“可是定量的油，根本不夠滿足咱首都老百姓的需求?！碧K苗苗一針見(jiàn)血道，“您也不想每個(gè)月因?yàn)椴粔蛐枨罅康挠投ズ芏酀撛诳蛻舭?？?/br>
    魏經(jīng)理有些掙扎：“可是……”

    蘇苗苗不理會(huì)對(duì)方的猶豫，進(jìn)一步道：“我們的油在生產(chǎn)質(zhì)量上可以保證不說(shuō)，還不會(huì)限量。如果您擔(dān)心賣不出去也沒(méi)關(guān)系，介于我們之前的合作，我也不想讓您難為。所以，我愿意花錢在這里租一個(gè)位置，售貨員也由我們廠里自己的人來(lái)負(fù)責(zé)，每個(gè)月不光不用您承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們還會(huì)給商場(chǎng)一場(chǎng)地費(fèi)。這樣也算是兩不影響，您還能賺一筆租金?！?/br>
    “還可以這樣？”魏經(jīng)理將心里的想法脫口而出，又連忙掩飾補(bǔ)充道，“這樣不太好吧，豈不是叫蘇廠長(zhǎng)你們吃虧？”

    “這樣說(shuō)，您是同意了？”蘇苗苗沒(méi)有回答對(duì)方的問(wèn)題，而是步步緊逼，直接落實(shí)了對(duì)方的態(tài)度。

    “我……”

    不等魏經(jīng)理反駁，蘇苗苗就直接笑道：“那這樣的話，真是太謝謝魏經(jīng)理了。不知道您可以給我們提供哪幾處場(chǎng)地，能不能讓我選一選？”

    “……”

    對(duì)蘇苗苗的順桿爬行為，魏經(jīng)理有些反應(yīng)不及。

    但知道蘇苗苗對(duì)這個(gè)場(chǎng)地是勢(shì)在必得的他也沒(méi)開(kāi)口拒絕，反正按照蘇苗苗這個(gè)說(shuō)法，他的確不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只是讓出一個(gè)場(chǎng)地，還能讓他們給自己付錢，這絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠的事情。

    魏經(jīng)理完全沒(méi)考慮到萬(wàn)一蘇苗苗的油賣得好，會(huì)影響商場(chǎng)里糧油專柜的生意這件事。

    畢竟在他看來(lái)，蘇苗苗的廠子就只是個(gè)小作坊，根本比不了國(guó)營(yíng)廠。

    “地方可以讓蘇廠長(zhǎng)你自己選，只是租場(chǎng)地的價(jià)格……”

    蘇苗苗一臉微笑：“價(jià)格方面，我們當(dāng)然要好好商量一下了。不過(guò)魏經(jīng)理這么問(wèn)是要打算給我們優(yōu)惠？”

    魏經(jīng)理：“……”

    ——

    簽好了合作協(xié)議之后，蘇苗苗帶著身后對(duì)自己崇拜萬(wàn)分的幾個(gè)年輕人離開(kāi)了百貨商場(chǎng)。

    出了商場(chǎng)，蘇苗苗對(duì)這幾個(gè)人道：“剛剛我和魏經(jīng)理的談話你們都認(rèn)真聽(tīng)清楚了吧？我現(xiàn)在要告訴你們談合作的技巧，就是我們可以保持謙虛的態(tài)度，但一定不能過(guò)分卑微，不要讓人覺(jué)得我們是上門求著對(duì)方要我們的產(chǎn)品，當(dāng)然了，也不要太過(guò)趾高氣昂，這個(gè)分寸就是要靠你們自己去把控，去學(xué)習(xí)的技巧了。”

    “想要達(dá)成最優(yōu)秀的合作就一定要將雙贏作為核心目的，只有雙方都能得到好處，我們才能達(dá)成合作。要不然，只咱們自己賺錢，不管別人死活的態(tài)度，那你們的話說(shuō)得再好聽(tīng)，也都很難談成生意?！?/br>
    張毅忍不住問(wèn)道：“那要是對(duì)方對(duì)所得到的的利潤(rùn)不滿意，想要占到更多的便宜呢？”

