“你現(xiàn)在怎么也變成急性子了……”廠長搖搖頭。

    “具體是什么樣的想法，你先跟我、還有老陸兩人講明白，然后我們才能決定，到底要不要安排大家來開會?！?/br>
    “嗯嗯，我知道的，主要是這事解釋起來有一點復雜，我想著拉部長一塊過來，同時給你們兩位講清楚，會更節(jié)省時間一些。”

    雖然肖倩倩只是副部長，但她也是八一廠正兒八經(jīng)的領(lǐng)導之一，加上她跟大家關(guān)系都好，這回做事就隨意了一些。

    陸部長跟廠長對此并不在意，廠長還笑著問：“要不要我把老盛也喊來？”

    “副廠長不是外出了么？”肖倩倩疑惑道。

    “還沒走呢，他下午才出去。現(xiàn)在他估計在玩具車那邊，跟趙然溝通銷售方面的事情?！?/br>
    “那我去把副廠長跟趙然也都喊來。剛好，對于怎么推銷玩具車，我也有點新思路，這會蕭鑫正在忙這個。”肖倩倩說著，等廠長點了頭，就匆忙出去，到車間去喊人。

    90 [vip]

    第90章

    未免在路上就被問許多問題, 肖倩倩去找副廠長跟趙然的時候，沒說什么原因，就只說要一塊到廠長那去, 廠長正在等著他們。

    就這么著, 他們倆也迷迷糊糊地跟著肖倩倩到廠長辦公室來了。

    “坐。”廠長已經(jīng)安排好了三張椅子, 圍繞在他辦公桌邊上，“這次喊你們過來, 主要是倩倩有點新想法，要跟我們商量?！?/br>
    盛副廠長無語地看了肖倩倩一眼, 率先坐下，“成, 讓她說罷。這丫頭片子，難怪不說有什么事，原來是她自己要搞事。”

    “倩倩，你這回說的什么新想法，要是不夠新，我可就得批評你忽悠領(lǐng)導了啊?！?/br>
    這么說, 也只是他們之間夠熟稔, 開個玩笑罷了。不過，肖倩倩還是嚴肅了表情, 先把玩具車這邊的事情給簡單說了一下。

    “原本我也是想著，直接帶幾份樣品出去，到時候碰見哪個團隊，就把樣品本身拿出來給他們看?？蓪嶋H上, 玩具車體積再怎么小, 我們也不可能隨時隨地一直拿在手里嘛, 萬一是在意外的場合里, 碰到了外國人呢？”

    “蕭鑫現(xiàn)在已經(jīng)在設(shè)計宣傳單的板式了，除了目前已生產(chǎn)的三款，另外還有我們之前設(shè)計過、并且比較看好的款式。一張紙不是有正反頁么，每頁畫五款玩具車，再配上文字解說，以及偏高的零售價格，很適合隨手拿出來給潛在客戶看?！?/br>
    廠長摸摸下巴，看向副廠長。

    盛副廠長點點頭，“這個主意確實不錯，而且也不費什么功夫，你們技術(shù)部自己做主就可以，不用寫報告往上批了?！?/br>
    “可能就是費點紙——這個在每月消耗品里，要是超出原本的定額了，你們簡單跟財務部交涉一下，增加每個月領(lǐng)用的紙的數(shù)量就行?！?/br>
    “好。”陸部長應下來，這種事一般是他安排人去做的。

    “畫圖的人手不夠，記得喊我去幫忙?！壁w然對肖倩倩說，“現(xiàn)在玩具車還沒訂單，所以生產(chǎn)都停下來了，我其實挺閑的?！?/br>
    肖倩倩挑眉，“那你也閑不了多少日子了，這次我是打算做充足準備后，去沿海城市出差，到時候你跟著練練吧——聽歡歡說，你自己在學那什么鷹語？”

    趙然：……

    “學是學了點，但只能看點書面上的文字，跟人交流是不行的，畢竟沒人教我具體的發(fā)音?！?/br>
    在不清楚發(fā)音的情況下，還硬是學到能看懂書面外語的程度，趙然也蠻拼的。

    肖倩倩沒就著這個事繼續(xù)調(diào)侃他，現(xiàn)在時間就是金錢，她得抓緊把另一件事，跟廠長他們講清楚。

    “還有就是三輪車。目前省內(nèi)的情況趨于穩(wěn)定，我們不必太cao心了。但省外的情況更加復雜，若是我們想跟之前一樣，靠著不斷派人出差、到外面考察合適工廠來合作、然后主動到各地推銷三輪車……這在外頭不一定行得通?！?/br>
    “在威省，首先有省長下發(fā)文件，讓地方多使用三輪車來加快基建速度，所以我們的行動很是順利；出省之后，別人的省領(lǐng)導，憑什么讓我們這些外地人，去賺他們省的錢呢？”

