沉默了好一會(huì)，肖爾特深吸了一口氣，開(kāi)始說(shuō)話了。他覺(jué)得，自己不能跟著中國(guó)人的節(jié)奏走，而是應(yīng)當(dāng)自己來(lái)把控節(jié)奏。關(guān)于中國(guó)人的真實(shí)意圖，他到現(xiàn)在也沒(méi)有弄明白。如果被人家三兩句話就給帶進(jìn)坑里去了，公司利益如何倒在其次，他這個(gè)博泰的銷(xiāo)售總監(jiān)臉上也沒(méi)光彩啊。

    “韓先生，關(guān)于歐盟的禁令，我想你的理解稍微有一些偏差，事實(shí)上，我們對(duì)于歐盟的影響力，并不像韓先生想的那樣大。”肖爾特說(shuō)。

    雙方的交流是用英語(yǔ)進(jìn)行的，于曉惠的英語(yǔ)功底非常好，幾乎可以做到同聲傳譯的效果，肖爾特一邊說(shuō)，她便一邊向韓偉昌翻譯。聽(tīng)到肖爾特的這些話，韓偉昌嘴一張，就打算反駁了，肖爾特注意到他的這個(gè)動(dòng)作，連忙抬手打斷了他：

    “不不不，韓先生，你聽(tīng)我說(shuō)完，其實(shí)我想說(shuō)的并不是這一點(diǎn)。我想說(shuō)的是，雖然博泰在一定程度上是可以影響到歐盟禁令的，但我們畢竟也是歐洲企業(yè)，不可能置歐洲的利益于不顧。在這件事情上，我很想知道，韓先生剛才所說(shuō)的話，到底是代表著哪一方的意圖？”

    “哪一方？”韓偉昌呵呵一笑，“你覺(jué)得我是代表哪一方呢？”

    “我想，你或許應(yīng)當(dāng)是代表82廠的意圖吧，或許中國(guó)官方也有這個(gè)意思。不過(guò)，如果滕機(jī)方面的游說(shuō)能力更強(qiáng)，或許即便我們做出一些友好的表示，中國(guó)官方仍然會(huì)支持對(duì)幾種機(jī)床的研發(fā)，而你剛才所承諾的事情，也就是五年之內(nèi)不在這些領(lǐng)域進(jìn)行投入的事情，或許并不能做到。”肖爾特說(shuō)。

    韓偉昌看著肖爾特，那目光就像是在看一個(gè)傻瓜。好一會(huì)，他才嘆了口氣，說(shuō)道：“肖爾特先生，我真的有點(diǎn)懷疑你的職業(yè)精神，我開(kāi)始后悔與你進(jìn)行這次談判了?！?/br>
    “什么意思？”肖爾特不解地問(wèn)道。

    韓偉昌說(shuō)：“作為一名銷(xiāo)售總監(jiān)，在與一位新的談判對(duì)手開(kāi)展一場(chǎng)關(guān)系企業(yè)命運(yùn)的談判之前，你連這位對(duì)手的基本情況都不去了解一下嗎？”

    此言一出，三位德國(guó)人都愕然了。肖爾特把目光轉(zhuǎn)向了巴博卡，那目光中已經(jīng)帶著幾分殺機(jī)了。

    “肖爾特先生，請(qǐng)你聽(tīng)我解釋?！卑筒┛ɑ艔埖卣f(shuō)。他是最早接觸韓偉昌的，他只知道韓偉昌原先并不是82廠的，而是從其他地方調(diào)過(guò)來(lái)的，但具體到韓偉昌的來(lái)歷，他的確沒(méi)有去深究過(guò)，現(xiàn)在想來(lái)，這就是一個(gè)很大的失誤了。

    談判對(duì)手的背景，直接影響著談判策略的選擇，這是一名營(yíng)銷(xiāo)人員最起碼的常識(shí)。他們幾個(gè)連韓偉昌是干什么出身的都不知道，就跑來(lái)跟他談判，這不是開(kāi)玩笑嗎？

    要說(shuō)起來(lái)，這就是博泰在中國(guó)客戶面前傲慢慣了，如果對(duì)方是歐洲企業(yè)，或者是美國(guó)企業(yè)，他們無(wú)論如何也不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。在以往，他們與中國(guó)人談判，只需要提出自己的要求即可，根本不需要考慮對(duì)方的好惡，所以也就無(wú)須去了解對(duì)方的背景了。

