關(guān)老板答應(yīng)按唐杰說(shuō)的來(lái)cao作。

    畢竟，他的店面小，不能跟農(nóng)機(jī)公司那樣的大戶比。能有供貨就不錯(cuò)了。

    之前，他也想賣遠(yuǎn)程公司的產(chǎn)品，只是，農(nóng)機(jī)公司搞了相對(duì)壟斷。現(xiàn)在，廠家找上門(mén)來(lái)，他不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。

    但這事，也是屬于磨磨蹭蹭才談成的。

    眼看就是中午，遠(yuǎn)峰和華克明只能在這里吃了中午飯，才好啟程去下一站。

    這里是老街，人流量確實(shí)不小。

    賣盒飯的把生意做到了這里。

    中午飯，三個(gè)人在路邊攤上吃的盒飯。

    這個(gè)盒飯攤點(diǎn)，生意挺好。擺著三張可以活動(dòng)折疊的小桌子。

    攤主是個(gè)四十歲不到的女人。

    據(jù)唐杰說(shuō)，上次來(lái)，是在前面那一個(gè)盒飯攤點(diǎn)上吃的飯。吃過(guò)后，才發(fā)現(xiàn)這邊也有一個(gè)攤點(diǎn)。就有些后悔。

    因?yàn)?，這邊的攤點(diǎn)生意，比那邊的好到了天邊。

    “按從眾效應(yīng)，生意好，自然有它的道理。這也是陌生人跟風(fēng)的一個(gè)理由。”

    盒飯攤點(diǎn)上，一般是先吃、吃完了再付款。

    他們?nèi)齻€(gè)人在吃著時(shí)，有人來(lái)，要三十七份盒飯。

    老板娘說(shuō)沒(méi)有這么多。因?yàn)樗呀?jīng)賣了有一會(huì)了。現(xiàn)在，目測(cè)了一下，滿打滿算，只夠十二三個(gè)人的飯菜。

    來(lái)人很掃興，離去。

    唐杰放下飯盒，攆上那個(gè)人，問(wèn)：“為什么要這么多份盒飯？”

    回應(yīng)說(shuō)是工地上一幫工人要吃飯。

    唐杰問(wèn)：“你們是才來(lái)這里嗎？”

    “才來(lái)?！?/br>
    “沒(méi)有食堂嗎？”

    “沒(méi)有?！?/br>
    “你們打算在這里做多長(zhǎng)時(shí)間？”

    “兩個(gè)月吧。”

    “好。這樣吧。我跟老板娘說(shuō)一下。明天開(kāi)始，給你們送飯去。你看，是提前送去好，還是推后?！?/br>
    “可以提前半個(gè)小時(shí)?！?/br>
    “麻煩你等一等?！碧平芙o了這個(gè)人一支香煙，說(shuō)：“我去跟老板娘商量?！?/br>
    唐杰回到盒飯攤點(diǎn)前，跟老板娘說(shuō)了這個(gè)事。他給了建議。

    “一下子多出三十份盒飯。好事啊。人家有兩個(gè)月的工程。做前期土方。你可以攬下這個(gè)生意?！?/br>
    老板娘吃驚了。她沒(méi)想到，在這里只是吃飯的這個(gè)男人，這么熱心。

    “兩個(gè)月，要這么多。每天嗎？”老板娘聽(tīng)到這個(gè)消息，也是心動(dòng)。

    “每天?！碧平苻D(zhuǎn)述了。

    “可是，他人走了吧。沒(méi)機(jī)會(huì)了?！崩习迥镞@時(shí)有了些后悔。

    唐杰告訴，“我把他留下了。在那邊站著呢。你趕緊去同他談。這邊，我?guī)湍阏諔?yīng)著?！?/br>
    “你會(huì)嗎？”

    “會(huì)。我當(dāng)過(guò)炊事員。打飯的事，我會(huì)的?！碧平苓@就是扯了。他壓根兒就沒(méi)有當(dāng)過(guò)炊事員。

    當(dāng)然，他是看見(jiàn)過(guò)炊事員怎么樣忙活的。遠(yuǎn)程公司的一個(gè)炊事班，就有二三十人。

    老板娘這就放下手里的活，往那個(gè)人跟前去。

    唐杰還真的就像是這個(gè)飯攤子上的老板，給前來(lái)要盒飯的人打飯打菜。

    等到老板娘再回來(lái)后，唐杰問(wèn)：“怎么樣，談妥了嗎？”

    老板娘有些失望地說(shuō)：“他現(xiàn)在就要這么多飯菜，我一時(shí)做不出來(lái)?！?/br>
    唐杰說(shuō)：“這個(gè)，好辦。那邊有一個(gè)飯攤點(diǎn)，我看沒(méi)什么生意，你為什么不可以把他攤點(diǎn)上的飯菜全部要過(guò)來(lái)，送到工地上去?！?/br>
    “可以嗎？”

