吳哲想了想后說(shuō)：“這樣吧，今天我要去接我愛(ài)人，實(shí)在是沒(méi)時(shí)間做這些。明天一早我會(huì)把你的計(jì)劃拿到部里進(jìn)行討論。初步的意見(jiàn)應(yīng)該當(dāng)天就能形成。假如初步通過(guò)，到時(shí)候我會(huì)打電話給你，你做好準(zhǔn)備。到時(shí)我們會(huì)需要你來(lái)我們公司就市場(chǎng)調(diào)查，資料分析，管理手法以及你公司整個(gè)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，還有日后將會(huì)面臨的困難及有可能得到的收益統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)說(shuō)明。簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是，你會(huì)得到一次演講的機(jī)會(huì)，能不能征服大家，就得看你的本事了?！?/br>
    “那好！”陸天豪站了起來(lái)：“我先謝謝吳經(jīng)理給我這個(gè)機(jī)會(huì)了?！?/br>
    吳哲只是點(diǎn)了點(diǎn)頭。臨走前，他問(wèn)了一句：“對(duì)了，你和陳經(jīng)理，洪經(jīng)理他們是什么關(guān)系？”

    陸天豪故作隨意地回答：“哦，打錯(cuò)電話的關(guān)系。我本來(lái)想找投資部的負(fù)責(zé)人，結(jié)果錯(cuò)打電話到他們那里去，他們就把你的電話號(hào)碼給我了?！?/br>
    那一刻，吳哲的表情很是精彩。

    ……

    會(huì)議是在谷歌公司的一間展示廳里進(jìn)行的。坐在陸天豪面前的，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)有數(shù)的IT業(yè)界精英。除投資部的吳哲和他的下屬之外，還有來(lái)自谷歌產(chǎn)品規(guī)劃部的鄭海經(jīng)理，市場(chǎng)部的陳名經(jīng)理以及技術(shù)開發(fā)部的孫正宵經(jīng)理。

    另外還來(lái)了一位大人物，谷歌大中華區(qū)的副總裁崔龍浩先生。

    這讓陸天豪有些受寵若驚，想不到一個(gè)小小的公司發(fā)展計(jì)劃的展示工作竟然能引來(lái)這樣重量級(jí)的人物旁聽。

    不過(guò)陸天豪還是不卑不亢地先向大家問(wèn)了好，然后就他創(chuàng)辦的“龍游”公司侃侃而談。就經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，試圖創(chuàng)建的公司文化等方面做了一番深入淺出的剖析。這番話既是臨時(shí)抱佛腳用功的結(jié)果，也有相當(dāng)部分是他自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知體現(xiàn)，效果如何，他說(shuō)不上來(lái)，不過(guò)聽眾的態(tài)度到還是蠻認(rèn)真的。

    “現(xiàn)在的程序設(shè)計(jì)，牽涉到大量的語(yǔ)言程序的運(yùn)用，cao作復(fù)雜，工作量大且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。一款軟件在推出之后，往往要經(jīng)過(guò)數(shù)十甚至上百次的反復(fù)測(cè)試，不斷更新。其淘汰速度和耗費(fèi)的精力完全不成正比。程序設(shè)計(jì)人員成為軟件公司的頂梁支柱，居高不下的薪水成為軟件高成本的一個(gè)重要因素，也為盜版市場(chǎng)提供了生長(zhǎng)的土壤。然而就是這樣，一款軟件推出之后，也未必能夠即刻得到大眾的青睞。一旦失敗，就會(huì)損失慘重。我們龍游目前所在做的工具軟件就是要把程序設(shè)計(jì)從復(fù)雜的語(yǔ)言編寫中解脫出來(lái)，使普通人也能享受到編寫軟件的樂(lè)趣，我個(gè)人認(rèn)為，這將會(huì)是一項(xiàng)非常有前途的產(chǎn)業(yè)。它所能帶給我們的，將是整個(gè)程序設(shè)計(jì)上的一次重大變革。從游戲入手，僅僅只是一個(gè)開端，但我相信，它能夠成為一個(gè)非常良好的開端?！?/br>
    當(dāng)陸天豪話音落下后，展示廳里響起了一陣禮貌的掌聲，那是對(duì)他非凡的演說(shuō)能力的認(rèn)可。

