第35章 解決龍頭上的問題
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晚上下班前,遠(yuǎn)峰接到老婆的電話。 張曉蕓告訴他,母親病了,她現(xiàn)在已經(jīng)在趕過去的路上。 “怎么回事?”遠(yuǎn)峰這時問的話,包含了兩層意思。 一層意思是丈母娘病了,是突然病的,還是老的毛??? 第二層意思是這么巧,我正想晚上回去問你事呢,你的母親在這時候病了,是不是巧了點。 張曉蕓告訴,她母親的心臟病犯了,已經(jīng)住進(jìn)了醫(yī)院。 遠(yuǎn)峰問:“要不要我過去?” 張曉蕓說:“不用了。你又不是醫(yī)生,過去最多是看一下,問候一聲。你現(xiàn)在肩上的擔(dān)子不輕,離不開的。” 遠(yuǎn)峰說:“那好。有什么情況,隨時和我保持聯(lián)系?!?/br> 這種時候,遠(yuǎn)峰不好問那筆錢的事。這種事,在電話里,肯定說不清楚,只好等老婆回來再說。 何況,她母親的病,可能還有些嚴(yán)重,這個時候說那筆款子的事,有失他這個做女婿的水準(zhǔn)。 第二天,遠(yuǎn)峰本想打個電話給關(guān)曉云,說張曉蕓母親病了的事。電話拿起要打時,想是不妥,就擱下了電話,親自過去,當(dāng)面說明了情況。 遠(yuǎn)峰向關(guān)曉云陳述這件巧事時,心里有點發(fā)虛,真像是做了虧心的事。 關(guān)曉云盯著遠(yuǎn)峰的臉看。她那個眼神里滿是質(zhì)疑,意思明顯,巧啊,這么巧? 遠(yuǎn)峰苦笑一下,轉(zhuǎn)身回了自己的辦公室。 他還能解釋什么,就是滿身的嘴也解釋不清楚,只好等老婆回來接受審查。自己只好先受點委屈,是殺、是剜,也只有等人回來,事情弄清楚了再說。 回到辦公室,一時心中六神無主,不知道應(yīng)該做什么了。事情本是一大堆,要忙的不少,只是被剛才的事鬧的,尤其是關(guān)曉云看他的那個眼神,似乎他已經(jīng)是證據(jù)確鑿的收賄者。 郁悶地抽著香煙,在辦公室里來回走動。他的目光掃過那一疊顏色有細(xì)微差異的a4紙。這才想起,應(yīng)該好好看一看,這是中層干部交上來的作業(yè)。 中層干部交上來的作業(yè),總體來說,不錯。如果都能兌現(xiàn)承諾的話,兩個月后,遠(yuǎn)程公司各方面的工作,都會有一個大的改觀。 遠(yuǎn)程公司整個工作如果有起色后,會把還存在的問題匯聚到一個焦點上。這就是銷售問題。 銷售是龍頭。在這個問題上,遠(yuǎn)峰和程頌有明顯的分歧。程頌一直用官派的意識在辦企業(yè)。他堅持多少年的舊意識,認(rèn)為企業(yè)的生產(chǎn)才是龍頭。 計劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)彎,這是大勢??沙添瀰s頑固地認(rèn)為,遠(yuǎn)程公司不是私營企業(yè),有國家在保著。 遠(yuǎn)峰決定把自己的一個想法,進(jìn)行實施。他拿起座機(jī)上的話筒,逐一的打過去。 他把電話打給了常務(wù)副總經(jīng)理鄭曉海,打給了主管銷售的副總經(jīng)理張原及市場部部長梁家才,請他們到小會議室里商量事。 主管銷售的副總經(jīng)理張原,到遠(yuǎn)程公司來的時間也就兩年吧。他是一個轉(zhuǎn)業(yè)干部,在部隊時,也只是一個文職軍官,他的軍旅生涯幾乎是坐辦公室。對于銷售,他是一個門外漢。 張原有限的關(guān)于銷售方面的常識,也只是到遠(yuǎn)程公司后才知道一點,而且不及皮毛。 