“可是這樣一來，我們的代工利潤就無法保證了?！?/br>
    “這部分溢價當然是由我們仕合公司提供的，我們不會讓貴公司蒙受損失的?！?/br>
    “如果是這樣……，那我倒是可以試試?！?/br>
    溫國輝的臉上露出了笑容。他需要的，就是仕合公司承諾支付設備采購中的溢價，至于說什么擔心臨一機的產(chǎn)能，那就是談判策略了。他在試用了前100臺樣機之后，便向臨一機下了訂單，這一會，他需要的2000臺雕銑機，已經(jīng)在臨一機的生產(chǎn)線上了。

    第334章 韓總成了大明星

    “韓總，我們要的可是2000臺，這么大的量，你們也不能考慮優(yōu)先供貨？”

    “韓總，咱們是老朋友了，你就照顧照顧我們吧，價錢好商量啦！”

    “韓總，鹿坪的黃廠長給你打過電話了吧？”

    “韓總，啥時候到我們姚埠那邊去，一條龍……”

    仕合公司的mp3播放器在巴黎展會贏得滿堂喝彩的時候，守在鵬城的韓偉昌也突然火了。他被一群采購經(jīng)理堵在賓館的房間里，各種阿諛之聲不絕于耳，讓他有一種飄飄欲仙的感覺。

    此前的幾個月，韓偉昌一直在珠三角一帶推銷雕銑機。這一帶目前是全球的電子產(chǎn)品代工中心，光是萬人以上的大廠就有十幾家，至于那些千人規(guī)模的中型廠子，幾乎就是如過江之鯽，數(shù)不勝數(shù)了。

    韓偉昌最早去的是嘉川公司，溫國輝意識到雕銑機能夠給他的企業(yè)帶來新的機會，但又擔心雕銑機作為一種新產(chǎn)品，性能不夠穩(wěn)定，于是提出希望臨一機提供100臺樣機用于測試。

    剛聽到這個要求的時候，韓偉昌幾乎覺得溫國輝是在耍他。用戶希望廠家提供樣機，倒也不算是什么過分的要求，但哪有一張嘴就要100臺樣機的道理。

    對此，溫國輝卻是表現(xiàn)得理直氣壯，他聲稱像嘉川公司這樣的大型代工廠，設備都是以千臺為單位的，隨便一條生產(chǎn)線上也有上百臺機器，臨一機如果只提供一兩臺樣機，他如何能夠判斷臨一機的產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定，又如何判斷自己的企業(yè)能否利用這種設備建立起一套有效的生產(chǎn)流程。

    最終，唐子風力排眾議，同意了向嘉川公司提供100臺樣機。唐子風對雕銑機的應用前景有充分的自信，認為以嘉川公司作為一個應用范例，有助于在電子代工行業(yè)里推廣這種新設備。

    除了嘉川公司之外，韓偉昌再沒有答應給其他廠子提供這么多的樣機。有些廠子得到了一兩臺樣機，由于無法形成生產(chǎn)批量，這些廠子只是測試了一下雕銑機的加工效果便罷了，未能將其應用于生產(chǎn)實踐。

    巴黎展會上仕合mp3播放器一炮打響，全球的消費電子廠商都被震驚了。他們在第一時間弄到了仕合播放器的樣品，在看過金屬外殼的加工效果之后，馬上給自己的代工廠打電話，詢問這是一種什么樣的加工工藝。

    傳統(tǒng)的加工中心當然也能在金屬外殼上加工出細密的圖案和文字，但加工成本極高，顯然與仕合播放器的定價是不匹配的。大家都清楚，仕合公司尋找的代工廠肯定是獲得了一種新的設備，才能用很低的成本完成這樣的加工。

    珠三角的這些廠子，相互之間都是有眼線的，嘉川公司采用了臨一機的雕銑機，這是瞞不住同行的事情。各家代工廠向自己的客戶匯報了此事之后，這些消費電子廠商立馬要求他們大量采購雕銑機，因為各家廠商都已經(jīng)決定要在下一代消費電子產(chǎn)品上采用金屬外殼了。

