遠(yuǎn)峰安排人陪韓天啟去看看本地有特色的景點(diǎn)。

    韓天啟曾經(jīng)在遠(yuǎn)峰面前說過，只要有機(jī)會(huì)，他要在活著的時(shí)候，把能夠看見的美景看一遍。

    既然韓天啟有這個(gè)嗜好，遠(yuǎn)峰要華克明安排這件事。華克明派策劃部的張一凡前去陪同。因?yàn)?，張一凡在大學(xué)時(shí)，也是一個(gè)喜歡旅游的人。

    有了韓天啟那個(gè)講課的成功，或者說引導(dǎo)吧，銷售線的這次培訓(xùn)，也就可以出些新意了。

    先弄一個(gè)分享會(huì)吧。這次的分享會(huì)，銷售員們基本上都到了。遠(yuǎn)峰也參加了這次的分享會(huì)。畢竟，這是公司第一次搞這樣的活動(dòng)。他的出席，是為重視。

    華克明的設(shè)想，在公司設(shè)置銷售培訓(xùn)師。每年一到兩次的輪訓(xùn)。

    目前做不到這一步，講師需要物色。能夠成為銷售講師的人，必須能說，還要能做。自己必須有成功的案例。

    做銷售培訓(xùn)講師的人，不僅僅是口頭上的能說。只是能說，就有可能紙上談兵。

    這次的分享會(huì)，就是物色這樣的人才。

    有現(xiàn)成的人，可以開一個(gè)頭。先來一個(gè)真情實(shí)感的演講?；蛘呓袀€(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)分享。

    唐杰和韓松柏被華克明關(guān)注到了。因?yàn)椋h(yuǎn)峰對(duì)這兩個(gè)人很是贊賞。上一次，華克明陪著遠(yuǎn)峰一道去市場(chǎng)上，見識(shí)了這兩個(gè)人的能耐。

    當(dāng)華克明要唐杰和韓松柏率先做分享時(shí)，銷售員不淡定了。唐杰和韓松柏的事情，領(lǐng)導(dǎo)怎么知道了。

    知道大家有疑惑，華克明告訴，那次和遠(yuǎn)峰董事長(zhǎng)一道去市場(chǎng)，巧遇了唐杰和韓松柏。

    即便被華克明點(diǎn)將，唐杰還是不肯上臺(tái)。

    “不行，不行。我說不好，也沒有什么好說。我做銷售，不長(zhǎng)的時(shí)間?！碧平艽_實(shí)是這樣想的。他認(rèn)為對(duì)面前許多老牌銷售員談銷售技巧，難免被人看成班門弄斧。

    既然唐杰謙虛，華克明去到講臺(tái)上。

    “這樣吧。我來幫唐杰說一說?！?/br>
    華克明從那次和遠(yuǎn)峰董事長(zhǎng)去市場(chǎng)，巧遇唐杰說起。

    唐杰是分流人員中的一個(gè)，初到市場(chǎng)，他用了幾個(gè)月時(shí)間，跑遍了那個(gè)片區(qū)的七個(gè)縣。

    在他們遇到的那個(gè)縣里，唐杰已經(jīng)是第三次過去。他盯上了一個(gè)退休干部開的門市部。在店老板腿腳不便時(shí)，唐杰主動(dòng)幫忙。

    店老板感動(dòng)。因?yàn)椋平芤呀?jīng)是第三次到他的門市部。這樣，唐杰把這個(gè)點(diǎn)談妥了。這個(gè)店老板愿意現(xiàn)金提貨。這樣，那個(gè)縣城，又多出一個(gè)銷售遠(yuǎn)程產(chǎn)品的門市。

    唐杰遇到華克明和遠(yuǎn)峰時(shí)，已經(jīng)到了吃飯的點(diǎn)上。自然，唐杰要請(qǐng)客。

    去酒店，肯定不行。這樣，三個(gè)人在路邊攤上吃盒飯。

    說到這，華克明申明，“雖然唐杰要請(qǐng)客，最后這個(gè)錢，是我出的。我和遠(yuǎn)峰董事長(zhǎng)不能讓唐杰請(qǐng)客。銷售員在市場(chǎng)上，很辛苦，多數(shù)時(shí)候，用錢方面，很節(jié)省的?！?/br>
    華克明接著，說了唐杰在吃飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)建筑工地小包工頭過來訂盒飯，要三十幾份。當(dāng)時(shí)攤點(diǎn)上，不夠這個(gè)數(shù)。

