海澄：「…………」

    海澄：「你是不是閑的[敲打]」

    兆悅的投資板塊其實(shí)主要由專項(xiàng)人員負(fù)責(zé)，就隋然所知，由顧問牽線成交的屈指可數(shù)，最后拿到分成的，零。

    除了促進(jìn)前期比如選址、裝修等短平快業(yè)務(wù)成交，給客戶點(diǎn)聽起來很美好的盼頭，她的同事通常多一事不如少一事，不提聯(lián)系投資這茬兒。

    畢竟客戶拿不到投資會(huì)怪顧問甚至無休止糾纏顧問，而拿到投資以后，泰半是想自己的項(xiàng)目值得投資值得上市值得走向全世界，哪兒還記得居中牽線的小中介。

    站在顧問切身利益的角度，幫客戶聯(lián)系投資，一方面周期長，流程復(fù)雜，另一方面短時(shí)間內(nèi)沒有報(bào)酬——公司給顧問這邊的分成得等所投項(xiàng)目獲得收益，但好多項(xiàng)目燒著燒著黃了，成功的那一小撮從燒錢到盈利少說也得等上兩三年，顧問那會(huì)兒在不在兆悅都不一定。

    所以一般顧問說幫客戶聯(lián)系投資，頂多給客戶一張名片，很少有人真正跟進(jìn)，然而海澄顯然清楚她把客戶當(dāng)初戀供著的習(xí)性，一點(diǎn)情面不留。

    隋然三言兩語也解釋不了她為什么認(rèn)為有必要幫魏先生聯(lián)系，再問：「海總有嗎[乖巧.jpg]」

    海澄：「線索少你來我這兒，別的不說一周按標(biāo)準(zhǔn)至少一條線索分到你?！?/br>
    隋然：「……?？偽胰ヅ慊纯偭?，有空再說哈~」

    低頭往兜里放手機(jī)時(shí)，差點(diǎn)兒跟轉(zhuǎn)彎過來的一人撞上。

    那人后退一步站定，不輕不重撂下一句：“隋經(jīng)理。”

    目光從對方手上的意式濃縮轉(zhuǎn)到淺色衣袖上兩點(diǎn)深沉的咖啡漬，再轉(zhuǎn)到微微聚起波紋的眉心，隋然覺得她要失去淮總了。

    第13章 故意[難過]

    “然后，她把咖啡遞給我，說‘隋經(jīng)理，跟招商約的時(shí)間快到了，我們過去吧’。然后，她把袖子一折，我們就去找招商了?！彼迦话涯X袋埋進(jìn)臂彎，如喪考妣，“關(guān)鍵……”

    “咖啡是你買的?！焙３螐牟环胚^一個(gè)落井下石的機(jī)會(huì)。

    “……?？偳髣e說。”隋然嘣嘣地彈安全帶。

    “好，我不說了?！焙３斡肄D(zhuǎn)進(jìn)地下車庫，“那淮安說什么了嗎？”

    “沒……吧?！?/br>
    隋然不太確定。

    五月進(jìn)夏季，溫度已經(jīng)升上來了，露一截手腕也不冷。不過隋然有幾次沒忍住看，看一次心塞一次，覺得淮安一會(huì)兒就可能拿手機(jī)發(fā)一封“本次合作到此結(jié)束”的通知函。

    她還真的看了幾次手機(jī)。

    海澄又問：“沒把衣服給你讓你洗完了給她送過去？”

    隋然直起身，茫然地轉(zhuǎn)頭看她，“……啥？”

    “沒什么?！焙３涡φf，“你也別多想了，淮安至少有一點(diǎn)不用懷疑，認(rèn)準(zhǔn)了什么人，只要不犯原則性錯(cuò)誤，就算再不爽也會(huì)進(jìn)行到最后?！?/br>
    “不爽……？”

    “你抓好重點(diǎn)好不啦?！焙３蔚管嚾霂?，拉起手剎，“多大點(diǎn)事兒，看把你嚇的。睡覺怎么了，還吃喝拉撒呢?？Х仍趺戳?，她自己拿的又不是你潑的。”

    說到底真不是什么大事——前天工作太晚車上打個(gè)盹，走路沒看路（關(guān)鍵那還是帶轉(zhuǎn)角的高危路況）。

    人其實(shí)都有耐受度，別說一兩點(diǎn)咖啡，就算一杯灑過去，只要不是guntang的，一般有點(diǎn)同理心的都能理解，又不是故意的。

    但她了解隋然，一個(gè)背著十萬噸初戀型選手包袱的一線顧問，凡事兒都想十全十美，出一點(diǎn)小問題，別人沒怎么著，回頭自己越想越不是味兒，過于患得患失。

    隋然這會(huì)兒確實(shí)挺郁悶的。她很少在客戶面前出丑，更別說一天之內(nèi)兩次。

    那客戶還是淮安！

    “下車，發(fā)什么愣?！焙３螞]好氣推她一把。

    隋然怔了一下才想到解安全帶，“哦。”

    “所以今天看得怎么樣？”

    “還行，高登金融和BFC金融中心都有點(diǎn)興趣，有可能要復(fù)看。我感覺她還蠻傾向高登，那邊老牌公司多，還有幾個(gè)官方機(jī)構(gòu)，但它準(zhǔn)入條件高。BFC資質(zhì)還在審核，應(yīng)該問題不大。”

    “BFC兩個(gè)半月傭金?！焙３侮P(guān)注點(diǎn)很現(xiàn)實(shí)，“高登只有一個(gè)月，而且結(jié)傭周期長。你能不能看看你的銀行卡，算算你的提成，把客戶往傭金高的地方帶？”

    “還早呢，今天就把海西這幾個(gè)地方看了。等她發(fā)行程再回來看海東，海東傭金都高?！?/br>
    “發(fā)行程——”海澄嘁聲，“她在寰宇辦公，住也住在那邊，你跟招商那邊打個(gè)招呼，跟她說哎這邊有幾套，中午吃完飯過去就當(dāng)遛彎了，看看得了。還等人家發(fā)行程，你讓客戶牽著鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了?！?/br>
    隋然不接她劈來的刀鋒，“哦，這會(huì)兒就不是淮安是客戶了?！?/br>
    “她今天要定在BFC，我就去望江閣訂包間，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在櫥柜，右面自己拿一雙?！?/br>
    海澄開了門，讓隋然先進(jìn)，接著說：“主要她行程一個(gè)周一個(gè)周的，有些好的的場地她不去，第二天沒了——業(yè)務(wù)基本知識不用我再教你吧。前期順著客戶喜好，讓客戶對你信任依賴是一回事，你也要抓緊掌握主導(dǎo)權(quán)。你又不可能給她造一幢完全符合她要求的新樓出來?！?/br>
    后面一句是重點(diǎn)。

    每家物業(yè)大體什么情況——管理方，費(fèi)用，配套設(shè)施，周邊環(huán)境，交通等因素前期都已寫過報(bào)告，制定的行程意味著列明的物業(yè)通過初選，軟硬條件大差不差，要靠實(shí)勘來比出優(yōu)劣。

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