蘇苗苗的想法是想要給廠里的年輕人一個發(fā)展的機會，畢竟對外招聘費時費力不說，還不一定能勝任這份工作。

    實際上，廠里的工人已經(jīng)處于飽和狀態(tài)了，單辟出來的銷售部也是為了開拓市場，讓他們的產(chǎn)品能更快融入人們的生活，盡早盈利。

    但蘇苗苗想要的，是絕對的銷售人才，她不介意親自培養(yǎng)這些人，但就怕招來一群蠢材，到時候再辭退就又是一件麻煩事。這樣的話，還不如先在廠內(nèi)挑選，就算不適合干銷售，也還能再回原來的崗位。

    多多少少了解蘇苗苗想法的趙國光道：“好，我等會兒就去跟工人們說這事兒，等下午就把確定的名單給您！”

    蘇苗苗最喜歡的就是趙國光的辦事效率。

    “那這件事就交給你來辦。趙主任你別忘了和大家伙兒說一聲，換崗只是一次嘗試，要是試過以后發(fā)現(xiàn)自己不適合銷售部，也還是可以再回到原來崗位的，所以大家可以放心大膽地嘗試一下。當(dāng)然了，也不能搞不清狀況就說要換崗，具體的篩選就交給趙主任你負(fù)責(zé)把控了?！?/br>
    明白了蘇苗苗意思的趙國光下意識立了個軍姿，認(rèn)真回道：“保證完成任務(wù)！”

    …………

    中午，把目前需要準(zhǔn)備的事情都交代好的蘇苗苗也終于能休息一會兒了。

    蘇苗苗從抽屜里拿出一個信封，和兩張信紙。

    ——她在給顧歲安寫信。

    因為和m國的時差，和跨洋電話的麻煩，以及顧歲安如今和所有留學(xué)生租賃在一棟樓里的居住環(huán)境，他們兩個人基本上很難進行電話溝通。

    在這個電話都還沒能完全普及的年代，書信成了兩個人互訴衷腸的唯一方式。

    “也不知道第一封信有沒有送到。”

    蘇苗苗一邊自言自語著，一邊提筆將娟秀的字跡落在信紙上：“見字如晤……”

    作者有話要說：

    注：1梁啟超《少年中國說》

    （第二更在中午十二點，順便問一下，大家是喜歡三合一這樣發(fā)，還是一天兩更分開發(fā)呢？）

    安安：哥有老婆請你別愛我，因為我的心里只有她一個~(￣3￣)

    苗苗：你才平平委屈，你才干癟，你才無趣呢！(`皿?)

    奶酪：昨天還是自信滿滿，今天就是我好菜_(:3」∠)_

    突發(fā)蕁麻疹，去醫(yī)院，被插隊，好生氣。

    吃藥，副作用，頭腦發(fā)昏、嗜睡。

    希望我能快點好起來，還得趕高鐵繼續(xù)當(dāng)社畜嗚嗚嗚（社畜無能狂怒.jpg）

    重點！

    關(guān)于m國這里的設(shè)計都是我胡編的！人物地點和事件都是架空的??！不要當(dāng)真！??！

    至于為啥會有“策反”這個概念，其實我覺得很正常，因為我們很厲害，他們不愿意讓我們變得更厲害，但又拿我們沒辦法，就只能用這種偷偷摸摸的小伎倆了。感謝在2020-10-05 22:45:45~2020-10-06 23:15:56期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

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    第80章

    每個廠里都需要有屬于自己的銷售部門,但對于很多國營企業(yè)而言，他們因為自己鐵飯碗的緣故，再加上那十年所有商品緊俏,產(chǎn)品都是別人求著買回去,這也造成這些國營廠子的領(lǐng)導(dǎo)漸漸忽視了銷售部門的存在。

    但一個廠子是無法靠一個人的力量建立起來的，想要成就一個盈利高、銷量好的廠子，還是要靠所有人一起努力。

    這也是為啥蘇苗苗會在廠子內(nèi)部，給廠里的那些年輕人提供轉(zhuǎn)崗到銷售部門的原因。

    ——她還是更愿意有限培養(yǎng)廠子里的人。畢竟銷售也是一門大學(xué)問,聰明點又有花花腸子的人要是想從中搗鬼也是很容易的。

    不過廠子里這會兒想要干銷售的還是少一些,大部分人對于“銷售”這一次都還是沒有太深的理解，這使得很多人寧愿在生產(chǎn)部這邊學(xué)機器cao作,流水線做工，也不愿意費嘴皮子，出去跑業(yè)務(wù)。

    這是這個年代人慣有的思想,已知的生產(chǎn)勞動能吃一輩子飽飯,未知的其他崗位總是帶著點不確定性。

    這也在八十年代能成為“萬元戶”的大多都是在人們眼中印象皆為“不務(wù)正業(yè)”的人的原因，因為他們一無所有，也就無所畏懼。

    所以,對于這次蘇苗苗為廠內(nèi)提供的轉(zhuǎn)崗機會，哪怕她承諾了如果在銷售部干得不順利也能再回到原有崗位，但等到下班前，趙國光給她遞過來的名單上,也只有六個人的名字。

