周末，余思雅就帶張劍英親自去了一趟豐寧市，就各種細(xì)節(jié)做了詳細(xì)的商討和確認(rèn)，爭執(zhí)了大半天總算將協(xié)議給簽了下來。

    武秘書親自送余思雅出去：“余總，以后我們的養(yǎng)豬合作社就多多關(guān)照了?！?/br>
    余思雅的臉皮還是有些緊繃：“武秘書言重了，車子來了，就送到這兒吧，再見?！?/br>
    武秘書無奈地笑了笑，點頭目送她們上車。

    今天把余總給得罪了，但好在協(xié)議已經(jīng)落實，不管余總心里怎么想，只要他們做到了協(xié)議上的要求，這火腿腸加工廠就要建在他們寧豐市。

    笑了笑，他轉(zhuǎn)身大步往回走。

    同一時間，上了車落座的余思雅心情大好地勾起了唇。

    張劍英看到這一幕，詫異地望著她：“余總，你，我以為你會很生氣的?！?/br>
    余思雅把張劍英帶在身邊就沒想過只讓她做一個端茶倒水的打雜小妹。要想讓張劍英將來能獨當(dāng)一面，平日里自然要培養(yǎng)。

    所以她淺笑著解釋道：“生氣？生什么氣？如果我剛才在里面什么都不爭，答應(yīng)得太痛快，武秘書他們不就知道我占便宜了？這個協(xié)議約束了我們，也同樣約束了武秘書，等他們先將生豬數(shù)量提到二十萬頭再說吧，這個目標(biāo)可不容易達成。而在此之前，寧豐市就是咱們的原料產(chǎn)地，回去通知林廠長，讓她安排一批車子到寧豐市收購生豬?！?/br>
    張劍英愣了愣，這才明白余思雅剛才那副生氣的樣子都是裝的。她從小就被人說聰明，她也一直覺得自己有幾分聰明，可跟這些領(lǐng)導(dǎo)干部對上，她這點小聰明完全不夠看，還有得學(xué)。

    “好，我知道了?！?/br>
    接下來的事，余思雅也沒管，完全交給了林紅旗和張劍英，她們也該鍛煉鍛煉了。

    好在兩個年輕姑娘雖然沒有豐富的經(jīng)驗，但做事細(xì)致，考慮周全，一步一步來，倒是沒出什么岔子。林紅旗親自帶著職工奔赴寧豐市順利將25個養(yǎng)豬合作社的豬給收購了，運到省城rou聯(lián)廠宰殺，豬rou送到了廠子，其余部分留給了rou聯(lián)廠賣。

    就這一次收購，清河火腿腸加工廠一下子多了三百多噸豬rou，大大緩解了原料不足的問題。到了七八月，廠子也熱火朝天地加工生產(chǎn)，機器就沒停過，一箱箱的火腿腸從火車站送往全省各大城市。沒火車的城市則由汽車運送。

    經(jīng)過多次添購汽車，目前清河鴨集團的運輸隊已經(jīng)擁有了五十多輛貨車，一百多名職工。除了司機，還成立了運輸隊檢修部門，定期排查檢修車子的性能故障。

    在清河鴨業(yè)績蒸蒸日上的時候，暑假來了。

    同時，一則影響巨大的消息從省城傳來。

    1980年8月，省城工商局成立，標(biāo)志著個體戶得到了正式的認(rèn)可，納入了政府的管理體系。

    工商局成立后，干部們陸續(xù)找到了省城比較出名的攤販，說可以辦理個體戶營業(yè)執(zhí)照，允許個人經(jīng)商了，讓他們有空帶著相關(guān)證件去工商局申請。

    余思雅回到家就聽到沈建東提起了這事。

    “嫂子，工商局的干部找到我，讓我申請個體戶營業(yè)執(zhí)照，你說我要不要申請?。俊?/br>
    余思雅笑著說：“當(dāng)然要，這是好事啊。雖然去年省里就允許個體戶擺攤賣東西，但還是做了很多限制，也存在很多變數(shù)。如今正式的通知下來，辦理了營業(yè)執(zhí)照，你就可以租賃或者買店鋪正式經(jīng)營你的香香瓜子了。你也不想香香瓜子一直這么走街串巷，偷偷摸摸的吧？這可是個很好的機會，我建議你在人流量比較大的地方買一家商鋪，開一家香香瓜子批發(fā)部，爭取將瓜子賣出省城，走向其他省市！”

