現(xiàn)在聽說許昭堅(jiān)他們都發(fā)了話，給女婿頭上套了好幾個(gè)金箍子，他也就放心了。啥時(shí)候從許老那里討一卷緊箍咒來，就不怕女婿翻天了。

    第422章 中國人是玩真的嗎

    德國，博泰公司總部。

    董事長沃登伯格拿著一份報(bào)告，眉頭緊鎖，對(duì)辦公室里的幾位下屬問道：“你們覺得，中國人這一次的舉動(dòng)，是真的，還是一次新的欺騙？”

    “我感覺是真的?！变N售總監(jiān)肖爾特說道，“我們這一次的舉動(dòng)，極大地激怒了中方，他們已經(jīng)放出風(fēng)來，說不再與我們談判，他們要自己蒸饅頭了。”

    “蒸饅頭是什么意思？”技術(shù)總監(jiān)勞瑟爾奇怪地問道。

    “大概就是要自己努力的意思吧?！毙柼胤笱苤鸬馈２徽麴z頭爭口氣這樣的漢語諧音梗，外國人是無論如何也理解不了的，不過基本的意思他倒是沒有搞錯(cuò)。

    “中國的幾家主要媒體上，都刊發(fā)了重磅文章。他們聲稱這一次博泰先答應(yīng)向中國出售特種精密銑床，隨后又取消這個(gè)承諾，反映出中國的裝備工業(yè)受制于人。中國的國家科工委與先前聲稱研發(fā)出了精密銑床的滕機(jī)公司簽了一個(gè)總額近2億歐元的合同，要求滕機(jī)公司在未來三年內(nèi)，研制7種關(guān)鍵設(shè)備。湊巧的是，這7種設(shè)備都是我們的主打產(chǎn)品?！毙柼貐R報(bào)道。

    沃登伯格問：“這個(gè)消息的可信度有多高？”

    肖爾特說：“我認(rèn)為還是比較可信的。近年來，中國在國防裝備上加大了投入，2億歐元對(duì)于中國軍方來說并不是一個(gè)很大的數(shù)字。他們所列出的這7種設(shè)備，目前都是依賴于國外，確切地說，就是依賴于我們博泰公司。

    “如果我們中斷向中國提供這些設(shè)備的配件，那么中國人在無法得到替代設(shè)備的情況下，生產(chǎn)將無法繼續(xù)進(jìn)行。中國軍方為了避免陷入這樣的窘境，完全有可能不惜重金地要求他們的本土企業(yè)突破這些技術(shù)障礙。”

    “用2億歐元，研制這7種設(shè)備，中國人能夠辦到嗎？”沃登伯格又把頭轉(zhuǎn)向了勞瑟爾。

    “有可能的?！眲谏獱柪侠蠈?shí)實(shí)地回答道，“中國人很刻苦，他們也很聰明，如果資金方面能夠得到保證，他們應(yīng)當(dāng)能夠解決這7種機(jī)床設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題，拿出設(shè)計(jì)方案?！?/br>
    “可是，你們技術(shù)部光是研制一種機(jī)床，就花費(fèi)了公司2億多歐元，這又怎么解釋？”沃登伯格問。

    “這完全不可比。”勞瑟爾狼狽地說，“中國人的人工費(fèi)用比我們低得多，他們的工程師月薪只有500歐元，而在咱們這里，一個(gè)清潔工的周薪都超過了500歐元。還有，他們的研究不需要從頭開始，他們完全可以借鑒從我們這里買到的機(jī)床，只要細(xì)心地繞開專利壁壘就可以了?！?/br>
    “如果是軍工部門使用，他們甚至都可以不用繞開專利壁壘?！毙柼仃帎艕诺卣f。

    專利這種事情，是和市場相關(guān)的。如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不在市場上銷售，則它是否侵權(quán)，也就無人知曉了。軍工企業(yè)是高度保密的，即便在他們的生產(chǎn)車間里有一批侵犯了其他企業(yè)專利權(quán)的設(shè)備，被侵權(quán)的一方也毫無辦法，因?yàn)槟愀緹o法舉證。