    可這一回，情況大不相同。中國(guó)人很生氣，后果很?chē)?yán)重，肖爾特此次來(lái)中國(guó)，是來(lái)探對(duì)方底牌的，結(jié)果連最起碼的底牌都沒(méi)去看一下，這還能談出什么名堂？

    韓偉昌看著幾個(gè)德國(guó)人的表情，冷笑了一聲，說(shuō)道：“我可以告訴你們，在一個(gè)月前，我還是中國(guó)臨機(jī)集團(tuán)銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理。如果我們這次談判順利，一個(gè)月后，我仍然會(huì)返回臨機(jī)集團(tuán)去任職。我這樣說(shuō)，你們明白了嗎？”

    “臨機(jī)集團(tuán)？你是說(shuō)……”

    肖爾特一下子就被雷倒了。他沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)韓偉昌的大名，但他不能不知道中國(guó)臨機(jī)集團(tuán)啊。臨機(jī)集團(tuán)是中國(guó)最大的幾家機(jī)床企業(yè)之一，許多產(chǎn)品與博泰是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，作為博泰的銷(xiāo)售總監(jiān)，他怎么可能不知道臨機(jī)集團(tuán)？

    既然韓偉昌曾經(jīng)是臨機(jī)集團(tuán)的銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，也就相當(dāng)于臨機(jī)集團(tuán)的銷(xiāo)售總監(jiān)，而滕機(jī)公司恰恰就是臨機(jī)集團(tuán)的一家子公司，你說(shuō)韓偉昌會(huì)代表誰(shuí)的利益呢？

    “這不可能！”默斯失聲喊了起來(lái)，“如果你是臨機(jī)集團(tuán)的，你怎么會(huì)希望我們恢復(fù)對(duì)82廠的銷(xiāo)售呢？”

    “你想不通？”韓偉昌看著默斯問(wèn)道。

    默斯點(diǎn)點(diǎn)頭，眼睛里滿是自信。這一剎那，他感覺(jué)自己實(shí)在是世界上最機(jī)智的人，對(duì)方的瞎話剛一出口，就被他識(shí)破了。

    “你們的銷(xiāo)售人員都這么愚蠢嗎？”韓偉昌把頭轉(zhuǎn)向肖爾特，用憐憫的口吻說(shuō)道，“肖爾特先生，作為同行，我真的很同情你。帶著這樣一些人去做銷(xiāo)售，一定很辛苦吧?！?/br>
    于曉惠忍著笑，把韓偉昌的話翻譯給了對(duì)方，結(jié)果便看到默斯的臉漲成了豬肝色，肖爾特的臉也有些掛不住了。

    巴博卡替韓偉昌把沒(méi)說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)了：“默斯，韓先生是不是臨機(jī)集團(tuán)的人，我們只要隨便打聽(tīng)一下就可以知道的，他不可能在這個(gè)問(wèn)題上欺騙我們。你在這個(gè)問(wèn)題上提出懷疑，的確是有些……”

    他沒(méi)有說(shuō)下去，他知道自己補(bǔ)的刀已經(jīng)扎得很深了。

    “呃……”默斯這才意識(shí)到自己的確是冒了傻氣。臨機(jī)集團(tuán)又不是什么機(jī)密單位，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理也是一個(gè)非常惹眼的人物，的確是隨便上哪打聽(tīng)一下就能夠證實(shí)的，韓偉昌如果要編瞎話，肯定也會(huì)編一個(gè)更靠譜的。他既然敢把自己的身份說(shuō)得這么明白，就顯然是沒(méi)有撒謊了。

