張成峰一口氣說到這里，大概是有些口渴，端起冰鎮(zhèn)的黃桃汁一口氣咕咚咕咚的全喝完，還覺得有些不解渴。又叫來服務(wù)員要了一瓶礦泉水。等服務(wù)員走了，繼續(xù)跟顧沉說道：“所以我也不跟您玩虛的，什么討價還價的。沒必要。咱們就打個七折，4800。我一分錢不賺，就圖這次合作，我能把風(fēng)乘駕校的名聲打出去。我要打造全國第一的駕校。”

    張成峰說到這里，頗有些意氣風(fēng)發(fā)舍我其誰的架勢。

    顧沉笑了笑：“說的挺好。但我憑什么相信張總能說到做到？”

    還是張成峰一席話把顧沉給提醒了。他想要跟駕校合作舉辦一個針對大學(xué)生的暑假優(yōu)惠購。到時候不管是出于對擺攤網(wǎng)的信任，還是出于對促銷力度的心動，肯定會有無數(shù)大學(xué)生報名。萬一張成峰嘴上說一套，背地里做一套，跟他談完了優(yōu)惠政策，回頭不按照說的來，反而來者不拒有多少學(xué)生收多少學(xué)生。到時候?qū)W生練不上車耽誤事耽誤時間，肯定會埋怨駕校和擺攤網(wǎng)不干人事。

    顧沉幫助學(xué)生爭取優(yōu)惠政策是為了口碑，為了爭取名望人心對抗劇情光環(huán)，可不是給自己找罵。

    “這個顧總大可放心?！睆埑煞逭f道：“我們談的所有條件，都可以寫進合同里。嚴(yán)格執(zhí)行。”

    “風(fēng)乘駕校在全國二十多個城市都有分校，擺攤網(wǎng)的總部卻只在A市。您就算不按照合同嚴(yán)格執(zhí)行，稍微有那么一點違規(guī)cao作的。山高皇帝遠(yuǎn)，我也不知道，知道了恐怕也鞭長莫及?！鳖櫝列Σ[瞇說道。

    面對顧沉赤裸裸的不信任，張成峰并沒有一絲惱怒。笑著問道：“那依照顧總的意思，我們應(yīng)該怎么做？”

    “打七折也不是不行?！鳖櫝琳f道：“但我要把我們的簽約內(nèi)容全部公示在擺攤網(wǎng)上。包括您一臺車每個月招多少學(xué)員，每個學(xué)員一天能夠上車多久，我們白紙黑字明碼標(biāo)價。讓學(xué)生自己選擇。此外，我還會在擺攤網(wǎng)上開一個投訴通道。一旦風(fēng)乘駕校在各地的分校有任何違規(guī)cao作，我們有權(quán)按照合同條款給予學(xué)員相應(yīng)的賠償?！?/br>
    對應(yīng)的是，風(fēng)乘駕校如果想要跟擺攤網(wǎng)合作，就需要支付一筆為數(shù)不小的保證金。

    “如果合作結(jié)束，風(fēng)乘駕校并沒有任何違規(guī)cao作，這筆錢我們也會如數(shù)奉還?！鳖櫝裂a充道。

    張成峰想了想，問道：“你想要多少保證金？”

    顧沉估算了一下：“五十萬。”

    “五十萬？”張成峰瞪大了眼睛：“我們駕?？蓻]有這么一大筆流動資金。”

    顧沉但笑不語。

    張成峰端詳著顧沉的表情，知道這個條件看來沒得談。想了想，又說道：“也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押，先貸個五十萬出來。反正咱們的暑假優(yōu)惠購頂多持續(xù)兩個月，這一批學(xué)員如果順利的話，最多也就三個月?？偰芸嫉今{照。當(dāng)然也會有一些學(xué)員特別笨，考個一兩年都拿不下來駕照?！?/br>
    顧沉明白張成峰的意思，說道：“我們可以以六個月為期，按照這一筆暑假優(yōu)惠購學(xué)員拿到駕照的速度和通過率，我們第一個月返還保證金十萬元，第二個月返還保證金二十萬元。第三個月返還保證金十萬元。剩下那十萬元的保證金我們半年后退還給您。”

    至于半年都考不下來駕照的學(xué)生，人要是太蠢的話，擺攤網(wǎng)也管不了誰一輩子。

    張成峰笑了笑：“成交！”

    第一百四十五章

    “我其實很好奇, ”張成峰停頓了一下，似乎是在思考應(yīng)該怎么措辭：“顧總為什么會提出這樣的合作？”

    要知道擺攤網(wǎng)跟風(fēng)乘駕校的合作，無論怎么談, 擺攤網(wǎng)從中得到的利潤都不多，反而要擔(dān)負(fù)著很大的責(zé)任。以顧沉的精明干練，不會看不出這一點。所以張成峰才會好奇，顧沉這么費心籌謀，總不會是單純想學(xué)雷鋒做好事吧。

    顧沉笑了笑，真實目的當(dāng)然不可能說。顧沉隨口敷衍道：“張總就當(dāng)擺攤網(wǎng)喜歡日行一善吧?！?/br>
    見顧沉不予多說，張成峰也不再多問。他看了一眼時間, 笑著說道：“都這個點兒了。顧總還沒吃晚飯吧？我請客，不知道顧總肯不肯賞臉？”

    合作談成后的第一頓飯，總歸還是帶著那么點商業(yè)社交的性質(zhì)。顧沉當(dāng)然是要賞臉的。張成峰見狀，又問道：“不知道顧總想吃什么？”

    顧沉笑道：“我都可以?！?/br>
    張成峰想了想：“我知道顧總是雪城人。A市最近開了一家鐵鍋燉, 味道非常不錯。不如我請顧總吃家鄉(xiāng)菜？就是這個天兒有點熱，不知道顧總想不想吃？”

    顧沉心下一動：“去嘗嘗也不錯, 我也好久沒吃到家鄉(xiāng)菜了。張總有心?！?/br>
    張成峰笑著擺擺手：“應(yīng)該的?！?/br>
    兩人從咖啡廳出來，張成峰已經(jīng)訂好包間了。正準(zhǔn)備開車帶著顧沉過去, 就見顧沉怔怔的看著馬路對面停著的一輛黑色邁巴赫。

    張成峰有些狐疑的問道：“顧總，怎么了？”

    顧沉回神，歉然說道：“很抱歉，張總。我可能要違約了?！?/br>
    張成峰聞言嚇了一跳，還以為顧沉說的是擺攤網(wǎng)跟風(fēng)乘駕校合作的事兒。就聽顧沉繼續(xù)說道：“我朋友來找我。我不能跟張總一起吃飯了。不如這頓先欠著, 改天我請您？”

    原來是這個事兒！

    張成峰的一顆心頓時放回肚子里, 笑著說道：“我還當(dāng)是什么事兒。顧總貴人事忙，您忙您的。咱們這合作剛剛開始，今后有的是吃飯的機會?！?/br>