騰飛暫時坐到了星海市房產(chǎn)中介頭把交椅的位置。

    排名第二的當(dāng)然是錦源房產(chǎn)，竇錦一共開了18家加盟店。

    可是時間沒過一周，錦源房產(chǎn)的門店數(shù)量就超過了騰飛，達(dá)到了25家。

    或許是騰飛房產(chǎn)開第21家門店的時候鋪天蓋地的宣傳刺激了竇錦，在開第25家分店的時候，錦源房產(chǎn)請來了全市幾乎80%的媒體，開了一個有模有樣的新聞發(fā)布會。

    看了唐勇拍回來的新聞發(fā)布會視頻，童飛看上去倒沒有多大的擔(dān)心。

    唐勇顯得憂心忡忡，“老板，我看著錦源的架勢，儼然已經(jīng)是星海的房產(chǎn)一哥了，根本沒把咱們放在眼里啊?！?/br>
    童飛笑道：“他把不把我們放在眼里，一點(diǎn)都不重要，只要業(yè)主們把咱們放在眼里，那才是最重要的。”

    唐勇點(diǎn)點(diǎn)頭，“這倒也是。不過，咱們也不能就讓他們這么囂張吧，老板，要不咱們再開幾家分店，超過他們？”

    童飛搖了搖頭，反問道：“你覺得，錦源房產(chǎn)那些加盟店，業(yè)務(wù)能力怎么樣？”

    唐勇想了想，“錦源的加盟店，他們的店面裝飾都很講究，整齊劃一，給人一種精品的、統(tǒng)一形象的感覺，不過，我覺得這都是面子工程。”

    “然后呢？”

    “雖然他們說的挺好，總店統(tǒng)一培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程保持一致，可是據(jù)我看，這些加盟店還是各自為戰(zhàn)，有些還是小中介直接轉(zhuǎn)型而來，換個門臉，就成了錦源的門店。

    要說業(yè)務(wù)能力呢！我感覺很一般，不過搶單能力倒是不差！有的還采取一些下三濫的手段！

    這點(diǎn)得引起咱們的重視，我們騰飛的好多單子都是被錦源搶去的?！?/br>
    說到這里，唐勇還有點(diǎn)氣憤。

    童飛大笑兩聲，說道：“哈哈，大勇?。】磥砟阋矔治鰡栴}了！嗯，有進(jìn)步！有勇有謀才行啊！”

    唐勇摸了摸后腦勺，“嘿嘿，跟著老板混，怎么著也得長點(diǎn)見識呀！”

    他這話沒錯，也的確有了很大的長進(jìn)。

    關(guān)于錦源加盟店的擴(kuò)張，童飛其實(shí)是不擔(dān)心的。

    他相信騰飛的競爭力。

    從開店開始，騰飛已經(jīng)形成了一系列的可靠的流程，對員工有嚴(yán)格的訓(xùn)練，這些都將轉(zhuǎn)化成訂單。

    以門店為例，其周圍1000米距離為半徑劃定的范圍作為該門店的可輻射市場。

    半徑在500米內(nèi)的是門店的核心區(qū)域，可獲取客戶占客戶總數(shù)的55%到70%。

    半徑在500到1000米的為中間區(qū)域，可獲取客戶占客戶總數(shù)的15%到25%左右。

    半徑在1000米以外的則成了外圍區(qū)域，能夠獲取客戶僅占客戶總數(shù)的5%左右。

    門店選定以后，公司要求店長必須繪制出所在區(qū)域的簡圖，畫出核心區(qū)域、中間區(qū)域和外圍區(qū)域。

    簡圖上要標(biāo)出區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，包括競爭的門店，還應(yīng)標(biāo)出已有的商業(yè)結(jié)構(gòu)，客流集中的地段、客流量和客流走向、交通路線、停車位等。

    對于競爭對手，公司要求店長要保持密切的關(guān)注，不僅是錦源，還有其他的小中介，要關(guān)注他們的客戶上門量、看房量等。

    知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

    除此之外，李瑞為騰飛房產(chǎn)開發(fā)的信息管理系統(tǒng)也發(fā)揮了很大的作用，所有門店的房源信息都可以在一定程度上共享，而店長們的工作也好干多了。

    比如，門店要求每位員工每周至少帶6個客戶看房，并簽6份看樓書。

    店長要檢查員工的日報(bào)表和客戶聯(lián)絡(luò)表等，而且每天1次，每周5次，每月25次。

    店長要提交總結(jié)報(bào)告，包括店面情況、周邊樓盤、行情動態(tài)、主要競爭對手資料收集和分析，每月1次。

    這些工作，都要在信息管理系統(tǒng)上完成。

    童飛具有最高的權(quán)限，店長和店員都有不同等級的權(quán)限。

    告別了唐勇，童飛來到了春天咖啡館，他約丁勝蘇在這里見面。

    時間還沒到，童飛點(diǎn)了一杯美式，悠然的拿起桌上的報(bào)紙，看了起來。

    五分鐘后，丁勝蘇出現(xiàn)在咖啡館門口，他掃視一下，看到了童飛，疾步朝這邊走來。

    童飛客氣的請他坐下，“喝點(diǎn)啥？”

    “謝謝老板，來杯最普通的咖啡就行，我對這東西沒什么偏好?！?/br>
    “不喜歡咖啡，來杯茶也行?！?/br>
    “那來杯綠茶吧?！?/br>
    兩個人各自喝了杯面前的飲料，童飛首先發(fā)問：“那邊的情況怎么樣？”

    丁勝蘇是童飛秘密安插到錦源房產(chǎn)里面的內(nèi)線，不定時的向他匯報(bào)錦源的動向，為童飛的決策提供了很大的參考。

    童飛認(rèn)為錦源的25家店并不能構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，就在于他對錦源的了解和分析。

    丁勝蘇看著杯中那一根漂在水中央的茶葉，抬頭說道：“近來，竇錦開始鼓勵大家炒房了?！?/br>
    “炒房？”

    丁勝蘇點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “具體說說?！?/br>
    “竇錦自己一直在炒樓，現(xiàn)在不僅自己炒，而且還讓員工也炒，25家加盟店的店長都收到了類似的消息。”

    丁勝蘇也是個機(jī)靈的人，應(yīng)聘到錦源房產(chǎn)不久，就升了職，業(yè)績做得也還可以。

    當(dāng)他業(yè)績下滑的時候，童飛還會授意一些門店放點(diǎn)單子給他，因此他在錦源逐漸成為骨干，現(xiàn)在已是一名副店長了。

    “他的資金有那么雄厚嗎？”

    據(jù)童飛的記憶，上一世中，在2001年的時候，溫州炒房團(tuán)才開始在京都和杭州等地方活動，而現(xiàn)在，竇錦就開始炒房了，夠領(lǐng)先的！

    丁勝蘇說：“據(jù)我說知，竇錦的資金還是比較有限的，所以，他想到了一個主意，就是挪用客戶的資金。”

    這個說法讓童飛立即警覺起來，“這，不太好吧。”

    丁勝蘇繼續(xù)道，“的確很不好啊！錦源房產(chǎn)在辦理業(yè)務(wù)的過程中，如果簽訂了購房合同，會要求買家將首付款打入到指定的銀行賬戶，進(jìn)行資金監(jiān)管。等到國土房管部門登記、合同生效后，錦源才會把房款付給賣方。”

    童飛說：“這沒問題啊?！?/br>
    丁勝蘇笑了一下，“問題在于監(jiān)管不力。購房款在中介公司賬戶上都會停留一段時間?！?/br>
    童飛顯然也知道這個情況，“你是說，竇錦要鉆這個空子？”