    中國是一個(gè)有機(jī)床制造能力的國家，而且這些年制造水平迅速上升，仿造一臺(tái)國外的精密機(jī)床已經(jīng)不成問題。攔在中國人面前的，不外乎材料和工藝問題，因?yàn)檫@二者不是能夠通過仿測的方法來破解的。

    自家人知道自家事，博泰公司掌握的那些材料和工藝訣竅，聽起來很玄虛，實(shí)際上也并不存在什么無法逾越的障礙。如果中國人發(fā)了狠，投入足夠多的資金進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，他們完全有可能找到正確的方法，從而使材料和工藝不再成為瓶頸。

    屆時(shí)，中國人就真的不需要購買博泰的設(shè)備了。

    如果僅僅是損失中國軍工企業(yè)的那些訂貨，博泰還是可以承受的，雖說這也是一筆不菲的收入。博泰方面需要擔(dān)心的，是中國機(jī)床企業(yè)在解決各種技術(shù)障礙的過程中，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，進(jìn)而生產(chǎn)出足以與博泰相媲美的機(jī)床產(chǎn)品，瓜分博泰的國際市場。

    博泰生產(chǎn)的設(shè)備，性能和品質(zhì)都是上乘的，唯一的缺點(diǎn)就是太貴。在沒有競爭者的情況下，博泰的設(shè)備想賣多貴就能賣多貴，嫌貴你去買大白菜啊，100歐元能夠買一大車，可它也不能用來生產(chǎn)零件不是？

    一旦中國人掌握了同類技術(shù)，生產(chǎn)出了同類機(jī)床，哪怕品質(zhì)上比博泰稍遜一籌，對(duì)博泰的市場沖擊也是難以估量的。中國人控制成本的能力實(shí)在是太可怕了，任何產(chǎn)品只要中國人能造，其他國家的生產(chǎn)企業(yè)就只能關(guān)張大吉了，人家的銷售價(jià)能夠比你的成本還低一半，你跟他們?cè)趺幢龋?/br>
    “有什么辦法能夠讓中國人放棄這種不必要的努力？”沃登伯格問道。他的問話也挺有意思，直接就稱中國人的努力是不必要的，這其實(shí)就是在暗示答案了。

    “必須馬上恢復(fù)對(duì)中國的銑床銷售?！毙柼夭患偎妓鞯卣f。

    “這樣一來，我們是不是就掉進(jìn)中國人的陷阱了？”勞瑟爾提醒道。

    沃登伯格說：“是啊，的確存在這樣的風(fēng)險(xiǎn)。如果中國人只是虛張聲勢(shì)，目的就是誘騙咱們?nèi)∠\(yùn)，那咱們不就上當(dāng)了嗎？”

    “可是，如果咱們不取消禁運(yùn)，中國人完全可能會(huì)假戲真做?！毙柼卣f道，“他們的新型導(dǎo)彈的生產(chǎn)需要使用我們的精密銑床，如果他們不能從我們這里獲得這些銑床，他們將不得不自己進(jìn)行研發(fā)，屆時(shí)假的也會(huì)變成真的?！?/br>
    “該死！”沃登伯格罵了一句，卻也說不清是在罵誰。他想了想，說道：“這樣吧，肖爾特，你親自到中國去跑一趟，帶上默斯，他和中國軍工系統(tǒng)有聯(lián)系。你爭取能夠和中國軍工系統(tǒng)的人見上一面，探一探他們的底，以決定我們的策略。

    “對(duì)了，那個(gè)齊木登教授，你也可以去會(huì)一會(huì)，他作為在中國的持不同政見者，或許能夠給我們提供一些不同的信息?！?/br>
    帶著沃登伯格的授權(quán)，肖爾特和銷售代表默斯匆匆買了機(jī)票趕往中國。在機(jī)場迎接他們的，是博泰公司亞太服務(wù)中心的工作人員巴博卡。在前往賓館的出租車上，肖爾特迫不及待地向巴博卡問起這邊的事情：