    “那就是我們作為銷售，一定要掌握的技巧了。”蘇苗苗贊賞地看了一眼想到這個(gè)問(wèn)題的張毅道，“我們要做到的不是他們覺(jué)得我們占了多大的便宜，而是要讓對(duì)方覺(jué)得和我們合作，是他們占了便宜。要給他們這樣一個(gè)得到更多利潤(rùn)的假象，這就是悶聲發(fā)大財(cái)?！?/br>
    幾個(gè)人年輕人忙不迭地點(diǎn)了點(diǎn)頭，一副受教了的樣子

    實(shí)際上，在剛剛蘇苗苗和那個(gè)魏經(jīng)理談合作的時(shí)候，他們幾個(gè)就已經(jīng)對(duì)蘇苗苗佩服得不得了。同時(shí)，也不免對(duì)接下來(lái)的銷售行程更為期待。

    蘇苗苗看到幾個(gè)人混雜著崇拜與興奮的眼神，非常及時(shí)地給他們潑冷水道：“好了，別傻愣著了。我這邊已經(jīng)給你們打好樣了，接下來(lái)就看你們的了?！?/br>
    幾個(gè)人：“？？？”

    沒(méi)理會(huì)這六個(gè)人的意外神情，蘇苗苗公事公辦地開(kāi)口道：“今天給你們一天的準(zhǔn)備時(shí)間，明天你們就要開(kāi)始自己去鋪貨。范圍就是整個(gè)首都，不限任何地方，只要把銷售線談好，簽了合同就行。你們幾個(gè)記得都提前商量好了誰(shuí)要去哪里，別聚堆扎在一塊，這樣容易降低效率，也會(huì)讓人以為咱們廠太過(guò)急切。”

    說(shuō)著，她掃視著面前這幾個(gè)明顯有些膽怯的年輕人道：“我會(huì)在你們當(dāng)中選擇出咱們銷售部的組長(zhǎng)，要求就是看誰(shuí)能先談下第一筆合作！”

    聽(tīng)到這話幾個(gè)人頓時(shí)眼睛一亮，剛剛還有猶豫不安的心情也一下子都沒(méi)有了。

    幾個(gè)人互相看了看，眼神里都充滿了與其競(jìng)爭(zhēng)的想法與躍躍欲試。

    作者有話要說(shuō)：

    超時(shí)了幾分鐘不好意思！

    我去吃飯啦，等會(huì)兒再來(lái)捉蟲(chóng)！

    第81章

    雖說(shuō)蘇苗苗打算放手讓這幾個(gè)年輕人試一試能不能談下生意,但在第二天一大早，這幾個(gè)人躍躍欲試打算出發(fā)前，她也還是跟著囑咐了幾句。

    中心思想就是,一定要禮貌客氣！談不成也別跟人那胡攪蠻纏,堅(jiān)決不能做出破壞、影響廠子形象和聲譽(yù)的事情。

    打了一棒子就給個(gè)甜棗，深諳這個(gè)道理的蘇苗苗面對(duì)幾個(gè)人細(xì)細(xì)囑咐道：“鑒于你們是第一次單獨(dú)出去談合作，所以我給你們?nèi)逄斓臅r(shí)間。誰(shuí)先談成生意，簽好了合同,誰(shuí)就過(guò)來(lái)來(lái)找我。當(dāng)然了,就算五天以后有人，或者是你們?nèi)紱](méi)有談成,也不要?dú)怵H，生產(chǎn)部還會(huì)保留你們的崗位，咱們做不成銷售,干別的也是一樣為廠子發(fā)光發(fā)熱！”

    就這樣,被蘇苗苗說(shuō)得暈乎乎的幾個(gè)人便朝著昨天一起商量好的，各自負(fù)責(zé)的區(qū)域出發(fā)了。

    讓蘇苗苗比較惋惜的是，那個(gè)在機(jī)械廠有關(guān)系的張毅并沒(méi)有選擇去機(jī)械廠,而是去了另外一個(gè)廠區(qū)，似乎是為了能和其他人一起公平競(jìng)爭(zhēng)。

    雖說(shuō)這樣對(duì)別人公平了，但蘇苗苗想，甭管這個(gè)張毅能不能談成生意,也都得給他留在銷售部,起碼得先通過(guò)他的關(guān)系網(wǎng)，把機(jī)械廠拿下再說(shuō)！

