“我剛剛在樓下吧臺(tái)點(diǎn)了一杯冷飲?！鳖櫝粱氐?。

    張成峰笑道：“看來(lái)我跟顧總在吃喝一道上很有共同愛(ài)好。我剛剛點(diǎn)了一杯冰鎮(zhèn)黃桃汁。說(shuō)句實(shí)話，我在A市這么久，大大小小的咖啡店也去過(guò)不少。有賣冰鎮(zhèn)果汁的, 但是很少有賣冰鎮(zhèn)黃桃汁的。”

    顧沉笑道：“這是這家咖啡店的特色。張總很會(huì)點(diǎn)。”

    張成峰說(shuō)道：“也是他們家的小姑娘推薦給我的?！?/br>
    說(shuō)到這里，張成峰話鋒一轉(zhuǎn)：“說(shuō)起黃桃。我真的不得不佩服顧總，您幫香山罐頭廠做的宣傳促銷可是業(yè)內(nèi)聞名遐邇的經(jīng)典案例。一個(gè)快要倒閉的國(guó)企罐頭廠，居然能在短短數(shù)月之內(nèi)扭虧為盈，銷售金額突破一個(gè)億。品牌價(jià)值激增不說(shuō)，就連黃桃的原產(chǎn)地炎陵都因?yàn)槟男麄鞑邉澴兂闪宋逡黄陂g最值得期待的旅游景點(diǎn)?！?/br>
    張成峰看著顧沉，激動(dòng)的感慨道：“顧總化腐朽為神奇的宣傳手段, 還真是叫人拍案叫絕?！?/br>
    “張總謬贊。”顧沉很客氣的謙虛道：“主要還是香山罐頭的品質(zhì)好，老牌國(guó)貨，還是值得信賴的?！?/br>
    張成峰開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，酒香也怕巷子深。所以我這次想要跟顧總合作, 也是希望能借顧總之手，讓我們的風(fēng)乘駕校真的能夠乘風(fēng)而起?！?/br>
    終于談到正事了。

    顧沉笑了笑：“張總怎么想？”

    “我先說(shuō)明。我本人對(duì)這次合作抱有非常高的熱情, 我也會(huì)盡力配合擺攤網(wǎng)的要求。能答應(yīng)的我肯定都答應(yīng)。但是，”張成峰先把漂亮話說(shuō)在前面, 然后一個(gè)但是，就開(kāi)始跟顧沉訴苦：“之前在電話里，顧總說(shuō)要把學(xué)費(fèi)減半這件事，確實(shí)有點(diǎn)壓力?！?/br>
    “我先跟你說(shuō)說(shuō)我們駕校的狀況?！辈坏阮櫝粱貞?yīng)，張成峰繼續(xù)說(shuō)道：“我們風(fēng)乘駕校成立十年, 在全國(guó)二十個(gè)城市都有分校。所有學(xué)校加起來(lái), 就是包括教練還有其他后勤人員一共是一千三百人。教練車總共有兩千臺(tái)。平均每個(gè)學(xué)校一百臺(tái)左右。一臺(tái)教練車一個(gè)月能招最多八名學(xué)員。也就是說(shuō)我們每個(gè)分校一個(gè)月至多能招收八百個(gè)學(xué)生。再多的話，教學(xué)質(zhì)量可能就要下降?！?/br>
    張成峰說(shuō)到這里，看向顧沉：“擺攤網(wǎng)的大名我是知道的。在業(yè)內(nèi)的廣告影響力和輻射范圍, 這個(gè)我也差不多有所耳聞。我知道顧總的好意，您只收我十萬(wàn)塊一個(gè)月的首頁(yè)推廣費(fèi)，這個(gè)價(jià)位按照擺攤網(wǎng)現(xiàn)在的日訪問(wèn)量來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就跟免費(fèi)給我差不多?！?/br>
    “我要是不說(shuō)這個(gè)事兒，先把話答應(yīng)下來(lái)，把合同簽了。到時(shí)候不說(shuō)全國(guó)，就光是一個(gè)A市，得有多少學(xué)生來(lái)找我們報(bào)名？他們可都是沖著對(duì)擺攤網(wǎng)的信任，當(dāng)然還有五折優(yōu)惠的促銷力度才過(guò)來(lái)的?！?/br>
    “錢(qián)花的少了，教學(xué)質(zhì)量上不去，學(xué)員可能一兩天下來(lái)都排不上練車的機(jī)會(huì)?！睆埑煞遄凶屑?xì)細(xì)的分析道：“其實(shí)要是只想賺一錘子買(mǎi)賣，我答應(yīng)下來(lái)也無(wú)所謂。我還可以跟學(xué)員簽個(gè)包教包會(huì)，一次不過(guò)終身免費(fèi)的合同。大不了就拖唄。錢(qián)賺到手了，學(xué)生也不能把我怎么樣。您說(shuō)是吧？”

