正如鄭曉海所擔心的，遠峰確實有自己的周密盤算。

    管理者隊伍的現(xiàn)狀，已經(jīng)使遠程公司頑疾纏身。必須用一方猛藥，才能把體內(nèi)的毒素排泄出來。

    當然，他不可能幼稚得把自己的真實想法和盤托出。他也不可能學程頌一貫的做法，武斷行事。他要綿軟一些，曲線達到目的。

    組織這一次的大規(guī)模清欠，遠峰有冠冕堂皇的理由。

    他說：“公司已經(jīng)沒有可流動的資金。資金鏈已經(jīng)斷裂。在途有這么多的款子，我們卻沒能收回來。”

    “要想讓遠程公司體內(nèi)的血液進行正常循環(huán)，必須要有足夠的資金。你們也知道，銀行不可能再貸款給我們。市里已經(jīng)沒有信心再支持我們。”

    三個人全都把目光投向遠峰。

    遠峰起身，來回走了幾步，又坐到桌面前。

    他問：“怎么辦？等死嗎？”

    鄭曉海的臉上有隱隱約約可見的笑，一種不好品味的笑容。

    “我支持遠總的這個想法?！?nbsp;張原又一次表態(tài)。

    張原主管銷售一塊，在辦公會議上，自然要為銷售爭取話語權(quán)。

    終究是到遠程公司的時間不長，企業(yè)的任職資歷不夠份量，他多次的提案如同廢紙。

    遠峰倒是為張原說過話，認為銷售是企業(yè)的龍頭，遠程公司要想持續(xù)往日的輝煌，要徹底改變舊的觀念。

    那是一次董事長程頌主持的辦公會。

    程頌批評了時任副總經(jīng)理的遠峰。

    “不要用那些不管用的理論來嚇唬人。我們這樣一個堂堂的國有大企業(yè)，聽那些小公司調(diào)遣。理論上是說銷售為龍頭，那是專家們吃飽了飯，坐在象牙塔里琢磨出來糊弄人的。”

    這一番話把遠峰打壓下去后，程頌對張原說：“你呢，只管帶上你的兵們?nèi)_鋒陷陣。后方會給你有力的支持，槍炮彈藥管你到用時不缺?！?/br>
    話是這么說了。市場反饋來的信息是客戶需要新產(chǎn)品。遠程公司在研發(fā)新產(chǎn)品一塊又沒有足夠的保證。

    換句話說，對新產(chǎn)品的開發(fā)，公司高層并沒有引起足夠的重視，研發(fā)部門在各種會議上一直坐冷板凳。

    屬于遠程公司的市場，卻在萎縮。

    程頌開會時，把銷售人員一頓好罵，認為是沒有盡力。遠程的東西賣了這些年，一直賣的好好的，怎么現(xiàn)在就不行了呢？

    程頌的言下之意，你張原干什么吃的？

    是啊。程頌言之有理啊。張原說市場需要新產(chǎn)品，老產(chǎn)品走不動，走的慢，程頌有例子在嘴邊等著呢。

    “那個黑不溜秋的賈安成，原本是一個農(nóng)民，弄了幾臺破機床，還是星火計劃時，靠我們公司扶持起來的呢。他現(xiàn)在生產(chǎn)的就是我們廠在生產(chǎn)的老產(chǎn)品，聽說賣的很好，供不應求?！?/br>
    “怎么回事呵？?。俊背添炚吕匣ㄧR丟在面前的筆記本上。

    這是一個問題，明擺著的事。只是沒有一個人去深入研究。主管銷售的副總經(jīng)理張原沒有研究，前任總經(jīng)理沒有研究，常務(wù)副總經(jīng)理鄭曉海也沒有研究。

    至于程頌，根本就不想研究。一個有歷史，有過輝煌榮譽的大戶人家，去研究一個新興的小財主，不讓人笑話。

    以前，遠峰也沒有研究這個問題?，F(xiàn)在，他就任總經(jīng)理，必須研究這個問題。

    眼下，遠峰有權(quán)力支持銷售這一塊的工作，張原當然高興。張原對地方一些人的工作方法和工作手段不是很了解，也就把事情想得過于簡單。

    鄭曉海把一支圓珠筆在手上把玩，問：“遠總，你打算抽調(diào)什么樣的人參加這次的清欠？”

    “所有單位的一把手。”遠峰成竹在胸，說的很果斷，口氣硬朗。

    “哦。”鄭曉海又是一笑，如他預料的那樣。

    張原沒有想到。他以為只是抽調(diào)一些閑空多的正職，比如老干部辦公室主任和文明辦主任，還有就是一些部門編制大的副職?？傊詾槭浅檎{(diào)一些閑人，沒有想到，居然全部是第一把手。

    梁家才卻在這時用眼睛的余光掃了一下鄭曉海。

    遠峰補充道：“讓這些正職走上銷售第一線，感受一下市場真正的硝煙。也可以說，讓他們接受市場的洗禮，懂得市場的殘酷。讓他們懂得，遠程公司靠市場生存?！?/br>
    “哈哈?！编崟院ＰΤ雎晛恚f：“好，好?！?/br>
    張原說：“是啊。搞生產(chǎn)的，搞技術(shù)的，還有搞后勤的，每當我們說到銷售的重要，他們都是不屑一顧的態(tài)度。”

    這時候，鄭曉海就有了不屑一顧的表情。

    張原在說：“說起來，都說銷售的重要，落實到具體工作上時，根本就不把銷售當一回事?！?/br>
    梁家才說：“就是。做銷售的弟兄們，為這，可是有老大的意見。市場上要的東西沒有，最后還說銷售人員不肯賣力?！?/br>
    “怎么賣力，沒有人家想要的東西，拿人家不要的東西硬塞過去，能看到人家的好臉色嗎？現(xiàn)在，你們根本就不知道，要想把生產(chǎn)出來的東西放到人家那里去，真的是求爹爹拜奶奶。”

    “硬塞過去，人家還嫌占用了他們的場地。掛賬也就越來越多，要賬也就越來越難。要是有迎合市場的好東西，放過去就能拿錢回來?！?/br>
    鄭曉海問：“據(jù)我所知，那個賈安成，生產(chǎn)的可是跟我們一樣的東西，他怎么賣的？據(jù)說，他賣的東西，客戶沒有多少欠款。人家是怎么做的？”

    梁家才說：“他呀。那個賈黑子，用的是非常手段。我們是國有企業(yè)，不能學他那樣?！?/br>
    鄭曉海又轉(zhuǎn)問遠峰：“各單位的一把手全都上了銷售一線，各單位的工作會不會受到影響？”

    遠峰說：“各單位的一把手全部上前線，這是一次很好的鍛煉，也是一個工作能力提升的機會?！?/br>
    鄭曉海有“嘿嘿”的聲音了。

    遠峰說：“現(xiàn)在，講究用干部要復合型的。再說，各單位還有副職在嘛。給所有的副職們一次挑擔子的機會。”

    鄭曉海說：“我擔心，副職們太嫩?！?/br>
    遠峰說：“用事實來證明吧?！?/br>
    其實，遠峰沒有把心里的話全部說出來。他在心里還有話呢：看看，離開那些一把手，地球是不是照樣在轉(zhuǎn)動。

    用了兩個小時的時間，他們四個人在小會議室里達成一致意見?；氐睫k公室，遠峰給兩辦打去了電話。電話是兩辦副主任田凡接的。

    “現(xiàn)在就通知，下午上班后，所有的中層干部到大會議室開會，會議時間不超過一個小時?！?/br>