他們來談判，是來引進國外先進的高鐵技術的，周云真恨不得手里有三四十個億，直接就找siemens談了！

    現(xiàn)在看來，說不定技術標準各種低有小問題的alstom還能好好考慮一下。

    他站起身，“抱歉，我認為這樣的談判會沒有進行下去的必要，雙方都在準備一下吧，我們已經(jīng)退讓很多了，現(xiàn)在你們拿出的方案，實在是太過分，這個技術標準是我們無法接受的。”

    看著談判還沒開始就已經(jīng)離開的四方代表，日方代表有些慌了。

    剛才周云的臉色很難看，而他們絕不能失去華國這筆訂單。

    怎么辦？只有回去繼續(xù)爭取爭取了！

    他們以為這樣的條件即便是令人難以接受，也可以在之后的談判過程中慢慢談，沒想到四方的代表態(tài)度竟這么堅決。

    在走廊上，日方的幾個代表討論了幾句。

    “我早就說了，不應該把標準在資料上給的那么詳細，對方根本就不談了，我們先和他們談別的，最后在拋出這個資料，屆時他們就是不想談，也不會走的這么快！”

    “這就不是策略的問題，我之前已經(jīng)說過，四方正在接觸alstom，我們可不能最后讓alstom搶了訂單?！?/br>
    “就是因為我們態(tài)度太好了，對方的代表才會這個態(tài)度，”

    另一個人顯然脾氣更急一些，“就不應該按照你說的方法去對待四方集團，我們應該態(tài)度更強硬一些！”

    “是你低估了他們，四方的談判人員雖然都很年輕，但他們都有有所準備而來的，我們不能輕視這些談判人員，剛才那個叫做周云的人，一進來就發(fā)現(xiàn)了我們降低的性能，眼光非常辣?！?/br>
    “看出來又怎么樣？至少我們價格上具有很大的優(yōu)勢，”

    他冷哼一聲，“長客不是也答應了有時間和我們談一次嗎？我們可不止它一個選擇。”

    “長客那邊一直都沒給時間，是不是真的要和我們談還兩說，你……算了，先回去吧?！?/br>
    態(tài)度較為和緩的人嘆了口氣，一行人出了酒店。

    *

    不只是日方代表，走出談判酒店的周云的心情同樣不輕松。

    “接下來怎么辦？”

    同事跟上來，“還約日方下次繼續(xù)談判嗎？”

    周云看了眼時間，“上次他們回絕我們關于700系技術轉(zhuǎn)讓的要求，這次即便是給我們老車型，也要削弱各方面的性能?！?/br>
    提前結(jié)束今天的談判，也是為了讓日方看到他們的態(tài)度。

    但這并不代表，他們放棄了和日方的合作。

    再讓下去，說不定日方還會繼續(xù)得寸進尺，雙方都沒有亮出最后的底牌，他不能讓日方認為，他們把日國聯(lián)合體作為最佳的選擇，否則對方就會有恃無恐，一再提出過分的要求。

    而談判中的一切話術和反應，可能都是只是談判技巧而已。

    “先晾他們一段時間，”

    周云說，“我們一定要爭取到更高性能的的動車技術。siemens那邊怎么說？”

    同事?lián)u頭，“他們給長客和我們報的都是一樣的價格?！?/br>
    他頓了頓，道，“siemens沒有要講價的意思?！?/br>
    周云一想到那個數(shù)字就頭疼，那可是比日方的報價還要高出近十倍的價格。

    即便是siemens有更好的技術，有世界一流的動車組，但這個價格，也并不合理。

    “還好alstom自己消息也遮捂的嚴實，日方不知道他們無法提供我們需要的動車技術，”

    同事說，“如果要等，就看接下來日方的反應了?！?/br>
    “行，多和alstom交流，你不是認識幾個記者嗎？”

    周云說，“讓他們多報道我們和alstom接觸，并且有意開始談判的消息?！?/br>
    充滿了熱情的alstom：終究是成了工具人。

    交代完后續(xù)的工作，周云看著手機屏幕，忽然想起來一個人。

    那個人，雖然收了他的名片，但還就真的一次電話都沒打過來。

    他有點好奇那個女生，面臨現(xiàn)在的局面會怎么選擇。

    日方的條件不能算是好，只能說是十分差，而且還很過分，但即便是這樣的條件，如果說和誰更容易合作成功，當然是他們四方。

    而龐巴迪和四方也有合資企業(yè)。

    siemens的天價無論是誰都無法承擔，把張沉賣了都不夠，alstom無法提供合適的技術，哪怕他們?nèi)澜缳u動車，一提到談判比誰都積極熱情。

    南車的后路，就是日方和龐巴迪。

    但北車的長客，所有選擇的路，似乎都被堵死了。

    她現(xiàn)在，應該正愁的失眠吧？

    畢竟一個二十歲出頭的年輕姑娘，就要面臨這么多國家的談判專家還有動車專家，負責如此專業(yè)的談判，桌上隨便一個條款，就涉及到上億的巨款。

    壓力實在是太大了！

    想到這里，周云找人打聽到了謝雁的電話號碼，撥通了這通（da）關（ting）愛（qing）同（bao）事的電話。

    “你好，我是周云。”

    對面有不少雜音，過了會，安靜下來，女生清澈的聲音傳來，“你好。”

