這倒是，運回來的機(jī)器說明書都是日語的，一般人也看不懂。前期出了什么故障肯定還得麻煩田主任，在宜市太遠(yuǎn)了，田主任跑一趟也不方便。

    余思雅略一思考后就明白田主任這個考量更好：“那我們聽田主任的，六套飼料生產(chǎn)線就先安置在紅云公社的飼料廠。只是當(dāng)初答應(yīng)了宜市分廠要給他們幾臺機(jī)器的，這下要食言了，田主任，咱們宜市的廠子能不能用上好機(jī)器就要靠你們了?！?/br>
    田主任笑著說：“我盡量?！?/br>
    他這次帶了不少的資料和書籍回來，已經(jīng)跟向廠長商量過了，組織廠子里的技術(shù)骨干們一起學(xué)習(xí)這些資料，然后以他為組長，組織起一批技術(shù)人員，專門攻克清河鴨這次買回來的兩個型號的機(jī)器。

    因為他在日本有經(jīng)驗，而且這兩款機(jī)器主要是程序比較繁多，原理其實并不算特別難，也沒有太高深的技術(shù)，就是很多細(xì)枝末節(jié)的地方讓人特別頭痛。

    等將六套飼料生產(chǎn)機(jī)安置在清河飼料廠后，并給相關(guān)的cao作人員講解了機(jī)器的日常維護(hù)和一些簡單的故障排除后，田主任就帶隊開始研究復(fù)制這兩款機(jī)器。

    這個過程非常艱難，他們先試圖照著這兩款機(jī)器先生產(chǎn)各種零部件，然后拼裝，找出問題，反復(fù)修正再重復(fù)，如此反復(fù)一步一步地攻克各種技術(shù)難關(guān)。

    目前國內(nèi)的工業(yè)實在是太落后了，很多配套的零件都沒有，需要自己聯(lián)系廠商單獨生產(chǎn)，所以進(jìn)度非常緩慢。

    余思雅看了幾次之后就知道，短期內(nèi)別想機(jī)械廠能夠拆解復(fù)制日本的這兩個型號的機(jī)器并量產(chǎn)，讓廠子大規(guī)模用上這些機(jī)器了。

    所以她又將注意力投入到了集團(tuán)的管理中。

    目前最重要的事情豬rou火腿腸的面世。為了跟老款的清河鴨火腿腸有所區(qū)分，經(jīng)過調(diào)查和反復(fù)的對比之后，余思雅決定將火腿腸也拆分為兩個牌子，高端的是清河火腿腸，含豬rou85%以上的高端火腿腸。清河鴨火腿腸則走低端路線，維持原狀。

    清河火腿腸計劃了兩個規(guī)格，一個是250克的大包裝火腿腸，一元一根，小包裝則是100克，五毛錢一根。

    價格不便宜，走的是高端路線。雖然貴，但豬rou含量高，跟吃rou沒太大的區(qū)別，還是非常有市場的。

    ——

    1980年的五一這天，清河火腿腸正式上市，在省城三個門市部和國營百貨商場同時上架！

    這天，清河鴨門市部上掛上了鮮艷的橫幅“熱烈慶祝清河火腿腸上市”，旁邊還用紅紙大字標(biāo)明“86%豬rou含量”等等宣傳標(biāo)語！

    而且各門市部還舉行了限量免費試吃活動。每個門市部每天各拿出一百份250克的火腿腸進(jìn)行試吃，吃完為止！

    售貨員將一根250克的火腿腸均勻地切成十塊，有人來就用竹簽叉一塊遞給對方品嘗。

    免費的商品在任何時候都是最誘人的，雖然只能試吃一小塊的。但一根火腿腸就賣一元錢，吃一口那不就一毛錢嗎？

    有這便宜，不占白不占，有時間的人紛紛在門口排起了長龍，給開業(yè)增加了不少人氣。

    除此之外，清河鴨門市部還舉行了抽獎活動。凡是進(jìn)店購買了清河火腿腸的顧客都有機(jī)會抽取大獎。

    一等獎為一箱清河火腿腸，250克的火腿腸一百根。

    二等獎為清河鴨大禮包加醬板鴨一份！

    三等獎為清河春季服裝任選一套！

    四等獎為清河鴨食品小包裝一袋。

    五等獎為清河鴨咸鴨蛋一只。

    當(dāng)然，還有為數(shù)不少的“謝謝光臨”。

    這些在后世用爛了但一樣有效的營銷手段，在這個還沒多少營銷概念的時代，無疑讓人耳目一新。

    排隊的長龍足足有好幾百米那么長，店里的生意更是異?；鸨?，售貨員忙得不可開交。一天下來，嗓門都喊啞了。

    但到了晚上盤點的時候，這天的收入也是喜人的。清河火腿腸上市第一天，省大門市部就賣出了兩萬多元。

    余思雅沒有其他兩個門市部的數(shù)據(jù)，但白天的時候她挨個去轉(zhuǎn)過，生意也非?；鸨?，料想應(yīng)該是差不多的。

    2號那天，她查看了另外兩個店的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，果然都差不多，三個門市部的豬rou火腿腸銷售額累計達(dá)七萬余元。