    肖爾特也反應(yīng)過(guò)來(lái)了，他遲疑了片刻，這才對(duì)韓偉昌說(shuō)道：“韓先生，不是我們不相信你的身份，而是我們無(wú)法理解你的動(dòng)機(jī)。如果你的確是臨機(jī)集團(tuán)的高管，難道你們不是應(yīng)當(dāng)歡迎中國(guó)官方的舉動(dòng)嗎？拿到2億歐元用于開(kāi)發(fā)7種與我們相競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)床產(chǎn)品，這對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)啊?！?/br>
    韓偉昌說(shuō)：“你們只看到了這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但你們有沒(méi)有想過(guò)，我們可選擇的機(jī)會(huì)起碼有100個(gè)，而另外的99個(gè)，都比這個(gè)機(jī)會(huì)要好得多。就82廠所需要的這種精密銑床，除了軍方需要，還有哪家企業(yè)會(huì)需要？而軍方能夠接受的采購(gòu)價(jià)格，……我想就不用我多說(shuō)了。”

    “原來(lái)是這樣……”肖爾特恍然大悟。

    鬧了半天，原來(lái)滕機(jī)公司，或者說(shuō)是臨機(jī)集團(tuán)，也不想接這樁活啊。中國(guó)官方說(shuō)拿出2億歐元讓他們開(kāi)發(fā)機(jī)床，這2億歐元可不是白給的，開(kāi)發(fā)出來(lái)的機(jī)床，必定是要廉價(jià)賣(mài)給軍方的，這就意味著滕機(jī)在這件事情里其實(shí)并沒(méi)有多少利潤(rùn)。

    中國(guó)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的國(guó)家，機(jī)床需求每年以幾十個(gè)百分點(diǎn)的速度上升，博泰看著也是直流哈喇子的，奈何自己的生產(chǎn)成本太高，又遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外，要搶中國(guó)的中低端機(jī)床市場(chǎng)難度太大，只能在高端市場(chǎng)上撈點(diǎn)油水。

    滕機(jī)是中國(guó)本土企業(yè)，得天獨(dú)厚，如果能夠搞出一些面向民用的機(jī)床，能夠賺到的錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于軍用設(shè)備的。每一家企業(yè)的能力都是有限的，把技術(shù)力量都用于開(kāi)發(fā)軍用機(jī)床，就意味著丟掉了民用市場(chǎng)。再如果軍方的訂貨價(jià)格太苛刻，滕機(jī)憑什么要去干這種出力不討好的事情？

    那么，軍方的訂貨價(jià)格會(huì)很苛刻嗎？肖爾特沒(méi)有第一手的資料，但憑他對(duì)中國(guó)體制的印象，覺(jué)得這是極有可能的。

    如果滕機(jī)對(duì)于開(kāi)發(fā)新機(jī)床的事情也不積極，就意味著中國(guó)從上到下都不想干這件事，都盼著博泰能夠恢復(fù)供貨，這對(duì)于博泰來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)好消息。

    不過(guò)，還有一個(gè)問(wèn)題是肖爾特必須要問(wèn)清楚的，不弄清楚這個(gè)問(wèn)題，他對(duì)于韓偉昌的話，就不能太過(guò)相信。

    “韓先生，既然你是代表滕機(jī)的，那么你們的上層把你調(diào)到82廠來(lái)，又是什么目的呢？恕我直言，他們讓你過(guò)來(lái)，應(yīng)當(dāng)就是為了與我們談判的吧？難道他們就不擔(dān)心你會(huì)出賣(mài)他們的利益嗎？”肖爾特問(wèn)。

    韓偉昌點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“不錯(cuò)，肖爾特先生能夠想到這個(gè)問(wèn)題，也算是很聰明了，至少不比你的這兩位下屬更糊涂?！?/br>
    “嗯哼?！毙柼厝虤馔搪暤貞?yīng)了一句，韓偉昌的話貌似是在夸他，他也就不計(jì)較細(xì)節(jié)了。

    韓偉昌說(shuō)：“原因很簡(jiǎn)單，上層給滕機(jī)安排了任務(wù)，而滕機(jī)對(duì)于這件事并不積極，一再建議82廠通過(guò)與博泰談判的方式來(lái)解決機(jī)床供應(yīng)問(wèn)題。最后上層給了我們臨機(jī)集團(tuán)一個(gè)選擇，那就是由我們出面說(shuō)服博泰放棄禁運(yùn)，并以?xún)?yōu)惠的價(jià)格向82廠恢復(fù)供應(yīng)。

    “如果我們能夠做到，他們就收回成命。如果我們做不到，那就沒(méi)辦法了，我們只能接受這個(gè)任務(wù)?！?/br>
    “優(yōu)惠的價(jià)格？”

