有謝雁這個(gè)無(wú)情的語(yǔ)言機(jī)器在，對(duì)面都不敢小聲交流，因?yàn)樗牡抡Z(yǔ)和聽(tīng)力一樣，十分敏銳。而且，她自己就是談判專家兩兼顧，又是核心人員，有一定的話語(yǔ)權(quán)，很多內(nèi)容不需要詢問(wèn)其他人嗎。

    于是，對(duì)面沉默的間隙當(dāng)中，小紙條傳來(lái)傳去。

    整個(gè)節(jié)奏都在謝雁的掌握中。

    菲利克斯覺(jué)得，不能再聊下去了，必須把話題拉回正軌上，否則他們正事沒(méi)談成，技術(shù)底牌倒是快被摸干凈了。

    而周云也很疑惑。

    他知道siemens的態(tài)度很高冷，但沒(méi)想到謝雁的態(tài)度也不相上下，只要不提價(jià)格，他們就是買家爸爸，謝雁的表現(xiàn)，好像手里拿著一百個(gè)億在和對(duì)面談。

    雖然目前來(lái)說(shuō)氣氛不算是多融洽，但是，怎么看也不至于到發(fā)火和罵人的階段吧？

    那他來(lái)這兒的意義……？

    備胎？

    第102章 與風(fēng)同行23

    對(duì)于謝雁閉口不談價(jià)格問(wèn)題的行為，周云倒是知道原因，大家都是華國(guó)的，底子比對(duì)面清楚，單是技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)就三十個(gè)億，更別說(shuō)還有列車的單價(jià)，這不是一個(gè)小數(shù)目。

    他周云為了三四個(gè)億就和日方來(lái)回打了小半年的交道，更別說(shuō)siemens提出的天價(jià)要求。

    謝雁手里有三十個(gè)億嗎？如果有，他立刻從這里出去，找到張沉，表演一個(gè)原地辭職！

    她不可能有！

    只要談到價(jià)格，話題就會(huì)激烈起來(lái)，而且siemens以技術(shù)為依仗，必然會(huì)有一個(gè)高高在上不可打破的地位落差，想要攻破對(duì)面的心理防線，恐怕沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

    所以，謝雁才不和他們談價(jià)格，雖然周云沒(méi)有跟上謝雁的話題，但他本能感受到得到，對(duì)面的心態(tài)有些松動(dòng)。

    之前siemens認(rèn)為，自己有著世界上最好的動(dòng)車組技術(shù)，能夠提供完美符合他們要求的velaro系列，于是上來(lái)就喊出了一個(gè)高價(jià)。

    即便是要談，南北車都是求著他們談的。

    對(duì)別的國(guó)外公司來(lái)說(shuō)，是盡量爭(zhēng)取到合作的公司，比如川崎重工和alstom，能順利談下來(lái)一個(gè)合作公司就不錯(cuò)了。

    而siemens不同，他們手握華國(guó)，乃至世界最認(rèn)可的高速動(dòng)車技術(shù)，等著兩個(gè)公司來(lái)爭(zhēng)取和他們進(jìn)行合作。

    他們才是有選擇的一家。

    而且，他們不僅有選擇，還敢喊出天價(jià)。

    但謝雁上來(lái)，不和他們談價(jià)格，談合作，只談技術(shù)和專業(yè)，今天的談判結(jié)束后，周云找到旁邊的一位翻譯人員，了解了一下初期謝雁到底在和對(duì)面談什么，是怎么把一直處于絕對(duì)掌握地位的siemens弄得這么狼狽的——

    從翻譯斷斷續(xù)續(xù)的回憶和復(fù)述中，周云花了一個(gè)小時(shí)，才終于明白剛開(kāi)場(chǎng)這幾個(gè)小時(shí)的對(duì)話背后的復(fù)雜作用——

    除了攻破對(duì)面的心里防線，讓后面的價(jià)格談判更有優(yōu)勢(shì)，而不是被siemens抓住絕對(duì)主動(dòng)權(quán)以外，謝雁的這些對(duì)話，還摸出了一些對(duì)面的技術(shù)內(nèi)幕和內(nèi)部消息。

    這些消息，可是外面查不到的！

    單是翻譯復(fù)述的一小部分內(nèi)容，就讓周云覺(jué)得自己這趟沒(méi)有白來(lái)當(dāng)工具人。

    這小姑娘還挺厲害，雖然是利用他，但是光明正大的利用，從來(lái)的時(shí)候謝雁就說(shuō)了，讓他幫忙，而且他幫辦事兒，非但沒(méi)有怨氣，謝雁也不欠他人情。