    “大家從來都沒干過銷售的事情,所以……”趙國光無力地解釋道。

    “行吧，我知道了。”蘇苗苗看著人名單道,“這種事情也不能強人所難，這六個人也算夠用,就先確定他們吧?！?/br>
    趙國光問：“那是叫這六個人先繼續(xù)在原本的崗位上干著，等咱們的產(chǎn)品準(zhǔn)備上市再開始銷售工作，還是……”

    蘇苗苗想了想，道：“明天讓他們過來找我，我?guī)б粠麄儭！?/br>
    “廠長您……”趙國光有些驚訝。

    “怎么了？”蘇苗苗抬頭，“趙主任，你要知道我們不能總等待產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)束再進行銷售，那樣就一定會落后挨打。現(xiàn)在就要做好準(zhǔn)備?！?/br>
    趙國光點頭：“我明白，只是廠長您親自帶他們……這樣，您是不是太辛苦了？”

    蘇苗苗道：“沒事的，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，就是先把他們培養(yǎng)出來。這樣的話，到時候等咱們的產(chǎn)品上市了，他們也就差不多能獨立去周邊銷售。明天讓這幾個人過來，我先帶著他們在首都鋪貨，長長見識?！?/br>
    見蘇苗苗態(tài)度堅決，趙國光也沒再勸，只是心里卻對這個蘇苗苗這個才不過20歲的年輕廠長更加佩服了。

    “我現(xiàn)在就去通知他們幾個?！?/br>
    “嗯，去吧。早上七點半，讓他們吃好早飯在廠門口等我?！?/br>
    第二天一大早，蘇苗苗就都帶著這六個滿是惴惴不安的年輕人出發(fā)朝著首都市區(qū)去鋪貨了。

    蘇苗苗沒有急著告訴他們目的地，而是帶著他們在首都各個糧油店、供銷社以及百貨商場都逛了一圈，又帶著他們?nèi)×烁鞔髲S子門口，還有他們的家屬院以及周圍的住宅區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。

    她這樣做的意圖，是為了先考驗一下他們能不能理解自己想要帶他們這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的目的。

    但看著傻乎乎只知道跟在后面閑逛，沒有半點觀察人流量的幾個人，蘇苗苗心里一嘆，覺得自己可能還是得用經(jīng)典不衰的教學(xué)方法“填鴨式教學(xué)”來給他們灌輸一些必要的銷售技能，等有了基本的概念以后，再看看誰有天賦，誰不是這塊料吧。

    “想要賣出東西，就先得觀察這個區(qū)域內(nèi)有多少居民、多少工人和工人家屬，還要看一看每日大概的人流量，以及他們的購買力如何。如果這個區(qū)域人太少了，那么就不用急著鋪貨，我們一定要有限選擇人多、工人多的區(qū)域來進行鋪貨，因為這樣才能讓我們的產(chǎn)品有更多售出的機會，也能讓廠里得到更高的效率?！?/br>
    蘇苗苗說完，看著幾個人了然的樣子，問道：“那我要問問你們了，剛剛我們走了那么多地方，如果要你們選擇，你們都會選在哪里進行鋪貨？”

    幾個人你看看我，我看看你，有些不敢開口。

    “別緊張，大膽說出來。不需要你們每個人都選不同的地方，選一樣的也可以，只要你們都能說出選擇這個地方的原因?！碧K苗苗循循善誘道。

    “我想選百貨商場?！币粋€小個子戴眼鏡的年輕人先開口了，“因為那里每天都有很多人來往，我注意到了，他們也有糧油專門窗口?！?/br>
    蘇苗苗點頭，沒有說好也沒有說不好，只是看向另外幾個人問：“劉嘉已經(jīng)說完了，下一個你們誰要來說？”

    早就已經(jīng)記住了這六個人名字的蘇苗苗見沒人開口，就借這個空檔，補充道：“還有一點，就是一定要記住我們想要鋪貨地方的領(lǐng)導(dǎo)的長相與名字，這是你們必須要做到的。一定不能出現(xiàn)名不對人，甚至根本記不住對方是誰的事情出現(xiàn)，因為我們的鋪貨是要維持長久合作，不能你這一次記住了，下一次再見面就忘記了。自己談成的合作都是要由自己去維護下去的?！?/br>
    幾個人點了點頭。

    然后依次說起了自己想要去鋪貨的地方。

    “我想去國營飯店，那里一定需要食用油！”

    “我也想去百貨商場，那里人多！”

    “我想去……”

    幾個人都說完了，就差一個穿得比較時髦，叫張毅沒說了。

    “張毅，你想去哪兒？”蘇苗苗問。

    張毅猶猶豫豫地開口說道：“我……我想去機械廠?！?/br>
    “原因呢？”

    “原因……”張毅囁嚅道，“原因是我姑父就在機械廠里上班，所以……”

    “不用覺得不好意思?！碧K苗苗道，“這也是一個技巧，有捷徑為什么不走呢？”

