“這我還不知道嗎？”王丹慧怒道，她指著孫潔說：“孫潔，送軟件這件事，就是你出的主意，現(xiàn)在事情搞砸了，你必須負(fù)全部責(zé)任?！?/br>
    孫潔苦笑道：“王總，這件事是我提的頭，但具體要不要這樣做，也是你決定的?！昧撕昧?，王總，你也別跟我辯論了，我不是不想擔(dān)責(zé)任，而是覺得就算我愿意擔(dān)這個(gè)責(zé)任，總部也不會(huì)接受吧？柯倫先生恐怕連我的名字都沒聽說過呢?！?/br>
    “……”

    王丹慧無語了，孫潔說的是一個(gè)真相，那就是即便王丹慧想把責(zé)任推到孫潔身上，柯倫也不會(huì)接受。畢竟她王丹慧才是市場總監(jiān)，孫潔不過是她的助手而已。這么大的事情，以孫潔的職位怎么可能擔(dān)得起來。

    “孫潔，這件事情，真的是我考慮欠周了?，F(xiàn)在事情已經(jīng)出了，咱們互相埋怨也沒用，還是得同舟共濟(jì)才行，你說是不是？”王丹慧變臉比翻書還快，立馬就開始和孫潔秀起了恩愛。

    孫潔也顯出一副推心置腹的樣子，說道：“王總，道理我都懂，可是現(xiàn)在這個(gè)局面，我也沒什么好辦法啊。我感覺，工商局也好，還有那幾家部委也好，說不定是串通起來的，目的就是要將我們圖奧公司的軍?，F(xiàn)在人家拿著咱們的把柄，咱們還真是沒啥辦法呢?！?/br>
    王丹慧狐疑地問道：“你是說，工商局和各家部委是串通的？”

    孫潔說：“我覺得十有八九是這樣。你想想看，明明是咱們白送的軟件，這些部委就是咬住了牙關(guān)不肯退還給我們。一家部委是這樣，倒也不奇怪。可所有的部委都是同一個(gè)態(tài)度，你不覺得有些不正常嗎？”

    王丹慧瞪大了眼睛，說道：“聽你這樣一說，我也覺得這件事是有些奇怪了。我們白送給他們的軟件，現(xiàn)在不想送了，讓他們退還，也是合情合理的事情，怎么所有的部委都不配合呢？”

    孫潔說：“這就是了。王總，你想想看，如果各家部委之間事先沒有串通，怎么可能會(huì)這樣呢？”

    “你接著說，你覺得，他們?yōu)槭裁匆ㄆ饋?？”王丹慧著急地說，她現(xiàn)在也沒法端總監(jiān)的架子了，而是把孫潔當(dāng)成了一根救命稻草。

    王丹慧越著急，孫潔就越是不慌不忙，她偏著頭沉索了好一會(huì)，才慢悠悠地說道：“依我看，這件事，恐怕從頭到尾都是李總那邊搞出來的。工商局也好，各家部委也好，都是李總安排的，目的就是要把我們圖奧軟件打下去，把他們的華夏軟件推出來?！?/br>
    “你是說李可佳？她有這么大的本事？”王丹慧有些不敢相信地問道。

    孫潔說：“李總這個(gè)人，一貫深藏不露，公司里誰也不知道她到底有什么背景?？墒悄憧?，她在咱們這里當(dāng)市場總監(jiān)的時(shí)候，能夠和各個(gè)政府部門和國家級媒體都打得火熱，大家都買她的賬，你覺得她能沒有一些過硬的背景嗎？”

    “那……，那怎么辦？”

    “李總連部委都能指揮得動(dòng)，以咱們的力量，拿什么去和她比？我的看法是，解鈴還須系鈴人，咱們索性向李總低個(gè)頭，請她高抬貴手，大不了以后咱們不和她競爭了。王總，你覺得呢？”

    王丹慧沒有馬上回答，而是陷入了沉思。

    事到如今，她也看出來了，整個(gè)事件的背后，肯定有一只黑手在cao縱，而且對方絕對是來者不善。這件事要追溯下去，應(yīng)當(dāng)是從各家媒體突然集中報(bào)道盜版軟件一事開始的，對方的目的就是通過打擊盜版的圖奧cad，擠壓圖奧的市場份額，以便讓華夏cad占據(jù)國內(nèi)的設(shè)計(jì)軟件市場。

