82廠的這個答復，讓肖爾特覺得有些不適應(yīng)。他沒有來過中國，更別說去訪問82廠，但這次與他同來的銷售代表默斯是去過82廠的。據(jù)默斯說，以往他每次從德國過來，提出要與82廠的人見面，82廠的人都會專程趕到京城來與他會晤，或者至少是陪同他一道前往82廠所在的鴻北省周水市。

    但這一次，82廠卻聲稱那個什么韓部長會在辦公室恭候他們的來訪，也就是說，他們想見韓部長，就得自己跑到周水去，韓部長是不會屈尊到京城來與他們見面的。

    “這或許只是他們的一種談判策略吧？”默斯看著頂頭上司那黑黝黝的臉，小心翼翼地開解道。

    “巴博卡，你這幾次去82廠，他們也是這樣對待你的嗎？”肖爾特對巴博卡問。

    巴博卡說：“你不說，我還真沒注意。以往我去82廠，如果是事先打過招呼，他們一般都會派人到京城來接我，或者是派車到鴻北的省會白流去接我。而這幾次，他們推說廠子里的生產(chǎn)任務(wù)重，派不出人，只是讓我自己坐車到周水，他們再到周水火車站去接我。

    “這樣的情況，過去偶爾也發(fā)生過。有時候我是到其他地方去做售后服務(wù)，路過周水的時候順便去看看，他們也就不會太過于刻意地迎接我了?！?/br>
    “這不一樣?！毙柼負u著頭，“你畢竟只是亞太區(qū)的工作人員，而我是從德國過來的，而且還是博泰的銷售總監(jiān)。他們這樣怠慢我，應(yīng)當是有所考慮的?！?/br>
    “那么，肖爾特先生，咱們怎么辦呢？”默斯問道。

    肖爾特說：“我們不要在乎這些細節(jié)。巴博卡，你去買火車票，我們坐火車到周水去。對了，你再跟82廠聯(lián)系一下，問問他們是否能夠安排一輛汽車到火車站去接我們。我想，這個要求他們應(yīng)當會答應(yīng)的。”

    “如果他們不答應(yīng)呢？”默斯問。

    肖爾特說：“如果他們連這點禮節(jié)都不照顧，那就真的有可能是不愿意繼續(xù)和我們合作了。反過來，如果他們答應(yīng)了派車去火車站，則說明他們對我們表現(xiàn)出來的冷漠只是一種策略，他們還不愿意和咱們撕破臉。”

    “但愿真的是這樣吧?！蹦孤柫寺柤绨?，也不知道是對肖爾特的猜測不以為然，還是要顯示出對82廠的不屑。

    巴博卡再次打電話過去，對方倒沒讓肖爾特失望，滿口答應(yīng)會派廠里最好的小車去火車站接他們，同時還會提前在招待所給他們預備好豪華房間，定不會讓德國朋友感到委屈。

    京城到周水的距離并不遠，但在沒有高鐵的年代里，肖爾特一行還是在火車上咣當了四個小時，才到了周水。京城到周水的這趟火車是那種逢站必停的慢車，車上非常擁擠，坐車的大多是沿途的農(nóng)民，個人衛(wèi)生方面是不太講究的，各種香煙味、汗味、腳臭味、韭菜盒子的味熏得肖爾特腦袋生疼。

    在逃也似地從火車上沖下來之后，肖爾特像只溺水的魚一樣拼命地喘息了好一陣，才覺得肺里似乎是清爽了一些。這時候，巴博卡領(lǐng)著兩個穿著82廠工作服的人來到了他的前面。

    “是肖爾特先生吧，一路辛苦了?！碑斚饶侨丝蜌獾叵蛐柼卮蛑泻簦f的是略有些生硬的德語。巴博卡在旁邊給肖爾特做著介紹，說此人是82廠的生產(chǎn)處長，名叫姚錫元。而至于跟在姚錫元身后的一位年輕人，則是82廠一位德語水平很高的技術(shù)員，名叫張寧，肖爾特一行在周水期間，張寧將擔任他們的翻譯。