    “巴博卡，報(bào)紙上說，中國人準(zhǔn)備投入2億歐元用于開發(fā)7種機(jī)床，這件事是否屬實(shí)？”

    巴博卡點(diǎn)點(diǎn)頭說：“是的，我已經(jīng)向82廠的采購部門打聽過了，他們說，這一次博泰公司變卦的事情，讓他們的高層非常惱火，決定投入一大筆資金用于開發(fā)替代博泰機(jī)床的產(chǎn)品。對(duì)了，82廠的采購部門也受到了他們上級(jí)的嚴(yán)厲批評(píng)，原來的采購部負(fù)責(zé)人被撤職了，更換了一位名叫韓偉昌的人。

    “這個(gè)韓偉昌是一個(gè)非?；^的商人，和我們以往打過交道的中國軍工部門采購人員完全不同。他一面告訴我說這件事已經(jīng)毫無挽回的余地，另一方面又向我暗示，說他個(gè)人還是很喜歡博泰產(chǎn)品的?！?/br>
    “這是什么意思？”默斯詫異道。

    巴博卡說：“我和中國軍工部門的一些技術(shù)人員私下探討過，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于拒絕博泰產(chǎn)品這件事的態(tài)度存在著很大的分歧。一部分技術(shù)人員態(tài)度很強(qiáng)硬，認(rèn)為博泰的舉動(dòng)傷害了他們的自尊，無論如何他們也不會(huì)再接受博泰的產(chǎn)品。另外一部分人，則表示對(duì)中國自己的機(jī)床缺乏信心，他們更關(guān)心的是自己能不能做出業(yè)績，至于是使用哪個(gè)國家的機(jī)床，他們并不在乎?！?/br>
    “這是一種合理的現(xiàn)象?！毙柼卣f，“并不是所有的人都關(guān)心中國與我們之間的沖突的，對(duì)于一般的工程師來說，他們只想得到最好的機(jī)床，只有官員才會(huì)關(guān)注自主性的問題?！?/br>
    巴博卡說：“我倒是覺得，官員們關(guān)心的與其說是自主性的問題，還不如說是一個(gè)面子問題。這一次，咱們公司先答應(yīng)向中國出口精密銑床，隨后又迅速取消了這個(gè)承諾，這件事讓許多中國官員丟了面子，這才是問題的關(guān)鍵?！?/br>
    “可是，僅僅為了一個(gè)面子，他們就愿意投入2億歐元嗎？”默斯問。

    巴博卡說：“能夠決定2億歐元投向的，是高層官員，但他們的決策也是基于底層官員的匯報(bào)。這一次，中國軍工部門的一些底層官員丟了面子，據(jù)說還可能會(huì)影響到他們的仕途發(fā)展，所以，他們便會(huì)向自己的上級(jí)傳遞一些夸大其詞的信息，用以減輕自己在這件事情里的責(zé)任?！?/br>
    “你的分析很有道理。”肖爾特夸了巴博卡一句，接著又抱怨道：“公司董事會(huì)里有一些人完全不懂得如何與中國人打交道，他們還抱著冷戰(zhàn)時(shí)候的思維，絲毫不懂得變通。這一次的事情，原本是不會(huì)發(fā)生的，或者即便是要這樣做，也完全可以采取一些更溫和的做法，傷害中國人的自尊心是一個(gè)很大的錯(cuò)誤?！?/br>
    “那么，肖爾特先生，你這次到中國來，是來與中國人媾和的嗎？”巴博卡問道。

    肖爾特說道：“你也可以這樣理解吧，不過，我想我要做的事情，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是媾和。”

