韓偉昌用手指了指，說道：“葉總，你認(rèn)真看看這個(gè)地方?！?/br>
    葉永發(fā)瞪圓眼睛又看了看，還是搖著頭說：“我沒看出什么特別的?！?/br>
    韓偉昌伸手接過那個(gè)工件，在自己剛才指的那個(gè)地方稍稍用力一按，神奇的事情發(fā)生了，那個(gè)地方居然沉了下去，整個(gè)工件一下子就變成了兩片。

    “這居然是拼起來的！”

    不單是葉永發(fā)，其他人也都震驚了。他們剛才雖然沒上手，但離著不遠(yuǎn)，這工件的狀況他們也是看得清清楚楚的。在韓偉昌動(dòng)手之前，這工件分明就是一個(gè)整塊，無論如何都看不出上面有什么縫隙。

    而現(xiàn)在，被韓偉昌用手一按，工件就分開了。這哪里一整塊工件，分明是兩片拼裝起來的，上面那片有幾個(gè)孔洞，下面那片帶著幾個(gè)凸起的圓柱，圓柱套在孔洞里，嚴(yán)絲合縫，看著就像是一個(gè)整體一般。

    這是多高的加工精度?。?/br>
    使用精密銑床，當(dāng)然也能夠加工出這樣高精度的工件，但一般只限于一個(gè)特定平面的加工。這種又是孔洞、又是圓柱體的精密加工，如果要在精密銑床上實(shí)現(xiàn)，足以讓一名優(yōu)秀銑工崩潰。

    “這就是這臺(tái)雕銑床加工出來的？”葉永發(fā)按捺著內(nèi)心的激動(dòng)，指著雕銑床向韓偉昌問道。

    “正是?！?/br>
    “難嗎？”

    “不難?！?/br>
    “能現(xiàn)場給我們演示一下嗎？”

    “完全可以?！?/br>
    韓偉昌說著，向一旁的賴濤濤比劃了一下。賴濤濤不知從哪拿出一塊表面做過粗加工的毛坯，走到雕銑床跟前，動(dòng)作嫻熟地打開機(jī)床的保護(hù)罩，把毛坯夾裝到了工作臺(tái)上，再關(guān)上保護(hù)罩。接著，他又在控制面板上按了一堆按鍵，機(jī)床嗞嗞地響著，保護(hù)罩里的雕刻頭開始在工件上切削起來。

    大家都湊上前來，隔著透明的機(jī)床保護(hù)罩，觀察著里面的加工過程。這些人都是干機(jī)械出身的，雖然沒見過這種雕銑機(jī)，但打眼一看，也明白它的工作原理是什么。雕銑機(jī)其實(shí)就是銑床，只是采用了小刀頭，突出了精細(xì)加工。由于功能單一，它的加工精度便可以有效地提高，cao作難度也有所下降，這就是它相對(duì)于普通加工中心的優(yōu)勢了。

    第323章 給你指條路

    加工工件的圖紙是事先就已經(jīng)輸入到雕銑機(jī)里去的，要完成這樣一個(gè)工件的雕刻，需要一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，大家自然不會(huì)圍著這臺(tái)機(jī)器傻看著。韓偉昌引導(dǎo)著眾人來到旁邊，向他們展示了一批雕銑機(jī)生產(chǎn)出來的工件樣品。

    “這花紋，太細(xì)密了，普通加工中心可做不出來?！?/br>
    “這個(gè)頭像也是雕出來的嗎？這刀頭也太靈活了吧？”

    “咦，這么小的字，而且……這是行楷字體吧，這是怎么弄出來的？”

    一開始，大家都還想著要裝得從容淡定一點(diǎn)，不能讓韓偉昌看出自己對(duì)這種機(jī)床的興趣?？煽吹侥切┟纴雒缞J的樣品，大家就裝不下去了。大家都是搞精密加工的，在金屬表面上加工出這些圖案有多難，每個(gè)人都非常清楚。

    有許多模具都需要在工件上刻字，哪怕是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)宋體字，要轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)文件也是一件極其麻煩的事情。可韓偉昌向他們出示的樣品，居然還能刻出行楷來，這是何等奢侈的行為啊。

    “韓總，這些圖案的數(shù)據(jù)，肯定不是人工寫進(jìn)去的吧？”

    芮崗福美廚房用品公司董事長李永福試探著問道。

    “當(dāng)然不是。”韓偉昌牛烘烘地說，“我們有專門的程序，只要拿掃描儀對(duì)著圖案一掃，就能夠自動(dòng)生成數(shù)據(jù)文件，非常方便?！?/br>
    “這東西，我好像見過?！币晃幻兄x守國的小老板說，“韓總，你們這個(gè)方法，是不是和街上那些搞木器雕花的是一樣的？”