    看著雄赳赳氣昂昂準(zhǔn)備大顯身手的幾個(gè)年輕人,多少有些空閑的蘇苗苗回到辦公室，又叫趙國(guó)光拿來(lái)了他們的具體資料,認(rèn)真看了一看。

    這幾個(gè)人都是第二批招工的時(shí)候進(jìn)來(lái)的，不同于第一批都是部隊(duì)提供的退伍軍人和軍人家屬，第二批進(jìn)來(lái)的人里刨除住在工廠附近的本地人外，還有一部分就是像張毅他們這樣，初、高中學(xué)歷，下鄉(xiāng)插隊(duì)回來(lái)，沒(méi)考上大學(xué)，又很難找到工作的年輕人。

    蘇苗苗想了想，對(duì)趙國(guó)光道：“趙主任，廠子里像是張毅、劉嘉這樣讀過(guò)高中，插隊(duì)回來(lái)的年輕人有多少？？”

    “大概有……不到二十個(gè)?！壁w國(guó)光有些慚愧于自己沒(méi)能給出一個(gè)具體的數(shù)字。

    蘇苗苗倒也沒(méi)有在意，只問(wèn)道：“那剩下的十來(lái)個(gè)人在生產(chǎn)部干得咋樣？為啥不愿意轉(zhuǎn)崗到銷售部呢？”

    趙國(guó)光道：“那幾個(gè)人有幾個(gè)在工作中比較愛(ài)?；^，偷懶不說(shuō)，有兩個(gè)還總是想要探取咱們廠子的秘方。我最近一直在盯著他們，打算找機(jī)會(huì)把他們開(kāi)除。其余的，除了劉嘉這六個(gè)人外，大多都是早幾批下鄉(xiāng)的人，如今帶著鄉(xiāng)下的老婆孩子一起回的城里，就想要踏踏實(shí)實(shí)過(guò)日子。其中有幾個(gè)的老婆也在咱們廠子里上班，兩口子的工資加起來(lái)也算不少，所以在說(shuō)可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗的時(shí)候，他們就都不愿意冒險(xiǎn)。”

    “這樣啊……”

    蘇苗苗想了想道：“?；^偷懶的那幾個(gè)就別等著抓他們錯(cuò)除了，給他們補(bǔ)償一個(gè)月的工資，直接開(kāi)除。剩下那幾個(gè)讀過(guò)書(shū)的知青倒是可以適當(dāng)培養(yǎng)一下，畢竟讀過(guò)書(shū)，咱們廠子里的機(jī)器啥的也能更快上手。但是咱們鹵rou和豆瓣醬的生產(chǎn)車間，還是找咱們放心的人來(lái)負(fù)責(zé)，以退伍軍人和家屬為主。”

    趙國(guó)光點(diǎn)頭：“好的，我回去就去安排?！?/br>
    “嗯，到時(shí)候我會(huì)再提拔兩個(gè)小組長(zhǎng)幫著你一起，畢竟咱們的食用油馬上就要投入生產(chǎn)了，百貨商場(chǎng)那邊也已經(jīng)簽好合同，到時(shí)候售貨員的崗位還得你去安排一下，找個(gè)已婚形象好的，會(huì)說(shuō)話的?！?/br>
    在確定好了這些人員變動(dòng)的事情后，蘇苗苗又一點(diǎn)不閑著，朝著首都屠宰養(yǎng)殖場(chǎng)出發(fā)了。

    首都屠宰養(yǎng)殖場(chǎng)里有幾千頭豬，蘇苗苗看著圈里那熟悉的小豬崽子們，突然有些想念北河溝的那十多頭豬了。

    她考上大學(xué)離開(kāi)那里前，那十多頭豬崽子已經(jīng)養(yǎng)得半大了，每一斤rou都是蘇苗苗親手給喂起來(lái)的！可到最后，她竟然沒(méi)吃上這茬豬rou！！

    蘇苗苗：我好恨??！

    豬崽子：您有事嗎？

    不過(guò)雖然沒(méi)能吃上自己考上大學(xué)那年的豬rou，但蘇苗苗空間里的豬崽子們卻是一茬一茬長(zhǎng)得很好，在顧歲安出國(guó)以后，蘇苗苗每天都給自己開(kāi)小灶，將對(duì)顧歲安的思念，化為了吃吃喝喝。