    “姚先生，很高興見到你?！毙柼嘏c姚錫元握了握手，客氣地回答道。在他看來，對方直接用德語與他打招呼，這是一種善意的表現(xiàn)，這讓他的心情好了不少。

    不得不說，肖爾特這些天有些神經(jīng)過敏了，一點點小事情都能讓他聯(lián)想到世態(tài)炎涼，

    82廠派來了兩輛車，姚錫元陪著肖爾特、默斯二人坐一輛車，張寧則陪著巴博卡坐了另一輛車。

    車子是很普通的桑塔那2000，姚錫元還專門就此向肖爾特表示了歉意，說82廠很窮，全廠除了一輛奧迪之外，余下的最好的車就是桑2000了。而那輛奧迪其實也很不堪，已經(jīng)有十年的車齡，坐進去的感覺甚至還不如桑2000。

    “不要在乎這些細節(jié)?！毙柼匕褜δ顾麄冋f過的話，對姚錫元又說了一遍。其實恰恰是因為他過于在乎細節(jié)了，所以才覺得別人說什么都是在強調(diào)細節(jié)，而且這些細節(jié)都是意味深長的。

    “姚先生，肖爾特先生這次到中國來，就是專門來與82廠討論精密銑床這件事的。我很想知道，貴方目前對于這件事，有什么考慮？”默斯把話頭帶到了正題上。

    在此前，默斯一直是負責與82廠聯(lián)系的，與姚錫元也很熟悉，這樣的話由他來說，當然是最合適的。他在說出這些話的時候，也沒有考慮如何說得更含蓄一些，因為他過去與82廠溝通的時候，就是習慣于直來直去的，倒是82廠的人與他說話會反復斟酌，生怕哪句話說得不好，讓他介意了。

    聽到默斯的話，剛剛還在殷勤地向肖爾特介紹周水風土人情的姚錫元一下子就啞了，臉上的神色也有些變了，似乎是不太高興的樣子。沉默了一會，他才說道：“肖爾特先生，默斯先生，很抱歉，關(guān)于精密銑床這件事，目前已經(jīng)不歸我管了，你們還是去和采購部的韓部長談吧?！?/br>
    “當然，我們肯定是要和韓部長面談的?！蹦拐f，“不過，在此之前，姚先生能不能向我們透露一下，貴方目前有什么打算呢？”

    姚錫元冷冷地搖了一下頭，說道：“這件事，恕我沒法回答?！?/br>
    “怎么，是有什么不方便嗎？”默斯追問著。

    姚錫元想了一下，說道：“默斯先生，你應(yīng)當知道的，你們此前的一系列作為讓我們非常被動。我們原來的采購部長，也就是你認識的那位劉先生，就是因為這件事而被調(diào)走了，具體的細節(jié)我也不便透露。你們要見的韓部長，是從我們的系統(tǒng)外調(diào)過來的，帶著一些特殊使命。有關(guān)機床采購的事情，現(xiàn)在是由他一個人說了算，我們完全沒有說話的權(quán)力?！?/br>
    “但你作為生產(chǎn)處長，至少還是有建議權(quán)的吧？”默斯還不死心地問道。

    姚錫元恨恨地說：“我哪里還有什么建議權(quán)，我現(xiàn)在能夠自保已經(jīng)不錯了。他們派我到車站來接你們，只是因為我懂德語，除了這一點，我并沒有其他任何價值。”

    說到這里的時候，他的語氣中已經(jīng)帶上了幾分蒼涼，即便是隔著語系，肖爾特和默斯也能夠聽得出來。

    肖爾特問道：“姚先生，照你的說法，目前關(guān)于采購博泰公司的機床一事，只有這位韓部長有權(quán)決定，你，甚至你們的廠長，都沒有這個權(quán)力了，是這樣嗎？”

    姚錫元點點頭，嘴動了一下，似乎想解釋一點什么，卻又沒說出來。他的這個小動作，自然也逃不過肖爾特那洞察一切的眼睛。

    82廠位于周水市郊，從火車站前往82廠，有一段比較長的車程。但由于默斯談到了銑床的事情，姚錫元的談興似乎是一下子就被扼殺掉了，在后面的一段路途中，他沒有再說什么，大家就是這樣沉默著來到了82廠。

