他倆上到火車后，剛剛坐穩(wěn)，就有穿列車制服的人在過道上推銷。

    華克明和遠峰都是背著這個推銷場面坐的。遠峰坐的位置在過道旁。他只要側了身子，就可以得清楚。

    為了看得清楚，華克明站起來，而且轉了身子。因為，華克明是靠著窗戶坐的。

    推銷員？

    穿列車員的制服？

    華克明似乎明白，又似乎不太明白。現(xiàn)在，允許列車員推銷產(chǎn)品嗎？

    這是一款被說成會吸水的魚鱗巾。對于洗浴后的女人，尤其是有長頭發(fā)的女人，特別適用。

    做推銷的人在做試驗。他把半杯水倒在這種魚鱗巾上。他把這片魚鱗巾展開，像掛著的一樣，沒有水滴下來。

    大家見證了的，剛才，那可是半杯水啊。

    吸水這么厲害。

    只見，推銷員把這片魚鱗巾往一只小塑料盆里擰水。還就擰下來不少水。

    再度抖開后，這條魚鱗巾，已經(jīng)干燥如初。

    這么神奇？

    推銷的人繼續(xù)炫口才。

    “走過的，路過的，不要錯過啦。買一條，送給你有情的，送給你親愛的，都是拿得出手的。禮品雖小，可以博女人一笑哦?！?/br>
    已經(jīng)有人在買。

    這種情境之下，只要有一個人帶頭，后面，就有跟風的。

    當然，有人在猶豫。畢竟，這一條魚鱗巾，要二十元一條。

    遠峰要過來這條魚鱗巾，手摸了，沒有水感。憑想象，如果張曉蕓洗浴后，用上這條魚鱗巾，會怎么樣？

    洗澡時，尤其是冬天，張曉蕓從衛(wèi)生間里出來，會為弄干凈頭發(fā)上的水，牢sao。

    當然，可以用電吹風。但，張曉蕓又有牢sao，說電吹風傷頭發(fā)。

    要是有了這種毛巾，真的可以博妻子一笑了。

    想到出來之前，張曉蕓還在鬧的小情緒。遠峰也就跟風買了一條。

    一只圓筒裝的?？雌饋?，挺上檔次。

    圓筒有好幾種顏色。遠峰選擇了一個粉色的。

    華克明卻抿嘴一笑了。遠總這審美。這顏色，也太嫩了吧。

    以華克明的眼光，選擇淡藍色，就挺好。

    遠峰問：“克明，你不買一條？”

    華克明手摸了頭，說：“想買，沒處送啊?！?/br>
    “哦。也是。你也該談一個了。不要眼光太高。”

    “其實，我眼光不算高?！比A克明回話時，也就坐下來。

    “不對吧。我聽說，有兩個女工，對你不錯?！边h峰這就說了兩個女工的名字。

    這兩個女工，都是遠程公司的文藝積極分子，一個愛唱歌，一個喜歡跳舞。

    華克明說：“我現(xiàn)在不做文娛干事了。再說了，一個人，自由。一個人吃飽，全家不餓?！?/br>
    “你這個說法，邏輯上不通?！?/br>
    華克明只能嬉笑。

    情感問題，想說清楚，真不容易。每個人都有自己的一本經(jīng)。

    遠峰說：“組建一個家庭后，你工作上，可能會安心許多。安居樂業(yè)，并不僅僅是有房子。房子里沒有人，那不叫家。房子里只有一個人，也不叫家。”

    華克明坐著，就有些不自在了。

    一個戀愛婚姻問題，被遠峰說出這么多的道道，華克明也是服了。

    看見華克明不自在，遠峰也就避開了這個話題。

    在火車上，不說話，只能是閉目養(yǎng)神。

    可兩個人這會還都不困。只有說話。

    今天的這趟列車上，尤其是他們乘坐的這節(jié)車廂里，座位沒有坐滿。尤其是遠峰和華克明坐的這邊?？赡苁峭戆嘬嚨年P系。

    還有，就是做推銷的那個人，已經(jīng)挪位。由車廂這頭，去到車廂那頭。

    有幾個乘客，也就又跟過去看熱鬧。這邊，座位就更是空了。

    遠峰看對面位置上的人離開，就坐到了那邊的窗口邊。

    這邊和對面，四個人的座位，這會，就他倆。

    兩個人都靠著車窗。

    不時地，車窗外，有樹木樣的景象，撩窗而過。

    那邊，推銷魚鱗巾的場景繼續(xù)。

    華克明說：“這種推銷，挺厲害。這一列車上，到終點站后，不說賣一千條，起碼也得賣上幾百條了?！?/br>
    遠峰點頭。

    華克明說：“我估計著，這種魚鱗巾，他拿到手的價，也就七八塊錢一條?，F(xiàn)在賣二十塊錢一條。厲害了。”

    “是啊。”遠峰說：“這是一個銷售為王的時代。不再是只管生產(chǎn)，不管銷售?！?/br>
    “......”這個時候，華克明在傾聽。他知道，遠峰后面還有話要說。

    遠峰又說：“有人曾經(jīng)在遠程公司鼓吹，說只要生產(chǎn)出來，早晚會把產(chǎn)品賣掉。這是不對的，落伍了?！?/br>
    華克明知道這是指誰。

    “這是程頌說的?！币驗椋A克明曾經(jīng)是工會干事，每年的職工代表大會，工會要參與組織。

    有時候，碰上攝影干事請假或者出去開會什么的，華克明會頂替著，當一回攝影干事。職工代表大會上，程頌會反復鼓吹自己那一套。

    正是因為程頌的反復強調，遠程公司的職工，也就受到了影響。后世管這個叫洗腦。

    大家的頭腦里，也就形成了一個概念，生產(chǎn)企業(yè)，就是生產(chǎn)、生產(chǎn)、再生產(chǎn)。

    而遠峰接任后，提出的觀點，恰恰與程頌的相反。

    關于遠峰的觀點，華克明也很清楚。

    華克明這就有了話頭，說：“從推銷這種魚鱗巾，可以看出。如果生產(chǎn)再多，不做宣傳，不做推銷，只能放在倉庫里?！?/br>
    遠峰接了話頭，說：“其實，這個道理，古人就知道了。酒好也怕巷子深。推銷這一做法，有時候就有了。挑著酒箱，走街串巷。

    我把市場部拆分，就是要通過這一著，多派一些人出去。雖然，現(xiàn)在的銷售員，比之前的要多，但還不夠。不少片區(qū)，還缺人。一定要改變重生產(chǎn)輕銷售的觀念?！?/br>
    如果，華克明還是工會的干事，遠峰不會提及這個話題。

    現(xiàn)在，華克明已經(jīng)步入遠程公司的管理層。遠峰還有意培養(yǎng)這個年輕人，也就把一些話題往這方面引導。

    只有管理層的人思想高度統(tǒng)一，認識到銷售為王，才能使遠程公司完全適應當今的市場。