    “謝總高見！”韓偉昌笑道，“我們可不就是照著雕花機(jī)床的設(shè)計(jì)開發(fā)的嗎？大家應(yīng)該知道吧，現(xiàn)在國內(nèi)最好的雕花機(jī)床，就是我們臨一機(jī)開發(fā)的?！?/br>
    “對(duì)對(duì)，我有印象，我有一個(gè)親戚就是買了你們臨一機(jī)的雕花機(jī)床，現(xiàn)在開了個(gè)雕花店呢。”另一位小老板附和道。

    “這種雕銑機(jī)，倒是挺對(duì)我們的路子?！比~永發(fā)開口了。明人不說暗話，韓偉昌此前已經(jīng)向他說過，臨一機(jī)開發(fā)這種雕銑機(jī)，就是沖著新塔公司這樣的模具企業(yè)來的。他粗略地看過來，發(fā)現(xiàn)雕銑機(jī)的確符合他的需要，他如果還裝出不屑的樣子，就未免太小瞧韓偉昌的智商了。

    “韓總，這樣一臺(tái)機(jī)器，你們的報(bào)價(jià)是多少？”葉永發(fā)直言不諱地問道。

    “如果葉總想要，我們可以做到35萬一臺(tái)?！表n偉昌說。

    聽到韓偉昌的報(bào)價(jià)，在場的小老板們一下子就全啞了，一個(gè)個(gè)在心里琢磨著這個(gè)價(jià)格。葉永發(fā)沉了沉，搖搖頭說：“這個(gè)價(jià)太高了。滕機(jī)的數(shù)控銑床，一臺(tái)也就是不到50萬，能加工一米五的模具。你們這種小機(jī)床，也就是80公分的加工范圍，而且只能做少量的銑削，比數(shù)控銑床的功能少得多。這樣一臺(tái)機(jī)床報(bào)35萬，太高了?！?/br>
    “沒錯(cuò)沒錯(cuò)，價(jià)錢太高了，就這么一個(gè)小玩藝而已?！逼渌±习逡布娂娬f道。

    機(jī)床的價(jià)格，當(dāng)然不是按照體積來計(jì)算的。有些進(jìn)口的小機(jī)床，體積甚至比這臺(tái)雕銑機(jī)還小，報(bào)價(jià)100多萬元人民幣，大家也得捏著鼻子認(rèn)。機(jī)床雖小，里面數(shù)控系統(tǒng)、導(dǎo)軌絲杠、電主軸、刀庫、對(duì)刀儀等一樣也不會(huì)少，甚至由于體積小，這些部件的精密度要求更高，價(jià)錢反而會(huì)比大機(jī)床還貴。

    可那畢竟是進(jìn)口機(jī)床不是？國產(chǎn)機(jī)床賣到35萬，大家就覺得貴了。如果加點(diǎn)錢，就能夠買到一臺(tái)國產(chǎn)加工中心，粗活細(xì)活都能干，何必買這樣一臺(tái)只能做雕刻的小機(jī)床呢？

    當(dāng)然，大家說歸說，這種雕銑機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，大家也是看在眼里的。加工中心理論上說也能做這種精細(xì)雕刻，但要保證精度，效率就會(huì)受到影響，而要提高效率，又無法兼顧精度，哪有雕銑機(jī)這樣好用。

    韓偉昌是慣于與這些小老板們打交道的，當(dāng)然能夠聽得出大家話里的意思。他沒有向眾人解釋，而是對(duì)葉永發(fā)說道：“葉總，我報(bào)的這個(gè)價(jià)，還是針對(duì)新塔公司來的。因?yàn)橹挥行滤荆拍鼙ＷC一個(gè)基本的批量。如果是單臺(tái)生產(chǎn)，35萬只怕是連成本都不夠呢?！?/br>
    “我們新塔也要不了太多?！比~永發(fā)說，“如果機(jī)器的性能可以達(dá)到你跟我說的水平，使用壽命也沒問題，我們可以考慮進(jìn)幾臺(tái)試試，不過最多也超不過10臺(tái)?！?/br>
    “我敢保證，葉總用過這種雕銑機(jī)之后，肯定會(huì)再追加訂貨的，起碼是50臺(tái)以上。”韓偉昌笑呵呵地說道。

