當(dāng)然，原主手里銀錢有限，哪怕有姜老太太和姜三海貼補(bǔ)，也不可能保證原主肆意/揮/霍，想買什么就買什么。故而原主來這銀飾鋪，更多的是看，而非買。

    不過來的次數(shù)多了，原主也混了個(gè)臉熟。饒是被銀飾鋪的掌柜看出她并非富貴人家的小姐，卻也因著姣好的容貌頗得幾分禮遇，從不曾遭遇白眼和奚落。

    “姜姑娘好些時(shí)日沒來了?！币姷浇?，李掌柜笑著打起了招呼。

    對(duì)這位并不經(jīng)常出手的“熟客”，李掌柜確實(shí)沒有覺得不耐煩。主要是姜菱雖然時(shí)常只看不買，卻也能真正做到不動(dòng)手亂摸，更加不會(huì)隨意使喚店小二將各樣銀飾逐一拿出供其試戴。比起那些明明無心買卻非要故意拿喬裝腔作勢(shì)一番的姑娘，不知道要強(qiáng)上多少。

    再者，都是打開門做生意的，姜菱也并非一次都沒出手過，買了就是客人，小單生意亦是銀錢，李掌柜都真心歡迎。甚至偶爾那么幾回店里碰巧有了款式新穎、價(jià)錢又并不特別高的銀飾，李掌柜還會(huì)特意為姜菱多留幾日。直到確定姜菱買、抑或不買之后，李掌柜再行另做定奪。

    “嗯?！睕_著李掌柜輕輕點(diǎn)頭，姜菱開始瀏覽起了店鋪里的銀飾。

    李掌柜也不介意姜菱的冷淡，很是放心的任由姜菱隨意打量，轉(zhuǎn)而招待起了店里的其他客人。

    “你身上好香，是擦了梅花味的香脂？在哪家鋪?zhàn)淤I的？”于曉蓮已經(jīng)在姜菱身邊站了好一會(huì)兒了，確定以及肯定她聞到的梅花香味就是姜菱身上帶來的。忍了又忍，還是問出了口。

    “是梅花香味，但不是香脂，是香囊?！苯獠皇窃?，對(duì)這里的銀飾自然一丁點(diǎn)興趣也沒有?？蛇@里能帶給姜菱極大的商業(yè)契機(jī)，亦是她首先的顧客/發(fā)/源地。

    一邊說著，姜菱就拿出了早有準(zhǔn)備的香囊，遞給了于曉蓮。

    于曉蓮本就偏好香味，剛剛站的離姜菱近了一些就覺得很是好聞。此刻手里拿著姜菱遞過來的香囊，梅花的香味甚是濃/郁，她就更加喜歡了。

    愛不釋手的聞了又聞，于曉蓮好奇的問道：“這香囊是在哪里買的？小北鎮(zhèn)好像沒有，郡山縣也沒看到過?！?/br>
    郡山縣？這位衣著不俗的小姐果然頗有來頭。心下有了定論，姜菱臉上的笑容深了深：“不是外面買的，是我自己做的?！?/br>
    “你做的？”于曉蓮出身不凡，對(duì)于香囊上的精致繡工并無太大興趣，唯獨(dú)就被這從未聞過的濃/郁/梅花香給吸引住了。本以為姜菱是從別處買的，不曾想居然是姜菱自己做的，不免有些不可思議。

    “是。我特意去山上采摘的新鮮梅花。”原主也有幾個(gè)香囊，姜菱仔細(xì)聞過。是摻雜了香粉的味道，雖然也香，卻少了本質(zhì)的清新。這也是姜菱最大的金/手/指，別人搶不走，也學(xué)不來。

    “新鮮梅花？”于曉蓮輕輕捏了捏香囊，試探性的問道，“那能打開看嗎？”

    “可以?！苯獠灰詾橐獾幕氐?。

    見姜菱沒有絲毫勉強(qiáng)和為難，于曉蓮心下已經(jīng)相信了一半。等到打開香囊果真見到真正的梅花花瓣，于曉蓮不禁低呼一聲。

    梅花的花瓣很是尋常，可多是新鮮的。干枯的花瓣既不美麗，也不能持久留香，向來都是被于曉蓮摒棄的。這還是她第一次見到能夠散發(fā)此般濃/郁香味的干花瓣，而且上面紋路清晰，沒有沾染絲毫的香粉，丁點(diǎn)染料的顏色和印跡都不曾留下，種種細(xì)節(jié)處都彰顯著它的與眾不同。

