唐子風搖搖頭，說：“黃姐這就搞錯了，我約你過來，可還真不是為了談工作。我想跟你商量的事情，是和你們家的財務決策有關的，蔡工是黃姐家的一家之主，怎么能不參加呢？”

    “他算個啥一家之主，他就是個書呆子……”黃麗婷嘟噥著，臉上的表情卻很是歡喜。再強勢的女人，也不希望別人小覷自己的丈夫。蔡越在廠里頗有一些“妻管嚴”的惡名，加上為人比較膽小，很多時候還得黃麗婷替他出頭，因此在廠里一些職工眼里很沒有地位。唐子風一張嘴就說蔡越是黃麗婷家里的一家之主，重大事情需要他來參與決策，黃麗婷覺得自己很有面子。

    寧默得了唐子風的授意，出去把正蹲在門外抽煙的蔡越請進來了。黃麗婷為了給丈夫撐面子，非常殷勤地起身給丈夫讓座，還多此一舉地幫他扽了扽衣服，做足了一個賢妻的姿態(tài)。

    眾人坐定之后，唐子風指著自己身邊的那位年輕人，向大家說道：“我給大家介紹一下，這位是我的大學同學，著名經濟學家，中國人民大學國民經濟管理系講師，王梓杰老師。他是回家過年路過咱們臨河，專程停留一天來和各位見面的。大家可能不知道，上次入股東區(qū)超市的那3萬元錢，就是由梓杰旗下的雙榆飛亥公司提供的，只是借用了胖子的名義而已?！?/br>
    “原來是你！”黃麗婷看著王梓杰，好生驚愕。這家伙長得這么猥瑣，想不到卻這么有錢，3萬塊錢眼也不眨就投進去了，絲毫不擔心打了水漂，他的身家得有多深厚啊。

    還有，唐子風說這個人是他的大學同學，兩個人的關系目測是非常親密的，所以這個什么雙魚非害公司，是不是也有唐子風一份呢？哎呀呀，京城人的套路實在是太深了，我這個鄉(xiāng)下姑娘看不懂啊。

    王梓杰沒有黃麗婷那么多戲，他向黃麗婷點了點頭，說道：“這位就是黃總吧，久仰久仰。子風一直跟我說，黃總是了不起的一位商業(yè)天才，我也一直想過來拜會一下黃總，可惜平常工作很忙，所以直到學校放了寒假，才有機會，幸會，幸會?！?/br>
    “王教授太客氣了，我哪是什么商業(yè)天才，真正的天才是子風呢。”黃麗婷笑著謙虛道。唐子風此前介紹說王梓杰是個講師，但黃麗婷哪懂大學里的這些職稱關系，她覺得把大學老師稱為“教授”肯定就是沒錯的，就像商場上稱人為“某總”絕對不會有錯一樣。

    “大家就別互相恭維了?！碧谱语L打斷了二人的客套，把話扯回正題，說道：“黃姐，蔡工，今天請你們二位過來，是想跟你們討論一下超市分紅的事情。我聽張建陽說，今天黃姐已經和張建陽把利潤結算過了，除了留下5萬元作為超市的發(fā)展基金之外，余下10萬元一家一半，咱們這邊拿到了5萬元，是不是這樣？”

    “是的是的，我一分錢都沒留，全部帶過來了，就想聽聽子風……呃，還有王教授的意思……，這錢該怎么分?！秉S麗婷的目光在唐子風和王梓杰之間掃動了一下，有點吃不準這事該由誰決定才好。

    唐子風也懶得演戲，他沒有看王梓杰，直接向黃麗婷問道：“黃姐，蔡工，你們是什么想法呢？”

    第89章 甘于窩在家屬院里嗎

    唐子風提問的時候，總是把黃麗婷和蔡越放在一起詢問，但蔡越哪懂這件事情里的彎彎繞繞，只能坐在那里憨笑，外人看上去，覺得他好像是大智若愚的樣子，只有知情人才清楚他是真的愚，而不是什么若愚。

    黃麗婷當然也不會想著要征求丈夫的意見，她遲疑著說：“子風，最早的時候，我說過我家占三成就好了，王教授這邊占七成。這一次分紅是5萬元，要不我就拿1萬5，王教授拿3萬5，怎么樣？”