    仕合公司的產(chǎn)品是mp3播放器，還有一些廠商生產(chǎn)的是手機、數(shù)碼相機、掌上電腦、gps導航儀等，這些產(chǎn)品也同樣具有體積小、價格高的特點，配得上一種高大上的外殼。大家都已經(jīng)看出來了，金屬外殼必定是未來幾年消費電子產(chǎn)品的新風向，你給電子產(chǎn)品配個塑料外殼，人家消費者多看你一眼都是輸了。

    各家代工廠的采購經(jīng)理一開始并沒有覺得采購雕銑機是什么困難的事情，君不見前一段時間臨一機的那個什么“老韓”三天兩頭跑過來，又是給大家陪笑臉，又是請大家吃飯，明顯就是手上攢了一大堆設備賣不出去的陣勢。

    自己一個訂單就是幾百臺、上千臺，也算是個大客戶吧？像這樣的采購量，只要給老韓打一個電話，他還不得屁顛屁顛地跑過來侍候著，沒準還得給自己塞個大紅包啥的？事先可得想好，這個紅包如果太薄了，自己可得端著架子，別給老韓好臉……

    可世間的事情就是這么魔幻。大家不想買雕銑機的時候，韓偉昌低三下四地求大家，大家也沒給他一個好臉?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)過頭來，大家想買雕銑機了，一問韓偉昌，對方說話的語氣倒還是那樣謙恭，但話里話外的態(tài)度已經(jīng)完全不同了。

    “哎呀，沒有現(xiàn)貨??！”

    “現(xiàn)在要貨的太多，你們那500臺，可能要排到明年了……”

    “實在是別人先訂了，我們也得講個先來后到不是？”

    聽著韓偉昌的這些回復，采購經(jīng)理們方了。干設備采購的，那也都是人精啊，腦子稍稍一轉(zhuǎn)，就明白是怎么回事了。自家的客戶想用金屬外殼，別家的客戶哪里不是這樣想的？現(xiàn)在能在金屬外殼上刻字的設備，只有臨一機的雕銑機，各家代工廠都想訂購，哪家也得有個上千臺的量。

    機床可不是他們生產(chǎn)的那種消費電子產(chǎn)品，沒聽說過機床廠能夠日產(chǎn)幾百臺機床的。以臨一機的產(chǎn)能，一年能生產(chǎn)幾千臺也就了不得了，這時候可不就是手快有、手慢無嗎？

    客戶那邊想換金屬外殼，你沒有雕銑機，別家廠子有雕銑機，客戶找誰代工，可不就是明擺著的事情嗎？如果因為自己沒買到雕銑機，而導致廠子丟掉傳統(tǒng)客戶的訂單，信不信老板能舉著大刀追殺自己三百里。

    想明白了這一節(jié)，誰也不敢再裝大爺了，紛紛從桌子腿下面找出當初韓偉昌留下的名片，照著上面用筆寫的地址，來到韓偉昌在鵬城某賓館包的長租房，準備當面和老韓溝通溝通。

    來到賓館，大家才真切地感覺到雕銑機現(xiàn)在有多火，韓偉昌坐在房間里，旁邊已經(jīng)圍了十幾個人，都是大家互相認識的各廠子的采購經(jīng)理。每個人都對韓偉昌極盡奉承，光是韓偉昌身邊茶幾上眾人遞上的香煙，就有上百支。再沒人敢翹著二郎腿管韓偉昌叫“老韓”了，每個人嘴里都念叨著“韓總”二字，雖然大家都不知道這個“總”字是從哪論起的。

    揚眉吐氣??！

    處于眾星捧月之中的韓偉昌只覺得渾身上下都透著爽快。經(jīng)他手賣出去的各式機床也有幾千臺了，但何曾有過現(xiàn)在這樣的場面。

    已經(jīng)沒有人和他計較價錢了，原來說好的定價是25萬臺一臺，而現(xiàn)在已經(jīng)有不止一家在私底下表示，愿意出到30萬一臺，前提就是必須搶在競爭對手之前，拿到足夠多的設備。

