數(shù)控機(jī)床的利潤(rùn)主要是體現(xiàn)在數(shù)控系統(tǒng)上，光機(jī)的利潤(rùn)率較低，有些整機(jī)企業(yè)不愿意生產(chǎn)光機(jī)，也是有道理的。趙興根的龍湖機(jī)械公司在數(shù)控技術(shù)方面沒(méi)什么基礎(chǔ)，一直都是自己生產(chǎn)機(jī)床部件，再外購(gòu)數(shù)控系統(tǒng)裝在機(jī)床上。

    龍湖機(jī)械公司與彼得羅夫機(jī)床廠合作，也算是揚(yáng)長(zhǎng)避短，各取所需。至于趙興根是如何被弗羅洛夫坑了，吃了大虧，他不愿意講，唐子風(fēng)也就無(wú)從得知了。

    第432章 盡量追求雙贏

    “那么，弗羅洛夫先生這次到我們臨機(jī)集團(tuán)來(lái)，有什么想法呢？”

    聽(tīng)完趙興根的介紹，唐子風(fēng)問(wèn)道。

    “這一點(diǎn)，就要請(qǐng)弗羅洛夫先生來(lái)說(shuō)了?！壁w興根用手比劃了一下，說(shuō)道。

    翻譯把這話譯給了弗羅洛夫，弗羅洛夫向唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“親愛(ài)的唐先生，這一次我請(qǐng)趙先生介紹我到貴公司來(lái)拜訪，完全是為了我們和貴公司之間的傳統(tǒng)友誼。我聽(tīng)趙先生說(shuō)過(guò)，我父親曾經(jīng)工作過(guò)的滕村機(jī)床廠，目前是貴公司的一家子企業(yè)，這說(shuō)明我們兩家企業(yè)之間是有著深厚感情的。我們彼得羅夫機(jī)械廠，非常希望能夠和貴公司重續(xù)這段友誼，成為最親密的同志?！?/br>
    “這也正是我們的愿望。”唐子風(fēng)微笑著回答道，同時(shí)卻在心里鄙夷地哼了一聲：

    我信你個(gè)鬼！

    如果弗羅洛夫是在什么會(huì)議上與唐子風(fēng)偶遇，說(shuō)出上面這番話，唐子風(fēng)或許還會(huì)相信一二。但這位老先生帶著兩個(gè)隨從，不遠(yuǎn)萬(wàn)里專程來(lái)到臨機(jī)集團(tuán)，僅僅是為了和臨機(jī)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)暢談父輩的友誼，這就屬于用力過(guò)猛了。

    趙興根說(shuō)過(guò)，這個(gè)弗羅洛夫是個(gè)有心機(jī)的人，而非常湊巧的是，唐子風(fēng)也是一個(gè)非常有心機(jī)的人。兩只老狐貍碰到一塊，誰(shuí)還能把誰(shuí)給騙了？

    “我們彼得羅夫機(jī)床廠，是一家擁有百年歷史的老牌機(jī)床廠，尤其是在數(shù)控技術(shù)方面，有著深厚的積累。早在蘇聯(lián)時(shí)期，我們廠就開(kāi)發(fā)過(guò)40多種數(shù)控機(jī)床，產(chǎn)品銷(xiāo)售到了歐洲十多個(gè)國(guó)家，也曾大量銷(xiāo)往中國(guó)。

    “蘇聯(lián)解體后，俄羅斯聯(lián)邦非常重視機(jī)床業(yè)的發(fā)展，先后制訂了《國(guó)家保護(hù)機(jī)床制造業(yè)的聯(lián)邦大綱（1993-1998）》以及《俄羅斯在2005年前期間發(fā)展機(jī)床和工具制造業(yè)的國(guó)家策略》，彼得羅夫機(jī)床廠得到了這些項(xiàng)目的資助，開(kāi)發(fā)了近20種型號(hào)的新型機(jī)床，其中包括一部分面向21世紀(jì)的新型概念機(jī)床。

    “可以這樣說(shuō)，我們目前的數(shù)控機(jī)床水平，在國(guó)際上是處于領(lǐng)先地位的，尤其是重型機(jī)床方面，完全不遜色于德國(guó)和日本。

    “由于受到國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力短缺因素的影響，我們?cè)跈C(jī)床部件制造方面，存在著一定的不足，這也就是我們要尋求與中國(guó)同志合作的主要原因?！?/br>
    弗羅洛夫侃侃而談，幾乎沒(méi)給翻譯留出時(shí)間。臨機(jī)的小翻譯忙不迭地在紙上記錄著他說(shuō)話的要點(diǎn)，直到他結(jié)束了長(zhǎng)篇大論般的發(fā)言，小翻譯才嗑嗑巴巴地把他說(shuō)的內(nèi)容用中文復(fù)述給了一干中國(guó)人。

