

    至于民營小廠，他們只會挑選最拔尖的那幾個，工資還會壓了又壓，不可能容納太多人就業(yè)。

    金明天繼續(xù)說自己這么長時間以來的思考，“我想著，只能去大城市才有機會。聽人說深城的工作好找，你說，我去了能找到工作嗎？”

    當時的人消息閉塞，對自己的認識也不足，根本不知道千里迢迢去了外地，能不能找到工作。如果找不到，豈不是冤枉花路費。

    “肯定能，我現(xiàn)在就可以給您一個定心丸，如果您不想留在縣里幫舅媽一起做生意。那就給您介紹一家工廠做事，只會比現(xiàn)在的收入高，您看行不行。”畢竟是自己的親人，舒雨逗他兩句也就夠了，只要他有出去的愿望，她自然會安排好。

    這就是金明天猶豫的地方，其實他心里有數(shù)，知道外甥女能干的很。又是大學生，上知天文，下知地理，肯定知道深城的事。甚至給他介紹一份工作，他雖然驚訝，但也沒覺得離譜。

    可是一旦離開工廠，就意味著再也沒有鐵飯碗，而且還得離開家。對于上有老人，下有孩子的金明天來說，這其實是一個非常艱難的選擇。

    只要有萬一的希望，哪怕工廠開工后，給不足額的工資，金明天都更加愿意留在家里。一家人團聚在一起，擁有的時候只覺得平常，面臨取舍的時候，才知道最平凡的一切才是幸福，才是生活的意義。

    “我想再等等，如果實在不行，也只能出去。到時候你能介紹就介紹，不能介紹也沒事，我自己去碰碰運氣，至少我還有把子力氣?！狈凑?，讓他靠老婆養(yǎng)，是萬萬不能的。

    至于給老婆的生意當幫手，快饒了他吧，他才不想跟那些娘們打交道。

    “舅舅，其實明年吧，我私人倒有一件事想辦。原本是打算雇傭幾個人給我?guī)兔Φ模梢悄敢?，不如請您幫我。不過這事，可得滿中國到處跑，坐火車來來去去，累得很。”

    舒雨之前沒考慮過舅舅，是不知道縫紉機廠到底哪一年哪一個月出現(xiàn)問題，也不知道舅舅自己的想法?？扇缃裣胍幌?，縫紉機廠恢復生產(chǎn)的可能性幾乎是零，那么舅舅幫她做這件事最適合不過。

    “這沒問題，要是廠子里還這樣，我先給你把事辦了，再去找工作。坐火車算什么辛苦，這都不叫事，不過你得事先告訴我怎么做，可別讓我拿主意。”金明天根本沒提錢的事，在他心里幫外甥女做事，哪里需要錢。

    “那就這么說定了，到時候我安排好了，您照著做就行?！庇辛司司耍@件事就更讓人放心了，對舒雨來說，倒成了意外驚喜。

    “別跟你舅媽說這些個事?！苯鹈魈炫つ笠幌?，提出要求。

    “知道了?！本司丝隙ㄊ桥聛G面子，舒雨完全理解。

    回到下溪村，發(fā)現(xiàn)村里過年的氣氛也受到影響，才知道，縣里不光縫紉機廠出問題，毛巾廠也快不行了。

    “毛巾廠怎么也不行了？”舒雅挺奇怪的，想一想，如果不是去參加紅樓面試，說不準她就進了毛巾廠當臨時工呢。

    按理說毛巾這東西人人需要，一條毛巾也不能用一輩子，屬于生活日常消耗品，這樣的廠子怎么也會倒閉呢。

    “聽說是價格競爭不過私人的小廠子，面料也競爭不過?！苯鹄项^倒是知道的挺多。

    實事上上溪村和下溪村，緊挨著縣城，各種親戚關系也是千絲萬縷。早年前，也有趕上好機會招工進廠的，現(xiàn)在也有跑回來，向親戚求助的。農(nóng)村的窮是沒有現(xiàn)金，買不起工業(yè)產(chǎn)品，但是不提葷腥的情況，糧食和青菜，還是有的。

    工人一旦失業(yè)，在極端的情況下，就真有可能買米的錢都拿不出來。

    “外頭的小廠子輕裝上陣，不管醫(yī)藥費更不管工人養(yǎng)老，他們的成本肯定低?！苯鹈魈煲彩茄芯窟^的，提起來更是黯然。他以后出去打工，是不是也一樣，得自己攢錢養(yǎng)老。

    金老頭知道常紅心打算自己開店做裁縫，也很支持，又私下聽兒子說要出去打工的事，嘆了口氣，“那陽陽怎么辦，你媳婦做生意，你去外頭打工，陽陽豈不是沒人管。算了，趁著我們這把老骨頭還能動，等你出去的時候，我跟你媽過去帶孫子?！?/br>
    孩子的一日三餐，還有學習，肯定得有人管著。金老頭也沒預料到，國營廠也會有這一天，但不管你怎么想，日子總得過。

    這個時候就顯出中國大家庭的好處來，如果沒有祖父母的付出，很多當父母的就不得不面臨更艱難的選擇，在生存面前，只能犧牲所有的一切。

    這個年吳縣的很多人都過得索然無味，舒雨和舒雅提前返回學校。因為許然還在京城等著，要跟她碰一碰。

    黃靈也去京城，到時候她跟著許然一塊回深城。

    許然住在路家，一口一個路mama的叫著，哄著路英天天給他做好吃的。

    惹得路晁忍無忍，“你都回國半年多了，在深城吃的不是中國菜嗎？天天吃海鮮鮑魚，早茶晚茶，把你吃糊涂了吧?！?/br>
    許然做出西子捧心狀，一臉憂傷道：“你不懂，外頭吃的再豐盛，也沒有家的味道。”