    相比之下，各大商場的成績就要差很多了，只賣出去了幾千塊。這也可以理解，因為各大商場沒有舉行促銷活動，顧客相對會比較少。

    但等促銷活動結(jié)束后，這些百貨商場可是銷售的中堅力量，因為他們的貨物更齊全，每天的人流量更多。

    為了讓百貨商場的售貨員也大力推銷豬rou火腿腸，余思雅使了個老招數(shù)，找了老熟人劉芳芳，讓她暗中宣傳，清河火腿腸賣得最好的售貨員可以得到一個清河火腿腸廠的招工名額。

    這個消息傳出去后，并沒有人懷疑真實性。因為截止目前，清河鴨服裝廠已經(jīng)給各大百貨商場的優(yōu)秀服裝售貨員十個招工名額。

    有了前面這事做先例，清河火腿腸為了推銷豬rou火腿腸，也獎勵優(yōu)秀售貨員招工名額這事就不難理解了。

    招工名額這根胡蘿卜一祭出，極大地調(diào)動了售貨員們的積極性，接下來幾天各大商場的清河火腿腸銷量也節(jié)節(jié)攀升，很快就突破了一萬元大關(guān)。一周后，穩(wěn)定在了兩三萬元的銷售額。

    在優(yōu)惠活動過后，三大門市部的銷量也有所回落，最后穩(wěn)定在一萬元左右的銷售額。

    雖然比不上剛開業(yè)的盛況，但還是一舉壓了清河鴨食品一頭。這足以說明豬rou火腿腸的市場有多廣闊，多受市民喜愛！

    零售的成績雖然不錯，但到底有限，清河火腿腸要想賣得更好，還是要走入更廣闊的市場。

    好在先前他們已經(jīng)跟鐵路局和供銷社都搭上了線。很快，清河火腿腸也進(jìn)入了鐵路銷售系統(tǒng)和各大供銷社。

    好吃的口味和暢通無阻的銷售渠道，讓清河火腿腸一炮而紅。其市場火爆程度超乎大家的想象，第一個月的銷售額就突破了百萬元大關(guān)。

    更讓人心喜的是，一些看到了商機(jī)的小商販也紛紛來進(jìn)貨，將清河火腿腸帶到更遠(yuǎn)的地方去。

    清河火腿腸火了，成為這個五月街頭巷尾議論得最多的食品！

    當(dāng)余思雅把這份成績遞到高市長面前時，高市長都驚呆了。

    “這才第一個月啊，你們的火腿腸就賣得這么好。不過豬rou火腿腸確實好吃，小孩子們最喜歡了?！备呤虚L翻開著業(yè)績，高興地說。

    這才第一個月，那第二個月，第三個月，到明年這時候呢？豬rou火腿腸的發(fā)展?jié)摿o限。

    余思雅笑道：“高市長也嘗過我們的火腿腸??！”

    其實她想過要不要送這些相熟的領(lǐng)導(dǎo)一些豬rou火腿腸嘗嘗鮮。但是嘛，高市長非常耿直，上次送衣服給他，最后他堅持要掏錢。這次再送過去，萬一對方又要付錢怎么辦？反倒是給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。

    對于高市長這樣的領(lǐng)導(dǎo)來說，吃不吃火腿腸不重要，火腿腸能不能拉動經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造就業(yè)更重要。所以他們能夠做出成績就是對高市長最好的回報！

    高市長放下報告：“對啊，大家都說好吃的嘛，我也要嘗嘗這豬rou火腿腸到底好在哪兒。別說，還真是方便，上次我小女兒他們班去踏青，在野外玩好些同學(xué)就帶了這個?！?/br>
    余思雅笑了笑，主要還是這會兒便攜式的食品種類太少了。

    “是啊，坐火車，出門遠(yuǎn)行，爬山游玩等等，餓了掏出火腿腸就可以吃非常方便?！?/br>
    高市長點頭，又問余思雅：“這個廠子發(fā)展勢頭這么猛，你有什么新的計劃嗎？”

    余思雅想了想說：“高市長你也看到了，火腿腸幾乎是一款全民喜愛的食品，非常受歡迎。我是希望能夠快速推廣到附近其他省份。但目前的產(chǎn)能是個大問題，照這種趨勢發(fā)展下去，哪怕是加班加點生產(chǎn)，產(chǎn)量也只夠滿足咱們省的需求。”

