“那么，你們一個(gè)月能夠提供多少臺(tái)這種機(jī)床？”

    “這個(gè)就要看溫總能夠訂多少貨了。”韓偉昌平靜地說道。

    “我明白了。”溫國(guó)輝點(diǎn)點(diǎn)頭。韓偉昌這個(gè)說法，他是懂的。韓偉昌的意思是說臨一機(jī)目前的產(chǎn)能并不大，但如果嘉川公司有意訂購幾千臺(tái)，臨一機(jī)也有辦法在短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)能提高到滿足對(duì)方需求的程度?，F(xiàn)在的問題，只是他要下一個(gè)多大的訂單而已。

    “阿坤，你看呢？”溫國(guó)輝把頭轉(zhuǎn)向王坤，問道。

    王坤看看韓偉昌，然后說道：“我覺得可以試試。上次韓國(guó)人讓咱們做的那批產(chǎn)品，咱們接不下來，就是因?yàn)榻饘偻鈿じ悴坏?。如果這種雕銑機(jī)真的能夠像韓部長(zhǎng)說的那樣好用，而且工作穩(wěn)定，我們接下那批訂單也就沒問題了?！?/br>
    “可是，萬一韓部長(zhǎng)他們的雕銑機(jī)掉鏈子了，咱們?cè)趺崔k？”溫國(guó)輝淡淡地說道。

    “我們可以簽協(xié)議，如果我們的產(chǎn)品達(dá)不到要求，你們可以退貨。”韓偉昌說。

    溫國(guó)輝聳聳肩：“韓部長(zhǎng)，我們跟客戶簽個(gè)合同，可不能說句造不出來就了事的。如果我們接了客戶的訂單，而你們的機(jī)床又出了問題，我們完不成訂單，不但拿不到錢，還要給客戶高額賠償。這些賠償，你們能替我們承擔(dān)嗎？”

    “這個(gè)恐怕不行?！表n偉昌直言不諱。

    開玩笑，臨一機(jī)生產(chǎn)的機(jī)床，在各行各業(yè)中都有應(yīng)用。有些單位采購機(jī)床是為了制造大型設(shè)備，一臺(tái)機(jī)床不過幾十萬元，一臺(tái)大型設(shè)備價(jià)值數(shù)億，如果因?yàn)闄C(jī)床出問題就要賠償客戶的全部損失，多少個(gè)臨一機(jī)也不夠賠的。

    溫國(guó)輝當(dāng)然也知道這個(gè)問題，他所以那樣說，不過是為了抬杠而已。而抬杠的目的，自然是想從韓偉昌這里榨出最多的好處。

    大家都沉默下來，嘉川這邊的人是用沉默來給韓偉昌施加壓力，韓偉昌則是在無聲地抵抗。雙方都知道，對(duì)方是想合作的，只是誰也不想表現(xiàn)得太積極，以免在談判中陷入被動(dòng)。

    溫國(guó)輝首先打破了沉默，他對(duì)采購總監(jiān)李學(xué)軍問道：“學(xué)軍，你的看法呢？”

    李學(xué)軍說：“我覺得，韓部長(zhǎng)他們的設(shè)備，還是有些可取之處的?，F(xiàn)在溫總和王總不放心的地方，就是不知道他們的設(shè)備到底質(zhì)量怎么樣。光憑韓部長(zhǎng)拿過來的這幾個(gè)樣品，也說明不了什么問題?！?/br>
    說到這，他不再往下說了。

    韓偉昌哪里聽不出來，這幾個(gè)人分明就是在唱雙簧，一唱一和地，就等著他表態(tài)呢。韓偉昌接過李學(xué)軍的話頭，說道：“這個(gè)也簡(jiǎn)單，如果嘉川真的有意，我們可以提供幾臺(tái)設(shè)備供你們?cè)囉谩Ｄ銈冇X得好，咱們?cè)僬労献鞯膯栴}。如果我們的設(shè)備不行，那么用不著溫總開口，我們就自己把設(shè)備拉回去了，絕不要嘉川出一分錢?！?/br>
    幾個(gè)人等的就是韓偉昌這句話，王坤應(yīng)道：“這個(gè)倒是可以，不過，韓部長(zhǎng)能夠提供幾臺(tái)樣機(jī)呢？”