    “漲價這種事情，我們是不會去做的，永遠都不可能漲價的?！表n偉昌向眾人說道。

    其實，有了這么大的批量，即便是25萬一臺，臨一機都是能夠?qū)Π胭嵉模@在機床行業(yè)里就屬于暴利了。如果再漲到30萬一臺，那和搶錢有什么區(qū)別？

    唐子風與他商量過，不能利用客戶搶購的機會，肆意提價，因為這將破壞臨一機的企業(yè)形象，不利于與客戶的長期合作。以這些電子代工廠的生產(chǎn)強度，一臺雕銑機的使用壽命也就是兩三年的樣子，未來他們還要繼續(xù)采購，而臨一機也完全可能開發(fā)出新的適合于電子代工廠使用的機床，這些機床也是要賣給這些廠子的。

    既然不是一錘子買賣，那么在這種時候漲價銷售，就是自毀信譽了。

    “我們會采取滿負荷生產(chǎn)的方式，最大限度地向大家及時供貨。但是，這些設備要生產(chǎn)出來，畢竟是需要一個周期的，所以大家必須有耐心。請各位先把你們的需求寫下來，我們草簽一個采購協(xié)議。另外，必要的訂金我們還是要收取一些的，就按合同額的30%收取好了?！表n偉昌向眾人說道。

    聞聽此言，有些人二話不說直接就拉著韓偉昌要求簽約了，另一些人則以還要向老板請示為由，先退出了房間。來到外面，大家三三兩兩地湊在一起，開始商量：

    “先交30%的訂金，還不能承諾馬上交貨，這也太坑了吧？”

    “那怎么辦？如果你不交訂金，你就得排在最后了?！?/br>
    “問問別的廠子看。”

    “別想了，我早就打聽過，現(xiàn)在別說國內(nèi)，就是全世界也只有臨一機一家能夠生產(chǎn)這種雕銑機。其他家廠子就算現(xiàn)在開始仿，沒個半年一年的，能仿得出來嗎？再說，他們仿出來的機床，你不試試，敢用嗎？”

    “不會吧，這設備居然這么俏！”

    “喵的，早知道這種機床這么火，過去這個姓韓的到我們廠子去推銷的時候，我們就該訂個千兒八百臺的……”

    “誰不是這樣啊，唉，真沒想到，金屬外殼一下子這么火?！?/br>
    “沒辦法了，還是先交訂金吧?！?/br>
    “太陽的，臨一機光收訂金都能收好幾個億吧？”

    罵歸罵，大家到最后還是乖乖地與韓偉昌草簽了合同，向臨一機匯去數(shù)目可觀的訂金，然后再三央求韓偉昌，務必要優(yōu)先給他們發(fā)貨。至于私底下向韓偉昌許了多少好處，那就不足為外人道了。

    “好了，現(xiàn)在可以去找滕村市政府攤牌了?！?/br>
    收到韓偉昌從鵬城發(fā)回來的消息，唐子風笑呵呵地向吳偉欽等人說道。

    第335章 我有點耳背

    聽說唐子風又來了，滕村市副市長蘇榮國遲疑了片刻，吩咐秘書把他帶到自己的辦公室來，同時又通知了市經(jīng)貿(mào)委主任寇文有來作陪。上一次唐子風來訪的時候，蘇榮國是專門開了市政府的大會客廳來迎接他的，結果反被唐子風給耍了一通。這一回，蘇榮國不想再給唐子風面子了。

    當然，說是不給面子，蘇榮國也不能把事情做得太難看。當秘書領著唐子風及一位蘇榮國不認識的年輕人一道回來的時候，蘇榮國還是從自己的大辦公桌背后繞出來，走到門口迎接了一下。

    “唐廠長，怠慢了，怠慢了，我剛才在接一個省里領導打過來的電話，沒下樓去接唐廠長，實在是抱歉啊。”

    蘇榮國一邊與唐子風握手，一邊說著拙劣的托詞。類似于這種托詞，唐子風在不少官員那里都曾聽過，大家的理由居然都是說在接上級領導的電話。也不知道這些人考公務員的時候用的是不是同一本復習資料，居然連編個瞎話都編得如此雷同。

    “蘇市長太客氣了，我冒昧上門來拜訪，也不知道有沒有打攪蘇市長的工作?！碧谱语L也同樣說著虛偽的客套話。天地良心，這絕對不是他在學校學的，這分明就是他的天賦技能。

    蘇榮國往屋里讓著客人，嘴里說道：“什么冒昧不冒昧的，我的工作就是為你們這些企業(yè)家服務嘛，唐廠長是我們請都請不來的貴客，哪敢說什么打攪二字。對了，這位……，唐廠長能向我介紹一下嗎？”

