第一次做房產(chǎn)中介的工作，第一個月就能開單，拿到了上千塊錢的提成，這簡直有點不可思議。

    蔡昆和其他幾個新員工一商量，打算請店長和老板吃頓飯，以表達謝意。

    拗不過他們的請求，童飛只好答應(yīng)了，但要求必須由他來買單。

    吃飯的地方是李帥豐選的，考慮到幾個新員工都是外地人，就找了個海鮮菜館，這個菜館是他一個老鄉(xiāng)開的，如果他帶客人過去，能給他一點回扣。

    這頓飯大家吃的很開心，幾個人也頻頻向童飛敬酒。

    趙琳心直口快，舉著杯子對童飛說：

    “老板，你有沒有女朋友？”

    童飛一怔，忙道：“有的有的，我們談工作不談感情?。　?/br>
    趙琳說：“看把老板嚇的，又不是讓你娶我，我也是瞎好奇打聽下哈！說實在的，能加入到騰飛房產(chǎn)這個大家庭，真的很幸運！”

    說著說著，她有點動感情了，眼圈開始發(fā)紅。

    “我是剛到星海市，沒親沒故的，這是第一份工作，我以前也了解過房產(chǎn)中介，新手很難堅持下來的，客戶資源少，房源少，議價能力又不行，專業(yè)知識不懂還有可能導致客戶的不信任，還好碰到李店長和童老板，能這么包容，還幫我們拿到第一單，太感謝了！”

    說完，她仰脖喝了杯中酒。

    其他人也學著樣子，說聲“感謝”，把酒喝了。

    童飛也喝完了酒，慢慢說道：

    “這樣大家就見外了??！騰飛房產(chǎn)我們是一家人，一家人不說兩家話！當然，我知道房產(chǎn)中介這行不好干！有同行的競爭，還有狡猾的客戶繞過我們偷偷找房東交易，這些都有。

    但是做什么沒有困難呢？對吧？都說老員工有資源有客戶，可他們也是一步步積累下來的啊。

    你們幾個人各有優(yōu)勢，只要能堅持，愛學習，我相信都會干出一番事業(yè)的！”

    大家情不自禁的鼓起掌來。

    宋曉曉以茶代酒，也敬了一杯：“老板，我不善言辭，也不會喝酒，就敬杯茶吧！難得老板能看得上我，我其實干的蠻吃力的，看自己能堅持多久吧?！?/br>
    童飛正色道：“曉曉，這話就不對了。干中介這一行，口齒伶俐固然很重要，但人品才是成功最重要的因素。對客戶來說，真誠和服務(wù)，應(yīng)該是比能說會道更加分的。只要你態(tài)度端正，真誠待人，口才也是可以慢慢鍛煉好的嘛！”

    李帥豐補充道：“對啊，我以前還以為童老板是外行，想不到今天也讓我刮目相看，絕對是內(nèi)行中的內(nèi)行?。?/br>
    老板說的一點沒錯，房產(chǎn)中介不單單能說會道就行，你也需要了解很多的市場行情，國家政策，需要提前做很多準備工作，要替客戶考慮周全?！?/br>
    大家熱熱鬧鬧的又喝了一杯。

    在幾個新員工中，可以說宋曉曉是最用心的，她總是把別人的經(jīng)驗和指導都整理記錄好，并為自己定下了目標。

    比如，她決定第二天就去了解最新的市場行情，對周邊樓盤的情況也要做到了如指掌，包括周邊配套設(shè)施（醫(yī)療，學校，銀行，交通，商場等），房型，房屋信息，小區(qū)，停車位等跟客戶需求緊密相關(guān)的信息要熟記。

    她打算攢幾個月的工資，去買一臺數(shù)碼相機，這樣就可以多拍些照片，方便的向客戶介紹房子的基本情況。

    功夫不負有心人，就在宋曉曉在一個小區(qū)附近轉(zhuǎn)悠的時候，一個戴眼鏡留著小胡子的青年向她走來。

    “你好，請問你是房產(chǎn)中介嗎？”

    宋曉曉一喜，竟然還有客戶主動送上門來，立即道：“是啊，沒錯，您怎么看出來的？”

    那人笑道：“看你穿這一身工作套裝，還帶著工牌，而且對這個小區(qū)的環(huán)境那么留意，我猜八成就是中介了?！?/br>
    已經(jīng)接觸過一些客戶，宋曉曉也算有些經(jīng)驗了，要關(guān)注客戶的表情和隨口問的一些問題，這樣才能捕捉他的側(cè)重點，進一步確定他的需求。

    她大方的伸出手和那人握了，介紹道：“我是騰飛房產(chǎn)的宋曉曉，您叫我小宋就行了，請問您是租房還是想買房？”

    那人也介紹道：“我叫王智，想在這附近租個房子。”

    宋曉曉覺得他的話還挺真誠的，比較有可信度，立即拿出了隨身背的書包，指著旁邊的一個長椅說：“王先生，您時間不緊的話，要不要跟我回店里去交流交流，我們店就在里這兩站地，不遠。如果時間的緊的話，我就在那跟您說說情況怎么樣？”

    王智說：“時間不多，你手上有房源的話，不妨先給我介紹介紹吧。”

    他邊說邊走向長椅。

    宋曉曉緊走幾步跟上，掏出了自己的記錄本。

    “王先生，您是想要個多大面積的房子，自己租還是合租，對朝向有沒有什么要求？位置就在這附近行嗎？大概的價位呢？”

    她問了一連串的問題，然后才意識到問的太快了，吐了吐舌頭。

    王智翹起了二郎腿，大模大樣的說：“要求嘛，不多，就一條！便宜就行!”

    “那好！”

    雖然客戶的要求很直接，可還是要考慮全面，要為他們篩選出質(zhì)優(yōu)價廉的房源。

    宋曉曉翻找了一會兒，從記錄中挑出幾個向王智介紹了。

    王智聽完，都不怎么滿意，大搖其頭，大概是嫌貴。

    看到這種情況，宋曉曉開玩笑的說：“您要是只要求便宜的話，那只有南山小區(qū)了?！?/br>
    王智不動聲色的問：“那里便宜？”

    宋曉曉說：“附近最便宜的就是那里了，不過位置不太好，有讓人忌諱的東西，所以房價一直上不去，如果只要求價格，那里倒合適?！?/br>
    “小區(qū)對面是不是個醫(yī)院？”

    “對，我說的這個房子，因為離醫(yī)院的太平間不遠，所以一直賣不出去，房東便拿出來租，價位比同等條件的其他房子要便宜很多！”

    王智臉色陡變，指著宋曉曉叫道：“你安的什么心！憑什么把對著太平間的房子介紹給我？啊？是不是要咒我早點死？有你這樣干中介的嗎？你怎么不把你們店開到太平間里？沒見過你們這種沒素質(zhì)的中介！”

    突如其來的一通臭罵，直接把宋曉曉氣哭了。