    路晁快被他惡心吐了，路英倒是感動的當天又給他做了一大桌子充滿家里味道的飯菜。

    舒雨和舒雅回了胡同，也留黃靈住下。

    許然帶過來的衣服樣品讓舒雨一一檢查，有問題的就拿筆記下，回去改進。

    “第一批貨三月初可以送到美國，你建議從美國招兩個設計師，我試過了，可是沒人愿意來中國工作?！痹S然聳聳肩，美國設計師心中的勝地甚至都不是美國本土，而是歐洲幾個時尚之都。

    他們連美國都不愿意待，誰愿意來時尚沙漠的中國。去了中國就意味著和時尚潮流脫節(jié)，等于是毀掉自己的職業(yè)生涯。

    舒雨承認自己想的太簡單了，“那么，讓他們在美國工作呢？”

    “你不知道美國人的工作效率，他們和中國人可不一樣?！痹S然還是作過功課的，在這方面了解的很透徹。

    老板都不在，你指望設計師用心工作，他們拖起稿來，絲毫不亞于作者和漫畫作家。

    “如果，我們按績效拿工資呢？”

    “設計師用績效？”許然不明白，他們又不是工人，難道也按件拿工資。那感情好，人家什么亂七八糟的設計圖都敢交上來。

    “我記得美國的門店是有電腦管理的。”收銀是由電腦管理的一套系統(tǒng)。

    “不錯?！痹S然承認，這方面美國確實是走在世界前列的，他可是花了大價錢的。

    “那么每個系列款式賣了多少金額，是可以統(tǒng)計出來的，我們可以讓設計師按一定比例提成?！痹O計師提成的當然是自己設計的款式，如果賣的好，就有高額提成可拿。

    “這樣也可以？”許然覺得自己又被打開了新世界的大門。

    這種提成制度在后世并不稀奇，其實現(xiàn)在有沒有，舒雨也不清楚。不過看許然的反應，“美國沒有嗎？”

    “我還真沒聽說過，就算有應該也是少數(shù)吧?！痹S然撓撓頭，“我三月初回美國一趟，一是門店開業(yè)，二是看看如果在美國工作，有沒有合適的人應聘。如果有的話，再跟他們談提成的事?！?/br>
    這樣的話，想要高工資就得自己緊張起來，有沒有老板盯著都不礙事。光靠一點底薪，是養(yǎng)不活自己的。

    “設計師不用局限于美國人，亞洲人也可以，留在美國工作對他們還是有吸引力的。”

    舒雨又隱諱提及，今年她有一點私事，可能需要借調(diào)工廠的幾個退伍兵用一用。

    “這沒問題，現(xiàn)在的中層管理其實有富余，是你說的，為了擴大產(chǎn)能做準備?！?/br>
    這個時候的人力成本很低，他們這家偽外資企業(yè)已經(jīng)屬于高薪，但在整個成本里，工資只占非常低的比例。所以舒雨不怕多養(yǎng)幾個人，總比臨時再招強。工人可以臨時招，但管理層沒有磨合好，現(xiàn)招的可不一定好用。

    “對了，我還忘了問，美國的婚紗還在往這邊國內(nèi)的市場上賣嗎？”舒雨問道。

    許然雙手一攤，“開始還是熱賣了一陣的，后來國內(nèi)出了仿版，我看過，仿的特別真。只要一萬，我們的就賣不動了。”

    “很快一萬就保不住了吧，現(xiàn)在能有五千就不錯了?！笔嫜旁谂赃吤蛄俗斓男?。

    許然笑道：“你猜的對，但是不夠狠，低仿的不算，高仿的價格一千左右吧。”

    舒雅驚訝的嘴都合不攏，“這也跌的太快了吧?！?/br>
    許然聳聳肩，“其實賣一千，他們也有得賺。”

    這一點舒雨最清楚，她也不在乎婚紗市場刺刀見血拼成什么樣，她想的是另外一件事，“深城的工廠也擴招一批工人制作婚紗吧?！?/br>
    “行啊，本來就是我們設計的，我們做婚紗算正版，在中國制作的成本也低。”

    “我是說運到美國去賣?！痹谥袊娴拿^不值錢，降價跟仿品爭市場，無形中拉低了品牌的價值。他們的品牌還沒豎立起來，有些事不能做。

    “運到美國的話，對啊，美國的成本多高啊?！痹S然一下子醒悟過來。

    大賣場是設有禮服區(qū)的，之前是由美國的工人制作婚紗，全部在專賣店里銷售。

    但若是讓婚紗禮服在中國生產(chǎn)，成本明顯會低得多。再把婚紗搬到大賣場里，設立一個禮服專區(qū)，也是吸引人的一個噱頭。

    而且跟中國不一樣的是，國外的禮服也算是日常服裝的一類，普通人都得添置一二件放在衣柜里備用。

    很多小禮服，也可以叫輕禮服，平時稍隆重一點的場合也可以穿。這些統(tǒng)統(tǒng)可以放在中國生產(chǎn)，其中的利潤非常大。

    “回去再招一批工人，你再送一批人過來培訓，專攻禮服。”

    “定價一定要卡好位置，我們不是奢侈品，追求的是普通人都買得起，同款式不rou痛的價位。但也不能過于便宜，讓人當成垃圾貨。我們得讓人一提起莉莉絲，就是超高性價比，普通人的時尚，爭取衣服一上，大家就來搶。除非銷量第一的款式，否則我們不補款，讓人養(yǎng)成習慣，我們不一定會補款，所以有看上的，最好立刻下手。”