    “買，本小姐要買！”再無半點(diǎn)思考的余地，于曉蓮急切的沖姜菱喊道。

    “好。”姜菱點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有猶豫，卻也沒有于曉蓮那般迫切。

    “多少銀錢？一兩銀子夠不夠？”于曉蓮確實(shí)是個(gè)財(cái)大氣粗的，平日里總是撿貴的和好的東西買。只要她看中的東西，再貴都不吝惜。反之，若是進(jìn)不了她的眼，哪怕再高的價(jià)錢她也不買賬。

    “夠?！苯獾ǖ男α诵?，應(yīng)答的很是干脆。她初來乍到，其實(shí)不懂價(jià)錢。不過這位小姐一看就是很懂市場(chǎng)的，不若就按著這位小姐的出價(jià)統(tǒng)一定價(jià)好了。

    于曉蓮也不耽擱，當(dāng)場(chǎng)掏了一兩銀子就遞給了姜菱，順口問道：“你做的還有沒有多的？多來幾個(gè)，本小姐也一并買下。”

    “有。”見于曉蓮如此爽快，姜菱直接把帶來的香囊都拿了出來。

    “都是梅花的？”一下子看到這么多個(gè)香囊，于曉蓮愣住。

    “是?！苯恻c(diǎn)點(diǎn)頭，不緊不慢的解釋道，“不過香味的濃度不同。像小姐手中那個(gè)，便是最香的?！?/br>
    “真的？”于曉蓮雙眼亮了亮，才剛生出的些許失望和后悔盡數(shù)散去，不敢置信的從姜菱那里隨手挑了一個(gè)香囊，仔細(xì)一聞，頓時(shí)就笑的更滿意了，“本小姐家中姐妹多，再給我挑三……不，五個(gè)。但是，都不準(zhǔn)有本小姐這個(gè)香?！?/br>
    “好?！苯庾约鹤龅南隳?，對(duì)于各種濃度的香味自然很是了解。最香的她確實(shí)只做了一個(gè)，為的就是這份獨(dú)一無二的專屬感，其他香味的可選擇性就多了。

    見姜菱挑的很是隨意，于曉蓮想了想，自己也緊跟著隨手挑了幾個(gè)。逐一仔細(xì)跟姜菱挑的香囊辯證之后，于曉蓮心下了然，再無任何疑問，二話不說示意身邊的丫鬟收下姜菱挑的香囊，很是大氣的付給了姜菱五兩銀子。

    “不用五兩。”姜菱接過銀子，遞回給于曉蓮一兩的同時(shí)，又多給出一個(gè)香囊，“香味濃度不同，價(jià)錢也不一樣。這個(gè)香囊跟方才那五個(gè)香味一樣，都是八百文錢的，一并贈(zèng)給小姐。我這里剩下的都是七百文以下的了。再有下一批香囊，至少得等到半個(gè)月后方制成?！?/br>
    “那這六個(gè)八百文就當(dāng)本小姐花了五兩銀子買的好了。”于曉蓮自然不會(huì)在意多給二百文銀錢，主要是姜菱解釋的理由深得她心，只有她的香囊是價(jià)值一兩銀子最貴的，獨(dú)一份兒。而她送給自家姐妹的也比剩下其他的要好，盡顯她的顏面。

    不由分說的將一兩銀子塞到姜菱手里，于曉蓮臨走時(shí)，還定定的看了姜菱一眼，叮囑道：“你很好，半個(gè)月后新的香囊制成后，記得先去知縣衙門知會(huì)本小姐?！?/br>
    “好?！蹦軌蛞怀鍪志褪橇鶅摄y子的大主顧，姜菱確實(shí)沒打算放過。能夠再有第二單生意，姜菱求之不得。

    送走了于曉蓮，姜菱正待將才剛拿出的香囊收起，周遭好幾位已經(jīng)觀望許久的姑娘們就都圍了過來。

    “真的沒有一兩銀子的了？八百文其實(shí)也可以?！?/br>
    “我聞著剛剛于小姐拿走的香囊好像確實(shí)香一些，這會(huì)兒店里的香味散了不少。不知道七百文的算不算好？”

    “那我還是買個(gè)七百文的香囊吧！七百文的就算比不上于小姐的香囊，應(yīng)該也不算差吧！”

    ……

    姜菱抿抿嘴，一時(shí)間倒是不知道該怎么接話了。

    剛剛那位于小姐一看就是沖著香味來的，姜菱自然為其挑了最香的。但這并不意味著，八百文的、七百文的香囊就不好。畢竟每個(gè)人的喜好不同，有些人就喜歡香味淡一些的不是？怎么到這幾位姑娘的口中，就變成以價(jià)錢論好壞了？