    這是他看到與唐子風同來的客人了。他原本猜想此人是不是唐子風帶來的秘書或者其他隨員，但細一端詳，卻發(fā)現(xiàn)此人在唐子風面前并沒有什么拘謹?shù)谋憩F(xiàn)，顯然是與唐子風身份對等的人。

    唐子風是一家國營大廠的常務副廠長，能夠與他身份對等的人，想必也應當是有些地位的，而此人看起來又頗為年輕，大致就是與唐子風年齡相仿的樣子。這么年輕且與唐子風地位相當?shù)娜?，就值得蘇榮國多此一問了。

    “哦，我還顧上向蘇市長介紹一下呢。這位是人民大學的王梓杰教授，在國企改革領域頗有建樹。這次我到滕村來，主要是想和市里談談關于滕機的問題，王教授說他正好是搞這方面研究的，對這個案例也比較感興趣。這不，他就跟我一道來了?！?/br>
    唐子風指著自己的伴當，笑呵呵地說道。

    “哦哦，原來是王教授。等等，你就是王教授！”

    蘇榮國先是敷衍地應了一聲，隨即便瞪大眼睛，盯著王梓杰，問了一句似乎與前文很矛盾的話。

    他先說的那句話，是順著唐子風的話頭而來。唐子風介紹說此人是王教授，他也就隨口接了一句。而后面一句話，卻是他突然想起這個王教授是何許人了，王梓杰，這不就是過去幾個月里風頭正勁，還曾與好幾位中央領導談笑風生的那個王教授嗎？

    “哎呀呀，你可不就是王教授嗎！我在報紙上看過你的照片的。前幾天，你還參加了某某山莊會議吧，我看到你在會上發(fā)言的照片了。某某同志也參加了那次會議的，某某同志在那次會議上的講話，我們還專門組織學習過呢?！?/br>
    蘇榮國趕緊與王梓杰握手，臉上寫滿了“殷勤”二字。

    尋常一個大學教授，哪怕前面掛著人民大學的前綴，也不足以讓蘇榮國動顏。以王梓杰的年齡，他這個“教授”頭銜恐怕還省略了一個“副”字，這樣的身份，蘇榮國會對他比較客氣，但尊重是絕對談不上的。

    但作為一個在過去幾個月內(nèi)名字頻繁見諸報端，而且出沒之處七步之內(nèi)必有中央領導的教授，就絕對不是什么尋常教授了。這是一個隨便說句話就能夠上達天聽的人，蘇榮國能等閑視之嗎？

    王梓杰對于地方官員的這種恭敬已經(jīng)習以為常了，他臉上帶著矜持的笑容，與蘇榮國握了手，用謙虛而又裝叉的口吻說道：“蘇市長，我是來學習的。我們這些搞經(jīng)濟學研究的，其實就是百無一用。蘇市長、唐廠長你們這些在基層做實際工作的，才是有真知灼見的人，在你們面前，我只是一個小學生而已。”

    “哪里哪里，王教授是有大學問的人。我們……，呃，不包括唐廠長哈，聽說唐廠長也是名校畢業(yè)，學問肯定也好得很。我是說我自己，在王教授面前，恐怕連當學生的資格都沒有吧?！?/br>
    “蘇市長太謙虛了！”

    “王教授太謙虛了！”

    “哈哈哈哈……”

    “哈哈哈哈……”

    一通吹噓與自我吹噓之后，賓主分別落座了。蘇榮國原來的打算是等唐子風到了之后，讓唐子風坐沙發(fā)上，他自己坐回辦公桌后面去，給唐子風擺出一個公事公辦的架式?，F(xiàn)在有了王梓杰這個變數(shù)，蘇榮國可不敢擺譜了，他讓王梓杰和唐子風坐在長沙發(fā)上，自己坐在旁邊的單人沙發(fā)上，這就是平等待客的姿態(tài)了。

    這時候，寇文有也已經(jīng)趕過來了，蘇榮國鄭重其事地向他介紹了王梓杰的身份?？芪挠忻孀由媳憩F(xiàn)得比蘇榮國更為夸張，內(nèi)心卻不如蘇榮國那樣在乎。在寇文有看來，王梓杰能夠與高層說上話，這的確很了不起，但又關他寇文有啥事呢？高層會關注他這樣一個小小的處級干部嗎？

