還愁什么中考高考！

    茵茵滿臉？？？，語文考試一點都不難啊？

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    第63章

    整個6月,公司陸陸續(xù)續(xù)接到10多起投訴、差評，客服好聲好氣地道歉、賠償、重新發(fā)貨。

    有兩個顧客在微博抱怨，還曬了照片,糕點確實是壞的。杜瑩瑩發(fā)現(xiàn)了,立刻私信對方,先道歉,送兩盒糕點，又承諾500元會員卡（代金券）,委婉地請對方“包容一下?！?/br>
    重金之下,顧客刪了微博,沒再吭聲。

    昌盛祥和橋口口頭招呼一聲,沒什么表示，她和兩位老板認真談一次,請他們務必把好關(guān)。

    這樣一來,翠西湖就格外可貴了。

    6月底，杜瑩瑩拉上祝杰，請丁樂鴻吃飯。后者欣然赴約,席間侃侃而談，自吹自擂，酒飽飯足開著寶馬7,載兩人兜風。“杜總還沒去過我的辦公室吧？”

    杜瑩瑩才知道，丁老板在市里有辦公地點，郊區(qū)另一處規(guī)模更大的工廠也是翠西湖麾下的。

    “杜總啊,我給你說，我08年就折騰改制，只差一點點，今年希望就很大了?！彼f的是上市的事,“半個杭州的小學中學都上我的產(chǎn)品，還有華聯(lián)，都有我的....”

    杜瑩瑩聽了一會兒，“丁總，您這三年的營收和利潤是多少？”

    丁樂鴻報出數(shù)字，“利潤大幾千萬，每年都在上升?！?/br>
    杜瑩瑩微笑。

    “嫌少是不是？”丁樂鴻一眼看出來，“還在成長期嘛，我上下游都很穩(wěn)定，合作十幾年了，賬上現(xiàn)金流很好，我請來的財務負責人都在夸獎?！?/br>
    她想了想，“丁總，我多問一句，您公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎么樣的？”

    丁樂鴻簡單地答，“我是大股東，99年的時候引進一家投資，拿走一些股份；04年的時候引進生產(chǎn)線，又引進一些投資。我手下人也有一點點股份，不能讓人家白辛苦嘛?！?/br>
    典型的民營企業(yè)。

    “那，您考慮過電商渠道嗎？”她試探，“開個淘寶店京東店？”

    丁樂鴻腦袋搖得像撥浪鼓，“想是想過，懶得做：年糕元宵薄荷糕條頭糕這東西，當天口感最好，網(wǎng)上能賣的只有綠豆糕桂花糕綠茶餅，保質(zhì)期短，一點點點利潤，單獨弄個電商部太麻煩，只有你們小年輕感興趣。”

    她不說話了，丁樂鴻催了又催，才慢條斯理地說，“丁總，我是覺得，您的公司純粹以物美價廉取勝，沒什么講故事的空間，沒有爆發(fā)點，沒有技術(shù)含量，銷售渠道也過于單一了?！?/br>
    丁樂鴻有點不高興，“哎，和你的那個糕一比，就把我比沒了，是不是？杜總啊，你給我講講，你那個糕有什么故事？就是皇帝甄嬛嗎？”

    “先借甄嬛傳的東風嘛。我最近空下來，也在想，怎么把故事講好，把品牌立起來?！倍努摤搶嵲拰嵳f，敲著車窗，“目前我在淘寶賣，一兩年就會開實體店，線上線下同時發(fā)力。糕點的話，只有這18種不行，我想選一個容易推廣的，比如綠豆糕桂花糕，做一個爆點?！?/br>
    丁樂鴻噴地笑了，“杜總啊，你小心貪多嚼不爛?！?/br>
    她也笑，“丁總，今天我找您，就是想商量，您現(xiàn)在撥給我們的工人太少了，能不能提高一點，把產(chǎn)量加上去？”

    丁樂鴻想都不想就拒絕了，“杜總啊，不是我不想合作，相反，我很賞識你這個人，問題是，你這兩盒糕外皮餡料配方都不一樣，采購就很費力氣，做起來更麻煩，太占我的人手。同一個人，給你做一盒糕，給別家做45678盒糕了。我攤子那么大，其他東西也要做，也要賣，不能只管你一個嘛?！?/br>
    說到這里，他瞥了祝杰一眼，一語雙關(guān)地，“當然，杜總要是愿意和我深度合作，嘿嘿，什么都好商量。”

    油膩膩的中年人。

    她皺起眉，故意說，“丁總，剛才您說，您又在申請上市？我說句實話，您別不高興，沒什么希望。”

    上一世，丁樂鴻帶著翠西湖努力3、4次，努力到稅務局培訓的老師都有印象，依然失敗。

    “你看你這個人，真不會聊天。你說我沒戲？哎，06年獐子島上市，10年涪陵榨菜上市，今年3月洽洽瓜子也上市了，你說我不如賣扇貝的？不如賣榨菜的？不如賣瓜子的？”丁樂鴻不高興了，腳下一踩油門，“08年沒花夠錢，沒拜夠佛，這次我新引進2條生產(chǎn)線，打通了門路，市局一個領(lǐng)導為我講話，拿下教育局的路子，拱墅區(qū)江干區(qū)濱江區(qū)小學中學都進我的貨，華聯(lián)超市、物美超市是我戰(zhàn)略合作伙伴....”