    因?yàn)檫@一場(chǎng)談判下來(lái)，他獲的情報(bào)就足以當(dāng)做“報(bào)酬”了！

    相反，他還要感謝謝雁。

    周云忍了很久，才把那句話沒(méi)說(shuō)出來(lái)。

    ——下次還有這種好事，記得叫上我。

    而對(duì)于對(duì)面的siemens——談了幾個(gè)小時(shí)，菲利克斯也反應(yīng)過(guò)來(lái)，對(duì)面在套話，在摸他們的底！這樣下去可不行，他起身戰(zhàn)術(shù)打斷，“抱歉，我們可能需要二十分鐘的休息時(shí)間，針對(duì)謝小姐剛才提出的問(wèn)題，再討論一下。”

    結(jié)束前，他還強(qiáng)調(diào)了一下，“對(duì)了，希望我們的談判能有些進(jìn)展，而不是在一些學(xué)術(shù)上的問(wèn)題打轉(zhuǎn)悠?！?/br>
    言下之意，這里不是實(shí)驗(yàn)室，不是讓你來(lái)和我們siemens的技術(shù)專家做學(xué)術(shù)交流的地方，買不買一句話，別浪費(fèi)時(shí)間。

    謝雁卻只是淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    周云嘖嘖了幾聲。

    等siemens的談判人員休會(huì)出去之后，周云才看向謝雁，“你這么談，不怕對(duì)面生氣，直接走人？”

    誰(shuí)想和對(duì)手談判的時(shí)候表現(xiàn)得像個(gè)孫子？夢(mèng)中的談判局面，無(wú)疑是自己手握雄厚的資本，而對(duì)面對(duì)自己的每個(gè)條件都考慮慎重，但卻不敢還價(jià)，最后答應(yīng)己方的所有條件。

    但從拿到各個(gè)公司的資料，還有知道他們的談判預(yù)算時(shí)，周云就知道，對(duì)面siemens，可能才是那個(gè)手握雄厚資本，讓桌對(duì)面坐著的人對(duì)siemens所提出的每個(gè)條件都慎重考慮，極度痛苦，又沒(méi)有還價(jià)的資格的那一方。

    他是在是沒(méi)想到，謝雁居然能這么談？

    這個(gè)態(tài)度，不正是把siemens推向他們四方嗎？

    “你不怕我一會(huì)談判結(jié)束，就把siemens的名片交換了，然后至直接和他們約下一場(chǎng)？”周云玩笑道。

    謝雁笑著說(shuō)，“都是自己人，給你提供一些便利的接觸機(jī)會(huì)，也是應(yīng)該的?！?/br>
    此刻的她，才恢復(fù)了以往周云了解的那個(gè)和善又愛(ài)笑的女孩的感覺(jué)，和剛才在談判桌上咄咄逼人，態(tài)度高冷的人完全是兩個(gè)風(fēng)格。

    這變臉技術(shù)，周云嘆為觀止。

    謝雁當(dāng)然不怕對(duì)方會(huì)因?yàn)樗膽B(tài)度，轉(zhuǎn)而接觸四方，換句話說(shuō)，他們遲早都是會(huì)接觸的，在哪里認(rèn)識(shí)都一樣，沒(méi)有今天的見(jiàn)面，周云和他的談判組可能也會(huì)在日后約siemens的人員進(jìn)行接觸。

    而且，即便是接觸了，四方和長(zhǎng)客一樣，都不可能拿出三十個(gè)億的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

    如果是說(shuō)今天對(duì)面桌上坐著的是日方或者alstom，達(dá)成合作的概率很大，那么四方和長(zhǎng)客就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但現(xiàn)在對(duì)面是技術(shù)成熟，要價(jià)不低的siemens，對(duì)面這樣的simens，誰(shuí)都沒(méi)有成功的把握。

    那么他們兩個(gè)，還有他們背后所代表的兩家企業(yè)，就是隊(duì)友。

    和隊(duì)友的共同目標(biāo)，也只有一個(gè)——將siemens的價(jià)格壓下來(lái)。

    壓到一個(gè)可以進(jìn)行交易的水平，如果到了那個(gè)時(shí)候，謝雁才不會(huì)把周云叫過(guò)來(lái)一起旁聽(tīng)。

    今天這一場(chǎng)，是他們第一次和siemens接觸，甚至還算不上正式的談判。

    菲利克斯并不簡(jiǎn)單，他意識(shí)到謝雁在套話，但謝雁的反應(yīng)速度太快了，而且一句話背后有十層含義，避開(kāi)了一個(gè)坑，轉(zhuǎn)身又掉進(jìn)另一個(gè)坑里，除了被謝雁摸了一下底以外，菲利克斯還意識(shí)到另一個(gè)問(wèn)題。