    圖奧公司向企業(yè)贈(zèng)送軟件的這件事，估計(jì)也在對方的預(yù)料之中。對方早就挖好了坑，只等著她王丹慧往里跳?，F(xiàn)在回想前些天與各家部委打交道的過程，其中的確有不少不正常的情況。比如各家部委都堅(jiān)持要與自己簽訂轉(zhuǎn)讓合同，聲明各自的責(zé)權(quán)利，這就透著詭異了。正常情況下，一個(gè)部委接受企業(yè)的贊助，哪里需要簽什么合同？

    可自己當(dāng)初怎么就沒看出問題來呢？自己還覺得這是部委官員重視與圖奧的合作，把事情做得非常規(guī)范。自己甚至還打算把這一點(diǎn)寫到向總部匯報(bào)的材料中去。

    一家才成立兩年的民營軟件公司，能夠調(diào)動(dòng)這么多媒體，又能讓各部委配合行事，還能找工商局來給圖奧施壓，你說它沒有背景，誰能相信呢？

    對方的背景強(qiáng)大到這個(gè)程度，自己還能和對方玩下去嗎？對方擺明了是要把自己逼得走投無路的，自己手上連一點(diǎn)還擊的武器都沒有，這不就是人為刀俎，我為魚rou的局面嗎？

    想明白了這些，她心里便有了一個(gè)想法。她點(diǎn)點(diǎn)頭，對孫潔說：“孫潔，你說得對。自古民不與官斗，李可佳肯定是找到了很硬的靠山，咱們現(xiàn)在和她競爭，是非常不明智的?？墒牵退阍蹅兿胝J(rèn)輸，又能怎么樣呢？那些部委能答應(yīng)把軟件還給咱們嗎？”

    孫潔說：“到了這一步，咱們只能低調(diào)一些了。王總，要不我?guī)湍慵s一下李總，你當(dāng)面和她談?wù)?，表示一些誠意，然后問問她有沒有什么好辦法，幫咱們渡過這個(gè)難關(guān)?！?/br>
    王丹慧搖了搖頭，說：“孫潔，我就不見李可佳了，我跟她不熟。這件事，就拜托你去和她談吧。你和她更熟悉，說話也容易。”

    孫潔說：“王總，我去見李總，實(shí)在是名不正言不順啊。你是市場總監(jiān)，我只是一個(gè)助理，很多事情只有你說了才算。我去和李總談，人家都不見得愿意見我呢?！?/br>
    王丹慧苦澀地說：“孫潔，我也想明白了，現(xiàn)在圖奧公司和新經(jīng)緯公司是競爭對手，李可佳靠山硬，又在圖奧公司當(dāng)過市場總監(jiān)，她要想算計(jì)我，我是一點(diǎn)辦法都沒有。我這個(gè)市場總監(jiān)只怕是已經(jīng)當(dāng)?shù)筋^了，再當(dāng)下去，說不定會(huì)被李可佳吃得連渣都不剩。”

    “王總，你這話是什么意思？”孫潔問。

    王丹慧說：“我一會(huì)就給柯倫打電話報(bào)告此事，說明我沒有能力解決這個(gè)問題，請求引咎辭職。我還會(huì)跟柯倫說，你有能力解決這個(gè)問題，讓他任命你為辦事處的下一任市場總監(jiān)，你看怎么樣？”

    “這樣不好吧？王總，你是名校碩士，能力比我強(qiáng)到不知道哪去了。你當(dāng)這個(gè)市場總監(jiān)才是最合適的，我哪當(dāng)?shù)昧税??！?/br>
    孫潔強(qiáng)忍著心中的狂喜，臉上卻做出一副驚愕的表情，拼命地推辭著，好像王丹慧要送給她的不是一個(gè)市場總監(jiān)的職位，而是一塊燙手的山芋。

