晚上，在一家小酒店里，遠(yuǎn)峰和韓天啟在喝酒聊天。

    這一天，遠(yuǎn)峰已經(jīng)夠累了。因?yàn)轫n天啟的關(guān)系，他真的舍命陪這位遠(yuǎn)道來(lái)的朋友。

    按說(shuō)，遠(yuǎn)峰可以第二天再和韓天啟喝酒聊天。

    不行啊。畢竟不是關(guān)系很鐵的朋友。何況，人家可是一個(gè)電話，就過(guò)來(lái)了。

    “遠(yuǎn)董。你很累吧?？茨隳樕?，不好啊?！表n天啟看出來(lái)了。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“沒(méi)辦法啊。兩大攤子事，都得煩啊。”

    “你啊。我怎么說(shuō)你才好。”韓天啟搖頭。

    遠(yuǎn)峰問(wèn)：“我怎么啦？”

    “你不是做生意的小老板嗎？”

    是這個(gè)話題。遠(yuǎn)峰哈哈了。

    這樣的話題，讓遠(yuǎn)峰有了哈哈一笑后，精神上竟然提起神來(lái)。

    想想，與韓天啟的相識(shí)，竟然可以一見(jiàn)如故。而且呢，只要和韓天啟聊天，總能讓繃緊的神經(jīng)松弛。

    韓天啟說(shuō)：“其實(shí)吧。遠(yuǎn)董。你今天可以不用急著陪我。我要在住幾天的?！?/br>
    “那不是一回事。第一天來(lái)，把你這個(gè)遠(yuǎn)道來(lái)的朋友冷落了，挨罵的?！?/br>
    “你呀，你呀。”韓天啟很開(kāi)心，能被遠(yuǎn)峰這樣看待。

    韓天啟這個(gè)人，很重朋友情。

    按說(shuō)，這里的日程結(jié)束，他應(yīng)該回去了。

    可他就是一個(gè)到處走走玩玩的人。每到一個(gè)地方，他都要逗留幾天。

    這次，受遠(yuǎn)峰之邀，來(lái)到這里，他很開(kāi)心，樂(lè)不思蜀。

    現(xiàn)在，他終于明白，遠(yuǎn)峰為什么跑那么遠(yuǎn)的地方去買電動(dòng)自行車。感情，不是代理，是做大項(xiàng)目。

    “好家伙。遠(yuǎn)董。你要么不玩，一玩，就來(lái)大的。這個(gè)項(xiàng)目，搞得這樣的帶勁?！表n天啟對(duì)今天的揭牌儀式印象很深。

    為了給韓天啟加強(qiáng)印象，遠(yuǎn)峰介紹了遠(yuǎn)安股份公司的項(xiàng)目構(gòu)成。

    下面有三方合作。遠(yuǎn)程集團(tuán)只做一條整車生產(chǎn)線，其它的是精密件的制造。家滿公司有兩條整車生產(chǎn)線。成安公司做蓄電池生產(chǎn)。

    聽(tīng)遠(yuǎn)峰做了這樣的介紹后，韓天啟說(shuō)：“我看出來(lái)了。遠(yuǎn)安股份是打算做這個(gè)行業(yè)里的老大?！?/br>
    見(jiàn)韓天啟想到了這一層上，遠(yuǎn)峰順?biāo)浦郏袄享n。你有沒(méi)有興趣，加盟遠(yuǎn)安股份？”

