第83節(jié)
書迷正在閱讀:美人墜(女扮男裝)、俯首稱臣(校園等級(jí)游戲H)、此生的盡頭、快穿之趁虛而入、暮光深處煙暖城、反義詞、從影衛(wèi)到皇后[穿書]、替嫁醫(yī)妻:晚安,霍先生、魚缸(1v1 H)、哥哥的裙子
只是聽著林家大姑娘這話,仿佛是不打算給他們牽線了? 王夫人趕緊開口:“林丫頭,大家好歹都是賈家的親戚,我當(dāng)年與你母親也是親親熱熱一期玩過(guò)的,不看僧面看佛面,只是搭個(gè)線而已,又沒讓你保證合作一定能成,難道這也不行?” 她可是聽說(shuō)了,那些海商手中的貨物至少也有上千匹。 海外洋人最喜歡的雖然還是瓷器、茶葉與絲綢,但那都是貴人才能買得起的好物,輕易買不到。反倒是這布料,手感柔軟絲滑,穿身上也相當(dāng)貼身舒服。 雖然是棉布,卻也與尋常棉布有著相當(dāng)大的不同。 那些洋人一定會(huì)喜歡的。 關(guān)鍵是海上風(fēng)險(xiǎn)大,稍不注意就要翻船。而棉布價(jià)格低廉,哪怕是落水翻船了,損失也比絲綢那些昂貴物件兒落水小。 王夫人一想到其他海商靠著棉布賺得盆滿缽滿,自己卻只能在旁邊看著眼饞…… 她有些急切地看著林柳:“林丫頭,你就幫幫伯母,讓我與布莊的老板見上一面,之后定有重謝?!?/br> 林柳故作為難地看著王夫人,半晌后笑笑:“看在大家親戚一場(chǎng)的份兒上,我便給布莊老板去信,請(qǐng)他過(guò)廣州一敘。只是王夫人您要知道,我與他只是相熟而已,只能為你們牽線搭橋,這門生意能不能成,我是一點(diǎn)兒也插不上手?!?/br> 王夫人本也不覺得一個(gè)小姑娘能起到什么作用,能見到布莊背后的老板便已經(jīng)足夠了,立刻連連點(diǎn)頭,半點(diǎn)兒沒有為難的意思。 不多久,王夫人便離開了林家。 賈敏這才坐到林柳身邊,一臉的愧疚:“我之前并不想將她帶來(lái)見你的,只是王肖氏那張嘴實(shí)在太能說(shuō)了,我被她說(shuō)得頭暈眼花,一不小心便說(shuō)漏了嘴,只能帶著她過(guò)來(lái)見你。” 林柳搖頭:“這有什么大不了?只要母親沒說(shuō)我就是布莊老板的事兒,您就是帶著再多的人過(guò)來(lái)見我,也不會(huì)影響我分毫?!?/br> 賈敏這才放心,轉(zhuǎn)而問(wèn)道:“你說(shuō)的老板又是誰(shuí)?” 林柳正要開口說(shuō)出季崧的名字,快出口的時(shí)候才想起賈敏至今還以為季崧已經(jīng)沒了,于是臨到嘴邊換了個(gè)名字:“陳湖。母親您應(yīng)當(dāng)不認(rèn)識(shí),他原是平南伯心腹,后來(lái)季崧出事兒,他調(diào)查的時(shí)候順著線索找到了林家,這才與我認(rèn)識(shí)了。這布莊的生意,我便是與他一起合作的。我在后面出謀劃策,他在外面行走做事,這些年合作得還算愉快?!?/br> 聽到季崧的名字,賈敏眼神有些恍然:“原來(lái)是季家的人啊,這也難怪了。” 林柳笑笑,沒有說(shuō)話。 賈敏也沒多問(wèn),轉(zhuǎn)而說(shuō)起王家:“你愿意為王肖氏牽線搭橋,難道是想要與王家合作?” 她皺了皺眉,似乎有些不贊同,“王家人的性子有些不好,領(lǐng)頭的王子騰又是個(gè)剛愎自用的,做事兒顧頭不顧尾地一心往上爬,卻沒有關(guān)注身后是否有人拖后腿與掉隊(duì),這樣的人長(zhǎng)久不了。與王家合作,只怕不太妥當(dāng)。” 她是對(duì)政治沒什么了解,但聽說(shuō)二嫂與王子騰的性子如出一轍,只要想想二嫂的性子,賈敏便可知道王子騰是個(gè)什么德性。 