李帥豐笑著說(shuō)：“你們千萬(wàn)不要小看大爺大媽們，他們的消息可是靈通多了，這個(gè)小區(qū)里，哪家要賣房子了，哪家的房子想出租了，他們都很清楚?！?/br>
    蔡昆若有所悟的點(diǎn)點(diǎn)頭：“看來(lái)信息源真重要??！”

    李帥豐又說(shuō)：“當(dāng)然，除了小區(qū)，咱們也可以到售樓處駐守?！?/br>
    蔡昆問(wèn)道：“去售樓處的不都是想買新房的嗎？咱們二手房的中介去了，會(huì)不會(huì)遭白眼？”

    李帥豐說(shuō)：“那就不一定了。買新房，就一定有合適的嗎？但起碼有一點(diǎn)，那些人一定是想買房的，絕對(duì)是重點(diǎn)客戶群，如果我們能給他推薦和新房差不多的房源，你說(shuō)成功率會(huì)不會(huì)更大一點(diǎn)？”

    蔡昆豎起大拇指道：“還是店長(zhǎng)厲害啊，這一席話，讓我們茅塞頓開(kāi)！”

    其他幾個(gè)人也都紛紛豎起大拇指，宋曉曉和趙琳還不時(shí)的在小本上記錄著，生怕漏了店長(zhǎng)的哪句話。

    唐勇和劉慶剛聽(tīng)的也很認(rèn)真，可忍不住要躍躍欲試了，已經(jīng)收拾好東西，要去小區(qū)轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了。

    第一周，是兩個(gè)人一個(gè)小區(qū)，這樣的話兩個(gè)員工還能相互照應(yīng)，相互學(xué)習(xí)，剩下一個(gè)落單的就和李帥豐一起，直接跟店長(zhǎng)學(xué)。

    李帥豐也是從學(xué)徒過(guò)來(lái)的，知道基本功是很重要的，房產(chǎn)中介看上去沒(méi)什么技術(shù)含量，可是要干好還真是不容易呢。

    蔡昆自告奮勇要和店長(zhǎng)一起，李帥豐也只好答應(yīng)了。

    幾個(gè)業(yè)務(wù)員都不是本地人，從外地來(lái)星海市打工的，都想通過(guò)自己的努力，在星海市闖出一片天地，童飛看重的也就是他們這股子闖勁。

    有了上進(jìn)心和奮斗的動(dòng)力，再加上貴人相助，成功還是值得期待。

    宋曉曉學(xué)歷最高，是個(gè)專科，其他四個(gè)人都沒(méi)有正經(jīng)的文憑。

    她雖然學(xué)歷高點(diǎn)，做事認(rèn)真，還懂英語(yǔ)，但說(shuō)話卻不如趙琳口齒伶俐，顯得熱情。

    晚上回到公司的時(shí)候，大家相互交流經(jīng)驗(yàn)。

    宋曉曉和唐勇一組，累的坐在沙發(fā)上動(dòng)彈不了了。

    趙琳和劉慶剛一進(jìn)門(mén)就找水喝，趙琳說(shuō)自己快被渴成烤雞了，又問(wèn)宋曉曉：“宋姐，你們那邊情況怎么樣，有沒(méi)有潛在客戶？”

    宋曉曉翻著自己記錄下來(lái)的客戶信息，撇嘴道：“我們?cè)谛^(qū)了轉(zhuǎn)悠，還挨家挨戶去自我介紹，可是沒(méi)什么效果。”

    趙琳說(shuō)：“不要著急嘛，咱們這才第一天，我覺(jué)得不可能就有客戶的，不過(guò)和那些老大爺大媽聊天倒是挺有意思，有好幾個(gè)人要給我介紹對(duì)象呢！”

    “哈哈，是不是看你長(zhǎng)的漂亮，要讓你當(dāng)兒媳婦？”

    “我才不去呢。我發(fā)現(xiàn)啊，大爺大媽們閑著沒(méi)事，就喜歡聊天，也沒(méi)辦法，他們?cè)诩依镆彩且粋€(gè)說(shuō)話的人沒(méi)有，孤獨(dú)寂寞啊。你知道小區(qū)里找他們聊天的都是什么人嗎？”

    宋曉曉問(wèn)：“什么人？這我倒沒(méi)注意，除了咱這樣賣房子的，還有別人？”

    “對(duì)啦！還有就是那些賣保健品的騙子了！”

    “你怎么知道人家是騙子？”