    車子箭一般竄出去，她忙不迭抓緊把手，后排祝杰“啊”一聲被甩飛了。

    傍晚她沮喪地向孟卓然提起，增產(chǎn)要求被拒絕了，后者聽一會兒，關(guān)注點卻在別的地方：“以后去翠西湖，帶上我?！?/br>
    咦？杜瑩瑩大笑，“不會吧你？”

    平時孟卓然隨和的很，這次卻固執(zhí)得要命，“就這么定了。”

    她忍不住想，男人都是大豬蹄子！

    孟卓然在電話那邊又說，“增產(chǎn)不用找他，我在接觸風投，慢慢來，不著急?！?/br>
    6月底是考試周，杜瑩瑩手忙腳亂地復習，熬兩個黑眼圈，勉強過關(guān)；茵茵就從容多了，神氣活現(xiàn)地把滿分考卷給她，“我得了100分！”

    她使勁親女兒一口，“乖~”

    茵茵伸出小手，“mama，有沒有獎勵??？”

    這一年來，茵茵對金錢有了進一步的認識，什么都要錢的！

    杜瑩瑩大笑，額外獎勵她一個月零花錢?！癿ama幫你存起來？不用?。坎灰獊G掉，也不能亂花，mama要檢查的。”

    茵茵小心翼翼把鈔票放進口袋。

    幾天之后，孟卓然帶著兒子登門拜訪，“吃個飯吧，暑假他去他mama那里，8月底才接回來?！?/br>
    看起來，孟云峰很習慣父母分居兩地的生活，參觀她的新居時，見到客廳裝飾的鐵錨和舵盤眼睛都亮了，“是不是黑珍珠號上的？”

    黑珍珠號是《加勒比海盜》系列電影的一艘海盜船，杰克船長的座船。

    茵茵挺著胸脯，“就是就是，我們家還有別的！”

    她蹦蹦跳跳地帶著小客人去自己的臥室，出來的時候，孟云峰眼睛都亮了，吃杜瑩瑩精心準備的烤魚和茶香雞、十三香小龍蝦也心不在焉。

    當晚孟卓然打來電話，說，兒子回家跳著高鬧騰，問，為什么別人家的小孩（茵茵）可以睡在南瓜馬車里？

    當爸爸的只好答應，給孟云峰也訂做一條海盜船床鋪。

    杜瑩瑩哈哈大笑。

    第64章

    7月初,杜瑩瑩給女兒收拾衣物，洗漱用具，水杯面霜,新課本,在睡前讀物中挑選?！耙鹨?帶哪個??？”

    茵茵什么都不想帶,可mama肯定不會同意的，只好隨便指一本。

    于是她把兒童繪本《海的女兒》也放進粉紅色的旅行箱。

    熟悉的車子開過來了,茵茵像一只歡快的小鳥,蹦蹦跳跳沖進副駕。馬浩宸沒有下車,隔著車窗朝她揮揮手,就發(fā)動油門。

    以前可不是這樣，馬浩宸會站在路邊拉著女兒,和她聊上好一會：銀行的公事,店里生意，幼兒園/小學同學，仿佛一家三口從前的日子。

    有什么事情發(fā)生,杜瑩瑩目送車子離開。

    時隔8年，杜瑩瑩的暑假開始了。

    每天睡到8點，直接去公司報道,拍個板簽個字，下午去店里轉(zhuǎn)個圈，就可以回家了。下沙有健身房,杜瑩瑩辦了一張卡，每天跑得滿身大汗，再游游泳，敢吃冰激凌和甜品了。

    孟卓然也把兒子送到湖南去了,無事一身輕，跟她商量著“住誰家？”

    結(jié)論是輪流?。?/br>
    孟卓然住在某中檔小區(qū)140多平的三居室，灰白黑為主，歐式風格，簡潔大方，顯示主人品味不錯。一間主臥，一間兒子次臥，一間辦公用的書房，陽臺擺著幾盆綠植，晾著的衣物也或黑或白，沒有明亮鮮艷的色彩，廚房也毫無煙火氣息，一看就沒有女主人。

    這周住孟家，下周住在萬家花城，周末看店，在下沙開酒店，杜瑩瑩的日子很是逍遙。

    進入暑期，東方衛(wèi)視播出《甄嬛傳》，淳貴人和斗魚糕再次登上家家戶戶的熒幕，淘寶訂單穩(wěn)中有升，維持在每天2000盒以上，周末超過2500，公司目前的產(chǎn)量綽綽有余。

    祝杰成立電商部，招了一個網(wǎng)管/技術(shù)，加上原來的5個客服，全面負責淘寶平臺；周立博招了3個助理，擔負采購重任，保證車間和檔口的正常運轉(zhuǎn)，發(fā)貨也歸他協(xié)調(diào)。為此，周立博申請采購一輛車子，結(jié)實耐開的7座別克，能載人拉貨，也能運原料。