    按照事先的安排，兩輛小轎車直接開到了82廠的招待所樓下。姚錫元帶著肖爾特等人進招待所辦了住宿手續(xù)，又說了幾句客套化，然后便離開了，只留下?lián)畏g的張寧呆在樓下大堂待命。

    在各自的房間簡單洗漱過之后，博泰的三個人湊在肖爾特的房間里，開始商量與韓偉昌會面的事情。肖爾特皺著眉頭向巴博卡說道：“巴博卡，你說你和那位韓部長見過，你跟我詳細說說，這個韓部長是個什么樣的人?！?/br>
    “我看不透他?！卑筒┛ㄖ苯亓水?shù)卣f，“他是一位非常狡猾的商人，我完全無法看透他的真實面目?！?/br>
    “他很傲慢嗎？”

    “不，恰恰相反，他非常客氣?！?/br>
    “那么，你有沒有和他談過銑床銷售的事情？”

    “我試探著問過，但他沒有漏出任何一點口風?！?/br>
    “他是怎么說的？”

    “怎么說的……”巴博卡陷入了沉思，“他當時說了很多話，但我現(xiàn)在卻一句也想不起來。好像……，好像他什么意思也沒有流露出來?！?/br>
    “見鬼，難道他是情報部門出來的嗎，我想不出有其他人能夠做到這一點?！毙柼卣f道。

    “那么，肖爾特先生，是不是需要我先去和他談一談呢？”巴博卡請示道。

    肖爾特搖了搖頭，說道：“不必了，巴博卡，我想，中國官員把這個人調(diào)到82廠來，就是來與我談判的，在見到我之前，他是什么話也不會說的。上帝保佑，希望他在見到我之后，能夠更爽快一些吧，我可不想猜東方的謎語?！?/br>
    第425章 韓偉昌很直率

    肖爾特的擔憂在他見到韓偉昌的那一剎那就完全消除了。韓偉昌遠比他預想的要直率得多，見面之后連一句廢話都沒有，開門見山地便說起了正事：

    “我就是因為博泰機床的事情才被派到82廠來的，你們的來意，我完全清楚，我們的想法，我相信你們也知道。大家也別繞彎子了，說說你們打算怎么做吧?！?/br>
    82廠給肖爾特他們預備了一個德語翻譯，但在韓偉昌的辦公室門口就被韓偉昌的一名下屬給擋住了。這名下屬告訴張寧，韓部長要和德國人談一些比較敏感的話題，張工還是不要摻和進去為好。

    張寧只是一名剛剛碩士分配到82廠來工作的工程師，這種神仙打架的事情，他是沒資格去質(zhì)疑的。韓偉昌不讓他參與自己與肖爾特等人的會談，他也只能作罷。事實上，在安排他來擔任翻譯工作的時候，廠辦主任宋雅靜就跟他打過招呼，說這一次的事情是以韓部長為主的，一切都由韓部長安排。

    張寧沒有獲準進入韓偉昌的辦公室，在韓偉昌的身邊，另有一位年輕姑娘，在給韓偉昌和肖爾特之間擔任翻譯。在肖爾特等人剛進辦公室的時候，韓偉昌就向他們介紹過，說這位姑娘叫于曉惠，是一位精通機床業(yè)務(wù)且英語水平極高的專業(yè)人士。

    此時，于曉惠便在忠實地履行著翻譯的職責，把韓偉昌的話原原本本地翻譯成英語，說給肖爾特等人聽。她的翻譯達到了“信達雅”的要求，連韓偉昌語氣中那種凜凜的殺氣都原樣保留下來了。

    在會見韓偉昌之前，肖爾特擔心韓偉昌說話太委婉?？涩F(xiàn)在一聽韓偉昌的話，他更覺頭疼，因為對方實在是太不委婉了，幾乎是一步就把他逼到了墻角。

    “韓先生，我想我們雙方可能還缺乏一些必要的了解。對于貴方的意圖，我并不清楚。而我方也并沒有針對此事的成熟預案，所以你說你清楚我們的來意，我不明白是什么意思?！毙柼刈终寰渥玫卣f道。