王家有這么一個(gè)領(lǐng)頭人,定然長(zhǎng)久不了。 林柳笑著搖頭:“母親放心,我之前不是說(shuō)了?只是牽線搭橋而已,至于能不能成還得看她與布莊老板如何商議。我若是愿意和王家合作,直接答應(yīng)一定能說(shuō)和就是了,何至于留下余地?” 賈敏這才放心:“以后也少與王家人打交道,那家人人品不行?!?/br> 林柳趕緊點(diǎn)頭:“母親放心,我做事兒謹(jǐn)慎著呢?!?/br> 賈敏又叮囑了幾遍,這才轉(zhuǎn)身離開。 廣州與江南交通方便,陳湖不幾日便收到消息來(lái)了廣州。為了避嫌,他甚至沒有來(lái)林家與林柳見面,便直接給王家去信,約在了廣州城內(nèi)的酒樓商談。 陳湖想著王子騰如今深得圣心,以后少爺指不定能用上此人,所以一開始還打算好好與王夫人周旋,哪怕不能答應(yīng)這樁生意,也萬(wàn)萬(wàn)不能得罪了王肖氏。 誰(shuí)知王肖氏貪得無(wú)厭,竟然在生意都還沒談成的情況下獅子大開口,想要將原本就已經(jīng)相當(dāng)?shù)土膬r(jià)格往下壓,希望收購(gòu)的成本可以更低。 陳湖雖然對(duì)林柳與季崧的計(jì)劃知之甚少,卻也知道這生意的主要目的就是賺錢。 王家想要大批量進(jìn)貨,還想要壓低價(jià)格,這一來(lái)一去,豈不是在自家少爺身上的刮rou?他又不缺王家這門生意,且本也沒打算談成這筆生意。 所以在王家開口之后,他當(dāng)場(chǎng)便委婉拒絕了王肖氏的提議,并明言紡織坊積壓的貨物供給各地布莊與海商已經(jīng)相當(dāng)勉強(qiáng),實(shí)在沒辦法吃下這么大一單生意。 王肖氏自然生氣,還想拿王子騰的權(quán)勢(shì)強(qiáng)壓。 可陳湖又不是吃素的—— 他雖然離開官場(chǎng)來(lái)江南為季崧辦事兒,但當(dāng)年在軍中也曾做過(guò)將軍。他這個(gè)將軍還與王子騰那種靠家世上去的不一樣,他是靠著自己的真本事從一個(gè)小兵一步步爬上去的,軍中至今還有他不少擁躉與好友。 王子騰如今的權(quán)勢(shì)雖然能出手打壓他,可若真的對(duì)他出手也得傷筋動(dòng)骨。為了一樁生意?不至于! 于是這事兒就這么過(guò)去了,王家與布莊的梁子也結(jié)下了。 甚至于,因?yàn)殛惡摹安蛔R(shí)抬舉”,王肖氏甚至連林家都連帶著看不順眼,覺著一切都是她做事兒不盡心,之后與林家再無(wú)往來(lái)。 林柳樂(lè)得如此,半點(diǎn)沒有修復(fù)關(guān)系的想法。 此事之后,便到了林柳分外看重的臘月初一。這日一大早,林柳便向兩位先生請(qǐng)了假,然后帶著賈敏與龜齡等幾個(gè)弟弟meimei,一起去了布莊的二樓。 因?yàn)橛⑸徱蚕敫ィ谡髑罅朔馐系囊庖姾?,林柳干脆將英蓮與英竹姐弟都帶上了。 本來(lái)還想讓封氏與盛蔓兩人一起去,可這二人一個(gè)不喜歡出門,一個(gè)不喜歡湊熱鬧,便直接拒絕了林柳邀請(qǐng),只讓她帶著幾個(gè)孩子出門小心些。 林柳自然答應(yīng),這么多小孩子一起出門,哪兒能不小心? 一行人在布莊開門之前便浩浩蕩蕩來(lái)到后門,然后在掌柜的帶領(lǐng)下直接來(lái)了三樓—— 因?yàn)榱至f(shuō)今天會(huì)到鋪?zhàn)觼?lái)看看情況,掌柜特意將三樓閣樓個(gè)清掃出來(lái),就是為了讓林柳一行人今天能有個(gè)歇腳的地方。 二樓本來(lái)放的是昂貴的布料,但因?yàn)榻裉焓堑蛢r(jià)售賣布料的第一天,掌柜預(yù)料到客人會(huì)爆滿,于是特意將二樓的布料全都收進(jìn)了庫(kù)房,全都擺上了尋常布料。 