    “3臺(tái)……，5臺(tái)，怎么樣？”韓偉昌遲疑了一下，伸出一個(gè)巴掌，對(duì)眾人說道。

    按照目前的生產(chǎn)批量，一臺(tái)雕銑機(jī)的出廠價(jià)，大約是25萬左右。這其中又有一半是已經(jīng)花掉的固定成本，變動(dòng)成本的部分也就是10萬出頭。如果給嘉川提供5臺(tái)樣機(jī)，相當(dāng)于60多萬的花費(fèi)，對(duì)于一個(gè)有可能采購1000臺(tái)機(jī)床的潛在客戶來說，付出這筆營(yíng)銷費(fèi)用是完全值得的。

    更何況，即使對(duì)方最終并沒有接受雕銑機(jī)，這五臺(tái)樣機(jī)也是可以拉回去的，只是免費(fèi)給對(duì)方使用一段時(shí)間而已，成本就更是可以忽略不計(jì)了。

    聽到韓偉昌這樣說，王坤把頭轉(zhuǎn)向溫國(guó)輝，用目光向他請(qǐng)示。溫國(guó)輝微微一笑，對(duì)韓偉昌說道：“韓部長(zhǎng)，五臺(tái)樣機(jī)對(duì)我們來說可不夠，最起碼，得100臺(tái)！”

    第325章 倒是可以試試

    “答應(yīng)他！”

    廠務(wù)會(huì)上，唐子風(fēng)輕松地向眾人說道。

    溫國(guó)輝獅子大開口，要求臨一機(jī)為嘉川公司提供100臺(tái)雕銑機(jī)作為試用的樣機(jī)，韓偉昌不敢做主，便把這個(gè)信息報(bào)回了廠里，他自己則在鵬城等著廠里的答復(fù)。乍聽到這個(gè)要求，臨一機(jī)的廠領(lǐng)導(dǎo)們都炸了鍋，除唐子風(fēng)之外，每個(gè)人都只有兩個(gè)看法：第一，溫國(guó)輝太無恥了；第二，韓偉昌瘋了。

    唐子風(fēng)是唯一一個(gè)支持給嘉川公司提供這些樣機(jī)的廠領(lǐng)導(dǎo)。在此前，他已經(jīng)與韓偉昌通過電話，韓偉昌表示，自己在這件事情上拿不準(zhǔn)，既覺得溫國(guó)輝的要求太過分，又覺得應(yīng)當(dāng)答應(yīng)對(duì)方的要求，因?yàn)閷?duì)方是一個(gè)潛力巨大的客戶。

    “子風(fēng)，這太激進(jìn)了吧？”秦仲年瞠目結(jié)舌地說，“一臺(tái)雕銑機(jī)，按出廠價(jià)就是25萬，100臺(tái)就是2500萬，就這樣平白無故送給他們?cè)囉?？?/br>
    “其實(shí)也沒那么貴。25萬是出廠價(jià)，照著咱們的生產(chǎn)成本計(jì)算，一臺(tái)有10萬元就頂天了，余下的都是固定成本的攤銷，還有營(yíng)業(yè)費(fèi)用，不信你問寧姐。”唐子風(fēng)說。

    總會(huì)計(jì)師寧素云點(diǎn)點(diǎn)頭說：“小唐說得對(duì)，不算分?jǐn)偝杀?，我們生產(chǎn)一臺(tái)雕銑機(jī)的成本也就是10萬元的樣子。”

    “那100臺(tái)也是1000萬啊，就算嘉川公司是一家大企業(yè)，有可能會(huì)給我們一個(gè)上千臺(tái)的訂單，我們一下子拿出1000多萬去做前期營(yíng)銷，是不是賭注下得太大了？”秦仲年說。

    “是啊，我也覺得有風(fēng)險(xiǎn)?！备睆S長(zhǎng)張舒說，“如果是十臺(tái)八臺(tái)，也就罷了，百八十萬的損失，我們現(xiàn)在還能付得起。一下子拿出1000萬，就為了賭他們未來會(huì)買我們的設(shè)備，是不是有點(diǎn)冒險(xiǎn)了？”