    顧沉若有所思的眨了眨眼睛，黑漆漆的眼眸盯著張成峰。

    張成峰笑了笑，嘿嘿說(shuō)道：“但是咱們不能這么干。真要是這么干了，不止是風(fēng)乘駕校，就連擺攤網(wǎng)的名聲都要給敗了。顧總您說(shuō)是吧？”

    顧沉沒(méi)說(shuō)話。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)張成峰真的是個(gè)很會(huì)說(shuō)話的人。顧沉剛剛跟風(fēng)乘駕校打電話的時(shí)候，曾經(jīng)在電話里表示如果合作，報(bào)考學(xué)費(fèi)必須打五折，否則就找別的駕校合作。張成峰在電話里答應(yīng)的好好的。說(shuō)要見(jiàn)面詳談。其實(shí)不過(guò)是緩兵之計(jì)。見(jiàn)了面先是捧他拉近雙方距離，真開(kāi)始談事情，立馬訴苦表示自己有多不容易。

    關(guān)鍵人家還說(shuō)的有理有據(jù)，讓你挑不出一點(diǎn)毛病來(lái)。

    就連顧沉自己，聽(tīng)了張成峰一番話，都覺(jué)得打五折這件事情不可取。

    “那你說(shuō)，你想怎么辦？”顧沉饒有興味的問(wèn)道。

    顧沉打量張成峰的同時(shí)，張成峰也一直在關(guān)注顧沉的情緒，他見(jiàn)顧沉沒(méi)有表現(xiàn)出太多排斥不滿的態(tài)度，頓時(shí)說(shuō)道：“顧總，我們風(fēng)乘駕校真的是非常有誠(chéng)意的想要跟貴方合作?？梢赃@么說(shuō)，以擺攤網(wǎng)現(xiàn)在在大學(xué)生里的影響力，能主動(dòng)找上我們風(fēng)乘駕校合作，那簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅的好事兒?！?/br>
    張成峰不厭其煩的強(qiáng)調(diào)自己對(duì)于能有這次合作機(jī)會(huì)是有多榮幸。顧沉打斷張成峰的寒暄客套：“……我們還是聊正題吧?！?/br>
    張成峰微微一頓，旋即說(shuō)道：“我的想法呢，還是雙方合作。但是還得請(qǐng)擺攤網(wǎng)給我半個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，這半個(gè)月，我先招人，想辦法擴(kuò)充一下場(chǎng)地，等師資力量還有配套的練車設(shè)備都齊全了，我們?cè)匍_(kāi)始打廣告招收學(xué)生。五折實(shí)在是有點(diǎn)太低了。這個(gè)價(jià)位已經(jīng)不是賺不賺錢(qián)的事兒，是真的要賠掉褲子了?！?/br>
    張成峰把自己形容的慘兮兮的，轉(zhuǎn)身從公文包里拿出一本賬本，直接推到顧沉面前攤開(kāi)：“我也不跟您見(jiàn)外了。咱們算筆賬，我收一個(gè)學(xué)生的報(bào)名費(fèi)是6800。刨除教練的工資，場(chǎng)地維修費(fèi)用，租金，還有學(xué)校的各種雜七雜八的費(fèi)用，我在一個(gè)學(xué)員身上凈賺不超過(guò)2000。這兩年地皮漲的多厲害，我們駕校附近的租金也都連年往上漲。我是當(dāng)年直接跟房主簽了五年的租賃合同。算是僥幸逃過(guò)一劫。這是我跟房東的租賃合同，您看看，我一年光租金都是這個(gè)數(shù)。今年八月份場(chǎng)地租賃到期，估計(jì)房主還得跟我提價(jià)。那這兩千塊我都是往多了說(shuō)。”