    聽到這話，高市長極為遺憾：“就不能多增加機(jī)器嗎？”

    擴(kuò)大銷量和產(chǎn)能意味著清河火腿腸加工廠能夠招更多的工人，繳納更多的稅收，對市里的經(jīng)濟(jì)也能做貢獻(xiàn)。不然為什么各地政府都這么積極的引進(jìn)外資，投資建廠？

    余思雅嘆氣：“高市長，這不光是機(jī)器的問題。田主任他們那邊的成套生產(chǎn)線雖然還沒能弄出來，可以前的機(jī)器也能生產(chǎn)，主要還是原料問題，豬rou不大夠了?！?/br>
    豬rou火腿腸85%的成分是豬rou，豬rou是火腿腸的主要原料，需求量極大，光是省城幾大養(yǎng)豬場提供的rou根本不夠。而省城下轄的農(nóng)村地區(qū)養(yǎng)豬合作社也還沒成規(guī)模，沒法大量向火腿腸加工廠提供豬rou。

    “這樣啊……”高市長也有些為難。各大養(yǎng)豬場的首要任務(wù)是保障市民的豬rou供應(yīng)，多的才能勻給清河火腿腸加工廠。養(yǎng)豬有個周期性，短時間內(nèi)他也沒辦法變出豬rou。

    發(fā)展這么好，卻因為原料限制只能暫緩擴(kuò)張的勢頭，真是讓人心疼。高市長揉了揉額頭說：“小余同志，市里會下發(fā)文件，加快各地的養(yǎng)豬合作社建設(shè)，盡快提高豬rou產(chǎn)量！”

    余思雅笑了笑：“謝謝市里的支持。如果現(xiàn)在就抓緊，到年底這批豬正好能出欄，趕上年底的銷售旺季?！?/br>
    高市長點頭：“好，不過你們廠子得保證收購生豬?！?/br>
    這個余思雅能答應(yīng)：“只要是沒有疾病瘟疫的生豬，我們廠子都收?！?/br>
    銷路有了保證，省城下屬的各縣掀起了養(yǎng)豬的熱潮。

    省城的這股熱潮也吹到了寧豐市。

    6月14號這天，余思雅一到省大門市部，張劍英就過來向她匯報工作：“余總，這是需要你審批的材料。今天上午十點，寧豐市的武秘書來電，讓你有空給他回個電話?！?/br>
    “這樣啊，我知道了?！庇嗨佳诺皖^看文件，沒急著給武秘書回電話。

    武秘書打電話給她，感覺就沒好事。

    但這個事情也不能一直拖著，下午兩點，上班時間到了，余思雅才拿起電話打了過去：“喂，武秘書，你好，聽說你上午打電話找我，是有什么事嗎？”

    電話那頭，武秘書的聲音很不高興：“余總，當(dāng)初你承諾過，只要我們寧豐市的養(yǎng)豬合作社建起來，你就將豬rou火腿腸加工廠建在我們豐寧市，可現(xiàn)在呢？你卻把廠子建到了省城，是不是該給我們一個說法？”

    對于他的興師問罪，余思雅早有思想準(zhǔn)備。四月份清河火腿腸加工廠就上過電視和報紙，他們那會兒應(yīng)該就已經(jīng)知道了消息，這時候才找上門，估計還是因為火腿腸上市以來太火爆，所以他們才不準(zhǔn)備觀望了。

    余思雅沒問武秘書的問題，反而說了一件不大相干的事：“武秘書，請問全市成立了多少家養(yǎng)豬合作社，一年能提供多少豬rou？”

    武秘書雖然不悅，但他奉命打這個電話不是為了跟余思雅吵架的。清河鴨集團(tuán)雖然還在辰山縣，可現(xiàn)在火腿腸加工廠、服裝廠都去了省城，宜市還建了飼料廠，余思雅的戶籍也在考上大學(xué)時遷移到了省城，市里雖然不高興，但也沒很好的辦法制約余思雅。

    所以哪怕是來找人理論的，但他還是回答了余思雅的問題：“目前已經(jīng)成立了25家養(yǎng)豬合作社，有一萬多頭豬。”

    余思雅笑著說：“如果我沒記錯的話，去年市里就開始搞養(yǎng)豬合作社了。年底應(yīng)該就多了幾千頭豬吧，這批豬市里輕易就能消化。我以為你們不需要我們集團(tuán)的，所以就暫時將火腿腸加工廠定在了省城！”