    “那也就是極限了?！比~永發(fā)沒有否認(rèn)，而是順著韓偉昌的話說道。他內(nèi)心的真實(shí)打算，也是采購50臺(tái)左右。他還想到，有了50臺(tái)雕銑機(jī)，他就能夠接更多的精密模具訂單，就算一臺(tái)雕銑機(jī)的價(jià)格是35萬，他要把設(shè)備投入賺回來，也不算是太難的事情。

    韓偉昌說：“50臺(tái)，勉強(qiáng)可以算是一個(gè)批量了，不過，光是這樣的銷量，要把成本降下來，還是太難了。你們不知道，這種雕銑機(jī)里面用的部件，都是專用的，有些在市場上都買不到，我們必須自己配套。就為了開發(fā)雕銑機(jī)里用的高速電主軸，我們臨一機(jī)前期就投入了幾千萬，你們算算，我們得賣多少臺(tái)機(jī)床，才能把這些投入賺回來?！?/br>
    在工業(yè)上，產(chǎn)量越高，成本越低，這是常識(shí)了。

    一套高速電主軸的價(jià)格近2萬元，其中一半是固定成本的分?jǐn)?。為了開發(fā)這種電主軸，廠家需要投入設(shè)計(jì)費(fèi)用、試制費(fèi)用，還要設(shè)計(jì)專用的模具、夾具等，各種投入高達(dá)幾千萬元。這些前期的投入，是要分?jǐn)偟矫恳患a(chǎn)品中去的。

    如果廠家最終生產(chǎn)了幾千套電主軸，則每一套分?jǐn)偟墓潭ǔ杀揪褪?萬元。而如果廠家能夠生產(chǎn)幾萬套電主軸，則每一套的分?jǐn)偩拖陆档搅?千元。這其中的差距非?？捎^。

    臨一機(jī)開發(fā)的這種雕銑機(jī)，主要的目標(biāo)客戶是各類模具企業(yè)，按照韓偉昌的估計(jì)，每年的銷量大約能有1000多臺(tái)的樣子，這樣算下來，一臺(tái)機(jī)床賣到30萬左右，利潤是比較可觀的。如果價(jià)格再低，就有些雞肋了。

    30萬一臺(tái)的設(shè)備，如果一年能夠賣出1000臺(tái)，則相當(dāng)于3億元的產(chǎn)值，足夠讓滕機(jī)這樣的企業(yè)打一個(gè)翻身仗了。當(dāng)然，雕銑機(jī)一旦問世，肯定會(huì)有其他廠商跟進(jìn)仿造，滕機(jī)也不可能完全壟斷這個(gè)市場，能夠憑著先發(fā)優(yōu)勢，占有一半市場，也是很不錯(cuò)的。

    葉永發(fā)等人自然也知道價(jià)格和批量之間的關(guān)系，而且也知道韓偉昌的報(bào)價(jià)里肯定還有余地。他報(bào)出35萬的價(jià)格，估計(jì)就是存著以30萬成交的心思的。如果是30萬一臺(tái)，葉永發(fā)倒也可以接受，不過，作為買家，誰又不想多壓一壓價(jià)呢？

    “韓總，你們這種雕銑機(jī)，一年打算賣多少臺(tái)？”葉永發(fā)問道。

    韓偉昌說：“這個(gè)還真不好估計(jì)。按照我們臨一機(jī)生產(chǎn)處算的成本，如果一年賣不到2000臺(tái)，那就是凈虧本了?？梢胍荒曩u出2000臺(tái)，我還真有點(diǎn)沒把握呢?！?/br>
    他這話就是打馬虎眼了，因?yàn)樗麑?shí)際的打算，只是一年賣出1000臺(tái)而已。模具企業(yè)雖多，也不是哪家企業(yè)都急于更新設(shè)備的，而且一臺(tái)雕銑床也能夠用上好幾年，人家今年買了，明年還會(huì)再買嗎？要想一年賣出2000臺(tái)，韓偉昌實(shí)在是沒有信心。

    葉永發(fā)笑了，他問道：“這么說，韓總報(bào)的這個(gè)價(jià)錢，就是照著一年2000臺(tái)的銷售算的？”

    “是啊?！表n偉昌裝出苦惱的樣子說，“其實(shí)35萬一臺(tái)已經(jīng)是虧本賺吆喝了，如果不是葉總，而是換成其他人，我起碼得報(bào)40萬的價(jià)。”

    “如果你們一年能賣2萬臺(tái)，你覺得價(jià)錢能降到多少？”葉永發(fā)突然問道。

    “2萬臺(tái)！”韓偉昌蹦了起來，“葉總，你別誆我。你葉總這么大的生意，也只能買50臺(tái)而已，一年2萬臺(tái)，你讓我賣到非洲去嗎？”