    王丹慧也懶得去拆穿孫潔的表演。大家共事兩年，誰還不知道誰的想法？孫潔一直都覬覦她的職位，想取而代之，這是王丹慧看得非常清楚的。市場總監(jiān)的工資比助理的工資高出一倍，孫潔自覺能力比王丹慧強(qiáng)，卻只能拿著一半的薪水，心里怎能沒有怨念？

    到了這一步，王丹慧也沒心思去琢磨這種事情了，能夠把這件事推出去，免受總部的處罰，對于她來說就是最好的結(jié)果。她隱約有種感覺，孫潔與李可佳之間，或許是有一些默契的，把這事交給孫潔去辦，沒準(zhǔn)能夠有一個(gè)過得去的結(jié)果。

    她說自己不想再當(dāng)這個(gè)市場總監(jiān)，也不是一句假話。面對著恐怖如斯的競爭對手，她真心有些膽怯了。或許換一家公司，應(yīng)聘一個(gè)不需要擔(dān)責(zé)任的職位，對于她來說是一個(gè)更好的選擇吧。

    “孫潔，你一會(huì)就回你辦公室去給李可佳打電話約時(shí)間吧。工商局只給了咱們兩天時(shí)間，已經(jīng)非常緊張了。我現(xiàn)在就給柯倫打電話申請辭職，同時(shí)推薦你接替我的位置，你就等著好消息吧?！蓖醯せ坌牧淮岬卣f。

    孫潔唯唯連聲：“也好吧，那我就回我辦公室去給李總打電話了。王總，其實(shí)你也不用辭職的，你能力比我強(qiáng)，真的?！?/br>
    第245章 戰(zhàn)略合作伙伴

    圖奧中國辦事處和美國總部之間，隔著太平洋開起了電話會(huì)議。先是王丹慧和柯倫單聊，然后加入了中國辦事處ceo和美國總部那邊的更高級管理人員，接著孫潔和總部的法律顧問也來了，兩邊各對著一部開了免提的電話，足足談了一個(gè)小時(shí)還多。

    關(guān)于大量贈(zèng)送正版軟件將可能面臨不正當(dāng)競爭指控這一點(diǎn)，美國總部的法律顧問表示了贊同，同時(shí)又聲稱以中國的法律環(huán)境，除非對方有很強(qiáng)的官方背景，否則并不會(huì)帶來太大的麻煩。

    有了法律顧問的背書，王丹慧的責(zé)任就被限定為掌握信息不充分，未能及時(shí)了解到新經(jīng)緯公司的強(qiáng)大背景?？偛拷邮芰送醯せ鄣霓o職申請，既沒有對她作出處罰，也沒有給她離職補(bǔ)償，這也算是王丹慧能夠得到的最好結(jié)果了。

    孫潔向總部陳述了自己解決問題的思路，并聲稱新經(jīng)緯公司的ceo李可佳是一位講道理的商人，如果圖奧公司能夠主動(dòng)向新經(jīng)緯公司伸出橄欖枝，化干戈為玉帛，是完全可能找到一個(gè)雙贏方案的。

    中國辦事處的ceo也對李可佳的節(jié)cao做出了鑒定，稱其在圖奧工作期間勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，對圖奧公司有深厚的感情，是可以化敵為友的。

    美國總部對于中國市場原本也沒有太大的興趣，只是將其作為一個(gè)潛在市場，一些高管甚至認(rèn)為中國再過20年也依然是一個(gè)窮國，不可能有消費(fèi)能力，現(xiàn)在就在中國投入太多的精力實(shí)屬浪費(fèi)。帶著這樣的想法，美國總部緊急提拔孫潔接任圖奧中國辦事處的市場總監(jiān)一職，授權(quán)她去與新經(jīng)緯公司談判這一次事態(tài)的解決方案，并且答應(yīng)了一些可以承諾的條件。

    這個(gè)會(huì)議是頭天晚上召開的，孫潔在第二天一早就來到了新經(jīng)緯公司，并且得到了李可佳的熱情接待。

    “李總，事情都辦好了，現(xiàn)在我們圖奧已經(jīng)是進(jìn)退兩難了。王丹慧已經(jīng)引咎辭職，總部授權(quán)我來和李總談判，李總希望我們怎么做，就直接吩咐吧。”