在現(xiàn)代生活過(guò)的人都知道,想要搞節(jié)日促銷,最重要的不是降價(jià),而是宣傳。 不然哪怕你的商品降價(jià)再多,沒有人知道,到店鋪里面買東西的客人也有限,指不定你降價(jià)后賺的錢還沒有沒降價(jià)之前賺得多。 所以在確定臘月初一這天開始低價(jià)售賣布料后,掌柜便與其他合作的布莊商議,各自出了幾個(gè)人,每天敲鑼打鼓、走街串巷地宣傳臘月初一這天布莊大促銷,不但布料價(jià)格會(huì)降到一個(gè)驚人的地步,若是買得足夠多,還能得到更多優(yōu)惠。 眾所周知,喜歡占便宜是人的天性。 而布莊布料的價(jià)格,又是真的非常便宜。 所以等到布莊開店,肯定會(huì)有非常多的客人前來(lái)購(gòu)買布料。但同時(shí),老百姓因?yàn)檫^(guò)多了苦日子,又相當(dāng)有憂患意識(shí),非常喜歡囤貨—— 若是發(fā)現(xiàn)布莊的布料真的這么便宜,他們想的絕對(duì)不會(huì)是布料好便宜,今年過(guò)年,家里人肯定每個(gè)人都能穿上新衣服; 他們想的只會(huì)是,這布料這么便宜,肯定很快就賣光了,錯(cuò)過(guò)了這村就沒這店兒了,一定要多買一點(diǎn),哪怕用不上,買回家存著也是好的。 別說(shuō)是古代這些受苦受難的老百姓了,就連現(xiàn)代衣食富足的時(shí)候,老百姓的囤貨意識(shí)也從未丟棄。 所以開業(yè)前幾天,各個(gè)布莊肯定會(huì)客人爆滿。 只是一個(gè)門面,根本就沒辦法滿足那么多客人的需求:雖然可以排隊(duì),但排隊(duì)的隊(duì)伍太長(zhǎng),同樣是會(huì)嚇到不少潛在客人,讓人對(duì)店鋪望而卻步的。 所以掌柜才會(huì)將二樓騰出來(lái),想著可以多一個(gè)接待客人的地方。 面對(duì)林柳的時(shí)候,掌柜便有些氣虛,覺得自己怠慢了老板。 林柳對(duì)此絲毫不介意,老板這樣做本就是為了賺錢。而他多賺的這些錢,最后不都是進(jìn)了自己的口袋?她有什么可生氣的? 她甚至與掌柜說(shuō),若是布莊實(shí)在沒有的地方,她大可以帶著人去布莊對(duì)面的小茶樓坐著,并非一定要在布莊坐鎮(zhèn)。 掌柜卻搖頭:“三樓有些高了,用來(lái)待客還行,賣東西卻不太方便。何況廣州城內(nèi)又不是只有咱們一家布莊做促銷,有其他布莊分擔(dān)火力,用兩層樓來(lái)接待客人,已經(jīng)足夠了?!?/br> 林柳這才放心帶著賈敏等人留在了三樓。 他們過(guò)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)用過(guò)早膳,如今坐在閣樓上,也不覺得餓,所以幾個(gè)孩子便在閣樓上跑老跑去。 黛玉與英蓮相處日久,本就感情不錯(cuò),何況兩人又有相同的作詩(shī)愛好,于是感情愈發(fā)深厚。 兩人又都是喜歡安靜的,見到哥哥弟弟在閣樓上奔跑玩鬧,也不跟著玩兒,直接坐到了林柳與賈敏身邊。 龜齡其實(shí)也想跟著弟弟們玩兒,只是年紀(jì)大,覺得自己作為長(zhǎng)兄應(yīng)該穩(wěn)重一些,于是哪怕眼珠都跟在幾個(gè)弟弟身后打轉(zhuǎn)兒,也半點(diǎn)兒沒有挪動(dòng)屁股的打算。 林柳看著無(wú)奈,干脆拉著他走到窗戶前:“你就這么干坐著也無(wú)聊,布莊馬上就要開門了,不如在這兒幫我看看客人……” 有多少。 話沒說(shuō)完,林柳便被布莊大門口那排成了一條長(zhǎng)龍的隊(duì)伍給嚇得失語(yǔ),完全說(shuō)不出話來(lái)了。 