    “話雖這么說，但他們也沒法阻止當?shù)氐墓こ剃牐瑸榱思涌旖ㄔO(shè)速度，而選擇購買我們的三輪車吧?！睆S長溫和地反駁。

    肖倩倩點頭，“是這樣?？伤麄兡芙o我們使絆子啊，去外地出差，我們的人行事本來就不太方便，要是再被本地人阻撓，那我們或許要花幾倍的功夫，才能勉強達成預期的目標?！?/br>
    “確實是這樣，”盛副廠長嘆氣，“其實我跟廠長之前在私下也談過這個，只是并沒有想出解決的辦法，為了不給你們太大壓力，就沒有說出口，打算任由你去發(fā)揮，不管做到什么程度，我們都能接受?！?/br>
    其實，這么說來，廠長跟副廠長，相當于悄悄放棄了省外市場，而把開拓省外市場這件事的過程，當成了鍛煉肖倩倩的磨刀石。

    即使肖倩倩早就說過，她對做管理不感興趣，可她在這方面實在是太能干了，廠長他們這些老油條，怎么可能放過到手的人才，所以早給她安排了各種試煉呢。

    在廠里所有的副部長級別領(lǐng)導中，肖倩倩是掌握最多實權(quán)，也是最被高層期待著的那個人。

    廠長之前去找徐市的市領(lǐng)導，其實給八一廠要來兩個新的干部位置，也就是說，他其實可以一次性設(shè)立兩位副廠長。但除了盛副廠長之外，他至今沒有設(shè)立第二個副廠長。

    這個位置，他是給肖倩倩留著的。

    肖倩倩還沒意識到這一點，只是隱約感覺，廠長跟副廠長身上，散發(fā)出一絲老狐貍的氣息。

    她揉揉鼻子，打了個噴嚏，覺得這兩位長輩，一直對她很好，肯定不會坑她，就沒怎么在意，繼續(xù)說下去。

    “我們不能因為省外的市場難以攻克，就放棄去做這件事。我原本也是跟你們一樣的想法，覺得就盡力去做吧，能拿下多少訂單就賺多少，反正即使光靠威省這一片地盤，我們也有的是賺錢的空間?！?/br>
    “只是，回去休息之后，我突然有了別的靈感?！?/br>
    肖倩倩頓了一下，把未來常見的加盟形式，改成他們目前適用的方案，詳細地、有條理地講述出來。

    “西北平原地區(qū)，更適合大卡車在那邊發(fā)揮，我不太推薦浪費時間在那些地方。而其他跟我們威省地域類似的省市，要是白白放棄了，那可都是大筆大筆的紅利，多可惜啊?！?/br>
    先這么開了個頭，肖倩倩才說：“我的想法是，既然之前我們在威省內(nèi)部的順利，是托省長的福，那威省之外的事情，為什么不再多麻煩省長一下呢？”

    廠長皺眉，“這不合適……”

    “別急著否定嘛，廠長您先聽聽我的計劃?！毙べ毁恍Σ[瞇的，竟然也有了一絲“老謀深算”的氣息，“我們八一廠的場地、機器有限，在威省內(nèi)部的市場開發(fā)到極限后，那龐大的訂單量，我們估計只能勉強應付?！?/br>
    “若是連同省外的訂單，或許我們招更多員工，讓機器連軸轉(zhuǎn)，也沒法順利達到那個產(chǎn)量?！?/br>
    “既然如此，那我們何不把這些超出自己能力的生產(chǎn)任務，讓出去呢？”

    “?。俊壁w然在邊上都聽懵了，“讓出去是什么意思？之前不還說著要盡量保密我們的三輪車構(gòu)造，別被外人學了去嗎？現(xiàn)在是要免費送出去？”

    “當然不可能免費送出去。原先我們廠的那個卡車圖紙，也是人家京城淘汰不要的款式，才在領(lǐng)導層施壓下，才公開給其他兄弟廠們使用的呢?！?/br>
    “我們這個三輪車才開發(fā)出來沒多久，正在盈利的高峰期，憑什么免費給出去。”