    肖爾特打了個(gè)哆嗦，他可不認(rèn)為韓偉昌提到這一點(diǎn)是隨便說(shuō)說(shuō)，沒(méi)準(zhǔn)這才是今天談判的戲rou。

    “沒(méi)錯(cuò)，我接到的指令是，必須說(shuō)服博泰在原定的供貨價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)20%以上，否則我們不會(huì)接受博泰的機(jī)床?！表n偉昌說(shuō)道。

    “這不可能！”肖爾特脫口而出。

    第427章 對(duì)你們這樣的小公司

    太過(guò)分了，實(shí)在是太過(guò)分了。

    這是肖爾特在這一剎那的感覺(jué)。

    自己答應(yīng)解除對(duì)82廠的禁運(yùn)，就已經(jīng)是對(duì)中方的天大恩惠了，眼前這個(gè)家伙居然還要求自己必須降價(jià)20%以上，否則就不往下談了。

    這真是不把德國(guó)當(dāng)成發(fā)達(dá)國(guó)家了嗎？信不信我……

    信不信我什么？

    肖爾特突然發(fā)現(xiàn)自己卡住了。是啊，如果對(duì)方就是這樣囂張，那么自己能怎么做呢？

    拂袖而去嗎？這當(dāng)然是最酷最爽的一種做法，但他只覺(jué)得袖子有千斤重，不是隨便就能夠拂得起來(lái)的。

    在聽(tīng)過(guò)齊木登和韓偉昌兩方面的觀點(diǎn)之后，肖爾特已經(jīng)意識(shí)到，中國(guó)人是有可能會(huì)真的啟動(dòng)那個(gè)2億歐元的研發(fā)計(jì)劃的，前提就是博泰是否答應(yīng)與他們合作。如果雙方的談判破裂，中國(guó)人在無(wú)路可走的情況下，只能寄希望于自己研發(fā)。

    屆時(shí)，就算他們做不到把7種機(jī)床全部研發(fā)出來(lái)，或者研發(fā)出來(lái)的機(jī)床品質(zhì)不如博泰，也必然會(huì)對(duì)博泰的市場(chǎng)造成強(qiáng)烈的沖擊，這是博泰無(wú)法承受的結(jié)果。

    反觀中方，韓偉昌明確說(shuō)了滕機(jī)對(duì)這個(gè)研發(fā)項(xiàng)目不感興趣，姚錫元也流露了希望與博泰合作的態(tài)度，還有齊木登分析過(guò)中國(guó)官方不想把高達(dá)20億元的資金扔到這個(gè)項(xiàng)目里去，也就是說(shuō)，中方同樣是不愿意談判破裂的。

    雙方都想合作，而雙方都不肯讓步，這就是一場(chǎng)比誰(shuí)先眨眼的游戲。

    那么，誰(shuí)會(huì)先眨眼呢？

    “韓先生，我們可以考慮恢復(fù)對(duì)中方供貨的事情，正如你說(shuō)到的，這對(duì)我們雙方都有好處。但降價(jià)這個(gè)選擇，并不在我們的考慮之內(nèi)，我們可以答應(yīng)不提高機(jī)床的供貨價(jià)格，以顯示我們的誠(chéng)意。要知道，最近歐洲的勞動(dòng)力成本上升很快，我們?cè)跉W洲市場(chǎng)上銷(xiāo)售的機(jī)床，價(jià)格都有程度不同的上升?！毙柼貋?lái)了個(gè)以攻代守的回答。

    韓偉昌繼續(xù)冷笑：“肖爾特先生，我只問(wèn)你一句，你剛才的回答，是一種拙劣的談判策略，還是你們公司的最后答復(fù)？”

    “……”

    肖爾特大暈。有你這樣談判的嗎？談判不就是爾虞我詐嗎，真真假假、虛虛實(shí)實(shí)，打的是一個(gè)心理戰(zhàn)。你直接問(wèn)我是不是談判策略，我跟你有這么熟嗎，憑什么告訴你我的真實(shí)想法？

