心下打定了主意之后，常瑛并不遲疑。

    交待常安帶著價(jià)格便宜一些的帕子與香扇在西市叫賣之后，她帶著其余的物件，與趙恪一起直奔東市。

    妙儀坊與如意樓分別坐落于東市的一條長(zhǎng)街之上，明里暗里的競(jìng)爭(zhēng)明眼人都能看出來。

    前些年松陽縣城里也不過是區(qū)區(qū)住了四十幾坊人家，用得起好香料的人家不多。

    只是近年獲封食邑在此的高陽縣主嗜好這些風(fēng)雅之事，導(dǎo)致這兩所香料鋪?zhàn)訛榱丝h主府邸的生意險(xiǎn)些沒有搶破頭。

    可惜妙儀坊不愧為百年老字號(hào)，在城中的口碑漸漸壓下了如意樓，急得如意樓的大掌柜這些日子里寢食難安。

    二人登門之際，恰恰好看到那留著兩撇山羊胡子的大掌柜正在叉著腰訓(xùn)徒弟?？幢秤暗故穷H有氣勢(shì)，可是一轉(zhuǎn)身，險(xiǎn)些沒有把常瑛逗得笑出聲來。

    無他，只因這些日子日日焦心，這位掌柜的嘴角竟生生長(zhǎng)出一圈大燎泡，疼得他時(shí)不時(shí)倒吸一口涼氣，連帶得心情也十分不妙。

    “二位小友，來此所為何事??？”回身見門外站得是兩個(gè)窮酸的半大孩子，他頓時(shí)沒了親自招待的興致，揮手示意伙計(jì)上前。

    “掌柜留步?！背ｇ鴽]等機(jī)會(huì)錯(cuò)失，迅速?gòu)埧诤白×怂?，“我等鄉(xiāng)野之民，偶有幾張長(zhǎng)輩傳下來的方子?！?/br>
    “不知您可有興趣一觀咱們帶過來的頭油香帕等物？”

    “嗯？”留著山羊胡子的中年男人雖然止住了步子，但明顯對(duì)這件事情興趣不大。

    一是常趙二人的打扮實(shí)在不像什么有底蘊(yùn)的人家，二是這姑娘話里頭的并沒有售賣香方的意思。

    需知一家香鋪的立身之本就是香方。有了香方，頭油香帕等物自可源源不斷的熏制售賣，算不得什么稀奇玩意兒。

    常瑛不卑不亢地走近了兩步，沒有著急把自家制成的物件拿出來。她明白，如意樓的掌柜迎來送往地見過不少人，瞧不上她一個(gè)鄉(xiāng)野丫頭也不奇怪。

    “我觀掌柜的面色，似乎近些日子難以安枕。”

    “若是方便，不如采用黃連、梔子、防風(fēng)與蔓荊子清熱瀉火，降逆和中，以為疏散之法?！?/br>
    此話入耳，中年掌柜的神色里的漫不經(jīng)心漸漸散去，那撇山羊胡子也正色起來：“姑娘年紀(jì)不大，竟然也懂藥性？”

    行醫(yī)與制香都是極其閉塞的學(xué)問，多為父子口口相傳，不愿落入外人手中。這姑娘開口便敢為他的病癥開方，難道還真有些本事不成？

    “得家中長(zhǎng)輩教導(dǎo)過一二罷了。”常瑛三言兩語地掠過他的問題，并沒有過多賣弄。

    制香一道免不了要調(diào)和諸多藥材，前世自己被癡迷香料的師父一手帶大，自然有所涉獵。為這上焦內(nèi)熱的小毛病開上一副方子，倒也不成問題。

    這下倒是讓山羊胡子的掌柜一下子閃出些希冀來，親自讓了站在店內(nèi)的二人走進(jìn)內(nèi)室。

    抬手揮退前來斟茶倒水的伙計(jì)，徐掌柜正襟危坐，帶著期待地朝眼前的小姑娘開口：“不知小友帶來的是什么香？可否交給鄙人一觀？”

    坐在一側(cè)的趙恪探尋地偏頭望常瑛，得到她肯定的點(diǎn)頭之后，這才撩開那口籮筐，依次拿出里頭的物件，工工整整地?cái)[在了桌上。

    徐掌柜也算半個(gè)香道行家，聞到這格外柔和馥郁的茉莉香氣早就耐不住愛香之心，急忙凈了手，小心翼翼地捧起那一黑陶小罐，揭開了上頭的木塞。

    這黑陶小罐里，裝得正是那脂吸了整整十日的茉莉頭油。原本清新透亮的茶籽油中靜靜懸浮著皎潔的茉莉花瓣，幾乎把那抹茉莉的幽香與宜人的草木芬芳糅為一體。

    甫一開蓋，小小的一方茶室里頓時(shí)盈滿清雅悠遠(yuǎn)的花香。雖久久不散，卻毫不刺鼻。正是多一份則重，少一份則薄，把制香的均衡調(diào)和之道，拿捏了個(gè)分毫不差。

    他不禁捻一捻自己的山羊胡子，依依不舍地把桌上的幾件物什瞧了個(gè)遍，眼睛越來越亮。

    這香不同于如今松陽縣盛行的厚重富麗之氣，卻別有一番高潔不群的氣質(zhì)。

    若是如意樓中能多了這樣的香方，他哪里還用發(fā)愁添不上新意。

    徐掌柜心頭的盤算打得噼啪作響，面上卻不肯露出半分。

    上上下下掃視了兩個(gè)半大孩子半晌之后，他總算開了金口：“這頭油香粉香質(zhì)尚可，可惜只添了一味不值錢的茉莉做主料，在店中可買不上什么好價(jià)……”