    孫潔坐在李可佳辦公室的沙發(fā)上，喝著香茶，笑呵呵地說道。

    李可佳在手里把玩著孫潔連夜趕印出來的名片，看著上面碩大的“市場總監(jiān)”四個(gè)字，笑著說道：“孫潔，啊不不不，該叫你一句孫總了，恭喜你啊?！?/br>
    “瞧李總你說的，我能有今天，不都是李總你帶出來的嗎？”孫潔靦腆地答道，得意之情溢于言表。

    李可佳連連擺手說：“孫總言重了，當(dāng)初我在圖奧的時(shí)候，你幫了我很多的。其實(shí)，我離職的時(shí)候，就曾向總部推薦過你，可惜柯倫沒腦子，選了個(gè)只會(huì)賣弄嘴皮子的樣子貨……”

    “其實(shí)王總能力也很強(qiáng)的，她做的ppt很漂亮?！?/br>
    “ppt有用的話，還要市場總監(jiān)干什么？”

    “哈哈哈哈哈……”

    兩個(gè)人狠狠地貶了王丹慧一通，頓時(shí)就覺得成了一條戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。好一會(huì)，李可佳止住笑，對孫潔問道：“孫總，圖奧總部那邊，現(xiàn)在的意思是什么？”

    孫潔也換了一副認(rèn)真的表情，說：“總部那邊現(xiàn)在只想平息事態(tài)，不想惹上法律糾紛，其他方面，你們想提什么條件都可以?！?/br>
    “總部果然還是沒把中國市場當(dāng)一回事啊。”李可佳冷笑道。

    孫潔微微一笑，沒有接話。在她的心里，其實(shí)對中國市場也并不看好。新經(jīng)緯公司能夠混得風(fēng)生水起，不過是因?yàn)樽吡艘粭l低價(jià)策略，新經(jīng)緯公司賣1萬個(gè)軟件，還不如圖奧在美國接一個(gè)解決方案賺的錢多，孫潔又何必把新經(jīng)緯公司放在心上？她這次來找李可佳解決問題，只是為了日后雙方相安無事，她可以像自己的前任那樣每天看看雜志，拿著高薪，總部在不在乎中國市場，關(guān)她啥事？

    李可佳看出了孫潔的心思，她自己也在圖奧工作了幾年，對于外企里中國員工的想法也算非常了解了。她沒有再就圖奧公司的問題繼續(xù)說下去，而是對孫潔笑著說：“孫總，其實(shí)只要圖奧能夠放棄封殺新經(jīng)緯的想法，我們兩家完全是可以合作的。我現(xiàn)在就有一個(gè)想法，對我們雙方都有好處，不知道你有沒有興趣?！?/br>
    “當(dāng)然有興趣，李總的建議肯定是非常棒的?！睂O潔一臉真誠地說。

    李可佳說：“圖奧軟件的價(jià)格太貴了，過去是因?yàn)橛斜I版，所以在國內(nèi)有很高的裝機(jī)率?，F(xiàn)在國家正在進(jìn)行入世談判，打擊盜版是必然是事情。這一次國家拿圖奧作為一個(gè)典型，其實(shí)就是在做試點(diǎn)?！@件事你知道就好了，別往外傳哈?！?/br>
    “原來是這樣！”孫潔恍然了，鬧了半天，并不是新經(jīng)緯有什么過硬的背景，只是圖奧撞在槍口上了。當(dāng)然，李可佳能夠得到這樣絕密的消息，肯定也是有些來頭的，這個(gè)就另說了。

    李可佳接著說：“可以預(yù)測，在未來五到十年內(nèi)，圖奧在中國國內(nèi)市場恐怕都不會(huì)有太大的起色，但總部那邊，還是希望能夠?qū)χ袊袌鍪┘右恍┯绊懙?，你說是不是？”

    “沒錯(cuò)，就是這樣?！?/br>
    “所以呢，我有一個(gè)建議，咱們兩家公司，簽一個(gè)相互兼容協(xié)議。我們的軟件，能夠處理圖奧格式的文件，你們的軟件，也可以處理華夏格式的軟件。在圖標(biāo)、菜單等方面，我們也盡量向圖奧看齊。