    “你譯的內(nèi)容沒(méi)有遺漏吧？”唐子風(fēng)聽(tīng)著小翻譯的話，自己都替小翻譯覺(jué)得累，最終忍不住問(wèn)了一句。

    “沒(méi)有沒(méi)有，唐總，他說(shuō)的主要內(nèi)容，我都翻譯過(guò)來(lái)了。有一些是他的口頭語(yǔ)，很雜亂，我就沒(méi)有全部記下?！毙》g說(shuō)道。

    “小劉也挺不容易了?！鼻刂倌暝谝慌越o小翻譯說(shuō)情。沒(méi)辦法，俄語(yǔ)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)屬于絕對(duì)的小語(yǔ)種，尤其是在臨河這種南方城市，要找個(gè)懂俄語(yǔ)的人還真不容易。這位名叫劉艷的小翻譯，是秦仲年好不容易才找到的，能夠把弗羅洛夫的話翻譯到這個(gè)地步，的確已經(jīng)是很不錯(cuò)了。

    “俄羅斯的情況，咱們是真不了解啊?！碧谱语L(fēng)就著話頭對(duì)秦仲年說(shuō)道，“秦總工，老弗剛才說(shuō)他們的數(shù)控技術(shù)水平處于國(guó)際領(lǐng)先地位，這話可靠嗎？”

    秦仲年皺了皺眉頭，說(shuō)道：“他這乍一說(shuō)，我還真弄不清楚。蘇聯(lián)那個(gè)時(shí)候，我們倒是追蹤過(guò)他們的數(shù)控機(jī)床技術(shù)狀況，總體來(lái)說(shuō)，比我們強(qiáng)一些，和西方國(guó)家相比，還有相當(dāng)?shù)牟罹唷２贿^(guò)，俄羅斯人的數(shù)學(xué)水平很高，搞數(shù)控機(jī)床沒(méi)準(zhǔn)還真有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這些年有什么進(jìn)展，我還真沒(méi)關(guān)注過(guò)?！?/br>
    “搞機(jī)床也需要數(shù)學(xué)嗎？”唐子風(fēng)問(wèn)道。

    秦仲年的臉有點(diǎn)黑：“子風(fēng)，你怎么能說(shuō)出這么外行的話。我們技術(shù)部成天都在算數(shù)據(jù)，怎么可能不需要數(shù)學(xué)呢？”

    唐子風(fēng)說(shuō)：“老秦，我不是那個(gè)意思，我的意思是說(shuō)，搞機(jī)床還需要那種很天才的數(shù)學(xué)嗎？尋常做些計(jì)算，我當(dāng)然是知道的，我媳婦兒也經(jīng)常像鬼畫(huà)符一樣寫(xiě)很多數(shù)學(xué)公式的?！?/br>
    秦仲年對(duì)唐子風(fēng)真是有些吐槽無(wú)力了，他說(shuō)道：“機(jī)床的開(kāi)發(fā)，最終都是要落到數(shù)學(xué)上的。優(yōu)秀的數(shù)學(xué)家能夠解決很多機(jī)床設(shè)計(jì)中的難題，對(duì)于機(jī)床開(kāi)發(fā)還是非常有幫助的。”

    “嗯嗯，這個(gè)問(wèn)題算我沒(méi)問(wèn)?！碧谱语L(fēng)趕緊岔開(kāi)話題，問(wèn)道：“他剛才說(shuō)的那個(gè)什么聯(lián)邦大綱，還有國(guó)家策略啥的，是不是真的？”

    “這個(gè)應(yīng)當(dāng)是真的?！鼻刂倌暾f(shuō)，“我過(guò)去也看過(guò)這方面的報(bào)道，俄羅斯政府對(duì)于機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還是非常重視的?！?/br>
    “原來(lái)如此?！碧谱语L(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)向弗羅洛夫，說(shuō)道：“弗羅洛夫先生，你剛才說(shuō)你們?cè)趯で蠛椭袊?guó)同志合作，你們打算如何合作呢？”

    弗羅洛夫說(shuō)道：“我們希望能夠和臨機(jī)集團(tuán)這樣的大企業(yè)開(kāi)展合作，發(fā)揮我們各自的優(yōu)勢(shì)。由你們制造出機(jī)床實(shí)體，我們負(fù)擔(dān)加裝數(shù)控系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)在歐洲市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，在這方面，我們是有一些傳統(tǒng)渠道的，銷(xiāo)路完全沒(méi)有問(wèn)題?！?/br>
    唐子風(fēng)轉(zhuǎn)頭去問(wèn)趙興根：“趙總，你不是說(shuō)老弗一直在買(mǎi)你們的光機(jī)嗎，怎么，他現(xiàn)在想甩開(kāi)你們，改從我們臨機(jī)采購(gòu)了？”