    “這倒不必?！碧谱语L說，“胖子和你簽的合同是4比6，咱們就按這個比例分配好了，你拿2萬，我們這邊拿3萬?！?/br>
    “那多不好意思啊……”黃麗婷假惺惺地說。

    唐子風笑道：“黃姐，其實是我們占了你的便宜呢。我們只出了錢，你不但出錢，還出了力。超市能有這樣的盈利，全是黃姐你的功勞呢。”

    “哪里哪里，這都是子風你指導得當。比如把倉庫改成店面的想法，就是……”

    “這些就不多說了?！碧谱语L打斷了黃麗婷的話，繼續(xù)說道：“我今天請梓杰過來，就是想問問黃姐和蔡工，這筆分紅款，你們是打算拿出來用，還是愿意繼續(xù)投資？”

    “繼續(xù)投資，什么意思？”黃麗婷一怔，臉色也變得嚴肅起來。她這才明白，唐子風如此鄭重其事地把她約出來，還聲稱讓蔡越也一起參與會面，并不僅僅是為了分配這5萬元的分紅款。

    唐子風說：“黃姐，經過這一個多月的經營，我想你對自己的經營能力以及超市的盈利前景，都不會再懷疑了吧？東區(qū)超市的成功，已經吸引了臨河市的很多商店學樣，春節(jié)前這幾天，臨河已經新出現了四五家超市了。我敢保證，未來幾年，超市將會在國內迅速發(fā)展，創(chuàng)造出數以萬億計的利潤。黃姐有這樣強的商業(yè)能力，就甘于窩在臨一機家屬院這么一方小天地里嗎？”

    王梓杰坐在旁邊，不由自主地咧了咧嘴。自己這個合伙人又在忽悠人了，當初在學校忽悠那些可憐的孩子給他當推銷員的時候，唐子風就是這樣一副嘴臉啊。

    “子風，你的意思是……”黃麗婷覺得腦子有點暈，那是一種幸福的眩暈感。她聽出來了，唐子風在鼓勵她走出臨一機家屬院，把自己的事業(yè)做到廠外去，這將是一片多么廣闊的天地啊。

    “唐助理，麗婷她哪有這樣的能力啊，東區(qū)超市能做成這樣，都是唐助理你指導的結果，光靠麗婷……”蔡越結結巴巴地開口了，他感覺到唐子風已經刨了一個巨大的坑，就等著黃麗婷往下跳呢。

    此前黃麗婷承包東區(qū)商店，蔡越就是滿心擔憂的，但好歹那還是在廠里，萬一出了什么岔子，廠子不可能坐視不管?，F在唐子風鼓勵黃麗婷到廠子外面折騰，這可是蔡越完全無法理解的一個世界，他能不擔心嗎？

    “你別說話！”黃麗婷瞪了蔡越一眼，蔡越果然閉上了嘴，只留下一束哀怨的目光看著黃麗婷。黃麗婷整理了一下自己的思路，對唐子風說：“子風，不瞞你說，前些天我還真的考慮過把超市做到廠外去的事情?，F在有很多來我們超市買東西的顧客，是從東城那邊過來的。我專門到東城去轉了一下，看中幾個門面，還想找時間請子風你去參謀參謀，看看能不能辦一個新的超市?！?/br>
    “原來黃姐早有這個打算啊?！碧谱语L有些驚訝，旋即又釋然了，以黃麗婷的心氣，看到東區(qū)超市紅火之后，不動其他念頭，倒反而是怪事。黃麗婷說的這一點，倒是更堅定了唐子風與她合作的信心，這的確是一個給點陽光就燦爛的潛在企業(yè)家。

    “黃姐，你看的那幾個門面，有多大面積？”唐子風問。

    黃麗婷說：“我基本上都是照著東區(qū)超市的面積來看的，不過他們的合作條件都不如咱們勞動服務公司好。有些要求交10萬元押金，最后分紅的時候只能拿30%，還要接受他們管理什么的。”