    第423章 錯(cuò)了可不怪我喲

    肖爾特在酒店休息了一晚，第二天便與默斯和巴博卡一起來到人民大學(xué)，找到了齊木登。

    上一次的事情，并沒有給齊木登帶來什么困擾。雖然由于他的一篇博客導(dǎo)致博泰中斷了向82廠提供銑床，造成的影響是很大的，但“有關(guān)部門”在考慮如何處理他的時(shí)候，卻犯了難。他的事情，既算不上是造謠，也不能算是誹謗，充其量就是道聽途說，發(fā)表了一些不恰當(dāng)?shù)难哉?，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到觸犯什么法條的程度。

    最后，學(xué)校方面只能是對(duì)他提出了一個(gè)口頭勸告，讓他不要輕易發(fā)表容易造成誤解的言論。而這個(gè)勸告，對(duì)于齊木登來說，是完全沒有約束力的，甚至可以說，這恰恰是齊木登所喜歡的，因?yàn)檫@能夠給他制造出一些悲情的效果，有助于他進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作。

    “我聽說過你們公司?！?/br>
    齊木登在自己的辦公室里接見了肖爾特一行，聽完對(duì)方的自我介紹之后，他淡淡地說道。作為一名教授，他的英語水平還是不錯(cuò)的，可以與肖爾特等人進(jìn)行直接的對(duì)話。

    “據(jù)說，齊教授因?yàn)槟瞧亓系奈恼拢艿搅艘恍├_，我們對(duì)此深感憤怒。”肖爾特說道。

    齊木登擺擺手，說：“并沒有什么困擾。我是一位學(xué)者，我一向是憑著自己的學(xué)術(shù)良知說話，不會(huì)屈服于任何力量?！?/br>
    “我非常佩服齊教授的氣節(jié)?！毙柼卣f，“這也是我到中國之后首先就來拜訪齊教授的原因。”

    “那么，你們來找我，有什么事情嗎？”齊木登問道。

    肖爾特說：“正如齊教授已經(jīng)知道的，中國軍方一直試圖從我們公司獲得一些尖端機(jī)床。而受歐盟相關(guān)政策的約束，我們公司的一部分機(jī)床是不能向中國出售的。判斷能否向中國出售某種機(jī)床的依據(jù)，就是中國的本國機(jī)床企業(yè)是否已經(jīng)掌握了相近的技術(shù)。

    “齊教授在上一次的文章中披露，中國的滕機(jī)公司并未掌握他們所聲稱掌握的那種精密銑床技術(shù)，而這個(gè)消息，直接影響到了我公司的對(duì)華出口策略。

    “在齊教授的文章發(fā)表之后，中國軍方向我們表達(dá)了一個(gè)相反的意思。他們表示，你的文章是沒有根據(jù)的，實(shí)際的情況是他們的確掌握了這種技術(shù)，你在文章中所說的事情，完全是不實(shí)的。

    “我這次專程來拜訪齊教授，就是想當(dāng)面向齊教授請(qǐng)教一下，你所說的中國滕機(jī)公司并未掌握這項(xiàng)技術(shù)的事情，你是通過什么渠道了解到的？”

    “這個(gè)嘛……”齊木登有些語塞了。他獲得這些信息的渠道是網(wǎng)絡(luò)論壇，這種論壇上的消息，作為平時(shí)吹牛的依據(jù)倒是無所謂的，但當(dāng)著人家廠家的面，說自己就是在網(wǎng)上隨便看了個(gè)帖子而已，似乎有些丟人。

    更何況，上一次曹炳年他們?cè)谒碾娔X上折騰了半天，也沒能把那個(gè)帖子找出來。事后，齊木登自己也在狗眼論壇上查了許久，同樣未能找到那個(gè)帖子。這個(gè)詭異的情況，讓齊木登都有些懷疑自己當(dāng)初是不是真的弄錯(cuò)了。比如說，也許他只是在辦公室做了一個(gè)白日夢(mèng)，夢(mèng)見了有這么一回事。