    “不用賣到非洲去?！比~永發(fā)笑著說，“你先告訴我，如果你們一年能賣2萬臺(tái)，你的價(jià)錢能夠降到多少？”

    “30萬！”韓偉昌毫不猶豫地說。

    “那就算了。”葉永發(fā)聳聳肩膀，顯出一副懶得和傻瓜費(fèi)口舌的樣子。

    “28……，20萬！”韓偉昌牙一咬，報(bào)出了一個(gè)極端的低價(jià)。

    按照一年1000臺(tái)的產(chǎn)量，韓偉昌能夠接受的最低價(jià)格，也就是25萬左右，這差不多就是賺個(gè)辛苦錢的意思了。如果要報(bào)到20萬，就真的是賠本買賣了。但如果一年能夠達(dá)到2萬臺(tái)的產(chǎn)量，韓偉昌即便以20萬一臺(tái)銷售，也依然有可觀的利潤，因?yàn)楦鞣N固定成本會(huì)被攤薄到可以忽略不計(jì)的程度。

    可一年2萬臺(tái)，這不是開玩笑嗎？

    但是，葉永發(fā)報(bào)出這樣一個(gè)數(shù)字，僅僅是為了跟他韓偉昌開玩笑嗎？韓偉昌可真是不信。人家葉永發(fā)也是一分鐘能賺上百塊錢的大企業(yè)家，沒事跟他逗咳嗽玩？

    “韓總，我給你指條路，成與不成，我就不敢保證了。不過，如果成了，你們這種雕銑機(jī)一年賣出2萬臺(tái)，應(yīng)該是不在話下的。”葉永發(fā)說道。

    “真的！”韓偉昌只覺得渾身的血都在向上涌，他盯著葉永發(fā)說道：“葉總，如果真能做成這么大的銷量，你們新塔公司要的50臺(tái)機(jī)床，我連20萬一臺(tái)都不要，直接給你算成15萬！”

    第324章 營銷成本

    南方，鵬城市。

    嘉川電子公司總經(jīng)理溫國輝坐在自己的真皮大轉(zhuǎn)椅上，手里握著一個(gè)高倍放大鏡，全神貫注地察看著另一只手上拿著的一塊金屬片。那金屬片只有一寸多的大小，表面加工極其精致，溫國輝正在端詳?shù)?，是金屬片上刻著的幾行小字?/br>
    “這就是你說的雕銑機(jī)刻出來的？”

    好一會(huì)，溫國輝才抬起頭，看著老板桌對(duì)面站著的一人，那人正是韓偉昌。

    臨一機(jī)開發(fā)雕銑機(jī)，是為了滿足精密模具加工的需要。但模具行業(yè)對(duì)于雕銑機(jī)的需求，其實(shí)并不大，一年1000多臺(tái)的銷量，對(duì)應(yīng)著3億多元的銷售額，即便完全被滕機(jī)拿下，也就夠滕機(jī)混個(gè)溫飽，要想借此重振輝煌，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    葉永發(fā)給韓偉昌指出了另一條道路，告訴他除了模具行業(yè)之外，電子行業(yè)對(duì)于這種雕銑機(jī)床的需求，可能是更值得關(guān)注的。葉永發(fā)說，他的模具公司曾經(jīng)接到過許多家電子廠的訂單，這些電子廠生產(chǎn)各種小型電器，比如隨身聽、尋呼機(jī)、手機(jī)等。

    這些小電器體積很小，價(jià)格卻很高，而且?guī)в猩莩奁返膶傩浴Ｗ鳛樯莩奁?，消費(fèi)者對(duì)于外觀的要求是非常挑剔的，而且也愿意為精致的外觀支付一筆不菲的溢價(jià)。電子廠也明白這個(gè)道理，所以一直在絞盡腦汁試圖做出更加精美的外殼。

    葉永發(fā)的新塔模具公司，很大的一塊業(yè)務(wù)就是給這些電子廠做電器外殼的模具。電器外殼不外乎兩類材質(zhì)，一類是塑料，另一類是金屬。

    塑料外殼是采用注塑工藝成型的，新塔公司為電子廠提供的是注塑模具。時(shí)下的工藝已經(jīng)能夠在塑料外殼上形成分辨率非常高的花紋，但由于塑料的材質(zhì)偏軟，這種花紋在使用中很容易被磨損，所以一些塑料外殼在使用一段時(shí)間之后就沒法看了。