    姜菱的想法自然沒錯(cuò)，可她選的場(chǎng)所不對(duì)。這里的小姐和姑娘們都是來買銀飾的，本就是貴的最好，可不就下意識(shí)將香囊也按著價(jià)錢定義了？

    好在也不需要姜菱更多的解釋，姑娘們便自行有了決定。就要香的，哪怕不是最香，比不得一兩銀子和八百文，起碼也要買七百文的香囊。事關(guān)顏面，誰也不肯認(rèn)輸。

    至于說半個(gè)月后會(huì)有新的香囊制成，沒聽說知縣家的小姐已經(jīng)提早預(yù)訂了？到時(shí)候肯定輪不到她們來買。再者，即便到時(shí)候有了一兩銀子和八百文的選擇，這半個(gè)月她們?nèi)羰沁B七百文的梅花香囊都沒有，豈不得被嘲笑整整十五日？

    至此，姜菱甚至還沒想好怎么吆喝，她的香囊就賣出去了一多半。七百文的買給自己夠體面，六百文和五百文的同樣可以買回去送人不是？

    就連李掌柜，在看完熱鬧之后，也特意挑了兩個(gè)六百文的香囊，說是要買回去送自家娘子和閨女。他倒不是為了省那一百文銀錢，實(shí)在是七百文的香囊都被店里的客人買光了。

    末了，李掌柜還興致頗高的跟姜菱商定，等到下一批香囊制成，還帶來他的銀飾鋪賣。屆時(shí)他也讓他家娘子和閨女在銀飾鋪里守著，看看能不能買到更好的！

    作者有話要說：　　為了好計(jì)算，文里一兩銀子兌換的是一千文銀錢，不較真哦，么么噠親們~~~~~~

    第11章

    姜菱向來不打沒把握的賬。今日來小北鎮(zhèn)，她想過自己會(huì)賺銀錢，卻沒想過自己會(huì)賺的這般容易。再一合算自己到手的銀兩，姜菱只能說，她確實(shí)很幸運(yùn)，被那位于小姐開了一個(gè)很好的頭，也是一個(gè)極高的起/點(diǎn)。

    在于曉蓮離去后不過一盞茶的功夫，姜菱就賣出了十八個(gè)香囊，其中八個(gè)是七百文的，六個(gè)六百文的，四個(gè)是五百文的。加上于曉蓮給的六兩銀子，一共賺了十七兩又二百文銀錢。

    既然賺了銀子，接下來自然就是開銷了。能花會(huì)賺，才是姜菱一貫的原則。是以她當(dāng)下也沒客氣，直接就在李掌柜的銀飾鋪里為姜老太太買了一支算不得細(xì)的金釵。

    李掌柜的店鋪名為銀飾，實(shí)則金飾也不差。只不過最早先李家祖先是以銀飾起家，故而這么多年依舊沒有換過牌匾。不過“李氏銀飾”的招牌名聲在外，吸引的皆是小北鎮(zhèn)最有錢的夫人小姐，從來都不缺客人。

    對(duì)姜菱一直以來在銀飾上堪稱捉襟見肘的開銷，李掌柜心下有數(shù)。今日姜菱先是在他的眼皮子底下賺了銀錢，轉(zhuǎn)身就在他的店鋪開了一筆不小的單，買的還是破天荒有史以來第一次的金飾，委實(shí)給足了李掌柜顏面，直讓李掌柜又是點(diǎn)頭又是感嘆。

    “姜姑娘今日真的是趕巧，于知縣家的小姐一個(gè)月也就只親自來咱們鋪?zhàn)右换?，就給姜姑娘撞上了?！庇跁陨徥钦娴暮芴簦钫乒竦昀锎蠖嗟娘椘匪伎床簧涎?，而是更偏向去郡山縣抑或府城挑選飾品。不過李掌柜家也并非一樣好東西都沒有，于曉蓮偶爾還是會(huì)來光顧一次，存的就是滄海尋珠的心思。

    因著并非一定要買，于曉蓮來李氏銀飾的日子并不固定。往往是興致來了就出門，最終到底出不出手便不可預(yù)知了。像今日，在姜菱到來之前，李掌柜才剛熱情十足的為于曉蓮?fù)扑]了店里最新到的一批飾品。很不幸，盡數(shù)被于曉蓮嫌棄，一樣也沒賣出去。

    知道于曉蓮的耐心并不好，李掌柜也不敢強(qiáng)求，便拿出對(duì)待姜菱的態(tài)度，隨于曉蓮自己在鋪?zhàn)永锼褜?，也或許還真有被他忽視、卻被于曉蓮相中的遺漏飾品？