    “萬一他們的目的就是騙咱們100臺(tái)設(shè)備過去，用完了就翻臉，咱們不是成了冤大頭了？”

    “老韓這個(gè)人，是不是太自以為是了？這樣的條件，他當(dāng)時(shí)就應(yīng)當(dāng)頂回去，怎么還需要拿回來討論？”

    “由儉入奢易，由奢入儉難啊，是不是廠里有了點(diǎn)錢，這銷售部就不把1000萬當(dāng)一回事了？”

    “太冒進(jìn)了！”

    廠領(lǐng)導(dǎo)們紛紛搖頭表示反對(duì)，不過只是把矛頭指向韓偉昌，而不敢直接批評(píng)唐子風(fēng)。這其中，一方面是因?yàn)樘谱语L(fēng)的工作做得出色，已經(jīng)贏得了大家的尊重，另一方面就是大家每次反對(duì)唐子風(fēng)的意見，最后都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被打了臉。打臉的次數(shù)多了，大家也就對(duì)唐子風(fēng)有了一些ptsd，輕易不敢和唐子風(fēng)對(duì)線。

    唐子風(fēng)環(huán)顧全場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)除了做會(huì)議記錄的樊彩虹之外，也就剩下廠長(zhǎng)助理兼臨薈科貿(mào)公司總經(jīng)理張建陽沒有吭聲，于是笑呵呵地用手指了一下，說道：“老張，你的看法呢？”

    “我嗎？”張建陽一愣，旋即笑著說，“我的看法嘛，呵呵，我覺得，唐廠長(zhǎng)從來都是高屋建瓴，算無遺策，他既然支持這樣做，想必是有道理的。不如唐廠長(zhǎng)先給我們解釋一下，說說這樣做的好處在哪，也讓我好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

    “哈，小張的馬屁拍得越來越高明了，用我女兒的話說，小張可是小唐的忠實(shí)粉絲呢?！备睍浭┑仙_著玩笑，她知道張建陽是不會(huì)生氣的，沒準(zhǔn)還會(huì)為之自豪。

    唐子風(fēng)也笑道：“建陽這是在給我刨坑呢，他先把我捧到天上去，說什么算無遺策，回頭我解釋不上來，可就栽了?！?/br>
    “沒有沒有，我說的都是真心話！”張建陽趕緊表白。

    唐子風(fēng)也只是謙虛一句，他順著張建陽的話茬說道：“那好吧，我談一下我的看法。首先一點(diǎn)，我想請(qǐng)大家評(píng)估一下，咱們的雕銑機(jī)是不是適合于嘉川公司這樣的電子類企業(yè)?！?/br>
    “這個(gè)應(yīng)當(dāng)是沒問題的?！备睆S長(zhǎng)吳偉欽說，“從銷售部反饋過來的情況，咱們這種雕銑機(jī)，對(duì)一些金屬制品企業(yè)非常有吸引力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了咱們最初的預(yù)想。這些企業(yè)對(duì)于雕銑機(jī)的功能提出了一些新的要求，我們正在和秦總工這邊合作，開發(fā)新的機(jī)型。”

    “第二個(gè)問題，如果我們能夠把年銷量從千臺(tái)的量級(jí)，提升到萬臺(tái)的量級(jí)，是不是能夠大幅度地降低成本。”唐子風(fēng)又問道。

    “這還用說，如果一年真的能夠做到一兩萬臺(tái)，咱們的出廠價(jià)能夠降到15萬以下，前期的投入基本上都可以忽略不計(jì)了?！眳莻J說。

    “這就是了。”唐子風(fēng)說，“要想把年銷量提升到萬臺(tái)的量級(jí)，必須要靠嘉川公司這樣的大客戶。韓偉昌跟我說過，嘉川公司那邊表示，如果咱們的雕銑機(jī)能夠達(dá)到他們的要求，他們起碼會(huì)采購1萬臺(tái)，分成3年下單，平均一年就是3000臺(tái)以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業(yè)，一年1萬臺(tái)的目標(biāo)就達(dá)到了?！?/br>
    “可是，如果他們只是為了騙我們的樣機(jī)怎么辦？”書記章群?jiǎn)柕馈?/br>
    唐子風(fēng)說：“關(guān)于這個(gè)問題，我分析過了。嘉川公司是世界級(jí)的代工企業(yè)，每年的代工費(fèi)收入是以百億元計(jì)算的，大家覺得，這樣一家企業(yè)，有必要騙我們100臺(tái)樣機(jī)嗎？”