    “你想想啊，一盒不知道什么做成的膠囊，號(hào)稱牦牛粉蛋白粉什么的，吃了包治百病，強(qiáng)身健體，怎么可能？不像咱們賣房子的，都是實(shí)實(shí)在在的呀?！?/br>
    宋曉曉點(diǎn)頭，“老年人容易上當(dāng)，可他們偏偏有的還比較有錢(qián)，或者是兒子們有錢(qián)，上當(dāng)也在所難免了。”

    趙琳笑著說(shuō)：“那些賣保健品的，簡(jiǎn)直是把老人當(dāng)自己親爹親媽對(duì)待啊，咱們要是學(xué)他們那樣，估計(jì)也能賣出房子去。嗯，明天我就去小區(qū)認(rèn)干媽去！”

    劉慶剛說(shuō)：“得了吧，咱倆一組，難不成我還得去給他們當(dāng)干兒子？我倒是發(fā)現(xiàn)啊，不光要和大爺大媽們聊天，還得和清潔工，或者搬家公司的人聊天才行。”

    唐勇問(wèn)道：“他們也能有房源信息？”

    劉慶剛說(shuō)：“是啊，我現(xiàn)在腦子轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)了，等店長(zhǎng)來(lái)了我得給他匯報(bào)一下。你想啊，咱也不能天天駐守在小區(qū)吧，可清潔工是天天在的，咱們可以把他們發(fā)展成我們公司的眼線，給我們提供信息，反正成交之后給他們提成不就行了！”

    唐勇一拍腦袋：“厲害啊慶剛！這一招我覺(jué)得挺高！”

    正聊著天，李帥豐和蔡昆也夾著包回來(lái)了。

    其他幾個(gè)人忙圍上來(lái)，“店長(zhǎng)，小昆昆，戰(zhàn)績(jī)?cè)趺礃?？?/br>
    蔡昆神秘的笑笑：“店長(zhǎng)出馬，當(dāng)然一個(gè)頂倆了！聊了好幾個(gè)，其中一個(gè)有些意向了?！?/br>
    趙琳拍著他的肩膀說(shuō)：“可以啊，小昆昆，跟著店長(zhǎng)就是好啊，看起來(lái)這第一個(gè)月就能開(kāi)單了?！?/br>
    一周過(guò)去了，5個(gè)業(yè)務(wù)員在小區(qū)里駐守，沒(méi)什么進(jìn)展。

    兩周過(guò)去了，還是沒(méi)什么進(jìn)展。

    李帥豐談的那個(gè)有意向的客戶倒是還行，已經(jīng)和他簽了意向協(xié)議，同意將自己的房子由騰飛房產(chǎn)來(lái)代理出售。

    當(dāng)然，每一個(gè)賣房的人都會(huì)找好幾家中介來(lái)代理。

    三周過(guò)去了，還是沒(méi)有進(jìn)展。

    童飛和李帥豐商量，這樣子下去可能會(huì)影響士氣，正好他看好了幾套房子，不如就由這幾個(gè)業(yè)務(wù)員練練手，提成照拿，就當(dāng)是開(kāi)單了。

    李帥豐欣然答應(yīng)，把這個(gè)消息告訴了業(yè)務(wù)員，大家都很高興。

    童飛重點(diǎn)選擇了兩個(gè)小區(qū)。

    一個(gè)是靠近海邊的榮華小區(qū)，那里的房子都是老房子，但靠近海邊，又是學(xué)區(qū)房，在十五年后，這里將被開(kāi)發(fā)成星海市最貴的房子，平均每平米賣到10萬(wàn)塊，而現(xiàn)在，2000年，一平才區(qū)區(qū)五千塊錢(qián)！

    另一個(gè)是距離海邊一定距離的和美小區(qū)，這里的房?jī)r(jià)在未來(lái)幾年漲的比較快，雖然現(xiàn)在才三千塊一平，幾年后就飆升到了兩萬(wàn)。

    老板要買房，業(yè)務(wù)員們當(dāng)然都盡心盡力的去找房源，可這兩個(gè)小區(qū)都比較老，房源還真是有限。

    經(jīng)過(guò)努力，終于找出了5套房子，榮華小區(qū)2套，和美小區(qū)3套，又經(jīng)過(guò)幾輪談判，最后終于成交了！

    找房源，看房，談判，簽合同，辦手續(xù)，最后過(guò)戶交易成功，這一套流程下來(lái)，幾個(gè)業(yè)務(wù)員的能力都增長(zhǎng)不少。

    尤其是趙琳，她談的那一套榮華小區(qū)的房子，在她巧舌如簧的游說(shuō)下，足足為童老板省了2萬(wàn)塊房錢(qián)！