    這樣的情況，齊木登當(dāng)然不能對(duì)肖爾特他們直說，他在臉上掛出一個(gè)禮貌的笑容，說道：

    “關(guān)于這件事，我不便向肖爾特先生說得太多。我有我自己的消息渠道，有些渠道是不方便向外人透露的。不過，我可以用我的學(xué)術(shù)良知保證，我所說的這些，都是真實(shí)可靠的?！?/br>
    “原來是這樣?！毙柼叵嘈帕?。眼前這位教授，滿身都是學(xué)者范兒，讓人能夠聯(lián)想到“德高望重”這樣的中國成語，這種人怎么可能說瞎話呢？這種資深教授，在要害部門有一些自己的人脈，也是情理之中的事情。他通過內(nèi)部關(guān)系了解到的情況，的確是不太適合向其他人透露消息來源的。

    想到此，肖爾特便換了一個(gè)問題，說道：“齊教授，最近中國的幾份重點(diǎn)媒體，都刊發(fā)了中國軍方與滕機(jī)公司開展深度合作的消息，請(qǐng)問你關(guān)注到這一點(diǎn)沒有？”

    “當(dāng)然！”齊木登驕傲地說，“作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)者，像這樣的新聞，肯定是要關(guān)注的。中國軍方與滕機(jī)公司的合作，嚴(yán)格地說與我上次的那篇文章是有關(guān)系的?；谶@一點(diǎn)，我也會(huì)對(duì)這樣的消息給予特別的關(guān)注?！?/br>
    “那么，這個(gè)消息是真的，還是假的呢？”肖爾特繼續(xù)問道。

    齊木登露出一個(gè)慈祥的笑容，說道：“它既可能是真的，也可能是假的，這一切都取決于形勢(shì)。”

    “這怎么講？”肖爾特有些懵。

    齊木登要的就是這種效果，不把別人說懵，怎么能顯出教授的能耐呢？談?wù)搰掖笫拢鞘沁B出租車司機(jī)都會(huì)做的事情。教授與出租車司機(jī)之間的區(qū)別，就在于后者是有啥說啥，圖的是嘴巴上痛快，前者則要把事情說得云山霧罩，讓人一聽就覺得特別有內(nèi)涵的那種。

    “這次軍工系統(tǒng)與地方機(jī)床企業(yè)的合作，好幾位領(lǐng)導(dǎo)都講了話。我認(rèn)真分析過他們的講話，發(fā)現(xiàn)他們把調(diào)子定得非常高。調(diào)子，你們懂嗎？”齊木登問。

    “或許……”肖爾特訥訥地應(yīng)道。

    “中國是一個(gè)非常在乎調(diào)子的國家。如果一件事情有領(lǐng)導(dǎo)定了調(diào)子，那么各個(gè)部門就會(huì)全力以赴地去完成它，哪怕為此而付出巨大的代價(jià)。照?qǐng)?bào)紙上的說法，這一次軍工部門與滕機(jī)的合作，金額高達(dá)20億元，這可以說是史無前例的。而這一切的原因，就在于領(lǐng)導(dǎo)定下了調(diào)子，所以，我說這件事情是真的?！?/br>
    “嗯嗯，我似乎是明白了一點(diǎn)?！毙柼卣f。他畢竟是做市場的，這樣的事情，他還是能夠想得明白的。

    其實(shí)又何止是中國，當(dāng)年美蘇爭霸，不也是對(duì)著砸錢搞高科技，在涉及到國家形象的事情上，各個(gè)國家都會(huì)有這種超越經(jīng)濟(jì)規(guī)律的行為。

    “但是，你剛才又說，這件事也可能是假的，這又如何解釋呢？”巴博卡問道。

    齊木登說：“我剛才說了，一筆20億元的合作，在中國是史無前例的。既然是沒有先例，就意味著它是不合規(guī)矩的。一件不合規(guī)矩的事情，當(dāng)然有可能是假的?！?/br>
    巴博卡更暈了：“我不明白，你剛才說中國人很在乎調(diào)子，可現(xiàn)在又說規(guī)矩，那么，在中國到底是講調(diào)子，還是講規(guī)矩呢？”