    “這可不好說?！睆埵嬲f，“他們又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱們就巴巴地把100臺(tái)樣機(jī)送去了，人家干嘛不要？”

    唐子風(fēng)說：“張廠長(zhǎng)這話可不對(duì)。咱們把100臺(tái)樣機(jī)送過去，他們雖然沒給我們付錢，但也不是沒有成本的。你想想看，要讓這100臺(tái)樣本運(yùn)行起來，他們起碼得培訓(xùn)300名cao作工人，這些人盯在機(jī)器上，嘉川公司也是要給他們付工資的。

    “如果咱們的雕銑機(jī)真的有問題，生產(chǎn)出了廢品、次品，這些損失也是要用嘉川公司來承擔(dān)的。嘉川公司這么大的企業(yè)，要調(diào)整生產(chǎn)模式非常困難，他們?cè)敢饨邮茉蹅兊臉訖C(jī)，就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機(jī)的心思。

    “除非他們?cè)谠囉弥邪l(fā)現(xiàn)咱們的雕銑機(jī)達(dá)不到他們的要求，那是咱們自己的問題，也就怨不了嘉川公司了吧？”

    “也有道理?！眳莻J點(diǎn)點(diǎn)頭。他是分管生產(chǎn)的，自然懂得唐子風(fēng)說的意思。如果有人送幾臺(tái)設(shè)備到臨一機(jī)來要求試用，他也是要掂量掂量的，不會(huì)因?yàn)槿思业臉訖C(jī)沒收錢，就欣然接受。說得直接一點(diǎn)，人家的時(shí)間和人力也是要算錢的，誰會(huì)為了占你一點(diǎn)小便宜，就隨便去試用一批新設(shè)備。

    其他人也悟出了這個(gè)道理，嘉川公司畢竟不是一個(gè)小企業(yè)，大企業(yè)做事是要權(quán)衡一下得失的。100臺(tái)樣機(jī)對(duì)臨一機(jī)來說是一筆不小的支出，但對(duì)于嘉川公司來說，的確可以不放在心上。人家愿意試用你的機(jī)器，就說明人家對(duì)你的機(jī)器感興趣了，只要你的機(jī)器好，人家肯定就要了，哪里會(huì)去玩那種空手套白狼的無聊游戲？

    “還有一點(diǎn)?！?/br>
    唐子風(fēng)見大家的態(tài)度已經(jīng)松動(dòng)，便繼續(xù)說道：“咱們?cè)瓉頉]有注意到電子行業(yè)這個(gè)大市場(chǎng)，我們的雕銑機(jī)是為模具行業(yè)設(shè)計(jì)的。電子行業(yè)需要什么樣的功能，咱們并不了解。利用嘉川公司這個(gè)平臺(tái)，咱們就可以深入地了解到電子行業(yè)的需求。

    “就算嘉川公司最后不接受咱們的產(chǎn)品，至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪，咱們應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)。有了這些經(jīng)驗(yàn)，咱們最終必定能夠拿下這個(gè)市場(chǎng)?！?/br>
    “哈，小唐這是打算拿嘉川公司當(dāng)咱們的實(shí)驗(yàn)室呢！”章群笑著調(diào)侃道。