他在職位上所能做的事,也只是主持銷售人員的會議,將公司的大政方針向下做一個傳達(dá)。開公司辦公會議時,他再把下面反映的情況做一個匯總。 如此,充其量,只是一個傳聲筒,進(jìn)行上傳下達(dá)。每次說到具體的業(yè)務(wù)情況,都是由市場部部長梁家才來說。 梁家才是個胖子,個子大大的,說起話來有明顯的地方口音,方言味很濃。 他的工作經(jīng)歷可以這樣說,見證了遠(yuǎn)程公司由小到大,見證了遠(yuǎn)程公司壯大后的輝煌甚至鼎盛。 他是遠(yuǎn)程公司的元老級人物。如果要組織人寫一本廠志,他是最為合適的一個人選。 遠(yuǎn)峰先讓梁家才把銷售形勢再做一次匯總。 其實,不用匯總,大家都清楚。最近,沒少在各種會議上說到銷售的事。只是,今天是專題研究,形式還是要走一走。 遠(yuǎn)程公司早先的客戶多為全國各地的農(nóng)機(jī)公司和物資公司?,F(xiàn)在,這些公司有的資產(chǎn)重組,有的破產(chǎn)。 這些公司欠遠(yuǎn)程公司的賬不少,累加起來有四五千萬元。這其中,呆壞賬不少,少則幾十萬元,多則幾百萬元。就是在途可以收取的應(yīng)收款,大多數(shù)成了狗rou賬,很難結(jié)算。 就遠(yuǎn)峰對這個企業(yè)的了解,就一些耳聞,不能不對坊間的傳說正視。 有些消息說,銷售員們在外,和那些破產(chǎn)的,資產(chǎn)重組前的客戶聯(lián)手,在中間大撈好處。也就是說,有些賬,并不是真的就是呆賬,并不真的是死賬。 遠(yuǎn)峰想讓一些呆死賬起死回生。 今天,遠(yuǎn)峰把這三個人請到小會議室里來,就是有一個新思路要溝通。他打算抽調(diào)中層干部組成若干個清欠小組,進(jìn)行一次大規(guī)模的清欠行動。 遠(yuǎn)峰的整體思路中有一塊,這樣考慮,遠(yuǎn)程公司要重振雄風(fēng),必須開源節(jié)流。清欠行動,就是開源的組成部分。 鄭曉海問:“這事,是不是要請示一下董事長?” 遠(yuǎn)峰說:“這是我們的日常工作。生產(chǎn)經(jīng)營的日常工作也要請示董事長,也就小看董事長的水平了?!?/br> 這話是遠(yuǎn)峰開這個會前就預(yù)備著的。他不能把自己的這個新思路讓程頌來攪和黃了。自從接任總經(jīng)理這個職位后,他一下子變得強(qiáng)硬起來,甚至有些獨斷專行。 張原支持遠(yuǎn)峰的這個思路。 “我不是不相信我的部下。他們的政治覺悟比中層干部終歸要差一點。我和梁部長想去監(jiān)管所有的銷售員,根本不可能?!?/br> 梁家才點頭,支持張原的觀點。 張原又說:“我們的客戶,在全國有這么多,每個縣都有。這么多的片區(qū),挨個走馬觀花,起碼要大半年。遠(yuǎn)總的這個思路好,幫我解決了一直擱在我心里的大問題?!?/br> 鄭曉海斜睨了張原,臉上滑過高深莫測的一笑。 梁家才用筆在本子上寫著什么,這時轉(zhuǎn)過臉來,盯著遠(yuǎn)峰看。 集中一批得力的人員,做一次規(guī)模性的清欠,張原和梁家才持支持態(tài)度。鄭曉海在表面上也支持。 “遠(yuǎn)總的這個思路很不錯。英雄所見略同。” 鄭曉海竟然拍了手,顯出與這個會議有些不協(xié)調(diào)。 剛才,鄭曉海說要就這件事請示董事長,是基于其它方面的考慮。 憑他對遠(yuǎn)峰的為人了解,這次的清欠行動,可能并不僅僅是一次簡單的清欠。他猜想遠(yuǎn)峰可能是有深層次的打算。 就這個猜想,鄭曉海想阻止這次行動。