唐杰這就幫著老板娘收拾攤子，然后一道去修理廠。

    遠(yuǎn)峰和華克明沒有跟唐杰去那個(gè)修理廠。他倆還得往下一站去。

    出來(lái)時(shí)，做了時(shí)間規(guī)劃，一個(gè)點(diǎn)上，最多兩天。

    在分手前，華克明把唐杰拉到一邊，做了叮囑。

    “唐杰，這一次，我們出來(lái)，不打算驚動(dòng)在一線忙的同事。你呢，算是一個(gè)例外。關(guān)于我們碰面的事，你不要對(duì)同事們說(shuō)?！?/br>
    唐杰側(cè)臉看了站在那邊的遠(yuǎn)峰。

    遠(yuǎn)峰是看向這邊的，這時(shí)，點(diǎn)頭。

    兩處相距不遠(yuǎn)，兩個(gè)人的對(duì)話，遠(yuǎn)峰是聽見了的。

    唐杰這就明白了，這是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)商定的一個(gè)計(jì)劃。明白了，這兩位領(lǐng)導(dǎo)在做暗訪。

    “明白了。華總。你放心吧。我們的相遇，就像沒有發(fā)生過一樣?！?/br>
    “好。我相信你?！比A克明的手在唐杰的肩膀上輕輕一拍，往遠(yuǎn)峰那邊去了。

    華克明和遠(yuǎn)峰，去到路邊，招停一輛出租車。他們要去火車站。

    坐上出租車后，遠(yuǎn)峰問：“克明。我們的下一站，是哪里？”

    他倆坐在出租車的后排座上。

    華克明拿出一張圖。

    這是一張現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)圖。這張圖，是梁家才手里做出來(lái)的。

    到了華克明手上后，也就是出來(lái)之前，用紅筆畫出一個(gè)等邊三角形。

    遠(yuǎn)程公司在一個(gè)角上，既是起點(diǎn)，又為終點(diǎn)。兩邊向前延伸，在最北的一處，有一條平行線，把岔開的兩條線連接了。

    這種貌似隨意的三條線上，只要碰到遠(yuǎn)程公司的銷售點(diǎn)，就要下去暗訪。

    這些暗訪的點(diǎn)，與三條平行線疊加起來(lái)的，有七個(gè)。也就是說(shuō)，他倆以最快的速度，起碼要半個(gè)月時(shí)間，才能跑完。

    買票，等車。

    上車前，在車站廣場(chǎng)旁的室內(nèi)大排檔里吃了晚飯。一人一碗面條。裝面條的碗，屬于海碗。肚量小的，怕是吃不完。

    他倆也就慢慢地吃，閑聊。因?yàn)?，等到他們要坐的這一趟車，還有一個(gè)小時(shí)，才進(jìn)站。

    華克明玩笑道：“遠(yuǎn)總。我在當(dāng)干事時(shí)，聽到有人議論，說(shuō)遠(yuǎn)程公司的領(lǐng)導(dǎo)，最喜歡出差。說(shuō)在外面，吃香的，喝辣的?！?/br>
    “哦。我們這一趟出來(lái)，也吃了香的，也喝了辣的?！?/br>
    華克明笑著，說(shuō)：“我們這一趟，這樣的吃，一圈下來(lái)，加起來(lái)，不到別人的一道菜吧?！?/br>
    “哦。你聽到了什么？”

    華克明有了高深莫測(cè)的一笑。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“我倆，就是這樣節(jié)省著吃，一圈下來(lái)，怎么的，也得用上五六百吧。一道菜，有這么貴嗎？”

    華克明說(shuō)：“我聽說(shuō)，曾經(jīng)的一位領(lǐng)導(dǎo)，在京都，四個(gè)人吧，其中一道菜，就是八百?！?/br>
    “哦。什么菜？”

    “八仙過海?！?/br>
    遠(yuǎn)峰愣了一下。他還真的沒有聽誰(shuí)告訴過他，有遠(yuǎn)程公司的領(lǐng)導(dǎo)，吃了這樣一道菜。

    “克明。你哪來(lái)的消息？”

    “絕對(duì)可靠。消息來(lái)源于一個(gè)小干事。他是當(dāng)時(shí)的經(jīng)辦人?！?/br>
    遠(yuǎn)峰問：“八仙過海，是道什么菜？這么貴?！?/br>
    “我當(dāng)時(shí)聽說(shuō)，可是傻了。一盤油炸綠豆粉絲，上面爬著八條油炸的蜈蚣?！?/br>
    哈哈，哈哈。遠(yuǎn)峰也就樂了。