    唐子風搖搖頭說：“黃姐，東區(qū)超市這種模式，不適合于推廣出去。東區(qū)超市我們采取的是和勞動服務公司合股的方式，勞動服務公司方面是我們知根知底的，不會賴賬，也不會亂插手。外面的單位，你不知道他們的根底，咱們無權無勢的，到時候人家說要修改承包條件，我們怎么辦？”

    “是啊，我也擔心這個?！秉S麗婷說。

    唐子風說：“黃姐，我考慮，我們要走出臨一機，就要保證經營上的完全獨立。咱們不要采取承包商店的方式，而是采取租賃店面的方式，一租五年或者十年，經營權完全掌握在我們自己手上?！?/br>
    “租賃店面，這樣投入會很大吧？”黃麗婷說，“我也找人打聽過，像咱們東區(qū)商店那么大的面積，一年租金就有50多萬。現在廠里是沒算這個租金，要不我們根本就沒這么多利潤的?！?/br>
    這就是明白人了。張建陽覺得一年能夠從東區(qū)超市拿到40萬的利潤分紅是一樁值得吹噓的政績，但在唐子風看來，這簡直就是吃了一個天大的虧。時下臨河市的店面租金是每天每平米1元左右，東區(qū)商店有1000多平米的營業(yè)面積，后來黃麗婷又把倉庫也改成了店面，差不多就是2000多平米了。如果按每平米每天1元計算，光是店面的租金，臨一機就應該收到70萬以上。

    以臨一機所在的位置，東區(qū)商店的店面租金標準肯定達不到每平米每天1元，黃麗婷說一年的租金應當是50多萬，這個數字是比較合理的。張建陽拿了一片每年能夠收入50多萬的店面入股，最終一年收回40萬的利潤，這還不叫吃虧嗎？

    當然，如果黃麗婷不承包這個商店，張建陽也沒這個能耐把這片營業(yè)面積租出去，所以所謂一年50多萬的收入，只是一種可能性。黃麗婷把50多萬的可能性變成了40萬實實在在的利潤，還是有功勞的。

    這種情況，只能出現在臨一機這樣的大型國企里。國企里的資源來得容易，所以也沒人珍惜。就比如說單位上的大客車，一年倒有半年時間是閑置著的，如果租賃給客運公司去跑運輸，一年也能賺回幾萬，誰會在乎這樣的錢呢？80年代的時候，國內計算機資源極度匱乏，計算中心里中型機的機時費都可以達到每小時10元的水平，但很多國企里的大型機也經常閑置著沒人用，誰又能說啥呢？

    現在唐子風建議黃麗婷到廠外去租賃店面開超市，就沒這么好的事情了。人家要出租店面，自然是知道價錢的，一個2000平米的店面，一年就要70萬的租金，這豈是黃麗婷敢想的事情。

    “黃姐，像咱們東區(qū)商店這樣的面積，如果放在臨河市中心，你估計一天能做到多少營業(yè)額？”唐子風問。

    “不少于2萬！”黃麗婷信心滿滿地說。東區(qū)超市是在臨一機廠內，雖然也有不少臨河市區(qū)的顧客前來購物，但畢竟還是有些不便，客流是受到很大限制的。在這種情況下，東區(qū)超市能夠做到一天1萬出頭的營業(yè)額，如果是在市中心，2萬營業(yè)額還不是穩(wěn)穩(wěn)的？

    “一天2萬，一年就是700萬。按30%的毛利，就有200萬。工資、水電之類的，一年算50萬夠不夠？”唐子風繼續(xù)問。

    “足夠了，還有富裕呢?！?/br>
    “再扣掉70萬的店租，一年純利就是80萬，是不是這樣？”

    “有這么多？”

    黃麗婷傻眼了。唐子風的計算，并沒有什么毛病，他能算出來的數字，黃麗婷豈能算不出。她先前只是覺得一年70萬的店租是一個天文數字，卻沒想到交完這個天文數字之后，她自己還能留下另一個天文數字。