    肖倩倩先是反駁了趙然，然后繼續(xù)講下去。

    “我的意思是，拜托省長出面，讓我們與外省形成一個省與省之間的密切合作。我們八一廠提供改造舊機器的方案、改造場地的方案、三輪車的生產(chǎn)圖紙、推銷三輪車的經(jīng)驗……外省則要提供一個，經(jīng)改造后，有足夠產(chǎn)能的汽車廠，在我們雙方合作下，用他們當?shù)氐钠噺S生產(chǎn)的三輪車，來滿足當?shù)氐氖袌?。?/br>
    “光是這么說，感覺外省獲得的利益更大，我們能從中得到什么？”廠長一下子抓住了重點。

    “我們在前期對他們的汽車廠進行改造時，肯定要外派人員駐留在那邊，而他們提供要以四級技術(shù)員的福利待遇，來承包我們員工的吃住以及工薪?！?/br>
    “另外，在他們生產(chǎn)三輪車，開始產(chǎn)生凈利潤之后，我們要求至少拿到一成的利益。省里倒不必再獲取其他的東西，我們能賺越多錢，就顯得促成這件事的省領(lǐng)導越能干，對他們的職業(yè)有利。”

    這樣一來，除了前期的投入比較麻煩，后面八一廠基本上就是躺在家里收錢了，還有省領(lǐng)導給他們保駕護航。

    廠長瞇著眼睛，忍不住搓了搓手，“這主意，聽著很不錯啊?！?/br>
    “咳咳，”盛副廠長兩眼也是直冒精光，恨不得把現(xiàn)在的廠長給捋下來，讓肖倩倩上去坐這個位置，但他及時打消了這個想法，未免把肖倩倩嚇到，他還特意咳嗽兩聲，溫和了嗓音，裝作不放心肖倩倩的樣子，“這個想法確實很新穎、也有可cao作的空間。不過，其中有些細節(jié)，我們最好再商討商討?！?/br>
    “嗯，我也是這么想的，所以先跟你們說清楚，然后拜托廠長把副部長以上的領(lǐng)導都召集起來，大家一起開個會議，就這件事來討論、確立最終的方案?！毙べ毁还郧苫卮稹?/br>
    廠長想了想，對副廠長說：“你原本不是打算下午去拜訪西江省的老朋友，讓他也幫忙宣傳我們廠的三輪車么？現(xiàn)在按照倩倩這個做法，也沒必要叫你腆著臉到處去求人了，省得你這么大年紀還到處欠人情。”

    盛副廠長翻了個白眼，“怎么好好一件事，你非得說這么難聽呢，什么叫腆著臉？什么叫我這么大年紀？你正常講話的能力都被你女婿給破壞了么？”

    一邊的趙然突然中槍，張了張嘴，然后發(fā)現(xiàn)在場的人，他誰也得罪不起，又把嘴給閉上了，只能委屈地埋著頭，打算下班回去，好好跟老婆訴苦。

    廠長不知道這小子的心理活動，不然估計會忍不住踢他幾腳。

    “害，我這不是為你著想么，本來我就挺不放心讓你出差，現(xiàn)在你不用往外跑了，我這顆心可算是能安定了。”廠長說的也是實話，自從上次把老盛給累得忍不住請假休息，他就有點后怕，覺得年紀大了的員工，還是盡可能別叫人家勞累比較好，“我們今天下午就開會吧，早點把細節(jié)敲定，然后叫倩倩跟蕭鑫做個計劃書，我們下周去拜訪省長?！?/br>
    “要先過市長那邊吧?！毙べ毁磺那奶嵝?。

    “哦哦，對，我們這周先去市政府一趟……算了，市政府就我?guī)е鲜蓚€人去吧，那邊的人對你們年輕人不熟，帶著你們過去，不一定是好事?！?/br>
    “反倒是省長對你們印象很好，去見省長的時候，老盛就留下來，我?guī)е现堋①毁?、蕭鑫、還有趙然一塊過去?！?/br>
    周部長弱弱舉手，“我覺得我可以不必去，其實我也幫不上什么忙。”

    他倒是個很看得開的人，雖然明面上他是部長、肖倩倩是副部長，但實際上，他除了在做技術(shù)有關(guān)的工作時，保留了身為前輩的嚴苛，在其他方面，基本都以肖倩倩的決定為主，他給肖倩倩打下手。技術(shù)部的人對兩人的態(tài)度也是如此，他們把周部長當老前輩尊敬，但把肖倩倩當真正的領(lǐng)導來敬畏。