    韓天啟沒(méi)有馬上答應(yīng)，只是看著遠(yuǎn)峰。

    遠(yuǎn)峰端起酒杯，向韓天啟示意。

    韓天啟把杯子端起來(lái)，只是呷了一小口，就放下了。

    以韓天啟的酒量，即便中午喝了酒，晚上，再喝，一點(diǎn)事沒(méi)有。他告訴過(guò)遠(yuǎn)峰，他是能喝坐餐酒的人。

    所謂坐餐酒，就是幾餐連著喝，都不會(huì)喝醉。

    “讓我想想。說(shuō)實(shí)話，你這個(gè)設(shè)計(jì)，挺吸引我的?！表n天啟這話，就有點(diǎn)那個(gè)半推半就的味道了。

    遠(yuǎn)峰把玩著手邊的酒杯，說(shuō)：“我有一個(gè)想法，跟你溝通一下。你在銷售方面，很有一套。能不能給我們集團(tuán)的銷售員，上一回課?！?/br>
    “停，停。打住?！表n天啟說(shuō)：“你不會(huì)是想出我洋相吧。我怎么可以給人上課。何況，是你們這樣的大集團(tuán)的銷售員?！?/br>
    “老韓。我的真心邀請(qǐng)你。我也真心佩服你。你的能耐，不是一般人能夠看出來(lái)的?！?/br>
    “你的意思。你很不一般了。”

    “可以這么說(shuō)吧。”話頭到了這，遠(yuǎn)峰也就不謙虛了。

    何況，遠(yuǎn)峰的骨子里，從年輕時(shí)起，就不是一個(gè)謙虛的人。年輕的時(shí)候，特別能顯擺。現(xiàn)在，隨著年齡的增長(zhǎng)，這方面，收斂多了。

    見(jiàn)遠(yuǎn)峰這樣堅(jiān)持，而且誠(chéng)心。韓天啟答應(yīng)，留下來(lái)的幾天里，給遠(yuǎn)程集團(tuán)的銷售們講一講銷售方面的故事。

    遠(yuǎn)程集團(tuán)的銷售員們，在每個(gè)月的月尾要回到公司來(lái)。這是規(guī)定，沒(méi)有特殊情況，必須回來(lái)。

    月尾五天和下個(gè)月的月頭五天，是集中學(xué)習(xí)。

    雖然，以前走的只是一個(gè)形式，但還是堅(jiān)持下來(lái)了。

    再說(shuō)，長(zhǎng)期在外，銷售員也應(yīng)該回來(lái)，幫家里解決一些問(wèn)題。例如，煤氣罐，不能讓老婆們弄吧。燒煤球的，要往家中買回成筐的煤球。這些重活，尤其是住樓上的住戶，老累人了。

    孩子們也需要爸爸。要不然，時(shí)間長(zhǎng)了不回來(lái)，孩子們可能會(huì)忘記爸爸長(zhǎng)的模樣。

    當(dāng)然，也考慮到，夫妻應(yīng)該好好敘敘恩愛(ài)吧。

    這次，也巧了，華克明要做業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

    遠(yuǎn)安股份揭牌選擇的日期是1號(hào)。

    選擇這個(gè)日期揭牌，遠(yuǎn)峰聽(tīng)取了章景家的建議。這個(gè)建議，基于道家所說(shuō)，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。象征事業(yè)的繁榮，圖一個(gè)好兆頭吧。

    幾個(gè)巧合，銷售員們都回來(lái)了。

    培訓(xùn)安排在大會(huì)議室里。

    遠(yuǎn)程集團(tuán)現(xiàn)有銷售員三百多人。

    韓天啟面對(duì)這么多人，有些興奮。他雖然很愿意結(jié)交朋友，一下子面對(duì)這么多朋友，他還是有些激動(dòng)。

    韓天啟在遠(yuǎn)峰面前謙虛，可面對(duì)這些銷售人員，可不客氣。

    既然知道遠(yuǎn)峰是遠(yuǎn)程集團(tuán)的大老板。而且這位大老板這樣看得起他。怎么的，不能讓遠(yuǎn)峰失面子吧。

    遠(yuǎn)峰看錯(cuò)了人，可不是玩的。

    韓天啟開(kāi)始他的侃侃而談。

    “做銷售的，玩的是什么，就兩個(gè)字，人脈。把這兩個(gè)字玩好了，玩透了。就沒(méi)有什么東西不能賣掉。

    我們做銷售的，最忌諱的是什么，人走茶涼。還有，不要太實(shí)用主義。平時(shí)，遇上的人，憑社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，憑自己的感覺(jué)，即便他不是做生意的，你也要和他搞好關(guān)系。

    這方面，有學(xué)問(wèn)，不是書本上可以教出來(lái)的。要憑我們自己的能耐，練就一副火眼金睛......”