    “能賺這么多錢啊，那還不干！”寧默先沉不住氣了。此前大家聊的東西太高端，他也插不上嘴，現在聽說在外面租個店面，一年就能賺到80萬，他就先激動起來了。他也不知道這80萬的利潤有沒有他的一份，但即便是唐子風能夠賺到這些錢，他也高興，他和唐子風之間……，呃，反正是很要好就是了。

    “唐助理，你這是最樂觀的估計吧？萬一沒賺到這么多錢呢？”蔡越怯怯地問。

    唐子風用手一指黃麗婷，說：“蔡工，我信黃姐，你問問黃姐有沒有這個信心?！?/br>
    黃麗婷瞪著蔡越，說：“你就是膽子小，這個也怕，那個也怕。當初我說承包商店的時候，你也不同意，現在知道自己目光短淺了吧？我跟你說，子風看好的事情，就是絕對沒問題的。你看人家子風從霞海討回來200萬，然后找個打包機的業(yè)務，又是幾千萬，他的本事，你一輩子都學不到?！?/br>
    “……”

    蔡越只能再次閉嘴了，這還讓不讓人說話了？你不讓我說話也可以，我到門口蹲著抽煙去行不行，你們非讓我進來干啥？

    第90章 十年的緣分

    訓完蔡越，黃麗婷的臉迅速從悍妻模式切換回乖乖女模式，她笑著對唐子風說：“子風，讓你見笑了，老蔡這個人，就是……”

    “蔡工做事一向謹慎，這一點是得到了秦總工的好評的?！碧谱语L打了個圓場。

    “對對，他就是搞技術的時候習慣了，做什么事都特別謹慎?！秉S麗婷順著唐子風的話，替丈夫遮了遮臉，接著說：“子風，你說的這種方式，的確不錯?？扇绻獾昝?，最起碼也要押一付三，就是一次交4個月租金，按一平米一天1元錢算，2000平米4個月就是24萬，還要鋪貨，還要內部裝修啥的，最起碼要有30萬呢，咱們哪有這么多錢？”

    “所以，我就把王老板請來了嘛?！碧谱语L笑吟吟地用手一指王梓杰，說道。

    黃麗婷的臉色有點僵，她看看王梓杰，又轉頭看著唐子風，問道：“子風，你的意思是說，請王教授繼續(xù)投資？這樣一來，王教授要出的錢就比較多了，……會不會讓王教授的負擔太重了？”

    她其實想說的是，如果讓王梓杰拿出這30萬來，她自己的股份就被稀釋得rou眼看不見了。超市一年就算能賺80萬，如果自己的股權只占5%，一年的分紅也就是區(qū)區(qū)4萬，而自己付出的勞動卻絲毫不比經營東區(qū)超市少，這樣的事情，有什么意思呢？

    唐子風當然不是那么黑心的人，或者說，他即便是黑了心，智商還是夠用的。請個合伙人進來，只給人家5%的股權，人家憑什么給你兢兢業(yè)業(yè)地工作？超市這東西，創(chuàng)意也就是一層窗戶紙，捅破了大家都能明白，真正困難的，是一個杰出的經營者。

    同樣是2000平米面積，如果交給寧默這種人去經營，估計能虧得賣褲子。但交到黃麗婷的手上，就能夠成為一只下金蛋的老母雞，這樣一個職業(yè)經理人，不給足好處，能換來人家的忠誠嗎？

    “黃姐，我想咱們合作可以換種方式?！碧谱语L說，“咱們前期簽了個合同，規(guī)定東區(qū)超市的收益分成比例是40比60，我們可以把這個合同改一下，改成50比50，黃姐你依然擁有超市的全部決策權。下一步，咱們繼續(xù)按這個合同，在臨河市區(qū)開辦第二家超市，原始投入就用這一次的分紅款，然后由梓杰的公司借給我們30萬，期限是一年，利息按20%計算。也就是說，梓杰拿出的這30萬，只出錢，不占股，我們到明年春節(jié)的時候如數歸還，你看如何？”

    “那當然好！”黃麗婷失聲道。有東區(qū)超市的經驗，她有十足的把握能夠把新超市做出一年200萬的毛利，凈利潤不少于80萬。屆時歸還30萬的借款又算得了個啥？這30萬其實是事先墊付的成本，是無須在利潤中扣除的。利潤里需要扣出的，只是30萬元借款的利息，也就是區(qū)區(qū)6萬元而已。