    韓偉昌淡淡一笑，說道：“肖爾特先生，我方的意圖，是已經(jīng)公開在報紙上刊登過的，你怎么可能不知道？簡單說吧，我們對于貴公司出爾反爾的態(tài)度非常不滿，所以準備舉全國之力，還擊貴公司對我們的羞辱。

    “我們準備投入20億元人民幣，用五年左右的時間，掌握博泰公司手里最核心的技術(shù)，在國內(nèi)完全替代博泰公司的技術(shù)，并在國際市場上與博泰公司展開競爭。”

    “韓先生，恕我直言，我想你們是辦不到的?！蹦共恍嫉卣f道。

    韓偉昌看了看默斯，哈哈一笑，說道：“怎么，這位先生是想和我打個賭嗎？要不要我們現(xiàn)在就簽一個賭約，看看我們能不能做到?！?/br>
    “我并不介意……”默斯杠道。

    “默斯！”肖爾特打斷了默斯的話，同時狠狠地瞪了他一眼。

    在肖爾特的心里，也覺得韓偉昌的話是虛張聲勢，投入20億元人民幣，用5年時間掌握博泰擁有的全部核心技術(shù)，這是不太可能的事情。博泰畢竟也是一家百年企業(yè)，手上的技術(shù)積累是很深厚的。公司內(nèi)部曾經(jīng)做過評估，認為博泰擁有的技術(shù)，比中國機床界擁有的技術(shù)至少領(lǐng)先10年以上。而在中國人進行追趕的時候，博泰自己也會進步，中國人要想趕上并超過博泰，是非常困難的。

    但非常困難與絕對不可能之間，還是有區(qū)別的。工業(yè)的事情，說穿了也很簡單，大家都入了門，比拼的就是投入了。中國如果不計工本地進行投入，20億元不夠，就投200億，那么用五年時間趕上博泰，還是有可能的。

    肖爾特記得齊木登說過的話，但凡中國官方想做的事情，還真沒什么是做不到的。中國目前的問題是國家還很窮，不可能每個領(lǐng)域都做到一流水平。一家聰明的企業(yè)，應(yīng)當避免激怒中國人，以免中國官方把自己當成競爭對手，傾全力于這一個方向，那自己就悲摧了。

    博泰是一家國際知名企業(yè)不假，在企業(yè)界也可自稱一句“實力雄厚”了。但你的實力再雄厚，能夠和一個大國比嗎？中國過去一年的gdp已經(jīng)超過了1萬億歐元，博泰的年產(chǎn)值才多少？

    “韓先生，如果照你說的這樣，那我們雙方談判的意義又何在呢？”肖爾特用平和的語氣對韓偉昌說道。

    韓偉昌說：“這很簡單啊，我知道你們不希望看到我們投入這么多的資金去開發(fā)與你們相同的技術(shù)，而我們也有很多更重要的事情要做，不想把錢花在這種無謂的競爭上。

    “我們雙方是有可能達成一種雙贏合作的，那就是你們恢復向我們出口指定的幾種高端機床，我們承諾在五年內(nèi)不在這幾個領(lǐng)域進行投入，承認博泰在這些領(lǐng)域的壟斷地位?！?/br>
    “這……”肖爾特無語了。

    韓偉昌的這個說法，與此前齊木登的說法頗有一些類似，但這卻不是博泰愿意接受的結(jié)果。博泰如果答應(yīng)這個條件，就相當于受到了中方的要挾，中方只是聲稱要與博泰競爭，博泰就慫了，這怎么也說不過去啊。

    “韓先生，我想你應(yīng)當知道，博泰之所以無法向貴國出售精密銑床，是受到了歐盟有關(guān)規(guī)定的限制，并非博泰自己能夠決定的。這個規(guī)格的精密銑床是可以用于軍事目的的，歐盟要求我們只有在確認貴國掌握了這項技術(shù)之后，才能夠申請解除禁運。