龜齡當(dāng)即驚嘆出聲:“今天客人好多啊,比之前我過(guò)來(lái)的時(shí)候多了十好幾倍。” 林柳之前曾帶著龜齡到布莊玩兒過(guò),不過(guò)當(dāng)天并非趕集,也沒什么活動(dòng),店里雖然也有客人,但到底還在正常范圍內(nèi)—— 畢竟當(dāng)時(shí)店鋪已經(jīng)開始宣傳臘月節(jié)大促銷的事兒,許多客人看著店內(nèi)布料的價(jià)格,再比照那些人宣傳的價(jià)格,自然不愿花這冤枉錢。 只有那些不差錢兒,又或者急需新衣的人才會(huì)在那種時(shí)候來(lái)布莊購(gòu)買布料。 其他人聽到龜齡的話,瞬間將頭轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。 賈敏有些好奇:“真的很多人嗎?” 龜齡驚喜地回頭:“母親你來(lái)看,店門口排了好長(zhǎng)的隊(duì),我站在這兒都看不到隊(duì)伍的尾巴呢。今天布莊肯定能賺非常多的錢,jiejie可要請(qǐng)客?。 ?/br> 林柳失笑:“好好好,明天我就帶著你們?nèi)V州城內(nèi)最大的酒樓用飯,到時(shí)候你點(diǎn)菜,想吃什么點(diǎn)什么。” 龜齡愈發(fā)高興:“jiejie,我們可說(shuō)定了!” 林柳無(wú)奈地?cái)]了把他頭發(fā):“我難道還能騙你不曾?只是一頓飯而已,哪怕今日不賺錢我都能請(qǐng)你?!?/br> 龜齡嘿嘿一笑,轉(zhuǎn)頭繼續(xù)去看店門口的隊(duì)伍了。 賈敏聽著兩姐弟的話,有些心癢難耐,猶豫之后,到底還是起身走到了窗口。 她比兩個(gè)孩子高一些,從他們身后一低頭,便看到了樓下的長(zhǎng)龍:“這、這人也太多了!” 賈敏表情驚嘆,“除了除夕進(jìn)宮的時(shí)候,我還從未見過(guò)這么多人呢。” 她話剛說(shuō)完,幾個(gè)本來(lái)還在跑跑跳跳的孩子立刻停下動(dòng)作,轉(zhuǎn)而一擁而上,直接擠到了龜齡身邊,扒著窗戶就要往下看。 林柳失笑:“這閣樓四面兒都有窗戶,何必在這一個(gè)窗戶擠?” 話音剛落,幾個(gè)孩子嗖一下,便跑去將其他窗戶打開,然后扒著窗戶往下看。 林柳叫來(lái)丫鬟,讓他們一人盯著一個(gè)孩子:“孩子活潑好動(dòng),做事兒也沒個(gè)分寸,你們好生盯著,別讓他們往窗戶上爬?!?/br> 丫鬟領(lǐng)命,四散開走到幾個(gè)孩子身后,半點(diǎn)兒不敢疏忽。 幾人正說(shuō)這話呢,突然聽到“吱嘎”一聲—— 布莊的門開了。 本來(lái)還算安靜的隊(duì)伍就如熱油潑進(jìn)了一盆冷水,瞬間炸開。 店門一開,本來(lái)排著隊(duì)的客人瞬間脫離隊(duì)伍,沖進(jìn)了布莊。等問(wèn)清楚今日真的布料降價(jià),買多了也真的有不少優(yōu)惠后,這些客人瞬間失去理智,隨手抄起幾匹布料就要去柜臺(tái)前結(jié)賬。 就好像,去得晚了,掌柜就要反悔一樣。 任憑掌柜怎么維持秩序,怎么解釋這活動(dòng)并非只做這一天,會(huì)整整持續(xù)一個(gè)月,一直到過(guò)年才會(huì)結(jié)束…… 沒人聽。 該搶的還是要搶,所有人都忙著搶布料,且全都是整匹布地買,只有多的,絕沒有少的。 掌柜的嗓子都要喊啞了,卻愣是沒有一個(gè)人聽他說(shuō)話。 甚至于,原本站在店鋪中間的掌柜,很快就被魚貫而入的客人擠得東倒西歪,為了自己的安全,他最后只能退到角落,眼看著本來(lái)規(guī)整得好好的布莊,被這些客人弄得亂七八糟。