    看見那個(gè)包工頭掃興離去，唐杰起身追出去，打聽清楚情況，給了飯攤老板娘建議，去把那邊巷子口一個(gè)飯攤上的飯菜全部買下，送到建筑工地。

    那個(gè)老板娘采納了唐杰的建議。老板娘因此和那個(gè)建筑工地達(dá)成協(xié)議，在這支包工隊(duì)離開前的盒飯，全部由她提供。

    為這個(gè)，那個(gè)老板娘要感謝唐杰。當(dāng)知道唐杰所做的銷售是什么時(shí)，給了建議，去她哥哥開的農(nóng)機(jī)具修理廠，看看，能不能合作。

    “后面的事情，我就不清楚了。我和遠(yuǎn)董要去下一站。”華克明說到這，手向上挑了挑，“唐杰。接下來，你說吧。那個(gè)農(nóng)機(jī)具修理廠有沒有合作成?！?/br>
    唐杰站起來，告訴大家，“這幾個(gè)月下來，她哥哥的那個(gè)農(nóng)機(jī)具修理廠，加起來，已經(jīng)現(xiàn)款進(jìn)了兩百副三對(duì)偶件。哦，還有五臺(tái)單缸泵?！?/br>
    華克明有了提醒，“唐杰，你還少說了一點(diǎn)吧。以物易物的事?！?/br>
    “哦。這個(gè)......”唐杰的手在頭上撓了撓，“算了吧。這個(gè)，不說了吧。有點(diǎn)上不了臺(tái)面。不能算是正道吧?！?/br>
    華克明說：“我認(rèn)為，上得了臺(tái)面。你坐下吧。我來幫你說?！?/br>
    “那個(gè)縣的農(nóng)機(jī)公司，改制后，經(jīng)理賴賬。一筆陳年舊賬，有毛兩百萬元。他不想給了，說那是改制前的事。扯皮到最后，又說賬面上沒有錢。說白了，就是不想給錢?！?/br>
    遠(yuǎn)峰插話，“那次，派中層正職出去要賬，也去要的，沒有成功。”

    下面有人插話，“我們也遇到過這樣的情況。至今，沒法拿到那些款子?！?/br>
    華克明笑了，說：“大家可以參照唐杰的做法。”

    “什么做法，說啊。不要磨蹭?！?/br>
    華克明笑，“你們啊。聽好了。唐杰以打借條的方式，說有朋友家需要辦一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，想要幾臺(tái)設(shè)備。就這樣，他從農(nóng)機(jī)公司先后弄出來手扶拖拉機(jī)，脫粒機(jī)，還有一些農(nóng)機(jī)具需要的配件。

    他把這些東西，放到農(nóng)機(jī)具修理廠去賣掉了。哦，說到這，如果有人也想這樣cao作，需要注意一點(diǎn)?；貋砗?，要到我這里做一個(gè)備案。說明給哪家單位寫了借條，為什么，款子回籠后，應(yīng)該有背書。

    這個(gè)事，一定要做，要不然，時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)方單位追過來拿著你的借條，要東西或要錢的。只有在我這里做了背書，公司里有案可查，即便過去幾十年，就與個(gè)人無關(guān)。對(duì)方要找，也是找遠(yuǎn)程公司。到時(shí)，遠(yuǎn)程公司翻出老黃歷，同對(duì)方對(duì)賬?！?/br>
    “這個(gè)方法，可以有。我也來這樣cao作?！毕旅嬗袖N售員應(yīng)和了。

    唐杰的故事說完了。辦到韓松柏做分享。

    比較起來，韓松柏倒是痛快。

    他到演講臺(tái)上后，卻說：“其實(shí)，我做的這個(gè)，不如唐杰?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說：“應(yīng)該是一樣的。唐杰是隨時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，也就是韓天啟老板昨天講課時(shí)講到的，隨時(shí)隨地積累人脈。韓天啟老板的發(fā)現(xiàn)，唐杰也做到了?！?/br>
    銷售員們這就又奇怪了。昨天，遠(yuǎn)峰沒有到場(chǎng)吧。

    其實(shí)，昨天韓天啟講課時(shí)，遠(yuǎn)峰在門口站了一會(huì)，聽到了韓天啟關(guān)于人脈一說。

    遠(yuǎn)峰又說：“韓松柏同志所做的，是凝聚力的事情?！?/br>
    “那，好吧。我就說說，怎么弄這個(gè)凝聚力的?！?/br>
    韓松柏是銷售線的老資格銷售員，平時(shí)呢，同大家的關(guān)系處得不錯(cuò)，人緣好吧。這時(shí)，因?yàn)樗心敲袋c(diǎn)勉為其難的樣子，引得下面的人笑起來。