    她沒問有什么事，看來并不是個非常主動的人，周云心中暗自分析，然后說，“是這樣的，就談判上面有一些問題，我想和你交流一下，不知道你今晚上有沒有時間？”

    周云已經(jīng)在腦海里開始篩選吃飯的地方了。

    “今晚上啊，正好，你過來一趟吧，我把地址短信發(fā)你。”

    女生毫不猶豫地答應了，“你這電話打得還挺及時的?！?/br>
    周云覺得有些不對，但又不知道哪里不對，“我選地方吧，畢竟你也辛苦了好幾天了?！?/br>
    謝雁笑道，“沒事，你直接過來，我已經(jīng)定好地方了?！?/br>
    周云：“？？”

    這么快，難道小姑娘早就等著自己這通電話了？

    他沒覺得自己魅力有那么大啊，好家伙，這女生不簡單，如果是她主動打電話，選擇權(quán)就在他手里，但現(xiàn)在，反了過來，她掌握了節(jié)奏。

    “那好，我還是那句話，我們都是同事，有什么需要我?guī)兔Φ?，你可以盡管開口，隨時都可以給我打電話——當然，談判的期間，可能電話打不通。”

    周云最后幾句話，笑著開了一下玩笑。

    “我還真有事情要你幫忙，你愿意就太好了?！?/br>
    電話那頭問，“你會罵人吧？”

    周云：“……？我平時其實并不……”

    “我他聽說你今天發(fā)了火，把日方罵了一頓，然后直接走了人?！敝x雁說，“您就別謙虛了，好了，我這兒還有點事情，晚上見?！?/br>
    他是為了表明態(tài)度，“發(fā)了火”，但罵人又是怎么傳出去的？？而且他才從酒店出來多久？謝雁就知道這件事了，這是什么速度，內(nèi)鬼竟在我身邊？

    還有這種事情還有什么可謙虛的啊！

    周云越發(fā)覺得今晚上的見面有些詭異了。

    謝雁葫蘆里賣的什么藥？

    *

    到了晚上，周云按照謝雁的地址到了酒店，身后還有別的車跟進來，似乎都不是普通的車。

    謝雁在大堂等他，見到了周云，帶他上樓。

    “你是想找我來罵誰呢？”

    周云苦笑一聲，“總得讓我有所準備吧？”

    他明白了，這哪里是專門等他的電話，顯然是謝雁約了別人，自己剛好打電話過來撞上了，而謝雁正好順便和他也就見一見。

    “謝小姐平時挺忙的啊。”

    “忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已?！?/br>
    謝雁還挺放松，“放心，罵人的事情總不能讓您來做，你也算是客人，一會進去，無論我說什么，你就勸著我，我要是走，您就攔著我?！?/br>
    周云聽完，立刻反應過來，“難道這會議廳里面是——”

    “沒錯，”

    謝雁回頭朝他一笑，轉(zhuǎn)身推開了門，燈光照出來，勾勒出她姣好的身影。

    剛才還在外一直笑著的女生，此刻的表情嚴肅至極，可以說，沒有一點笑意。

    會議廳里已經(jīng)有不少人落座，門口站著一個體態(tài)微胖的中年男人，和他在在說話的是瘦高個，兩個人看面相，都不是華國人。

    “你好，菲利克斯先生，”

    謝雁用流利的德語打了招呼，“我們準備開始吧?！?/br>
    沒有多余的寒暄和客套，態(tài)度可以說得上有些冷淡。

    周云認出來，面前這個微胖的男人菲利克斯，就是這次siemens來華談判團隊的領隊之一，

    謝雁態(tài)度一般，但她是長客的，周云代表著四方，正好，既然她態(tài)度冷淡，他可以表達一下四方友好的合作態(tài)度。

    謝雁今晚的邀請，說不定對他來說還有好處。

    不過，剛才謝雁說的幾句話顯然是德語，周云注意到，她沒有專屬的翻譯人員，謝雁的口語很自然流暢，但談判會涉及到很多專業(yè)詞匯，這就不是一般的詞庫可以應對的。

    眾人落座，幾句話之后，很快進入了正題。

    然而，談判的氣氛算不上融洽。

    奇怪的是，在一旁聽翻譯的周云，沒有聽見他們提到半句有關價格的問題。

    對面每次提到價格問題，就被謝雁帶走話題，然后她繼續(xù)和他們聊專業(yè)。

    雖然周云聽不懂德語方面的專有用詞，但是從他們的交流速度和對方的反應——那幾個說話挺厲害的談判專家沒有發(fā)言的機會，就連菲利克斯都很少發(fā)言，而參加發(fā)言的專家，顯然又說不過謝雁。

    不需要翻譯，導致交流的時間縮短了，節(jié)奏就變得快起來，這極度考驗談判人員的思維速度，幾乎經(jīng)常是謝雁說完問完，對面往往陷入長久的沉默。

    四方和其他集團的談判，都是雙方說一段，翻譯翻一下，這邊考慮之后，在翻譯過去，在對面翻譯的時候，雙方都在考慮和交流接下來的事宜。

    但這兒不一樣，謝雁的反應十分迅速，而對面的發(fā)言不得不很慎重，因為他們發(fā)現(xiàn)，眼前的女生可不好糊弄，她不僅精通德語，而且對相關的專業(yè)技術很了解，就連他們帶來的專家面臨她的問題，有時候都會不小心說出很多專業(yè)內(nèi)幕。