    就連一旁的林文虎和蕭清洪也沒(méi)有想到，真到了關(guān)鍵場(chǎng)合，平素低調(diào)慣了的陸天豪做起演說(shuō)來(lái)竟然也是聲情并茂，講得有聲有色，相當(dāng)?shù)木哂猩縿?dòng)性和說(shuō)服力。

    一旁的陳名經(jīng)理舉了一下手，表示要發(fā)言。陸天豪很認(rèn)真的看他。

    陳名清了一下嗓子才問(wèn)道：“陸天豪……恩……考慮到你的年紀(jì)，我想我還是直接叫你名字吧。叫先生有些別扭，叫同學(xué)有些不合時(shí)宜。我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)你。”

    大家都哈哈笑了起來(lái)。陸天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前輩，在這方面太客氣的話，我也承受不起。陳經(jīng)理有什么指教請(qǐng)盡管說(shuō)?！?/br>
    陳名點(diǎn)了點(diǎn)頭：“關(guān)于你的計(jì)劃，在你來(lái)之前，我們就已經(jīng)開會(huì)做了討論。剛才你又做了演講，說(shuō)得也不錯(cuò)，很有道理。不過(guò)呢，我們有幾個(gè)問(wèn)題希望能得到你的回答。我是市場(chǎng)部的經(jīng)理，最關(guān)心的就是市場(chǎng)開拓方面的問(wèn)題。所以我希望能知道，你有怎樣的打算去開拓這個(gè)全新的市場(chǎng)。我是說(shuō)，你在事先是否做過(guò)調(diào)查，有多少人對(duì)自己做游戲這個(gè)方面表示出自己的興趣。有多少表示愿意花錢購(gòu)買這樣的一款軟件。同時(shí)，他們的心理價(jià)位是多少，你有否做過(guò)準(zhǔn)確的估算。在這里我要提醒你一件事，數(shù)字是最有力的說(shuō)服工具，但是并不是每一個(gè)數(shù)字都經(jīng)得起考驗(yàn)。即使你做過(guò)很詳細(xì)很周密的市場(chǎng)調(diào)研工作，也不代表這份調(diào)研就適用于整個(gè)市場(chǎng)。很多被調(diào)查者當(dāng)時(shí)說(shuō)得好聽，但真要產(chǎn)品上市了，要他花錢的時(shí)候，他就又開始猶豫了。這一點(diǎn)，可以說(shuō)是非常重要！”

    陸天豪苦笑不已。

    畢竟是老江湖，老商人，做事說(shuō)話都是那么的直接到位，一舉就命中了他的死xue。

    陸天豪老實(shí)地?fù)u頭：“我沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研。”

    陳名的臉上露出一絲果然如此的失望。

    “不過(guò)我到是有詳細(xì)的市場(chǎng)開拓計(jì)劃。”陸天豪又補(bǔ)充道。

    陳名立刻搖頭：“沒(méi)有調(diào)研的市場(chǎng)開拓計(jì)劃，只是一紙空談。任何計(jì)劃，都是建立在對(duì)消費(fèi)者心理了解的基礎(chǔ)上的，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，什么計(jì)劃都沒(méi)有用?！?/br>
    陸天豪點(diǎn)了點(diǎn)頭：“陳經(jīng)理說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，這是現(xiàn)代營(yíng)銷策略的一個(gè)基本概念。不過(guò)市場(chǎng)調(diào)查只是屬于營(yíng)銷中的一個(gè)具體環(huán)節(jié)，而營(yíng)銷手段的基本內(nèi)涵則在于尋找消費(fèi)者的購(gòu)買點(diǎn)。只要找到這個(gè)切入點(diǎn)，那么所謂的市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)更象是裹在普通銷售上的一件好看的衣服，并沒(méi)有真正實(shí)質(zhì)的意義。”