    “但是！”

    蘇苗苗嚴(yán)肅道：“作為銷售，我們可以走捷徑，找熟人，想各種辦法來達成我們想要提高業(yè)績的想法，但是我們不可以做違背良心的事情，不可以做違反道德制度的事情！這也是我要交給你們的最重要的一點，就是我們賣的是產(chǎn)品，而不是投機取巧?！?/br>
    幾個人聽了都不自覺挺直了腰桿。

    張毅羞愧地低了低頭：“那我不去機械廠了。”

    “這倒也不必?！碧K苗苗道，“我剛剛說了，我們賣的是產(chǎn)品，在我們不違背良心的前提下，走捷徑并不可恥。只要你能通過自己的努力，不去走歪門邪道，用自己的實力說服對方愿意買我們的食用油，那么你就是成功的！”

    說著，蘇苗苗拍了拍手：“因為咱們幾個人里，有一半的人想要去百貨商場鋪貨，所以請所有人跟我一起去百貨商場，我會通過行動來告訴你們，銷售的魅力?！?/br>
    …………

    一路走到了位于首都中心的百貨商場，蘇苗苗并沒有像以前同糕點專柜那樣去找售貨員私下交易，而是直接亮明了自己廠長的身份，找到了百貨商場的經(jīng)理。

    人是要隨著自己身份的變化而改變經(jīng)銷策略的。如果她這個時候還去偷偷摸摸找售貨員談，那么整個廠子的地位都會隨著她這種不妥當(dāng)?shù)男袨槎禄?/br>
    “等會兒你們幾個跟著我一起進去，多聽多看！”

    首都百貨商場的經(jīng)理一聽蘇苗苗是那個賣鹵rou和糕點的食品制造廠廠長，便知道這人是要來談合作的。雖然不知道是什么產(chǎn)品，但總歸還是得先接待一下。

    正好在商場巡視的經(jīng)理直接來到了一樓門口，在看到以蘇苗苗這個年輕女同志為首的幾個人時，他還有些看不出誰是廠長。

    因為在建廠以前，鹵rou和糕點都是小作坊制作，談合作的事情也是蘇苗苗通過私下和售貨員進行，再到后面交給作坊負(fù)責(zé)人來進行和百貨商場合作的原因，魏經(jīng)理并不認(rèn)識蘇苗苗這個真正的老板。

    蘇苗苗站出來，和對方說道：“魏經(jīng)理你好，我是梧桐食品制造廠的廠長，蘇苗苗。很高興認(rèn)識您?！?/br>
    雖差異于蘇苗苗的年紀(jì)，但魏經(jīng)理還是沉穩(wěn)地同她握了握手：“蘇廠長你好，我也很高興認(rèn)識您這位年輕有為的廠長。不過梧桐食品制造廠我可不是第一次聽到了，你們廠子名下的鹵rou和糕點可都是我們商場的主營之一啊。一直想和您見一面，沒想到倒叫您搶了個先。只是不知道你這次來是……”

    蘇苗苗笑道：“謝謝您對我們廠產(chǎn)品的支持，我們的合作也一直很愉快。所以，今天來是想和你們談像鹵rou和糕點那樣，能讓我們達成雙贏的買賣?！?/br>
    魏經(jīng)理一聽這個，眼神一亮：“那感情好，就是不知道這次又是什么合作?。俊?/br>
    蘇苗苗看了看周圍，道：“既然是要談合作，那么我想，我們得找個地方，坐下來聊一聊？”

    “是我糊涂了！”魏經(jīng)理一拍腦門，領(lǐng)著幾個人往前走道，“蘇廠長，咱們?nèi)ノ肄k公室談?！?/br>
    首都最大百貨商場經(jīng)理的辦公室還是很寬敞講究的，幾個人坐在沙發(fā)上，蘇苗苗很是淡然，但她身后的幾個年輕人卻都表現(xiàn)得有些忐忑。

    魏經(jīng)理坐在辦公椅上，好奇道：“不知道蘇廠長今天過來這里，想要和我談的合作，具體是什么？”

    蘇苗苗笑道：“這次合作的產(chǎn)品，是我們廠新開發(fā)的現(xiàn)榨大豆油?！?/br>
    “大豆油？”魏經(jīng)理聽到這個，不免有些失望道，“我們商場里賣的食用油可都是國營廠子直銷而來的，大家伙兒也都吃慣了這個油……”

    看著魏經(jīng)理有些意興闌珊的樣子，蘇苗苗擺出一副對方占了大便宜的樣子，道，“就像魏經(jīng)理您說的，我們廠子的產(chǎn)品在咱們百貨商場已經(jīng)有了單獨的專柜，那么現(xiàn)在有了新產(chǎn)品，我們肯定也會第一時間想到和您聯(lián)系。畢竟，我們之前的合作都很愉快不是嗎？而且，您這邊賣的國營油廠的油，應(yīng)該每個月都是定量的吧？”

    “是定量，但那可是國營油廠的油，是銷往全國的！”