    韓偉昌哈哈一笑，說(shuō)道：“肖爾特先生，到咱們這個(gè)層次，再玩這種談判技巧就顯得很幼稚了。從你進(jìn)門(mén)到現(xiàn)在，我跟你說(shuō)的都是大實(shí)話，我方的底牌是透明的，你能接受，咱們就合作，你接受不了，那就請(qǐng)回，大不了我們就勉為其難地去做研發(fā)好了。對(duì)了，曉惠，你把你們的研發(fā)計(jì)劃向這幾位說(shuō)一下，省得他們以為我們啥都不懂?！?/br>
    “好的?！庇跁曰荽饝?yīng)一聲，轉(zhuǎn)過(guò)頭面對(duì)著幾名德國(guó)人，開(kāi)始侃侃而談：“各位先生，我們接受到的任務(wù)是在五年內(nèi)研制7種用戶急需的機(jī)床，在過(guò)去的一個(gè)月里，我們的技術(shù)部門(mén)已經(jīng)就研發(fā)任務(wù)進(jìn)行了多輪討論，并形成了一整套研發(fā)計(jì)劃，在此，我簡(jiǎn)單地向各位介紹一下……”

    唐子風(fēng)把于曉惠派過(guò)來(lái)作為韓偉昌的幫手，自然不只是讓她當(dāng)一個(gè)英文翻譯。于曉惠是清華機(jī)械系的直博，還有臨機(jī)集團(tuán)作為她的實(shí)習(xí)基地，理論功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也豐富，非常適合用來(lái)唬人。

    她說(shuō)的機(jī)床研發(fā)計(jì)劃，也是真實(shí)存在的，因?yàn)榭乒のc滕機(jī)之間的協(xié)議已經(jīng)簽訂，無(wú)論博泰是否恢復(fù)供貨，這些機(jī)床的研發(fā)都是要做的。

    當(dāng)下，于曉惠照著擬好的計(jì)劃把幾種機(jī)床的研究思路一五一十陳述了一遍，一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還加上了自己的思考，指出能夠從哪里入手，要達(dá)到什么目標(biāo)等等。

    肖爾特是博泰的銷(xiāo)售總監(jiān)，但同時(shí)也是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的機(jī)床專(zhuān)家，技術(shù)上的問(wèn)題懂得不少，一聽(tīng)于曉惠的敘述，就知道中方的確是下了工夫的，提出的研究思路完全可行，重點(diǎn)難點(diǎn)的把握也非常到位，真不是那種隨便糊弄一下的意思。

    當(dāng)然，有了研究思路，并不意味著馬上就能夠把機(jī)床研制出來(lái)，這中間需要解決的技術(shù)問(wèn)題還有很多。比如說(shuō)，他們看到床身的應(yīng)力問(wèn)題是關(guān)鍵，但如何消除應(yīng)力，卻是有許多種技術(shù)選擇的，需要做許多實(shí)驗(yàn)才能找到最優(yōu)的結(jié)果，而這也恰恰就是需要花錢(qián)的地方。

    此外，企業(yè)的技術(shù)實(shí)力也是一個(gè)關(guān)鍵因素，如果你就是一個(gè)草臺(tái)班子，人家就算把圖紙杵到你鼻子底下，你也不可能把機(jī)床造出來(lái)。

    可現(xiàn)在的問(wèn)題是，對(duì)方有錢(qián)，而且絕對(duì)不是草臺(tái)班子，那么，照著這樣一條研究思路做下去，就沒(méi)有做不出結(jié)果的道理了。

    “于小姐，你說(shuō)的思路沒(méi)錯(cuò)，……呃，我的意思是說(shuō)，基本上是對(duì)的。但是，按照這個(gè)思路去做，你們至少也需要五年時(shí)間才能把這些機(jī)床研制出來(lái)，你承認(rèn)嗎？”默斯問(wèn)道。

    于曉惠點(diǎn)點(diǎn)頭：“默斯先生，你的判斷沒(méi)錯(cuò)，我們的確是需要花五年時(shí)間才能把這些機(jī)床研制出來(lái)?！?/br>
    “這不就對(duì)了嗎？”默斯又開(kāi)始得意了，“也就是說(shuō)，你們至少在五年內(nèi)是無(wú)法向你們的軍工企業(yè)提供設(shè)備的，所以你們必須和我們達(dá)成合作，不是嗎？”