    “就像你們清河鴨門市部那樣嗎？”沈建東問道。

    余思雅點頭，笑著跟他分析：“如果你想將香香瓜子做成一個品牌，一個全國人民都喜愛的食品，成立品牌門店非常有必要。自營的門市部除了賺錢，還擔(dān)負(fù)著宣傳，形象展示的功能。成立了門店也不能再走小作坊模式了，你可以考慮開廠這件事，等規(guī)模擴大后，再找穩(wěn)定的銷售渠道。如果香香瓜子能進入列車，那銷量的問題就不愁了。”

    “列車？嫂子，你是說像清河鴨食品那樣在火車上販賣嗎？”沈建東眼睛蹭亮地盯著她。

    余思雅含笑點頭：“對啊?！?/br>
    瓜子也是漫長的旅途中一種打發(fā)時間的好消遣，其受歡迎程度不下去鴨脖子、火腿腸之類的小零食。主要是現(xiàn)在的綠皮火車速度慢，經(jīng)常晚點，在火車上又沒什么娛樂，瓜子便宜又廉價，幾毛錢的瓜子能磕半天，再劃算不過。

    沈建東摩拳擦掌：“那我試試，要是我們的香香瓜子能賣到全國就好了?！?/br>
    余思雅笑了笑說：“這也不是不可能，你可以先做個詳細(xì)的發(fā)展計劃書?！?/br>
    她沒有大包大攬。沈建東只要做得還行，去找上鐵路局的干部，大家知道他跟她的關(guān)系，那邊估計也是愿意賣他個人情的，畢竟嘛，幾毛錢一袋的瓜子而已。卻不知小瓜子，大生意，這也是個賺錢的買賣。

    除了沈建東，城里其他一些比較活躍的個體戶也先后被工商局的干部找上門。

    宋敏麗也是最早被找上的一批小販。

    她嘗到了擺攤的甜頭，最早響應(yīng)工商局的號召，很快就將自己的資料交了上去，申請營業(yè)執(zhí)照，并在街上盤了一家店，專門擺攤賣各種小商品。

    到了九月，省城陸續(xù)有小攤販領(lǐng)到了個體戶營業(yè)執(zhí)照，正大光明地在街上開了店鋪。街頭上的小店像雨后春筍那樣，一下子冒了出來。

    余思雅每天走在街上，都能感覺到新的變化和蓬勃的生機。

    這個九月，經(jīng)過一年的努力復(fù)讀，沈紅英也走入了大學(xué)校園，她考上了省城電力高等?？茖W(xué)校。

    而余思雅也進入了大四，課程變得少多了，同學(xué)們現(xiàn)在討論的都是工作問題。

    這時候大學(xué)生的待遇非常好，畢業(yè)就包安排工作，不是進機關(guān)單位就是去大型的國有廠子。一進去就是干部，每個月四五十元的工資，還是單位的重點培養(yǎng)苗子，以后分房、升職之類的好事都會優(yōu)先考慮他們，可以說是前途無量。

    但不同的單位環(huán)境不一樣，發(fā)展和待遇也不一樣。對省大的學(xué)生來說，最優(yōu)的選擇肯定是留在省城這樣的大都市，次一些的是去省內(nèi)其他市，再差的就要去偏遠(yuǎn)小縣城了。

    所以哪怕距畢業(yè)還有八、九個月，同學(xué)們也都活躍了起來，上課之余討論得最多的就是這個。還有戀愛的同學(xué)，如今兩個人不能都留在省城，去誰家近的城市就成了問題。

    不過這些都跟余思雅沒有關(guān)系，她的去處已經(jīng)是板上釘釘子的事了，完全不會參與到同學(xué)們的討論中，也跟任何人沒有競爭關(guān)系。

    課業(yè)負(fù)擔(dān)輕了許多，她將更多的精力投入到了工作中。

    隨著個體戶營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放，一個新的群體即將形成，并成為未來經(jīng)濟最活躍的部分，那就是個體小商戶。

    別看現(xiàn)在這個群體還能稚嫩，像剛破土的嫩芽，可他們將會沖擊現(xiàn)有的商業(yè)體系。以后什么國營商店、供銷社通通都是他們的手下敗將。

    個體小商戶將會占據(jù)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一個角落，遍地開花，范圍涉及人們的衣食住用行。而清河鴨要想進一步擴張，就離不開這些即將無處不在的個體小商戶。