    自從他入職，趙師傅擔子輕了不少，把原料和檔口/車間的衛(wèi)生也安排給兩個徒弟。

    說是徒弟，兩位師傅比杜瑩瑩還大，像兩名忠誠的衛(wèi)士，盯緊搬進車間的每一袋食材，上稱、choucha、入庫，兩人兩份賬，互相監(jiān)督。兩個加工地點都是平房，衛(wèi)生是第一位的，杜瑩瑩什么時候去，地面干干凈凈，臺面能照鏡子，垃圾隨時處理。

    7月中旬，趙師傅找到她，委婉地問，“杜總，以后公司往哪方面走？”

    這么籠統(tǒng)？

    杜瑩瑩實話實說，“公司想活下來，得有錢賺，糕點也得有競爭力，否則，《甄嬛傳》一結(jié)束，我們就完蛋了。”

    用不著2020年，現(xiàn)在淘寶做糕點的品牌就數(shù)不過來了。

    趙師傅慢慢說，“以前是想，先把攤子支起來，賣出去，走一步看一步，想不到每天能賣2、3000盒。杜總，攤子越來越大，吃的人越來越多，逆水行舟，不進則退，得往上提一步。”

    杜瑩瑩明白了，“您的意思是，食材要提一提？”

    去年10月，她去北京找《甄嬛傳》劇組簽約，趙師傅先后兩次做的兩盒糕點，用的材料是最好的。

    比如龍井酥，芬姨買了1兩特等龍井茶，用燜煮一天的茶水和面起酥，做出來的糕點味道清淡雋永，像春天的花朵。

    有點像武林高手過招，第一下就亮出絕技，給人個下馬威。

    當然，現(xiàn)在檔口批量生產(chǎn)的龍井酥，外形像綠玫瑰花，餡料就是綠茶粉了。

    平時采購的單子，杜瑩瑩一一核對過，目前斗魚糕使用的食材是中等的，并沒圖便宜搞批發(fā)，做為沒有融資的小公司相當奢侈了。

    趙師傅頷首，“想出頭，就得人無我有，人有我精，才能壓別人一頭。比如橘紅糕，我聽祝杰說，賣的很不錯?！?/br>
    推出斗魚糕之前，杜瑩瑩以為，荷花啊荷葉啊蜻蜓最受歡迎，實際反饋卻相反，烏漆嘛黑的烏篷船和蓮蓬、海龜最吸睛，橘紅糕桔白糕被提及的幾率也很高。

    “我女兒也愛吃?！彼龁枺罢牒湍塘?，什么時候掛店單賣呢！”

    三個工廠不可能代勞，只負責把成盒糕點送到公司，由公司的人拆開，分別快遞給顧客。這樣一來，需要的人手多了，檔口/車間不得不把精力放在最暢銷的點心上，效率大大降低。

    趙師傅卻搖搖頭?！岸趴?，橘紅糕橘紅糕，顧名思義橘子皮和金桔為主，加陳皮、rou桂、甘草、丁香、豆蔻，另，有的地方加薄荷，有的地方用桂花，還有的地方添玫瑰、柿餅、麥芽糖，還有只用紅曲粉和甜味劑，上不了臺面。”

    杜瑩瑩立刻明白了：去年10月，芬姨買了橙子金桔，剝開混合果rou，把皮打碎，混合糯米做糕送到北京。等她開起店鋪，訂單多人手不足，就簡單粗暴地去超市，買成罐的金桔醬和橙子醬做為橘紅糕的餡料。

    “您的意思是，橘紅糕的食材、配方都要改進，要有我們的特色，且不能改來改去?！彼敛华q豫地說，“這樣吧，趙師傅，您列個單子，把我們現(xiàn)在的食材和您心目中的食材列在上面，需要的成本、制作時間和人手也寫上，我們一個一個商量。今年的話，沒法一步到位，我們樹一個目標，今年不行就明年，一步一步來?！?/br>
    趙師傅眼里有興奮，搓搓手，“杜總，這樣的話，人就不夠用了?！?/br>
    “再招幾個吧，您列單子。”杜瑩瑩指著墻上的日歷，“我個人的想法，8月之前，我們內(nèi)部理順、提效，我再找一個加工廠，您來把關(guān)，9月磨合、發(fā)貨，10月把18種單品掛出來，到了雙11，我要拼一把，銷量比618翻倍，剩下的，明年再說?！?/br>
    聽到這里，趙師傅眼中有老年人的悲觀和謹慎、不敢置信，又有對年輕人的羨慕和贊賞，半天才說，“杜總，你想走到哪一步？”

    “在杭州多開幾間連鎖店，能開到蘇州、上海更好，淘寶當然賣的越多越好?！彼ζ饋?，伸著懶腰，“到時候掙到錢了，到西湖邊開間斗魚小店，天南海北的游客都會來的。您把最厲害的點心做出來，放在微博、抖音和b站直播，再傳到油管，我們就更火了?！?/br>
    話是這么說，下午杜瑩瑩卻有點失望：

    “不行??？”她嘆息，“真的不行?。俊?/br>