    “技術(shù)部確實需要留個人來看著……”廠長思索片刻，“既然你不想過去，那就留在廠里，把部門的事情管理好，別出什么亂子。我們這趟出去，也不知道要多久，如果留駐在其他市里的員工有困難需要廠里幫助，你也得出面來處理?！?/br>
    “放心吧，這點事我還是能做到的?！敝懿块L一開始確實不擅長，但由于肖倩倩總是出差，留在廠里的他，最初是要跟其他領(lǐng)導求助，現(xiàn)在已經(jīng)能像模像樣地處理這些事務了。

    四人的簡單小會結(jié)束后，各自散開，去做自己的工作。

    下午的領(lǐng)導層會議，開得也比較順利，大家提供了不少細節(jié)方面的建議，盛副廠長還難得又回技術(shù)部，親自盯著肖倩倩他們寫計劃書，時不時站在省長、妨礙省長的人、外省領(lǐng)導、其他單純不喜歡八一廠的小人物等位置上，來給這份計劃書找茬，方便肖倩倩不斷地完善這份書面材料。

    副廠長不愧是接近六十歲的老油條，實在是太能抓漏洞了，肖倩倩終于趕在周六上午把最終的計劃書定稿時，都想不尊老地把這只老狐貍給立刻趕走。

    不過，副廠長也不需要她趕，只帶著狐貍般的、有莫名勝利意味的微笑，拿著完成的計劃書，去廠長那邊了。

    “怎么回事，都六月份了，為什么剛剛突然渾身發(fā)涼？”肖倩倩打了個寒顫，“應該沒人在算計我吧？”

    91 [vip]

    第91章

    常廠長跟市里幾個領(lǐng)導的關(guān)系都還不錯, 而盛副廠長更是個人精，有他倆出馬，僅僅一個下午, 就把市政府那邊搞定了。

    市長自己有公務, 不方便陪同八一廠的人一塊去省政府, 不過，他給八一廠這份計劃書蓋了章, 還留下一小段評語，表明他已經(jīng)看過、并且表示支持這件事。

    他心里還覺得有點小小的不舍呢, 要是這事辦成了，以后八一廠或許也會跟收音機廠一樣, 直接變成省里直接管理的工廠了，除了能繼續(xù)給徐市本地人提供工作崗位之外，不再能作為市里領(lǐng)導的業(yè)績的一部分。

    可八一廠要發(fā)展，不可能為了市里的一點小利益，就停步不前。

    等到第二周的周一，廠里的例行周會交由副廠長主持, 廠長則是帶著肖倩倩、蕭鑫、趙然一行人, 到南市出差。

    當然了，這次要去打攪省長, 常廠長早在周六下午，就已經(jīng)在市政府那邊，借用人家的電話，跟省長秘書預約了見面時間, 是在下午兩點。

    這次他們主要是為了三輪車的事情而來, 玩具車只是順帶一提, 所以只讓趙然帶了一套樣品, 以及幾張畫好的宣傳單。

    最重要的、肖倩倩做的三輪車“加盟”方案策劃書，則是在廠長那個黑色的公文包里。

    省長張梅對他們這些人依然存有印象，知道是他們要過來，特意留出周一下午的時間，沒讓秘書怎么為難，就親自面見他們。

    “你們怎么想起要來見我了？”張梅還以為，八一廠在她下發(fā)文件推廣三輪車之后，會主動跟她避嫌呢。

    常廠長呵呵笑著，回答道：“我們是有重要的事情要跟省長您匯報。關(guān)于三輪車的生意，想必您也大致知道一些，威省內(nèi)部的市場，我們已經(jīng)基本給把握住了。而威省之外的地方，考慮到許多不利因素，我們想以其他的方式，更平和、也更順利地去爭取他們的市場。對此，我們設(shè)計了一套新方案，只是，還需要省里領(lǐng)導給予支持?！?/br>
    “什么方案？給我看看?！睆埫份p輕一挑眉，話音剛落，就見常廠長立刻從公文包里，把一份大概十多頁的、裝訂好的文件遞過來。

    她接到手上，看附件里還有徐市市長的簽批跟蓋章，更是興趣盎然。

    “讓我們威省與外省之間交接，以“聯(lián)盟”的方式合作？”肖倩倩把這個新的合作方式，寫作聯(lián)盟，而不是加盟，畢竟，這跟加盟還是有挺多區(qū)別的。

    張梅快速地把這份文件看過一遍，覺得這種合作方式，確實很新穎，也非常吸引她。

    “聯(lián)盟是……我們省給出技術(shù)、派人做指導，而外省領(lǐng)導安排場地、機器跟員工，共同來生產(chǎn)三輪車，在成功銷售后，只需要分出部分利益給到八一廠？”

    作為新上任不久的省長，同時也作為一個事業(yè)心很強的女人，張梅一直想做出大的成績。