    韓偉昌向于曉惠了解了默斯說(shuō)的話，然后問(wèn)道：“為什么我們?cè)谖迥陜?nèi)不能提供設(shè)備，就必須與你們合作呢？”

    “因?yàn)槿绻銈儾缓臀覀兒献鳎銈兊倪@些軍工企業(yè)就無(wú)法把導(dǎo)彈制造出來(lái)。”

    “可是，我們也不急于把導(dǎo)彈制造出來(lái)呀，誰(shuí)說(shuō)我們明天就要打仗了？”

    “……”

    默斯再一次被問(wèn)倒了。

    對(duì)啊，人家說(shuō)了必須馬上把導(dǎo)彈造出來(lái)嗎？導(dǎo)彈這東西還不比日用消費(fèi)品，日用消費(fèi)品晚一天造出來(lái)，就會(huì)損失掉龐大的市場(chǎng)。導(dǎo)彈是用來(lái)打仗的，平時(shí)制造導(dǎo)彈，只是作為儲(chǔ)備，早一天晚一天，好像還真沒(méi)那么重要。

    等上五年，人家說(shuō)不定真的能夠等得起呢。

    “我想，你們的高層是不愿意等待的?！毙柼?cái)嘌缘馈?/br>
    韓偉昌說(shuō)：“但我們的高層更不愿意妥協(xié)，尤其是對(duì)你們這樣的小公司?！?/br>
    小公司……

    肖爾特以頭搶地，但他又不得不承認(rèn)對(duì)方是對(duì)的，對(duì)于一個(gè)國(guó)家的高層來(lái)說(shuō)，博泰這樣一家公司，的確可以被認(rèn)為是小公司。

    “我們中國(guó)有句古話，叫做皇帝一怒，流血……，哎，那話是怎么說(shuō)來(lái)著？”韓偉昌想賣(mài)弄一下文采，話說(shuō)到一半就卡住了，想不起后面是怎么說(shuō)的。

    于曉惠只得幫他補(bǔ)上了：“韓叔叔，是天子之怒，伏尸百萬(wàn)，流血千里。”

    韓偉昌點(diǎn)頭不迭：“對(duì)對(duì)，還是曉惠有學(xué)問(wèn)，不愧是清華的高才生，你就這樣說(shuō)給他們聽(tīng)?！?/br>
    于曉惠崩潰：“韓叔叔，這是個(gè)典故啊，德國(guó)人怎么會(huì)懂？”

    “大致是這個(gè)意思就行了吧。”韓偉昌說(shuō)，

    于曉惠無(wú)奈了，她只得轉(zhuǎn)向肖爾特等人，把唐雎的故事簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，然后總結(jié)說(shuō)：“韓部長(zhǎng)的意思是，這件事情有領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)話了，所以我們的決心是很大的，希望你們不要低估了我們的決心?！?/br>
    “要不，我們向公司總部請(qǐng)示一下吧。”肖爾特態(tài)度軟了。剛才這場(chǎng)談話中，他得到的信息太多了，一下子分析不過(guò)來(lái)，他需要爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間，來(lái)認(rèn)真揣摩中國(guó)人的真實(shí)意圖。

    “我可以給你們?nèi)鞎r(shí)間。如果三天過(guò)后你們依然不能做出決定，那你們就回去吧?！表n偉昌說(shuō)道。

    離開(kāi)韓偉昌的辦公室，肖爾特一行沒(méi)有急著回招待所，而是呆在戶外商量開(kāi)了。

    “巴博卡，默斯，你們覺(jué)得韓的話是真的嗎？”肖爾特問(wèn)道。

    巴博卡點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“至少他的身份是真實(shí)的。我剛才已經(jīng)打電話問(wèn)過(guò)我在中國(guó)的朋友了，他們確認(rèn)韓偉昌的確曾是臨機(jī)集團(tuán)銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理，而且和我的這些中國(guó)朋友都非常熟悉。”

    “也許中國(guó)人就是故意找一個(gè)這種身份的人來(lái)和咱們談判，目的就是給我們?cè)斐梢环N錯(cuò)覺(jué)?！蹦拐f(shuō)。

    “什么錯(cuò)覺(jué)？”巴博卡問(wèn)，“你是說(shuō)，你剛才產(chǎn)生的那些錯(cuò)覺(jué)嗎？”