    天地良心，唐子風要求20%的利息，可真沒坑黃麗婷。1994年，國內市場消費物價指數是124%，貨幣嚴重貶值。國內一些銀行為了吸納存款，開出了年息15%的保值儲蓄。唐子風向黃麗婷發(fā)放一筆貸款，才收20%的利息，算得上是良心價了。

    黃麗婷也是明白這一點的，而且她還相信，如果唐子風不找她合伙，而是拿著這30萬另外雇一個人來開超市，就算經營不如東區(qū)超市那樣理想，一年賺到的純利也不止是20%。唐子風這樣安排，實在是給了她一個天大的好處。

    “可是，這樣王教授是不是太吃虧了？”黃麗婷轉頭看著王梓杰說。

    王梓杰把手一揮：“這算什么，子風說了，投資黃姐是絕對不會虧的，我現在借出去30萬，以后能從黃姐身上百倍、千倍地賺回來呢。”

    “那是肯定的！”黃麗婷賭咒發(fā)誓說。

    唐子風說：“黃姐，王老板愿意借出這30萬，也不是沒有條件的，你先聽聽這個條件你能不能接受，然后再決定要不要借王老板的錢?！?/br>
    “你說吧，我聽著。”黃麗婷正色說。她也想得到，天上不會平白無故掉餡餅，唐子風愿意放棄增加股權的機會，甚至把此前約定的4比6都改成了5比5，后面肯定是有其他條件的，唐子風可絕對不是那種有便宜不占的人哦。

    唐子風說：“王老板跟我說的條件非常簡單，那就是希望黃姐發(fā)跡之后，不要翻臉不認人。萬一以后黃姐的超市做大了，資產過億，別一腳把我們踢出去?！?/br>
    “這怎么可能呢！”黃麗婷急赤白臉地爭辯道，“子風，王教授，你們放心，我黃麗婷絕對不是那種人。如果我是那種人，我我我……你們就讓老蔡跟我離婚！”

    她“我我我”了半天，終于找不出一個合適的毒誓，于是把蔡越拉了進來，卻也不想想這樣一個條件算不算是懲罰。以蔡越的條件，黃麗婷如果身家過億，不把蔡越踹了就算是守婦道了，她豈會怕蔡越踹她。

    當然，從黃麗婷這方來說，蔡越和她離婚，就是她能想出的最可怕的結果。別看她成天對蔡越吆三喝四，動不動就在人前說蔡越太窩囊，但實際上她對蔡越是十分忠誠的，她是一個極其護家的人，丈夫和孩子就是她的一切。

    唐子風和王梓杰交換了一個眼色，唐子風說：“黃姐，你也別發(fā)誓，現在是市場經濟，大家還是比較講究協議的。你看咱們之間能不能簽一個協議，規(guī)定你十年之內不會單獨或者與其他合伙人經營其他的超市，這十年時間里，你不管新開多少家超市，都要維持和王老板這邊五五分的股權比例。”

    “這個絕對沒問題，別說十年，簽一百年都可以?！秉S麗婷說。

    唐子風笑笑，說：“黃姐，一百年就免了，咱們的時代變化太快了，十年時間足以改變一切，能夠在一起合作十年，就是大家的緣分了?！?/br>
    聽唐子風這樣說，黃麗婷突然有了一些悵然的感覺。十年的緣分啊，人生能有多少個十年呢，人生又能有多少緣分呢？十年以后，難道自己真的要和唐子風分道揚鑣、天各一方了嗎？

    “十年就十年吧，我聽子風你的?！秉S麗婷把一些復雜的情緒趕出腦海，勉強地笑著對唐子風說。

    黃麗婷答應了，蔡越自然也不便說什么。王梓杰愿意借出30萬元幫助黃麗婷開第二家超市，而且約定如果超市因為不可抗力而無法經營下去，這30萬無須黃麗婷個人歸還，而是作為企業(yè)的負債，在企業(yè)破產的時候以殘值沖抵即可。按這個條件，黃麗婷面臨的風險是非常小的，蔡越還能說啥呢。