    要讓外殼保持精美的外觀，就只有使用金屬材質(zhì)。金屬材質(zhì)的外殼是用沖壓成型的，大的紋路可以沖壓出來，一些圖案、文字等就很難直接沖壓出來了。目前，各家電子廠采用的方法，就是先沖壓出一個(gè)金屬外殼，然后再用加工中心在外殼上雕刻出圖案或文字，這與模具廠制造模具的工藝頗為相似。

    但模具的產(chǎn)量，豈能比得上電子產(chǎn)品外殼的產(chǎn)量。有些電子廠一年生產(chǎn)上千萬部隨身聽，你聽說過哪家模具廠的模具是以萬來做計(jì)量單位的？

    新塔模具公司是井南排得上號(hào)的大型模具公司，葉永發(fā)想采購的雕銑機(jī)，也不過就是幾十臺(tái)而已。但如果韓偉昌能夠拿下一家電子廠，人家隨隨便便就能采購上千臺(tái)雕銑機(jī)。中國正在逐步成為世界工廠，全球的小型家電一半都是在中國制造。如果能夠打開電子行業(yè)的市場，一年賣出2萬臺(tái)雕銑機(jī)也是輕輕松松的事情。

    得到葉永發(fā)的這個(gè)指點(diǎn)，韓偉昌如醍醐灌頂。他向葉永發(fā)再三道謝，又許下無數(shù)讓利的承諾，然后便馬不停蹄地奔向了珠三角，那里正是小型電器的生產(chǎn)中心。

    嘉川電子公司是韓偉昌拜訪的第一家電子企業(yè)。這家企業(yè)目前是全球聞名的電器代工企業(yè)，許多國際知名品牌的電器產(chǎn)品，都是由嘉川公司代工制造的。

    韓偉昌來到嘉川公司，遞上自己的名片，名片上寫的仍然是臨一機(jī)銷售部長的頭銜。不過，臨一機(jī)的主營產(chǎn)品是磨床和鏜銑床，嘉川公司作為一家電子企業(yè)，對(duì)這類產(chǎn)品并沒有什么需求，所以韓偉昌的名頭在這里并不管用。

    一個(gè)底層的采購經(jīng)理接待了韓偉昌，態(tài)度還頗有一些敷衍。但當(dāng)韓偉昌遞上幾片自己帶來的金屬外殼雕銑樣品之后，那位采購經(jīng)理的眼睛就直了。采購經(jīng)理拿著雕銑樣品去找了自己的部門經(jīng)理，部門經(jīng)理又向采購總監(jiān)做了匯報(bào)。再往后，便是公司的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)一同帶著韓偉昌，來到了溫國輝的辦公室。

    “這就是我們的雕銑機(jī)生產(chǎn)的樣品?！表n偉昌回答道。

    “生產(chǎn)這樣一個(gè)樣品，需要多長時(shí)間？”溫國輝繼續(xù)問道。

    “15分鐘?！表n偉昌答道。他說的當(dāng)然是指雕銑工藝的時(shí)間，這樣一個(gè)金屬片，前期還要做沖壓、裁剪、拋光等一系列cao作，這些時(shí)間就不歸韓偉昌管了。

    “15分鐘……”溫國輝沉吟起來。

    “溫總，如果一件是15分鐘，我們?nèi)嗟?，一天就?6件，1000臺(tái)一個(gè)月起碼能保證完成150萬件……”生產(chǎn)總監(jiān)王坤替溫國輝做著計(jì)算。生產(chǎn)過程不可能做到滿負(fù)荷，考慮到換班、機(jī)器保養(yǎng)等因素，王坤計(jì)算出來的結(jié)果是比較可靠的。

    1000臺(tái)……

    韓偉昌只覺得心臟的跳動(dòng)速度都失控了。果然是這些電子企業(yè)兇猛啊，計(jì)算產(chǎn)能都是照著1000臺(tái)的規(guī)模來說的。臨一機(jī)過去服務(wù)的客戶都是機(jī)械企業(yè)，就算是一些大客戶，一次買上幾十臺(tái)機(jī)床，就算是一個(gè)大單了，誰有這樣的氣魄，動(dòng)輒就說1000臺(tái)機(jī)床能夠如何如何。

    不管心里怎樣激動(dòng)，韓偉昌的臉上卻沒有什么異樣。他露出一個(gè)謙恭而自信的笑容，等著對(duì)方說話。

    “你們這種機(jī)床，使用壽命有多長？”

    “首次大修不少于2萬小時(shí)，報(bào)廢時(shí)間不少于4萬小時(shí)?！?/br>
    “日常維修的情況怎么樣？”

    “正常使用的話，一個(gè)月停機(jī)檢修一次足夠了。”

    “機(jī)床能一直保持這樣的加工精度嗎？”

    “我們能夠保證?！?/br>