    “這就取決于形勢(shì)了。”齊木登說，“在正常的條件下，是要講規(guī)矩的。只有出現(xiàn)了非正常的情況，才能打破規(guī)矩。這一次的事情，是貴公司出爾反爾，一開始表示愿意向中國出售銑床，隨后又取消了這個(gè)承諾，這就激怒了領(lǐng)導(dǎo)。如果沒有這樣的事情，軍工部門是不可能一下子拿出20億元來開發(fā)幾種機(jī)床的?！?/br>
    “那么，齊教授，你認(rèn)為滕機(jī)能夠把這幾種機(jī)床研制出來嗎？”肖爾特問。

    齊木登依然是那副成竹在胸的表現(xiàn)，說道：“當(dāng)然能。我們不得不承認(rèn)，任何時(shí)候，只要是中國官方想做的事情，就沒有做不成的?！?/br>
    “可是，為什么從前你們沒有這樣做呢？”默斯嗆聲道。

    齊木登說：“因?yàn)閺那爸袊俜讲]有下這個(gè)決心。你們要知道，中國是一個(gè)窮國，20億元人民幣是一個(gè)很大的數(shù)目，如果非到迫不得已，財(cái)政不可能同意拿出這么多錢，而僅僅是為了開發(fā)幾種機(jī)床。”

    肖爾特把齊木登前后說的話在腦子里思考了一下，然后試探著問道：

    “齊教授，你的意思是不是說，如果我們堅(jiān)持不對(duì)中國解禁高端機(jī)床，那么中國軍方就有可能真的會(huì)不惜代價(jià)地開發(fā)這些機(jī)床。而如果我們同意解禁，則這件事就可能會(huì)作罷，因?yàn)橹袊俜叫枰堰@些錢用在更重要的地方?！?/br>
    “你也可以這樣理解吧，雖然實(shí)際的情況比這要更復(fù)雜得多?！饼R木登臉上露出一個(gè)“孺子可教”的欣慰表情。

    如果不是有外人在場，齊木登很想拿出手帕來擦一下頭上的汗。尼瑪，裝叉這種事情，還是很累人的。

    關(guān)于科工委與滕機(jī)合作開發(fā)特種機(jī)床的事情，他是從報(bào)紙上看到的。報(bào)紙上定的調(diào)門非常高，聲稱在未來幾年內(nèi)將投入不少于20億元的資金，這在2004年是一個(gè)非常大的數(shù)字。

    齊木登有些懷疑這件事的真實(shí)性。他找了一些人打聽，得到的消息互相矛盾，有人說這只是軍方在作秀，也有人說這是某某高層發(fā)了話，是政治任務(wù)。

    肖爾特等人跑來向他求證，他哪說得清是真是假的。但要說自己不知道吧，又未免要被對(duì)方看扁了。自己畢竟寫文章曝過滕機(jī)的黑料，寫的時(shí)候只是圖著煽情，沒想到一根筋的德國人居然當(dāng)真了，還鬧出了一場小小的風(fēng)波。

    到了這個(gè)時(shí)候，他再說自己其實(shí)不過就是一個(gè)在網(wǎng)上寫段子的文科生，連啥叫銑床都弄不清楚，豈不是很丟人？

    為了圓一個(gè)謊，就要撒更多的謊，這就是齊木登的困局。

    好在德國人不了解中國國情，這個(gè)可笑的肖爾特居然還腦補(bǔ)出了一個(gè)邏輯，那就是讓他照著自己的邏輯去思考好了，錯(cuò)了可不怪我喲。

    第424章 我可不想猜東方的謎語

    帶著從齊木登那里獲得的啟示，肖爾特讓巴博卡與82廠聯(lián)系，聲稱要重新洽談關(guān)于精密銑床銷售的問題。82廠答復(fù)得很快，說采購部的韓部長說了，他會(huì)在辦公室隨時(shí)恭候德國朋友的來訪。