    唐子風代表王梓杰與黃麗婷就一些細節(jié)問題進行了探討，最后確定了協議的內容，其中最重要的一條，就是雙方合資創(chuàng)辦一家商貿公司，即將開辦的第二家超市以及臨一機東區(qū)超市的股份都納入這家商貿公司的范圍。雙方在公司中各擁有一半的股權，股權與決策權掛鉤，凡重大事項必須雙方一致同意方可決定，日常經營事務則授權給黃麗婷去執(zhí)行。

    除此之外，王梓杰向超市借款30萬元以及黃麗婷承諾與王梓杰合作10年的條款，也都寫在其中。不過，考慮到飛亥公司中有唐子風的股份，為了避免日后的麻煩，協議中的另一方仍然是以寧默為代表的，唐子風和王梓杰的名字在協議中都沒有出現。

    黃麗婷帶來的5萬元分紅款，最終決定留下3萬元用于第二家超市的建設，另外2萬則作為本次的分紅。黃麗婷此前用于投資的2萬元都是借來的，有一些需要盡快歸還，另外一些可以拖一段時間，但過年期間，黃麗婷也得上門去送個紅包，權當是借款的利息，這些錢就需要從黃麗婷的分紅中支出了。

    有關新超市的cao辦事宜，完全交給了黃麗婷去執(zhí)行，唐子風只負責出一些主意，至于王梓杰，那根本就是遠水救不了近火，大家都沒指望他能夠對超市做出什么貢獻。大家還興致勃勃地討論了新超市的名稱問題，最后由唐子風拍板，決定將新超市定名為“麗佳超市”，臨一機的東區(qū)超市也將隨之更名為“麗佳超市臨一機東區(qū)店”，這件事還要征得張建陽的同意，不過，有唐子風出面，張建陽是肯定不會反對的。

    按照唐子風的設想，麗佳超市將走連鎖化的道路，第一步是覆蓋臨河市，第二步則是進軍省城南梧，再往后，就要推廣到全省、周邊幾省，及至京城、浦江等大城市，最終形成一個全國性的大型連鎖超市。

    “黃姐，你還記得電視劇《阿信》嗎？等咱們的連鎖超市辦起來，你就是中國的阿信了！”唐子風這樣結束了自己的夸夸其談。他分明看到，黃麗婷兩口子的眼神都已經直了，其中黃麗婷肯定是被他描述的宏偉藍圖震驚了，至于蔡越，估計就是聽得懵圈了吧……

    第91章 趁火打劫的唐子風

    帶著一份新協議以及38000元現金，黃麗婷兩口子離開了茶館。走出老遠，蔡越回頭望望，已經看不見茶館的招牌了，這才湊近一步，低聲地向黃麗婷問道：“麗婷，你覺得這個王教授和唐助理，到底是什么關系？”

    黃麗婷說：“這不是很明白的嗎？他們倆肯定是合作開公司的，甚至有可能這個公司就是唐子風開的，那個王梓杰只是給他打工的。你沒看到今天從頭到尾都是唐子風在說話，王梓杰只會哼哼哈哈的，啥也做不了主?！?/br>
    “這個唐助理本事可真大，年紀輕輕就能夠做這么大的生意。他說可以借30萬給我們，那他自己得有多少錢啊？”蔡越感慨道。

    黃麗婷說：“我早就看出來了，唐子風是個了不起的人。你看他到咱們臨一機來這幾個月，給廠子拉了多少業(yè)務。他如果用這個本事給自己賺錢，賺個幾百萬不是輕輕松松的事情嗎？”

    “那么，你說他干嘛不自己去賺錢，還要跑到咱們臨一機來當這個廠長助理干什么？”

    “干什么？人家有遠大理想唄。像唐子風這樣的人，想賺錢啥時候賺不到，你沒看到嗎，就算他到臨一機來了，他不照樣能賺到錢？我想，他當這個廠長助理，肯定是想在事業(yè)上有更大的發(fā)展。說不定，過幾年他能當部長呢?！?/br>
    “他這么年輕，當部長不太可能吧？不過，當個局長，我看差不多?！?/br>