    “應(yīng)該可以吧。你要是愿意去做。我?guī)湍闳f(xié)商?！?/br>
    唐杰這就往那邊的一個(gè)飯攤子前去。上次到這里來(lái)，在那個(gè)飯攤子上吃過(guò)飯，還同那個(gè)憨厚的男人聊過(guò)。

    只是，那邊做的飯菜，比起這邊的，口感上要差。

    唐杰過(guò)去，問(wèn)剩下的飯菜，夠多少人吃。胖男人說(shuō)，夠三十個(gè)人吃。

    “我把你這里的飯菜，全部包下了。”

    聽(tīng)唐杰這樣說(shuō)，胖男人求之不得啊。

    唐杰這就回來(lái)，告訴老板娘談判的結(jié)果。老板娘用了這邊已經(jīng)見(jiàn)底的飯桶，還有幾個(gè)菜盆，去兌下了所有的飯菜。

    唐杰跟要三十七盒飯菜的包工頭說(shuō)，明天的飯菜，保證會(huì)是這邊的質(zhì)量。

    包工頭也是為了應(yīng)急。剛剛到這邊，吃飯的事沒(méi)有事先落實(shí)?，F(xiàn)在，有飯菜，也就顧不得什么質(zhì)量。

    遠(yuǎn)峰和華克明一邊吃著，一邊看唐杰忙活。

    老板娘用三輪車，帶上剛才一同兌來(lái)的快餐盒，把飯菜拉到工地上去。

    這個(gè)工地不遠(yuǎn)。在這里吃飯時(shí)，能夠看見(jiàn)那邊有高聳起來(lái)的打樁機(jī)。

    唐杰幫老板娘看守這邊的飯攤，也就是兩張小桌子。還有幾個(gè)沒(méi)有吃完飯的客人。

    這幾個(gè)吃完飯的人，離開(kāi)時(shí)，把飯菜款壓在飯碗下。

    只有唐杰他們?nèi)齻€(gè)人還在這坐著。

    遠(yuǎn)峰問(wèn)：“唐杰。你生活中，一直這樣熱心幫助人嗎？”

    “是的啊。怎么啦？”

    “哦。以前，在公司里，我們打交道不多。有你這樣一片火熱心腸的人，不多了?！?/br>
    華克明也問(wèn)：“唐杰。我很好奇。你怎么就想到，用那邊那個(gè)人的飯菜，來(lái)幫這邊的老板娘？”

    “這很自然，很簡(jiǎn)單，很容易想到啊?！?/br>
    遠(yuǎn)峰搖頭，說(shuō)：“不。我就沒(méi)有想到?！?/br>
    華克明說(shuō)：“我也沒(méi)有想到?！?/br>
    遠(yuǎn)峰又問(wèn)：“之前在關(guān)老板那，你也是很熱心。”

    唐杰說(shuō)：“為人，應(yīng)該熱心吧?！?/br>
    華克明這就告訴遠(yuǎn)峰，說(shuō)唐杰以前就是一個(gè)很熱心的人。每次演出需要人手幫忙，只要給唐杰打個(gè)招呼，那就是一句話的事。

    遠(yuǎn)峰問(wèn)：“唐杰。平時(shí)，你看銷售方面的書(shū)籍嗎？”

    唐杰從挎包里拿出兩本書(shū)，《最優(yōu)秀的銷售員》和《抱團(tuán)打天下》

    遠(yuǎn)峰和華克明一人翻看一本。

    圍繞這兩本書(shū)，他們又有了些話題。

    半個(gè)小時(shí)后，老板娘回來(lái)。

    唐杰指了那邊桌上碗下壓著的鈔票。

    之后，唐杰把他們?nèi)齻€(gè)人的盒飯錢(qián)給到老板娘手里。

    老板娘說(shuō)什么也不收唐杰的錢(qián)。

    “你幫了我這么大的忙。我怎么能收你的錢(qián)。明天起，我要多出三十份盒飯的生意。多虧了你?！?/br>
    老板娘問(wèn)唐杰是做什么的。

    唐杰就說(shuō)做銷售，并說(shuō)了已經(jīng)和那邊那個(gè)店面的老板談好了。

    老板娘說(shuō)認(rèn)識(shí)那邊的關(guān)老板。

    因?yàn)殛P(guān)老板有時(shí)候，也到老板娘這個(gè)攤點(diǎn)上吃盒飯。

    老板娘問(wèn)：“你們的貨多嗎？”

    唐杰看著老板娘。

    老板娘告訴，她哥哥開(kāi)有一家農(nóng)機(jī)具修理廠，她知道油泵油咀總成是什么。

    唐杰眼前一亮，拍手，說(shuō)：“好啊。你要是聯(lián)系好了，我可以給你提成的。但要現(xiàn)金提貨?！?/br>
    “這個(gè)，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題的?！崩习迥锔嬖V，哥哥是這個(gè)地方最早的萬(wàn)元戶。