    華國(guó)的這個(gè)年輕小姑娘，在高速動(dòng)車上的專業(yè)程度，不亞于他帶來(lái)的博士。

    而她有意無(wú)意透露出來(lái)的信息，也讓菲利克斯推測(cè)出一個(gè)對(duì)他們不利的結(jié)論。

    實(shí)際上，并不是菲利克斯故意想的這么多，實(shí)在是謝雁今天的態(tài)度太讓他們迷惑了。

    華國(guó)手里到底是有什么，能讓這么一個(gè)年輕的小姑娘，以這樣的態(tài)度和他們進(jìn)行交流？

    如果謝雁只是個(gè)年輕的花瓶，那么剛才的行為可以看做是她過(guò)于自大，不成熟，但事實(shí)并非如此，她是足以把他們的博士專家問(wèn)到沉默的精英，甚至到了談話后期，他要通過(guò)傳紙條來(lái)控制他們有些話題不能深入太多！

    這么反常的情況，只有一個(gè)可能——四方手里要么有著更雄厚的資金預(yù)算，要么就有別的技術(shù)出路。

    “根據(jù)我的觀察和判斷，還有那個(gè)年輕姑娘談話中泄露的信息，”

    剛才在門口和菲利克斯聊天的格斯特說(shuō)，“他們的技術(shù)后路無(wú)非有兩種，第一種，是他們正在接觸的其他國(guó)外公司也可以提供三百公里時(shí)速級(jí)的動(dòng)車組，日方有這個(gè)技術(shù)，alstom出口的動(dòng)車也不少，而且這兩個(gè)公司我聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都不好，急需華國(guó)的這筆訂單，他們開(kāi)出的條件肯定不會(huì)太差，價(jià)格也不會(huì)太高，還有談判的態(tài)度也非常積極。”

    “可是他們沒(méi)有比我們velaro系列更優(yōu)良的動(dòng)車技術(shù)！”

    菲利克斯說(shuō)，“這可是世界上最前沿的高速動(dòng)車！華國(guó)說(shuō)要建設(shè)自己的高速鐵路，如果從動(dòng)車上就采取低速度級(jí)的動(dòng)車，恐怕這些規(guī)劃，也只能成為面子工程?！?/br>
    “她和我們談了很多關(guān)于技術(shù)方面的問(wèn)題，但沒(méi)有提價(jià)格的事情，似乎并不關(guān)心價(jià)格，或許是有充足的資金?！?/br>
    格斯特想了想，道，“四方收到我們的報(bào)價(jià)資料之后，一直沒(méi)有主動(dòng)再聯(lián)系我們，聽(tīng)說(shuō)他們和日方的人走的很近，這樣看來(lái)，或許長(zhǎng)客才有能力消化掉我們提出的價(jià)格?！?/br>
    “想要好技術(shù)，哪能不付出代價(jià)？”

    菲利克斯點(diǎn)頭，道，“你說(shuō)他們除了我們之外還有兩條別的后路，第二條是什么？”

    “第二條，就是引進(jìn)其他水平更低的動(dòng)車組，然后自己改良技術(shù)，進(jìn)行提速和性能優(yōu)化?！?/br>
    格斯特讓博士和菲利克斯說(shuō)了一下情況，最后總結(jié)道，“原本我是不相信華國(guó)有能力做這樣的事情，如果他們能自己研發(fā)世界前沿科技水平的動(dòng)車技術(shù)，早就自己動(dòng)手了，何必要引進(jìn)我們的技術(shù)？”

    博士贊成，“他們自主研發(fā)過(guò)的動(dòng)車，有很多問(wèn)題，而且我也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)華國(guó)有什么能讓我眼前一亮的動(dòng)車型號(hào)?！?/br>
    格斯特繼續(xù)說(shuō)，“但是，這是我原本的看法，今天和那個(gè)小姑娘接觸之后，我發(fā)現(xiàn)情況可能沒(méi)有我們想的那么糟糕，那個(gè)小姑娘很聰明，而且，華國(guó)似乎還有專門的牽引力實(shí)驗(yàn)室，在世界上，除了我們國(guó)家以外，一些特殊的輪軌實(shí)驗(yàn)，就只有華國(guó)能做?！?/br>
    菲利克斯沒(méi)想到事情遠(yuǎn)比自己想的要復(fù)雜一些，他被說(shuō)服了，“你們說(shuō)的對(duì)，之前華國(guó)滬城修建磁懸浮線的時(shí)候，也是找的我們國(guó)家的公司合作，雖然技術(shù)是德國(guó)的，但并不是德國(guó)全包了，說(shuō)不定他們還真有這個(gè)能力?！?/br>
    他定了一下接下來(lái)的策略，“我們可以適當(dāng)?shù)卦趦r(jià)格上進(jìn)行一些讓步，以確保合作的成功，但是絕不能讓他們看出來(lái)，一會(huì)回去，不要在技術(shù)上和她繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。”