    二人并非稚子，自然明白他在打什么主意。無非是瞧著常趙二人年歲不大，穿著打扮又不像是見過什么世面，便變著法子朝二人壓價(jià)。

    “咳……”常瑛不動(dòng)聲色地清咳一聲，倒也沒有廢話，上手一件件地把桌上的物件收了起來。

    她看著瘦弱，卻生了一副怪力，徐掌柜抬手想攔，竟然沒攔住。

    “小友，小友……你還沒問價(jià)，不能著急走啊……”如意樓與妙儀坊已經(jīng)爭(zhēng)得不可開交，臨街見到對(duì)家徐掌柜是恨不得撲棱著翅膀啄他們。如今好容易遇到了一味頗為出彩的茉莉香，怎么能輕易放過呢？

    見常瑛動(dòng)作不停，他只得換了個(gè)人，開始對(duì)著趙恪念叨：“小郎君，且說個(gè)價(jià)吧。若是一時(shí)不成，咱們大可以再做商量……”

    白凈的少年臉色有些不好，沉沉地抿了唇，抬手隔住他拉扯常瑛的動(dòng)作。

    “這、這……”徐掌柜怎么不知自己被兩個(gè)孩子擺了一道，可惜生意場(chǎng)上的商戶天生逐利，無奈地嘆了一口氣之后，他終于是松了口：

    “這樣吧，小友先出個(gè)價(jià)給我聽聽便是?！?/br>
    他能如此輕易地妥協(xié)，未嘗沒有如今妙儀坊勢(shì)大的緣故。常瑛見目的達(dá)到自然停了手，開口便拋出一個(gè)讓徐掌柜嚇一跳的條件：“我家原意，本為出價(jià)寄售在此?！?/br>
    “這怎么使得！”徐掌柜吃了一驚，氣得胡子亂翹，眼睛也瞪了起來，“小友，滿松陽縣里，誰家也沒有這樣的賣法。”

    “這么說，掌柜還是不愿意？”

    徐掌柜狠狠咽了咽口水，一臉rou疼道：“尋常烏發(fā)香油不過四五十錢一罐，香粉利更是薄。小友的香卻是不錯(cuò)，我便再添一些，漲上兩成，如何？”

    “至于這寄售，是萬萬行不通啊?！?/br>
    對(duì)面繃著臉的小姑娘松了松眉心，卻再次搖頭。

    側(cè)方的趙恪敏銳地捕捉到她眼底的那抹狡黠，心中自然明悟了她的打算。

    若是平白便報(bào)出一個(gè)高價(jià)，那徐掌柜久經(jīng)沙場(chǎng)，自然有一百種法子殺價(jià)。可若是一開始便提出只寄售在此，如意樓便賺不到什么錢，徐掌柜情急之下，接受這“折中之道”的高價(jià)，自然容易不少。

    雙方你來我往地爭(zhēng)執(zhí)了幾回，徐掌柜一拍桌子，終于咬牙定下了價(jià)格，屈從于常瑛那寸土不讓的幾文錢。

    那籮筐里的烏發(fā)香油添做七十文買了出去，小小木匣里的香粉也叫出了三十文，余者香帕香扇雖少一些，可滿打滿算下來，倒也差強(qiáng)人意。

    仔仔細(xì)細(xì)把那四百二十文錢數(shù)了一遍之后，小姑娘高高興興地把銅錢塞給趙恪收著，朝徐掌柜笑彎了眼：“多謝您照顧生意?！?/br>
    她此番開顏一笑，倒與方才那冷面模樣判若兩人。

    山羊胡子的老頭雖說有些rou疼，可是想想這姑娘應(yīng)下了此后的香粉頭油只供如意樓，便也多了幾分如愿，陪著笑送了二人出去。

    外頭的天色尚早，常瑛也不急著去尋常安。

    如今她手里的錢比著上次多了不少，又有了如意樓這一條生財(cái)之路，自然多了幾分從容，拉著趙恪便進(jìn)了上次的布匹莊。

    難得上次的伙計(jì)還記得他們，熱絡(luò)地迎了上來：“姑娘，您又來了？”

    常瑛心頭一直惦記著前些日子吳氏小心翼翼地捧著帕子的模樣，瞧得她心底一陣泛酸。這次手上的銀錢寬裕一些，便特特地登上了布匹莊，打算好生裁一塊布，給十來年沒添過衣衫的吳氏裁一件新衣。

    布匹莊子的種類自然繁多，常瑛挑了半晌瞧上不少，難以割愛。

    思及家中那人人補(bǔ)丁摞補(bǔ)丁的衣衫，索性也不再糾結(jié)，一氣裁了三十尺尺紋色簡(jiǎn)單的嶄新棉布。除卻要裁出帕子與扇面的布料，還打算給家中的六口人一人裁制一件單衣。

    手中的銀錢一氣出了二百余文，可常瑛卻覺得值得。如今常家上下窮得湊不起第二件衣衫，若是能人人添上一件新衣，好歹能夠避免衣物洗了之后卻沒得穿的窘境。

    復(fù)而又就近割了五斤肥瘦相間的臀尖rou，并上油鹽醬醋和制烏發(fā)香油必須的茶籽油，再次數(shù)出去小兩百個(gè)銅錢。

    捏捏自己癟下來的荷包，再瞧瞧身后肩扛手提、大包小包的趙恪，常瑛總算是停了手，前去與西市的兄長(zhǎng)會(huì)合。

    常安雖說機(jī)靈，可到底是第一次承擔(dān)這樣的活計(jì)。西市魚龍混雜，饒是常瑛，一時(shí)也猜不出這個(gè)哥哥的情況如何。

    懷揣著一抹擔(dān)憂快步走到西市的攤位前，二人倒是被眼前的景象嚇了一跳。