    目前清河鴨集團已經(jīng)打通了兩省的銷售渠道，但這些只占龐大的國內(nèi)市場很小的份額。

    要想走出去，一一去找各地國營商場和供銷社商談顯然是下下策。因為距離越遠(yuǎn)，清河鴨的影響力就越弱，這些國營單位也很難輕易答應(yīng)她。

    即便能行，她就是什么都不做了，挨個城市挨個城市去找當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門談這件事，來回路上消耗的時間加上事情耽擱的時間，一年也拿不下幾十個城市的國營商店。

    而個體商戶就不一樣了，全國各地都有他們的蹤跡，只要商品質(zhì)量好，有知名度，暢銷，他們就會蜂擁而來。

    現(xiàn)在要給商品增加知名度，最直白的辦法就是打廣告。

    余思雅決定先從c省開始，試驗一次。

    去年滬市電視臺播發(fā)了第一支廣告，中央電視臺廣告部成立，各省的電視臺也相繼成立了廣告部。

    省電視臺的廣告部也成立了，不過是虛有其名。因為截至目前為止，還沒接到一個廣告。廣告部也是新的部門，工作人員都是從其他部門調(diào)過來的，大家都是第一次弄這個，沒有經(jīng)驗，而且也沒有業(yè)績的壓力，整天坐在辦公室里等著客戶上門。

    但全省知道省電視臺廣告部成立的人都不多。而且省城大部分都是國營單位，統(tǒng)銷統(tǒng)購，沒有銷售的壓力，誰愿意花幾萬塊錢去打個不知道有沒有用的廣告？

    所以余思雅找上門說要打廣告的時候，省電視臺廣告部主任都驚呆了。

    “余總，你們清河鴨在咱們省誰不知道啊？你們還用打廣告嗎？”廣告楊主任驚訝地說。

    余思雅笑道：“楊主任過譽了，咱們不是新出了清河豬rou火腿腸嗎？目前主要銷售范圍在省城，我想打個廣告，試試能不能擴大銷售范圍?！?/br>
    這會兒因為沒有有線電視臺，所以電視能收到的臺非常有限，一般就是本省的電視臺，有些還能收到附近省份的個別電視臺。

    也就是說省臺覆蓋的范圍包括了c省大部分地區(qū)和跟其他省交界的部分地方。

    送上門來的單子沒道理不要。楊主任見余思雅是真的想打廣告，也不勸了，笑道：“那你找咱們電視臺可是找對了，鄉(xiāng)下電視都能收到咱們臺。余總對廣告有什么要求？”

    余思雅想了想說：“楊主任，能看看你們臺的收費單嗎？”

    省臺的收費標(biāo)準(zhǔn)參考了一下其他電視臺。不過這會兒還沒有黃金時間段的說法，所以收費單上非常簡單，是根據(jù)廣告的時長和播放時間來收費的。

    余思雅看完單子，手指落到了前面一排：“楊主任，我們暫時就先定三個月，半分鐘的廣告吧。這個，咱們單位應(yīng)該是第一個省內(nèi)打廣告的單位了，也不知道效果怎么樣，是不是該給我們打個折？效果好，我?guī)湍銈儚V告部宣傳?！?/br>
    經(jīng)過一番討價還價，最后楊主任同意打個八折，三個月廣告費2.4萬元。

    接下來幾天，余思雅又就廣告的內(nèi)容廣告部商談了許久。這會兒因為技術(shù)原因，余思雅的很多構(gòu)想都不能實現(xiàn)，最后只能做一個很簡單的廣告，就一個只留著一小撮頭發(fā)的胖娃娃拿著清河火腿腸咬一口，美滋滋地喊道“清河火腿腸，85%的豬rou，吃火腿腸就是吃rou，mama，我要天天吃火腿腸！”