    “如果是這樣，那咱們必須派幾個(gè)工程師到嘉川公司去，實(shí)地觀察他們的使用情況?！鼻刂倌暄杆俚叵氲搅俗约旱穆氊?zé)。

    “這是肯定的。”唐子風(fēng)說，“就算咱們不提，嘉川也會(huì)要求咱們派工程師過去，以便隨時(shí)提供技術(shù)支持。嘉川公司是搞電子代工的，和咱們沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們才不會(huì)擔(dān)心咱們從他們那里學(xué)到什么技術(shù)呢?！?/br>
    “如果是這樣，那倒是可以試試?！?/br>
    幾個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)互相交換一個(gè)眼色，都微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭。他們非常無奈地發(fā)現(xiàn)，自己再次被唐子風(fēng)說服了。這個(gè)唐子風(fēng)，觀察問題的時(shí)候?qū)覍視?huì)與別人有著不同的角度，更可氣的是，每次他的角度都是更高明的。

    “直接送出去100臺(tái)設(shè)備，足足1000萬的成本，小唐的魄力，真是別人無法比的。”章群感慨地做著總結(jié)。

    “1000萬，咱們現(xiàn)在也能賠得起?！睂幩卦菩χa(bǔ)了一句。這幾年臨一機(jī)經(jīng)營(yíng)狀況良好，賬上的余錢越來越多，寧素云說話也有底氣了。

    “那么，這件事就這樣定下來吧。寧姐，到時(shí)候你親自跑一趟鵬城吧，去和嘉川公司簽試用合同，我相信，有寧姐出馬，咱們肯定吃不了虧的?！碧谱语L(fēng)說。

    寧素云佯裝不滿地說：“你這算不算是推卸責(zé)任啊？萬一咱們真的被嘉川公司騙了，廠里的干部職工可就要說是我上了人家的當(dāng)，你唐廠長(zhǎng)的一世英名就能夠保全了?！?/br>
    其他廠領(lǐng)導(dǎo)也都笑著鼓噪起來：

    “沒錯(cuò)沒錯(cuò)，小唐太陰險(xiǎn)了，明明是你支持給嘉川公司樣機(jī)的，你自己不去簽約，太不合適了?！?/br>
    “讓小寧去簽約也行，今天晚上，唐廠長(zhǎng)是不是該請(qǐng)大家一頓啊？”

    “對(duì)啊，唐廠長(zhǎng)也該請(qǐng)大家吃一頓了，你和肖博士的喜事，是不是也該辦了？”

    “現(xiàn)在時(shí)興奉子成婚，小唐，是不是快了？”

    “……”

    第326章 免費(fèi)勞動(dòng)力

    廠務(wù)會(huì)再次開成了一次團(tuán)結(jié)的大會(huì)，一次勝利的大會(huì)。

    與許多企業(yè)里廠領(lǐng)導(dǎo)互相勾心斗角的情況不同，臨一機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子可謂是一團(tuán)和氣。大家在一些具體問題的處理上當(dāng)然會(huì)有不同意見，但爭(zhēng)論歸爭(zhēng)論，很少有會(huì)傷及相互感情的事情，大家的私交都是很好的。

    出現(xiàn)這種局面，一來是因?yàn)榕R一機(jī)的經(jīng)營(yíng)正處于上升期，事業(yè)蒸蒸日上，大家都是勁頭十足，哪里會(huì)去搞各種歪門邪道的名堂；二來則是臨一機(jī)的實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)人是唐子風(fēng)這樣一位妖孽的年輕人，大家拼能力拼不過他，比年齡也比不過他，哪里還會(huì)有爭(zhēng)權(quán)的念頭，還不如管好自己那一畝三分地，當(dāng)個(gè)太平官就好了。

    當(dāng)然，還有一個(gè)重要的原因，是大家不便說出來的，這就是會(huì)后張建陽私下里向唐子風(fēng)匯報(bào)的事情。

    “咱們的網(wǎng)吧現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況非常火爆，照你的吩咐，上個(gè)月我給大家分了一次紅，每位領(lǐng)導(dǎo)都分到了這個(gè)數(shù)……”