    遠(yuǎn)峰沒(méi)有進(jìn)到會(huì)場(chǎng)里。他站在門外，聽(tīng)了一會(huì)。

    行啊。遠(yuǎn)峰感嘆了。

    這家伙，說(shuō)到銷售，一套一套，而且，措詞上，還有些水平。

    真的看不出來(lái)。這家伙，水到底有多深啊。

    韓天啟繼續(xù)他的口若懸河。

    “我們只要在平時(shí)多積累人脈，你呢，不管賣什么，都能賣掉。做銷售的，最忌諱的，就是要賣東西時(shí)，才去找人脈。

    臨時(shí)抱佛腳，不是不可以。但效益就太差了。千萬(wàn)不要做過(guò)河拆橋的事。處成的一個(gè)關(guān)系，就要保持住，用根線拴上，有事沒(méi)事，打個(gè)電話。說(shuō)不定，哪天就派上了用場(chǎng)。

    就人的交往來(lái)說(shuō)，你每回的交往，其實(shí)，是投入成本的。這個(gè)，可能不是錢的事。時(shí)間，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消費(fèi)了，很可惜的。

    低成本怎么來(lái)的，就是反復(fù)使用啊?！?/br>
    有了掌聲。華克明率先鼓掌。

    跟著華克明的這個(gè)掌聲，大家也鼓起了掌。

    這些掌聲，是真誠(chéng)的。這是正規(guī)銷售課堂上不能學(xué)到的。這是韓天啟的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

    韓天啟笑笑地面對(duì)這些掌聲。他覺(jué)得自己受之無(wú)愧。

    等到掌聲停止，他又說(shuō)：“大家經(jīng)常說(shuō)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是怎么來(lái)的？是經(jīng)歷。我們做銷售的，就要勇敢地面對(duì)每個(gè)機(jī)會(huì)，真誠(chéng)地面對(duì)遇上的每個(gè)人。

    即便是一個(gè)老大娘，你照顧到她。說(shuō)不定啊，哪次遇上，她還真的就能幫你說(shuō)話。我舉一個(gè)例子吧。我自己的。

    一次，我去工商部門蓋章。所長(zhǎng)不在。會(huì)計(jì)在。會(huì)計(jì)在取柜子頂上面的票證。下面沒(méi)有凳子。她的個(gè)子不夠高。踮起腳尖，很吃力。

    我在門口看見(jiàn)了，趕緊上前去。幫她把柜子頂上的票證取下來(lái)。她問(wèn)我做什么，我說(shuō)蓋章。她說(shuō)，所長(zhǎng)這幾天忙，每天一上班，就帶人出去檢查市場(chǎng)。這樣吧，明天早上，上班時(shí)間，你過(guò)來(lái)。

    第二天，我上班時(shí)間去。路上遇見(jiàn)熟人，耽誤了幾分鐘。到工商所后，所長(zhǎng)和幾個(gè)人站在門口，等人的樣子。我趕緊上前，說(shuō)對(duì)不起，路上有事耽擱了。

    所長(zhǎng)說(shuō)，是你來(lái)蓋章。我以為誰(shuí)呢。他告訴我，會(huì)計(jì)說(shuō)一定要等我來(lái)后，把章蓋了，才能離開(kāi)。

    你們想啊，我一個(gè)商戶，做生意的，是求人家辦事的?，F(xiàn)在，倒好，會(huì)計(jì)幫我說(shuō)了話。為什么？大家想吧?！?/br>
    掌聲再次響起。