    “這樣一來，用戶雖然使用的是華夏軟件，但以后想轉(zhuǎn)到圖奧軟件，也非常容易。此前保存的圖紙，也不需要再進(jìn)行轉(zhuǎn)換就可以直接使用，這對于圖奧公司未來重新進(jìn)入中國市場，不是有很大的好處嗎？”

    “對??！這個(gè)主意太好了！”孫潔拍案叫好，說完，又狐疑地看看李可佳，說道：“可是，這樣做，對你們新經(jīng)緯公司有什么好處呢？你們現(xiàn)在費(fèi)了這么大的精力打市場，豈不是替圖奧做嫁衣了？”

    “這對我們來說，是雙刃劍啊?！崩羁杉芽嘈χf，“你說的這種擔(dān)憂，我們也想到了。我們好不容易培養(yǎng)起來的用戶，有朝一日被你們無縫銜接上了，我們落個(gè)雞飛蛋打，的確是很麻煩。但是，現(xiàn)在我們需要和圖奧合作，因?yàn)檫^去很多用戶用的都是圖奧，我們的軟件和圖奧的軟件不夠兼容，用戶意見很大呢?！?/br>
    “我記得你們不是提供了文件轉(zhuǎn)換功能嗎？”孫潔說。

    李可佳說：“這個(gè)功能嚴(yán)格來說也是侵權(quán)的，只是過去圖奧不在乎。現(xiàn)在雙方撕破臉了，萬一圖奧糾纏這件事，我們也會(huì)很麻煩的。”

    “嗯嗯，我明白了?！睂O潔點(diǎn)頭說。

    李可佳說的也是實(shí)情，到目前為止，華夏軟件對圖奧格式文件的兼容，還是通過一個(gè)第三方軟件來實(shí)現(xiàn)的。誰都知道，這個(gè)所謂的第三方軟件，其實(shí)就是新經(jīng)緯公司開發(fā)的，但卻不敢屬名，而是托名于一個(gè)什么無名氏，就是怕圖奧找他們的麻煩?，F(xiàn)在趁機(jī)提出與圖奧互相承認(rèn)文件格式，也算是解決了一個(gè)后顧之憂。

    “你可以向總部匯報(bào)，說這是你的方案，我想總部會(huì)同意的?！崩羁杉勋I(xiàn)計(jì)道。

    “那多不好，這是李總你想出來的辦法呢?！睂O潔假意地說。

    李可佳也懶得去拆穿她的虛偽，接著說道：“如果咱們雙方能夠建立一個(gè)戰(zhàn)略合作關(guān)系，那么這一次你們贈(zèng)送免費(fèi)軟件的事情，我倒可以幫你們找找人，解決一下?！?/br>
    “李總能從工商局那邊把案子撤了嗎？”孫潔問。

    李可佳搖頭說：“撤是不可能撤的，你們的確影響了我們的市場，如果不把軟件收回去，我們不還是吃虧了？”

    “那怎么辦？”孫潔驚了，說了半天，還是要讓自己收回軟件啊，那些部委，有那么好說話嗎？再說，有些牛皮已經(jīng)吹出去了，如果把軟件收回來，圖奧的臉往哪擱呢？她這個(gè)新晉的市場總監(jiān)，如何向總部交代呢？

    李可佳笑道：“孫總，你別著急啊。你們送給各部委的軟件，要讓各部委還回去，肯定是不行的，但讓他們發(fā)給下屬企業(yè)，我們又太吃虧了。我倒有一個(gè)建議，讓各部委把收到的軟件轉(zhuǎn)贈(zèng)給學(xué)校，比如清華啊、北航啊，還有下面各省市的工學(xué)院啥的。

    “學(xué)生將來有可能要出國留學(xué)，也可能要去外企工作，他們是需要學(xué)習(xí)圖奧軟件的。你們讓各部委把軟件轉(zhuǎn)贈(zèng)給這些學(xué)校，社會(huì)公眾也沒話可說，你們還可以做一輪公關(guān)宣傳。而我們呢，也沒有受損失，你覺得這是不是一個(gè)多贏的方案？”