    廣告的最后，余思雅還讓人加了一句話“清河集團誠招個體銷售商，歡迎進貨”。

    廣告播出后，余思雅讓張劍英每天都統(tǒng)計一下各店的銷售數(shù)據(jù)，一旦發(fā)生變化就通知她。

    前三天，各個店的銷量沒什么起伏。

    但到了十一，清河火腿腸的銷量突然出現(xiàn)了井噴式的增長。國慶節(jié)放假那天，三個門市部的火腿腸的銷量較九月的四個周日，上漲了30%。

    國慶過后，銷量雖然有所回落，但也比九月的工作日上升了百分之二三十。

    張劍英當(dāng)初看余思雅眼也不眨地拿出兩萬多元去打廣告，暗地里還有些心疼。可這會兒看到了銷售數(shù)據(jù)的飛速增長，她感覺這兩萬多花得可真值。

    “余總，這是十月上旬三個門市部的豬rou火腿腸銷售數(shù)據(jù)，跟九月同期相比，整體銷量上漲了27%?！?/br>
    余思雅接過銷量對比圖看了看，笑道：“不錯，廣告看來還是有些用處的。就是不知道百貨公司那邊的銷量有沒有增加?！?/br>
    “應(yīng)該也增加了吧。”張劍英笑道。

    百貨公司的反饋比較慢，余思雅想了想說：“再過一個星期，你跟去林廠長那邊，將廠子里的這幾個月的出貨數(shù)據(jù)拿過來給我看……算了，我親自去一趟吧?！?/br>
    這資料可不少，萬一弄丟了就麻煩了。

    等到十月中旬，余思雅帶著張劍英親自去了一趟火腿腸加工廠。

    走進廠子，機器的轟鳴聲不停，工人們忙忙碌碌，側(cè)門運貨的車子排起了隊，裝卸工人將一箱箱的火腿腸搬上車，再送到各地。

    余思雅跟張劍英看了幾秒，進了廠區(qū)。

    林紅旗得到消息，立即趕了過來：“余總，張秘書，你們過來了，去辦公室里坐坐吧?！?/br>
    “嗯，我要近八月、九月、十月的出貨記錄?！庇嗨佳劈c頭，直接說明了目的。

    林紅旗動作很快，將余思雅請進辦公室后就讓財務(wù)那邊將出貨的記錄拿了過來。

    余思雅讓林紅旗將同一單位兩個月的出貨數(shù)據(jù)整理在一塊兒，這樣更方便對比。

    她先拿起了三個百貨公司的出貨數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，十月才過了一半，三個百貨公司的采購數(shù)量已經(jīng)達到了九月的70%，增長非常明顯。

    c省鐵路這一塊兒，增幅也不小，跟百貨公司差不多。不過宜市那邊的增幅就明顯低了許多，估計只有10%左右。

    林紅旗等她看完，匯報道：“余總，咱們清河火腿腸加工廠的業(yè)績每個月都在增加，進入10月以來，又有了比較明顯的增長。原材料方面，省城這邊的供應(yīng)也相對提高了一些，還有寧豐市做補充，目前勉強能夠維持。但下一步，原材料不足將成為影響咱們單位發(fā)展的最大因素?！?/br>
    余思雅點點頭：“這個事你不用急，自六月起，省城和寧豐市都在大力推廣養(yǎng)豬合作社，兩地的養(yǎng)豬合作社規(guī)模已達上百個，而且還在擴張。最早的一批豬再過一兩個月就能出欄了，你不用擔(dān)心原材料的問題。”

    林紅旗笑著說：“有余總你這句話我就放心了?！?/br>
    “嗯，你管好生產(chǎn)就是，其他的問題交給我?！庇嗨佳盘ь^看著她又問，“對了，田主任的機器研究得怎么樣了？”

    提起這個，林紅旗臉上的笑容消失了：“余總，目前進展不是很順利，他們已經(jīng)仿造出了一模一樣的機器，但就是沒辦法運轉(zhuǎn)。”

    余思雅了然：“只仿了個殼，還沒搞懂其中的核心技術(shù)吧?！?/br>
    林紅旗點頭：“對，田主任也是這么說，最近田主任幾乎天天往咱們這邊跑，整天蹲在機器面前觀察?！?/br>
    光觀察有什么用呢，關(guān)鍵還是要搞清楚機器的內(nèi)部運轉(zhuǎn)原理。這么大個機器，光看外表有什么？

    余思雅問道：“今天田主任也過來了嗎？”

    林紅旗說：“來了，還守在加工廠看機器呢！”

    “我去看看?！庇嗨佳耪玖似饋?。

    林紅旗連忙將她帶了過去。

    到了加工廠，余思雅看到在機器的轟鳴聲中，田主任拿著個本子，盯著機器運轉(zhuǎn)的齒輪，擰著個眉頭，時不時地在紙上畫幾筆，然后又抬頭盯著機器。