    “蘇廠長(zhǎng)？”

    看著蘇苗苗從進(jìn)了養(yǎng)殖廠家就有些發(fā)愣的樣子，養(yǎng)殖場(chǎng)的方廠長(zhǎng)還以為對(duì)方是受不了這個(gè)味兒，喊了蘇苗苗好幾聲，想跟她說(shuō)要是實(shí)在受不了就別進(jìn)來(lái)了，你看看這給熏出來(lái)的眼淚，馬上就要順著嘴角流下來(lái)了。

    有點(diǎn)餓了的蘇苗苗猛地一回神，干笑道：“不好意思啊方廠長(zhǎng)，我這是有點(diǎn)睹物思豬了。”

    方廠長(zhǎng)：“？？？”

    思什么玩意兒？

    蘇苗苗自信又略帶惆悵地解釋道：“方廠長(zhǎng)您不知道，我以前還是知青的時(shí)候，在插隊(duì)的地方就是在養(yǎng)豬場(chǎng)工作。當(dāng)時(shí)大隊(duì)里的養(yǎng)豬場(chǎng)還是我一手cao辦起來(lái)的，靠的就是我這一身養(yǎng)豬的好手藝！”

    “呵呵，看不出來(lái)蘇廠長(zhǎng)你還有這個(gè)技術(shù)呢！”方廠長(zhǎng)尷尬一笑，臉上就差寫著“真的嗎？我不信”六個(gè)字。

    聽(tīng)到這句充滿了尷尬的回答，蘇苗苗也沒(méi)有打算解釋，只是繼續(xù)跟著方廠長(zhǎng)走進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)，準(zhǔn)備去他的辦公室談一談批發(fā)豬rou、豬下水，還有買種豬的事情了。

    在大豆油還沒(méi)有正式投入市場(chǎng)，豆瓣醬還在等待發(fā)酵的過(guò)程里，蘇苗苗的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，除了鹵煮店和菜館這樣流動(dòng)人群帶來(lái)的利潤(rùn)外，最主要的就是她的糕點(diǎn)批發(fā)和鹵rou生意了。

    糕點(diǎn)那邊有姚蕙蘭負(fù)責(zé)，她不用擔(dān)心，只那幾樣點(diǎn)心已經(jīng)足夠鋪開(kāi)生意了。

    可鹵rou卻是得要蘇苗苗再費(fèi)點(diǎn)心思。

    到了辦公室，方廠長(zhǎng)選擇性地遺忘了自己剛剛的尬笑，將自己的疑惑不解問(wèn)了出來(lái)。

    “蘇廠長(zhǎng)，我們養(yǎng)殖場(chǎng)和你的廠子不是早已經(jīng)確定好了合同，每個(gè)月的豬rou和豬下水的量都已經(jīng)商量好了。你這又是何苦非得跑過(guò)來(lái)一趟，難不成是擔(dān)心我們給你以次充好？”

    “怎么可能?！碧K苗苗笑道，“我來(lái)只是想要和您簽訂新的合同而已。”

    “新合同？”方廠長(zhǎng)更是不解。

    蘇苗苗從包里將自己擬定好的合同遞給了方廠長(zhǎng)，一邊等著對(duì)方看完合同后的答復(fù)，一邊想著自己得抽時(shí)間找個(gè)秘書(shū)了。

    自己給自己擬定合同倒也無(wú)所謂，主要是自己從包里拿合同實(shí)在有點(diǎn)不符合廠長(zhǎng)的身份！

    并不知道蘇苗苗內(nèi)心正在瘋狂吐槽的方廠長(zhǎng)在看完合同后，是更摸不著頭腦了。

    “蘇廠長(zhǎng)，你想要增加豬大腸和小腸的數(shù)量我能理解，畢竟你開(kāi)的鹵煮店我也是?？?，那兒每天得消耗多少東西，我不說(shuō)門兒清，也能估摸個(gè)大概齊出來(lái)。可問(wèn)題是，豬肚、豬耳朵還有豬肝什么的，甭管是你的鹵煮店還是你這個(gè)食品廠，根本都不需要啊，這玩意兒雖說(shuō)沒(méi)幾個(gè)錢，但按你這合同上寫的需求量，可也是不小的開(kāi)支。尤其是……你還要豬皮和種豬？”