    “余總，你什么意思？這能成為你出爾反爾的理由嗎？”武秘書火大地問道。

    余思雅仍舊不疾不徐的，語調(diào)都沒一絲的變化：“武秘書，我沒這個意思。我只是想說明一個實情。你知道省城答應(yīng)一年供應(yīng)多少豬rou給我們嗎？五萬頭豬的rou，其余的內(nèi)臟、豬頭、豬蹄、骨頭等不能加工火腿腸的豬rou，rou聯(lián)廠處理了。除此之外，省城還在下轄的農(nóng)村地區(qū)大力推廣養(yǎng)豬合作社，截止目前為止，全市已經(jīng)成立了四十多家養(yǎng)豬合作社。武秘書，我就問你，換了你，你會把廠子建在哪里？”

    武秘書被她擺出來的數(shù)據(jù)一噎，不服氣地說：“余總，如果你需要我們養(yǎng)更多的豬，你直說啊?！?/br>
    余思雅笑著反問：“我沒說嗎？”

    她最早就跟寧豐市提起的，可養(yǎng)豬的量一直跟不上有什么辦法？去年明明說規(guī)劃建30個養(yǎng)豬合作社，結(jié)果到今天才25個，能怪誰？

    當(dāng)然，置氣是毫無意義的事情。

    緩了緩語氣，余思雅直白地跟武秘書分析了目前的情況：“武秘書，我之所以改變主意，將火腿腸加工廠建在省城，有兩個重要原因。第一個是因為原材料和交通問題，省城的條件更優(yōu)越，高市長也給了我們單位很大的支持。第二，你應(yīng)該看到過相關(guān)的報道，我們的這批火腿腸生產(chǎn)機(jī)器是花大價錢從日本進(jìn)口的，省機(jī)械廠正在研究相關(guān)的技術(shù)，以期實現(xiàn)這批機(jī)器的國有化生產(chǎn)。放在省城，無論是日常維護(hù)，維修，還是省機(jī)械廠研究，都要方便很多，所以希望你能理解?！?/br>
    理解歸理解，可到手的鴨子就這么飛了，領(lǐng)導(dǎo)們還等著他回話呢，硬的不行，武秘書打起了感情牌：“余總，我能理解你們的難處?？稍蹅冐S寧市怎么說都是你的家鄉(xiāng)，你要拉家鄉(xiāng)人一把??！”

    余思雅順勢說道：“武秘書，這樣吧，你們先將生豬的飼養(yǎng)量提上去，等省機(jī)械廠將生產(chǎn)線研究生產(chǎn)出來后，生豬也夠了，咱們就按照先前說定的，在寧豐市建廠！”

    武秘書總算得了個答復(fù)。可他又怕余思雅是忽悠，畢竟她上回也是這么說的。

    “余總，可，萬一這生產(chǎn)線一直研究不出來怎么辦？我們要養(yǎng)了那么多的豬，賣不出去，都要砸在農(nóng)民自己手里，市里面可擔(dān)不了起這么大的責(zé)?！边@也是寧豐市養(yǎng)豬業(yè)比較緩慢的原因。

    余思雅正愁豬rou不夠呢，武秘書就給她來這個。

    她當(dāng)即笑道：“武秘書，要是不放心，咱們就定個協(xié)議吧，如果寧豐市能夠保持一年內(nèi)給我們提供20萬頭以上的生豬，那我們就在寧豐市建廠！所以你們盡管敞開了養(yǎng)豬，養(yǎng)多少，我們收購多少，直到你們能夠在一年內(nèi)賣給我們的生豬達(dá)20萬頭，不管省機(jī)械廠那邊的生產(chǎn)線是否生產(chǎn)出來，我們都將在寧豐市建廠投產(chǎn)！武秘書，你看怎么樣？”

    生豬不可能一下子提高到這個數(shù)量，中間總要有個過程。寧豐市的城鎮(zhèn)人口不多，消化不了這么多的豬rou，這中間養(yǎng)的豬就都可以先提供給火腿腸加工廠，快速擴(kuò)大省城火腿腸的產(chǎn)能。

    這個提議誘惑太大，武秘書實在難以拒絕。他知道，市里面也沒法拒絕，但他到底不能代表領(lǐng)導(dǎo)作主，所以只說：“好的，余總，我會將你的提議轉(zhuǎn)達(dá)給市里，盡快給你答復(fù)?！?/br>
    這么大個魚餌，余思雅不愁武秘書不會上鉤。她淺淺一笑，很好說話：“行，那我等武秘書的好消息！”

    第156章

    武秘書果然沒讓余思雅久等，三天后就給了答復(fù)，市里同意了，不過要先簽協(xié)議，給養(yǎng)豬合作社的成員一個保障。

    余思雅聽到這個要求，假意為難，猶豫了一會兒就同意了。

    武秘書他們不敢將步子邁得太大，不就是怕沒人兜這個底嗎？他們來兜這個底就是，寧豐市能養(yǎng)多少豬，他們就收購多少。白紙黑字落下來，大家都放心，以后要是有矛盾糾紛也有個依據(jù)，對彼此都是一件好事。