    “蘇市長，我這次到市政府來，是想繼續(xù)咱們上一次的會談。上一次，我曾向市政府提出，希望能夠兼并滕村機床廠，但咱們雙方的條件有些談不攏，所以一直沒能達成協(xié)議。這一次，我還想再次提出這個請求，不知道滕村市對這個問題是如何看的。”

    說完一些必要的廢話之后，唐子風提出了這次會談的主題。

    蘇榮國先看了王梓杰一眼，見他只是聽著，沒有流露出任何情緒，似乎的確是來學習的，于是便也不再多想，轉(zhuǎn)頭對唐子風說道：

    “唐廠長，關于這個問題，我們市政府的態(tài)度是一如既往的，那就是非常歡迎外來投資商兼并我們的虧損企業(yè)，幫助我們企業(yè)脫困。正如你說的，上一次，咱們雙方有些條件沒有談攏，導致合作沒有達成，這一點我們是非常遺憾的?，F(xiàn)在唐廠長又來了，不知道你們的條件有沒有什么變化，能不能先說出來，讓我和寇主任了解一下。”

    “可以的?！碧谱语L說，“我們臨一機最近開發(fā)了一款新產(chǎn)品，叫做雕銑機，其實就是滕機傳統(tǒng)上生產(chǎn)的數(shù)控銑床的改進版。我們這款雕銑機目前在市場上比較受歡迎，已經(jīng)出現(xiàn)了供不應求的情況。我們希望能夠盡快兼并滕機，利用滕機的生產(chǎn)能力來生產(chǎn)這種雕銑機，這對于滕機以及我們臨一機，都是很有好處的。對于滕村市，應當也有好處吧。”

    “是嗎，那我先祝賀唐廠長了?！碧K榮國說，“你們想兼并滕機之后，讓滕機來生產(chǎn)這種市場上供不應求的新產(chǎn)品，我想這對滕機應當會是一個很好的機會。說不定滕機能夠借此一舉扭轉(zhuǎn)長期虧損的局面，這對于滕機的一萬多職工和家屬，將是一個福音啊?！?/br>
    “正是如此。這么說，蘇市長是支持我們兼并滕機的羅？”

    “當然支持，我們一向都是支持的。只是，唐廠長希望以什么樣的條件來兼并滕機呢？”

    “條件方面嘛，我們肯定是要和滕村市協(xié)商的。目前我們有兩個方案，我想先說出來，算是拋磚引玉吧。如果蘇市長和寇主任覺得這兩個方案還有哪些不妥，你們可以直言不諱，蘇市長覺得如何？”

    “我們洗耳恭聽。”

    “那好。我們的第一個方案是，臨一機出資5000萬元，收購滕機100%的資產(chǎn)，使滕機成為臨一機的一家全資子企業(yè)?！碧谱语L慢條斯理地說。

    “多少？唐廠長，我老寇有點耳背，你能把剛才的數(shù)目再說一遍嗎？”

    沒等蘇榮國說什么，寇文有先用夸張的動作掏了一下耳朵，然后大聲地對唐子風問道。

    他這樣問，當然不是說他真的沒有聽清唐子風說的數(shù)字，而是在向唐子風表達一種憤怒的情緒。

    尼瑪呀，你上次來的時候，好歹還開出了1億2000萬的價碼，結果被我們一口回絕。時隔半年，你再次上門，重提舊事，居然只開出5000萬的價格，這是在耍人嗎？

    上一次，滕機市政府是想和唐子風認真談判的，結果唐子風卻聲稱自己只是受人之托，不得不勉為其難地來談收購滕機的事情。他先是隨便出了個價，等到滕村市方面表示不能接受之后，唐子風絲毫也沒猶豫，抬腿就走了，隨后還到處宣傳這件事，弄得滕機的職工一直認為是滕村市政府不地道，嚇跑了投資商。

    這一回，寇文有覺得唐子風多少應當收斂一點，不能再玩上次的把戲。誰曾想，唐子風比上一次更加變本加厲，莫非又是想讓滕村市出言拒絕，然后再給他們扣一個什么屎盆子？