    “您想要養(yǎng)豬？”

    蘇苗苗坦然點(diǎn)頭：“對(duì)，這些都是我想要的。養(yǎng)豬我還沒(méi)考慮，買種豬不過(guò)是為了以防萬(wàn)一。至于為啥我就先不解釋了。方廠長(zhǎng)您只要說(shuō)一說(shuō)這些東西的價(jià)格，我看看能不能接受，咱這合同就能直接簽字蓋章。”

    方廠長(zhǎng)是個(gè)憨厚的中年人，面對(duì)和自己閨女也差不了幾歲的蘇苗苗，他忍不住還想多勸勸：“蘇廠長(zhǎng)，我覺(jué)得你是不是還得再考慮一下？你的這個(gè)需求量，再加上咱們之前合同里說(shuō)的關(guān)于豬rou的量，這加起來(lái)的錢……”

    “方廠長(zhǎng)您放心吧，我要這些東西都是有用處的，真的沒(méi)有打腫臉充胖子?！碧K苗苗十分感謝對(duì)方的著想，但她對(duì)這些東西已經(jīng)有了計(jì)劃，不然她也不會(huì)如此貿(mào)然地前來(lái)。

    她想了想又道：“等下個(gè)月，您要是能這個(gè)月就幫我湊齊這些東西，那么等下個(gè)月，我一定把成品帶過(guò)來(lái)給您嘗嘗。到時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)兒您還會(huì)主動(dòng)找我來(lái)合作呢！”

    看著蘇苗苗神情里的確沒(méi)有半點(diǎn)逞強(qiáng)，方廠長(zhǎng)也就不再勸了，他剛剛開(kāi)口勸算是情分，如今簽合同，就算是業(yè)績(jī)了。

    “你想要的豬下水還有豬耳朵我都可以保證，但是種豬的話……得等到明年開(kāi)春才行，蘇廠長(zhǎng)既然說(shuō)自己養(yǎng)過(guò)豬，那應(yīng)該清楚，選種豬的最佳時(shí)節(jié)就是開(kāi)春，那時(shí)候天暖喝，豬崽子不容易養(yǎng)死。”

    蘇苗苗點(diǎn)頭：“這點(diǎn)我清楚，所以我在合同里只寫了要求的種豬數(shù)量，時(shí)間則是寫了一年之內(nèi)?！?/br>
    “那就好?！狈綇S長(zhǎng)又將合同仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍，確認(rèn)無(wú)疑后，提起筆道，“那……我可就簽了?！?/br>
    “成，您簽吧，簽完以后我再簽。”

    簽好合同后，蘇苗苗又同方廠長(zhǎng)確定了一下交貨時(shí)間，稍稍寒暄了幾句后，便準(zhǔn)備離開(kāi)了。

    你以為蘇苗苗離開(kāi)養(yǎng)殖場(chǎng)后就能休息了？

    不，她又去了廠里生產(chǎn)部下的鹵rou車間。

    一個(gè)個(gè)莫得感情的旋轉(zhuǎn)陀螺。

    ——蘇苗苗！

    批發(fā)豬耳朵和增大豬下水的種類，實(shí)則是蘇苗苗在為食品廠的收益開(kāi)拓新的生產(chǎn)線，也算是一個(gè)過(guò)渡。

    鹵rou雖好，但問(wèn)題是豬rou的價(jià)格只漲不降，鹵rou的成本也只能跟著一起抬高。這樣讓大家雖喜歡鹵rou，卻又只能將它奉為奢侈品，時(shí)不時(shí)才會(huì)買上一些解解饞。

    因此，蘇苗苗便打算換個(gè)套路，同樣的鹵汁鹵出來(lái)的rou那么受歡迎就說(shuō)明大家喜歡這個(gè)最根本的味道，rou不過(guò)是錦上添花。

    那么，如果用鹵rou的鹵汁去做鹵豬耳朵、鹵豬肚，還有醬豬肝、和各種熟食下水呢？

    既然是食品廠，那么就不能一枝獨(dú)秀，像食品一廠那樣，只生產(chǎn)銷售單一的食品，一定要百花齊放！

    蘇苗苗有野心，也有能力。

    所以，她一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)時(shí)代，和這個(gè)時(shí)代賦予人們的機(jī)會(huì)。

    …………