    “我這次到中國來，就是想實地了解一下，貴國是否的確掌握了這項技術(shù)。如果你們能夠給我們提供必要的證明，則我們也就有理由說服歐盟了。”

    “我完全可以給你提供證明?！表n偉昌說。沒等肖爾特表現(xiàn)出歡喜，韓偉昌話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道：“但我不會這樣做?！?/br>
    “為什么？”肖爾特詫異道。

    韓偉昌說：“我們此前已經(jīng)向你們提供了證明，但你們僅僅因為一篇毫無根據(jù)的文章，就質(zhì)疑我們所提供證據(jù)的真實性，這件事極大地傷害了我們的感情。

    “你要記住，你們博泰是乙方，而我們82廠是甲方，是顧客。顧客是上帝的道理，恰恰是你們西方國家告訴我們的。作為乙方，肆無忌憚地傷害甲方的感情，還要求甲方提供什么證據(jù)，你們不覺得自己太狂妄了嗎？”

    “不，韓先生，我想你是誤會了。我們對于雙方的合作是非常珍視的，我們提出這樣的要求，僅僅是因為要應(yīng)付歐盟的規(guī)定而已?！毙柼卣f。

    韓偉昌的氣場太足，讓肖爾特感覺到了壓力，所以也就不敢硬扛了。他弄不清韓偉昌的來頭，擔心如果自己表現(xiàn)過于強勢，會被對方抓住把柄，進而生出更多的事情來。

    韓偉昌冷笑：“肖爾特先生，你以為我是一個毫無市場經(jīng)驗的傻瓜嗎？歐盟如何判斷一種技術(shù)是否有禁運的必要，難道不是取決于博泰公司提交的證據(jù)嗎？

    “你已經(jīng)來過中國了，也到了82廠，你完全可以說自己親眼見到了中國國產(chǎn)的精密銑床，這種銑床完全能夠替代博泰的同類產(chǎn)品。你覺得，歐盟會另外派一名懂技術(shù)的官員來核實這一點嗎？”

    “可是……”

    肖爾特抓狂了。

    韓偉昌說得沒錯，歐盟要判斷一項技術(shù)是否還有禁運的必要，只能請業(yè)內(nèi)人士來做證。如果博泰一口咬定中方已經(jīng)掌握了同類技術(shù)，甚至幫中方制造幾個證據(jù)，歐盟肯定是會睜只眼、閉只眼認可的。

    許多技術(shù)都是很專業(yè)的內(nèi)容，歐盟委員會不可能在每個領(lǐng)域都有自己的專家。

    事實上，對中國開展高技術(shù)禁運這件事，歐盟的積極性并不高，主要是看在美國的面子上，不得已為之。當然，歐盟內(nèi)部也是有“歐jian”的，如果歐盟敢公開對中國放水，難免會有哪個國家去向美國告密，屆時就麻煩了。

    正因為此，歐盟需要走一個程序，讓企業(yè)來提供一些證明。至于說企業(yè)提供的證明是真是假，歐盟是不會太計較的。

    博泰此前對一部分機床采取禁運政策，表面上說是為了應(yīng)景，不想惹出麻煩，真實的意圖卻是想通過這種手段，在與中方的合作中獲得更高的地位。

    你希望從我手里采購到更高端的機床，那就拿出好處來呀，比如價格方面，就不要討價還價了。人家要說服歐盟放行，也是很辛苦的好不好，難道不該收點辛苦費嗎？

    可以這樣說，博泰對于歐盟的禁運政策是支持的，因為它可以作為與中方談判的砝碼。

    中方對于這一點，或許是知道的，也或許并不知道，但此前中方從來沒有提過，原因無它，那就是談判地位不對等。

    可現(xiàn)在，眼前的這位中方采購部長，把這件事挑開了，放到桌面上來講，這就讓肖爾特覺得尷尬了。

    否認這回事吧，未免太小看對方的智商，也顯得自己太猥瑣。

    承認這回事吧，以后就沒有什么可以拿捏住對方了。

    其實，他也不用考慮什么“以后”了，就眼前的這場談判，他就不知道該如何談下去才好。

    第426章 你們的銷售人員都這么愚蠢嗎