    “就這，八仙過海？”

    華克明說(shuō)：“據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)，點(diǎn)這道菜時(shí)，他們并不知道是這個(gè)。只是覺得名字好玩，就點(diǎn)了。反正，公家的錢，不花白不花。”

    遠(yuǎn)峰盯著華克明看。

    華克明這就有了自審的表情。他用手摸了自己的臉，低頭看了胸前。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“你小子，有點(diǎn)可怕。你怎么知道這么多?！?/br>
    “遠(yuǎn)總。你冤枉我了。不是我有意打聽，是有人做了，又有人沒有管住嘴，說(shuō)出來(lái)的。”

    遠(yuǎn)峰笑了，說(shuō)：“瞧你。出息。干嗎嚇成這樣？”

    嘻嘻。華克明笑，并說(shuō)：“我膽子小?！?/br>
    “拉倒吧。就你，膽子小。誰(shuí)信啊。當(dāng)初，你請(qǐng)假，出去跟哥們一塊做生意，沒少賺吧。膽子小，怕是賺不到錢吧?！?/br>
    “遠(yuǎn)總。你也出去嫌到不老少的錢的?！?/br>
    “這也聽說(shuō)了？我就說(shuō)嘛，你挺可怕的。”

    兩個(gè)人這就斗上了嘴皮。

    也正是因?yàn)檫@種戲謔多于正經(jīng)的說(shuō)笑，讓兩個(gè)人的感情有了進(jìn)一步的加深。

    這樣的說(shuō)笑后，遠(yuǎn)峰想到了一個(gè)問題。

    “我們一直忽略了一類客戶。修理廠，包括修理點(diǎn)，是一個(gè)不小的用戶群。他們那，不存在代銷。資金回籠，相對(duì)要快多了。”

    華克明說(shuō)：“是的?；厝ズ螅揖椭诌@方面的工作。這等于給銷售員們開辟了一個(gè)渠道?！?/br>
    遠(yuǎn)峰想到了另外一個(gè)問題。他的嘴巴抿了抿，想說(shuō)什么，卻是沒有想好的樣子。

    華克明提出一個(gè)問題。

    “遠(yuǎn)總。唐杰開發(fā)這個(gè)客戶，不僅僅是一個(gè)單品，可能五個(gè)品種都可以。這涉及到別人的業(yè)務(wù)，怎么辦？”

    遠(yuǎn)峰點(diǎn)頭。他剛才沒有想好的話，就是這個(gè)。他意識(shí)到自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤。之前設(shè)置的組合配置，并不科學(xué)。

    當(dāng)時(shí)考慮的，是把一線生產(chǎn)分廠和銷售捆綁到一塊，讓生產(chǎn)分廠，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，做到自負(fù)盈虧。

    順帶著，就是增加銷售員，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。再一個(gè)，就是起到相互制約。

    因?yàn)?，有些銷售員，在外面，因?yàn)樯礁呋实圻h(yuǎn)，管不著他們，就搞起了自留地，吃里爬外。

    現(xiàn)在看來(lái)，這樣的配置，有問題。

    唉。對(duì)銷售這一塊，還是不熟悉啊。這就有點(diǎn)憑想當(dāng)然，自以為是了。

    “克明。關(guān)于這個(gè)，你可以修改。”

    華克明說(shuō)：“你已經(jīng)這樣限定了。再修改，銷售員們會(huì)說(shuō)朝令夕改。甚至?xí)f(shuō)我，太狂妄了?！?/br>
    “這個(gè)，不是一回事。可以在片區(qū)內(nèi)有靈活性。這就看各自的能耐。前期是單品，后面的，可以各自延伸，只要不是做同事已經(jīng)談成的客戶。只要是新開發(fā)的。這起到了拾遺補(bǔ)缺。這個(gè)，不矛盾。我們的目的，是擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而不是把這個(gè)市場(chǎng)限制小了?！?/br>
    華克明說(shuō)：“有遠(yuǎn)總這句話，我知道后面應(yīng)該怎么辦了?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“我們的目的，只有一個(gè)，就是銷售，再擴(kuò)大銷售。投出這塊石頭，是激起波紋，向外擴(kuò)大。而不是變成死水?！?/br>