    張建陽說著，神秘兮兮地向唐子風(fēng)比劃了一個(gè)巴掌。

    “一人五萬？不錯(cuò)不錯(cuò)，難怪我剛才看大家都是滿面紅光的?！碧谱语L(fēng)笑呵呵地說道。

    組織廠領(lǐng)導(dǎo)合股開網(wǎng)吧這件事，來自于唐子風(fēng)的提議，具體是由張建陽去cao辦的，其中也動(dòng)用了廠子的一些關(guān)系，否則在臨河市文化局那邊是沒那么容易過關(guān)的。這種事當(dāng)然也算是以權(quán)謀私，但在體制內(nèi)屬于最不起眼的了，連秦仲年這種平常最講原則的人，對(duì)此都能欣然接受。

    網(wǎng)吧的前期投入，是廠領(lǐng)導(dǎo)集體湊的錢，每人出了10萬，這也是為了讓大家分錢的時(shí)候能夠心安理得。事實(shí)上，大家湊的錢還有一些不足，唐子風(fēng)又給了張建陽100萬，這才完成了兩個(gè)網(wǎng)吧的裝修和設(shè)備購置。

    唐子風(fēng)讓張建陽對(duì)此事保密，他自己只按出資10萬，與其他人拿同樣的分紅。但這種事又哪里是能瞞得住的，唐子風(fēng)多出的那部分錢，是要從網(wǎng)吧的收益中逐步扣還的，所以張建陽就必須向所有廠領(lǐng)導(dǎo)公示網(wǎng)吧的投資情況，說明這筆錢是由唐子風(fēng)借給網(wǎng)吧的。

    大家都知道唐子風(fēng)自己有一攤子買賣，雖然不清楚這些買賣一年能賺多少錢，但唐子風(fēng)比大家有錢這一點(diǎn)，廠領(lǐng)導(dǎo)們都心知肚明。唐子風(fēng)不與大家爭(zhēng)分紅，大家當(dāng)然也是樂于裝傻。不過，唐子風(fēng)的這份人情，大家都是要心領(lǐng)的，至少在不涉及原則的問題上，多給小唐捧捧場(chǎng)、鼓鼓掌，這也是做人的本分吧？

    “網(wǎng)吧開張到現(xiàn)在不到3個(gè)月，每人就分了五萬，一年下來就是20萬，你說大家能不開心嗎？我聽說，秦總工前幾天回京城去探親，臨走前專門到麗佳超市總店去給他愛人買了一個(gè)高檔包呢?！睆埥栃χf了一則八卦。

    “就老秦這么個(gè)老古董，居然還會(huì)給老婆買包？”唐子風(fēng)驚愕道。

    張建陽笑道：“可不是嗎。他買回來還藏藏掖掖的，不好意思讓別人知道。結(jié)果被羅小璐看到了，一下子就宣揚(yáng)開了?！?/br>
    “然后呢？”

    “然后當(dāng)然是大家都夸秦總工是個(gè)模范丈夫，知道疼老婆。不過，我聽我老婆說，技術(shù)處的那些女同志都在背后笑話秦總工，說他太落伍了，那個(gè)包還不到200塊錢，是麗佳超市的打折貨?！?/br>
    “唉，還是窮慣了啊……”

    唐子風(fēng)感慨萬千。時(shí)下國(guó)內(nèi)的工資水平還不高，像滕機(jī)那種經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)，職工的月工資才300多元，對(duì)于他們來說，花200塊錢去買一個(gè)包，的確算是奢侈消費(fèi)了。但與此同時(shí)，什么驢包、古奇包啥的，也已經(jīng)在內(nèi)地市場(chǎng)出現(xiàn)了，時(shí)尚女性花幾千塊錢買一個(gè)包已經(jīng)算不上是新聞，肖文珺背的包就價(jià)值上萬。

    秦仲年肯定也是經(jīng)常聽手下的女工程師們成天談?wù)撡I包的事情，所以才會(huì)心血來潮去給太太買包。但以他的消費(fèi)觀念，哪舍得花幾千塊錢去買個(gè)不能吃、不能穿的裝飾品，花出去200塊錢，恐怕就已經(jīng)是咬著牙做出的決策了。

    “你呢，拿了錢，沒給老婆買點(diǎn)啥？”唐子風(fēng)看著張建陽，用開玩笑的口吻問道。

    “我才不給她買東西呢！不能慣她這種毛病?！睆埥杽C然說道。

    “真的？”