    未曾想于曉蓮最終相中的居然是姜菱帶來的香囊，這便又出乎李掌柜意料之外了。

    毫不夸張的說，如若今日的買家不是于曉蓮，李掌柜只怕一開始就會(huì)面色友好的將姜菱請(qǐng)出去了。哪有在別人家店鋪開張做生意的？這可是實(shí)打?qū)嵉膿屻y子！

    不過后來多圍觀了一陣之后，李掌柜立馬看出了個(gè)中奧秘，也切實(shí)找到了最佳商機(jī)：“于小姐一貫是咱們小北鎮(zhèn)的風(fēng)向標(biāo)。只要是于小姐看中的穿戴和飾物，很快就會(huì)被其他家的小姐們爭(zhēng)相效仿。托于小姐的福，姜姑娘的香囊已然打出名氣，勢(shì)必會(huì)風(fēng)靡整個(gè)小北鎮(zhèn)。”

    這也是為何今日姜菱進(jìn)店以后見的大都是各家小姐和姑娘的原因所在。大家伙都是聞風(fēng)而動(dòng)，就等著看于曉蓮買什么，她們也好即刻跟上，方不會(huì)掉隊(duì)。偏巧，就便宜了姜菱。

    “原來這其中還有如此緣由?！痹麟m然時(shí)常來銀飾鋪，卻沒有機(jī)會(huì)接觸于曉蓮這樣的官家小姐，自然也就無從知曉諸家小姐們的最新風(fēng)向。如若今日李掌柜不主動(dòng)告知，姜菱還真不可能第一時(shí)間了解這些/內(nèi)/情。

    很清楚李掌柜不會(huì)毫無緣由的給她提供便利，姜菱也并非成心貪便宜之人，當(dāng)即就把剩下的十個(gè)香囊拿出來放在了面前的柜臺(tái)上：“李掌柜若是有意，可愿一并買下這十個(gè)香囊？”

    “姜姑娘真要將這筆生意讓與在下？”李掌柜雙眼發(fā)亮，面上露出了欣喜的神色。

    “是。我并非小北鎮(zhèn)人士，今日來鎮(zhèn)上還有其他事情要辦，實(shí)在沒有太多的空余時(shí)間等在這里售賣香囊。再者，其實(shí)一開始我的目的便是將這些香囊寄放在李掌柜的店鋪賣，只是不確定李掌柜愿不愿意與名不見經(jīng)傳的我合作，方?jīng)]有立刻開口。未曾想稍稍猶豫，便有幸得了于小姐的青睞?！闭f真心話，姜菱很感激于曉蓮。

    姜菱很有自信，她是可以說服李掌柜接受跟她合作這一建議的。但如若沒有于曉蓮，她并不清楚這些香囊究竟能賣到怎樣的價(jià)位。而李掌柜會(huì)給她開出的價(jià)位，也勢(shì)必會(huì)摻雜水分，大打折扣。

    姜菱自然也可以自行拿著香囊沿街叫賣，可這樣既耽誤時(shí)間，也無法保證客人的高質(zhì)量。尋常人家的姑娘如同原主一般，根本沒有揮霍銀錢的資本，哪怕再喜歡也一定會(huì)被她給出的價(jià)錢勸退。

    而現(xiàn)下來說，李氏銀飾之于姜菱，是一個(gè)很好的合作平臺(tái)，也是一個(gè)極佳的選擇。

    “好。那在下便占姜姑娘一次便宜，以低于姜姑娘賣價(jià)一百文的價(jià)錢買進(jìn)，如何？”李掌柜說著就開始往外掏銀子，生怕晚了片刻姜菱就會(huì)反悔不賣給他了。

    只低了一百文，李掌柜對(duì)姜菱絕對(duì)厚道。當(dāng)然，李掌柜沒有提他會(huì)以怎樣的價(jià)錢賣出，想來不會(huì)便宜就是。

    對(duì)此，姜菱沒有細(xì)問，也不在意。她該賺的銀子已經(jīng)夠了，余下少賺的一兩銀子權(quán)當(dāng)是今日在李掌柜店鋪里賣香囊的傭金好了。再之后的事情，就看李掌柜自己的本事了。畢竟她的賣價(jià)，知情人都心下有數(shù)，不存在欺騙和隱瞞。而愿意高價(jià)找李掌柜買進(jìn)，純屬你情我愿，旁人無從/干/涉。

    收下李掌柜給的銀兩，姜菱便準(zhǔn)備離開了。

    “姜姑娘且慢?！崩钫乒窦泵凶〗猓瑵M臉期待的問道，“半個(gè)月后，姜姑娘……”