    “我們的態(tài)度要更強(qiáng)硬一點(diǎn)，找回主動(dòng)權(quán)，等到了談判的后期，再稍微讓一下步，但現(xiàn)在，一定不能讓他們看出任何的退讓，否則對(duì)方只會(huì)繼續(xù)提出其他的新要求?！?/br>
    下半場(chǎng)，當(dāng)菲利克斯以更強(qiáng)硬的態(tài)度將話題轉(zhuǎn)移到價(jià)格問(wèn)題和合作細(xì)節(jié)上的時(shí)候，謝雁就明白，他們應(yīng)該已經(jīng)把自己的話分析地差不多了。

    她就是要以更高的姿態(tài)，打破對(duì)方的主動(dòng)地位，讓對(duì)方摸不清他們的底牌。

    同一句話，可能有兩個(gè)意思。

    當(dāng)一個(gè)少女用害羞的語(yǔ)氣說(shuō)出滾開(kāi)的時(shí)候，你只有身處具體的語(yǔ)境之下，才能知道她是否真的想要讓對(duì)方離開(kāi)。

    siemens的強(qiáng)硬態(tài)度，在謝雁看來(lái)就是屬于這一種——越是表現(xiàn)得不會(huì)讓步和極度強(qiáng)硬，越是說(shuō)明了他們開(kāi)始重視長(zhǎng)客，將他們納入合作方的考慮范圍內(nèi)。

    而對(duì)面擺出來(lái)的強(qiáng)硬姿態(tài)，以及不想讓她看出讓步可能性的態(tài)度，說(shuō)明一點(diǎn)——對(duì)面鐵板一塊的絕對(duì)價(jià)格，松動(dòng)了。

    上半場(chǎng)她已經(jīng)達(dá)到了目的，下半場(chǎng)，就看周云和自己的配合。

    沒(méi)錯(cuò)，周云并不只是坐在這兒，幫四方做免費(fèi)的監(jiān)視器。

    技術(shù)方面，華國(guó)并不是對(duì)高速動(dòng)車一無(wú)所知，她不僅了解，而且精通，只需要時(shí)間和實(shí)驗(yàn)條件，就有足夠的把握研發(fā)出合適的動(dòng)車。

    但這需要時(shí)間，至少好幾年的研發(fā)和測(cè)試，等最后上線，黃花菜都涼了。

    為了配合華國(guó)的這次飛躍式發(fā)展，謝雁既然被張沉選中進(jìn)入談判組，當(dāng)然要以最快的方式，最低的價(jià)格，促成這一次的技術(shù)合作談判。

    煙霧彈放出去了，想讓對(duì)面了解的內(nèi)容也放出去了，接下來(lái)，就到了最激烈的環(huán)節(jié)。

    ——決定他們今天過(guò)后，還能不能在談判桌上坐下來(lái)的環(huán)節(jié)。

    上個(gè)環(huán)節(jié)，她主要在裝比，謝雁愿稱下半場(chǎng)環(huán)節(jié)為：吵架。

    “我非常喜歡velaro系列動(dòng)車，在剛才的討論中，您也聽(tīng)見(jiàn)了，我認(rèn)為，這是世界一流的動(dòng)車系列，”

    謝雁說(shuō)，“但這不意味著，我們可以接受超出它原本價(jià)值的價(jià)格?！?/br>
    面對(duì)變得更強(qiáng)硬，并且找回了商業(yè)主場(chǎng)談判內(nèi)容的菲利克斯，謝雁的態(tài)度也從一開(kāi)始的高傲變成了激動(dòng)。

    她說(shuō)，“我認(rèn)為，你們的價(jià)格太高了。”

    菲利克斯搖頭，“剛才你也說(shuō)了，velaro系列是世界頂尖的動(dòng)車技術(shù)，而你們這次華國(guó)的招標(biāo)，要我們進(jìn)行完全的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，保證你們?nèi)A國(guó)的企業(yè)能夠完全掌握，這可不是一般的條件。”

    “的確，但你們?cè)敢鈦?lái)參加招標(biāo)，說(shuō)明你們也認(rèn)可這次的標(biāo)準(zhǔn)?！敝x雁搖頭，“這個(gè)價(jià)格，毫無(wú)合作的誠(chéng)意?！?/br>
    “合作的誠(chéng)意，我倒是沒(méi)有在長(zhǎng)客上看到?！?/br>
    兩邊越說(shuō)越激動(dòng)，菲利克斯露出不滿的表情，“你要知道，我們不是沒(méi)有選擇，還有華國(guó)四方可以讓我們選擇?！?/br>