    多贏個(gè)叉叉??！

    孫潔在心里罵道。李可佳這話，如果用來騙王丹慧，沒準(zhǔn)能成，但用來蒙孫潔，就有些太小看孫潔的智商了。企業(yè)買不起圖奧軟件，改用華夏軟件，也是無所謂的。但學(xué)校卻正如李可佳說的那樣，是必須要教圖奧軟件的，因?yàn)閷W(xué)生要和國際接軌啊。

    過去很多學(xué)校用的是盜版的圖奧，現(xiàn)在要打擊盜版，這些學(xué)校將會(huì)成為圖奧的正版用戶。李可佳讓孫潔把2000套正版軟件轉(zhuǎn)給學(xué)校，相當(dāng)于擠了圖奧自己的市場，吃虧的不還是圖奧嗎？

    但是，這的確是一個(gè)最好的下臺階的方式了，孫潔還能不接受嗎？

    想到此，孫潔的臉一下子變得如春天一樣燦爛：

    “沒錯(cuò)沒錯(cuò)，李總這個(gè)主意真是太好了，我回去就向總部匯報(bào)?！?/br>
    第246章 防火防盜防師兄

    一場風(fēng)波，鬧鬧騰騰地開始，又冷冷清清地結(jié)束了。

    孫潔帶著自己新招來的助手，重新與各家部委聯(lián)系，在親切友好的氛圍中，談妥了將前期贈(zèng)送的軟件轉(zhuǎn)贈(zèng)給各地高校的方案。每個(gè)部委都有自己本系統(tǒng)的高校，與教委系統(tǒng)的重點(diǎn)大學(xué)也有聯(lián)系，向這些高校贈(zèng)送軟件，也是能夠落下人情的事情，各部委當(dāng)然不會(huì)拒絕。

    很少有人關(guān)注到，圖奧公司與新經(jīng)緯公司簽訂了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方承諾開展深層次的合作，包括但不限于互相承認(rèn)對方的文件格式以及共享圖標(biāo)和菜單等。孫潔向圖奧總部匯報(bào)的時(shí)候，將此描述為“一局很大很大的棋”，能夠讓圖奧在10年后王者歸來，輕松占領(lǐng)中國市場。

    圖奧總部絲毫不認(rèn)為新經(jīng)緯公司會(huì)成為自己的競爭對手，對于戰(zhàn)略合作這件事并不重視，僅僅是因?yàn)榭紤]到這項(xiàng)合作能夠幫助圖奧公司擺脫在中國遭遇的法律糾紛，便同意了這樁合作。當(dāng)然，孫潔提交的報(bào)告，也沒有浪費(fèi)，其中的一些關(guān)鍵提法，在經(jīng)過一些修飾之后，便出現(xiàn)在柯倫提交給董事會(huì)的報(bào)告之中。

    對于一個(gè)銷售額不足公司總體收入千分之一的小市場，董事會(huì)又哪里會(huì)認(rèn)真看報(bào)告的細(xì)節(jié)。直到許多年后，這份報(bào)告被人從公司的檔案室里翻出來，多少人扼腕嘆息，自是后話了。

    “唐總，我可都是照著你的吩咐做的。互換文件格式這件事，對于咱們新經(jīng)緯公司來說，可的確是雙刃劍，萬一哪天傷了咱們自己，你可得負(fù)責(zé)?！?/br>
    在辦公室里，李可佳這樣對唐子風(fēng)說道。她的口氣是兇巴巴的，臉上卻洋溢著春風(fēng)。

    唐子風(fēng)不屑地說：“我憑什么負(fù)責(zé)？這么好的機(jī)會(huì)，如果你們玩砸了，還有臉來找我算賬嗎？”

    “可是，十年后，如果圖奧公司真的憑著這個(gè)后門，進(jìn)了中國市場，搶了我們的份額，怎么辦？”

    “你為什么不想著十年內(nèi)憑著這個(gè)后門擠進(jìn)國際市場，去搶圖奧的份額呢？”