    “李掌柜放心。去過知縣衙門之后，我會(huì)第一時(shí)間來貴店鋪的?！辈还苁窃饔洃浿?，還是今日的初次接觸，姜菱對(duì)李掌柜的印象都很好。如若還有繼續(xù)合作的可能性，姜菱自然不會(huì)拒絕。

    “那在下就誠(chéng)心恭候姜姑娘再次光臨了?！鄙酚衅涫碌某庾隽艘灰?，李掌柜的笑容怎么也掩蓋不住。

    姜菱退后一步，有禮的對(duì)著李掌柜欠了欠身，告辭離去。

    出了銀飾鋪，姜菱直接去了繡坊。她跟姜老太太說要來買針線是真的，原主房間里的存貨都已經(jīng)全部被她用完，再不買就沒有半個(gè)月后的進(jìn)賬了。

    手中有銀兩傍身，姜菱底氣十足，沒有丁點(diǎn)猶豫的買了不少彩線和繡布。完后又拐進(jìn)隔壁的點(diǎn)心鋪，打包了好幾份點(diǎn)心裝好。

    緊接著，姜菱在前往私塾的路上，進(jìn)了小北鎮(zhèn)最大的書店。

    原主對(duì)于科舉了解甚少，姜菱這個(gè)外來人士也稀里糊涂。是以姜菱為姜三海挑中的禮物不是書，而是筆和墨。

    姜家早些年很窮，姜三海的求學(xué)之路尤為艱辛，一張最便宜的宣紙正面用完接著用反面，來回重復(fù)無數(shù)遍直到再也看不清筆跡方作罷。等到姜二哥當(dāng)上酒樓掌柜，姜家的處境開始有所緩解，但也只是保證了姜三海能繼續(xù)在私塾讀書，沒辦法保證筆墨紙硯的高質(zhì)量。

    今日姜菱足足花了五兩銀子，無疑將是姜三海這么多年下來擁有的最貴的筆和墨了。

    私塾大門外，田婉兒已經(jīng)踮著腳尖等了好一會(huì)兒了。

    她好不容易才擺脫了王福山的糾纏，一路趕來小北鎮(zhèn)想要追上姜菱。無奈她兜來轉(zhuǎn)去找了一大圈，都沒見到姜菱的身影。眼看著時(shí)間不早，怕錯(cuò)過姜三海吃午飯的時(shí)辰，田婉兒只得放棄姜菱，轉(zhuǎn)而趕了過來。

    姜三海在小北鎮(zhèn)就讀的私塾很有名氣。能夠進(jìn)這家私塾的學(xué)子只有兩種，非富即貴和天資優(yōu)異。姜三海自然不屬于前者，而是備受夫子器重的后者。

    也是因此，姜三海才享有可以在私塾借住一間屋子的特例，不用每日來回往返姜家村。

    不過，私塾可以借住，卻不管一日三餐。旁的學(xué)子要么是家中書童送來，要么是呼朋喚友去附近的酒樓吃飯，大可隨意選擇，私塾不會(huì)過問。

    姜三海原本可以由姜二哥送飯，畢竟姜二哥而今是酒樓掌柜，最不缺的就是飯菜。然而姜三海為人清高倔強(qiáng)，堅(jiān)決不占姜二嫂娘家的便宜，態(tài)度/強(qiáng)/硬的拒絕了姜二哥的安排，每每都是自己隨意買兩個(gè)包子果腹，喝一碗清水便算了事，日子過的甚是清苦。

    田婉兒終于等來姜三海身影的時(shí)候，姜三海正獨(dú)自一人匆匆走向私塾對(duì)面的包子鋪。

    “夫……”田婉兒輕輕撫了撫秀發(fā)，剛打算姿態(tài)優(yōu)雅的走過去，身邊一道人影掠過，有人比她先一步跑到了姜三海的面前。

    “三哥！”來得早不如來得巧，姜菱這才剛找到私塾，就大老遠(yuǎn)見到了姜三海，可不就立馬跑了過來。

    第12章

    “小妹？你怎么會(huì)來？”姜三海一直都知道姜菱喜歡來鎮(zhèn)上，但姜菱極少會(huì)出現(xiàn)在私塾外，更加不會(huì)來找他。除非，是有要緊事。

    “來給你送這個(gè)。”姜菱笑嘻嘻的將特意收的很好的那個(gè)藏藍(lán)色香囊拿出來，遞給了姜三海。

    “這是什么？”姜三海接過香囊，詫異的問道。