    趙興根苦著臉，說(shuō)：“弗羅洛夫說(shuō)了，我們生產(chǎn)的光機(jī)質(zhì)量不行，而且只能提供輕型機(jī)床，無(wú)法提供重型機(jī)床。他們未來(lái)還會(huì)繼續(xù)和我們合作，采購(gòu)我們的一部分機(jī)床光機(jī)，組裝成數(shù)控機(jī)床后，賣(mài)到東歐的一些國(guó)家去。

    “至于他想和臨機(jī)合作的，我想應(yīng)當(dāng)是高端產(chǎn)品，以及重型機(jī)床產(chǎn)品。你是知道的，搞重型機(jī)床這方面，我們的實(shí)力完全沒(méi)法和臨機(jī)比?！?/br>
    “重型機(jī)床？我們自己還不夠用呢，哪有多余的賣(mài)給他們？”唐子風(fēng)說(shuō)，“光機(jī)不賺錢(qián)。如果是大路貨，我們好歹能走個(gè)批量，有點(diǎn)成本優(yōu)勢(shì)。重型機(jī)床都是單件生產(chǎn)的，除非他們能夠出得起高價(jià)，否則我們憑什么賣(mài)給他們？”

    他這話，是對(duì)自己這邊的人說(shuō)的。對(duì)方是三個(gè)俄羅斯人，他倒也不用擔(dān)心這些話被對(duì)方聽(tīng)到。翻譯劉艷俄語(yǔ)水平一般，情商卻挺高，知道哪些話要翻譯，哪些話不需要翻譯，甚至可以在弗羅洛夫問(wèn)起來(lái)的時(shí)候，隨口編個(gè)謊把對(duì)方蒙騙過(guò)去。

    張建陽(yáng)低聲說(shuō)道：“唐總，我倒是覺(jué)得，對(duì)方既然來(lái)了，咱們也不妨和他們談?wù)?，看看是不是有啥機(jī)會(huì)。他們說(shuō)在歐洲那邊有些渠道，如果真的能夠把我們的機(jī)床賣(mài)到歐洲去，哪怕只是光機(jī)，也能間接地給我們做個(gè)廣告，相比賺多少錢(qián)，這個(gè)廣告的價(jià)值也是挺大的?！?/br>
    “你說(shuō)得有理?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，“咱們以后是要去開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的，現(xiàn)在借他們的平臺(tái)造造勢(shì)，倒也是一件好事。要不，我就先答應(yīng)下來(lái)，隨后你和老韓跟他們?cè)敿?xì)談，把一些細(xì)節(jié)落實(shí)下來(lái)。如果真的對(duì)我們有好處，那么與他們合作也是可以的?！?/br>
    “對(duì)，既然是弗羅洛夫先生親自上門(mén)來(lái)了，我們還是應(yīng)當(dāng)接受對(duì)方的好意。合作方面，我們盡量追求雙贏吧?！表n偉昌應(yīng)道。

    手下兩員大將都持贊成態(tài)度，唐子風(fēng)也就從善如流，他對(duì)弗羅洛夫說(shuō)道：“弗羅洛夫先生，我們剛才討論過(guò)了，對(duì)于你提出的合作要求，我們非常感興趣。不過(guò)，具體的合作細(xì)節(jié)，恐怕還得進(jìn)一步商談。我方將會(huì)安排張先生和韓先生和你們對(duì)接，你們看怎么樣？”

    “非常高興！”弗羅洛夫露出一個(gè)狂喜的樣子，只是顯得有些夸張了，他說(shuō)道：“唐先生，如果你不介意的話，我希望能夠參觀一下你們的生產(chǎn)過(guò)程，以便對(duì)你們的技術(shù)實(shí)力有一個(gè)更準(zhǔn)確的評(píng)估，這對(duì)于我們雙方的合作是非常重要的。

    “此外，雅科布是我們廠里的一位優(yōu)秀的工程師，他很想和貴公司的工程師進(jìn)行一些技術(shù)上的交流，不知道唐先生是否能夠同意?！?/br>
    唐子風(fēng)向秦仲年投去一個(gè)詢問(wèn)的眼神，秦仲年點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我們也很想和俄羅斯同行進(jìn)行一些技術(shù)交流。只不過(guò)，我們目前只有一位俄語(yǔ)翻譯，如果你們要分開(kāi)行動(dòng)的話，我們怕很難找到另一名翻譯來(lái)配合?！?/br>
    “如果秦先生不介意的話，我們可以用英語(yǔ)交流。”雅科布插話道。他說(shuō)這句話的時(shí)候，用的就是英語(yǔ)，雖然聽(tīng)起來(lái)發(fā)音有點(diǎn)怪，但并不妨礙交流。

    秦仲年英語(yǔ)水平挺高，聞言同樣換成英語(yǔ)，高興地說(shuō)：“如果是這樣，就沒(méi)有任何問(wèn)題了。我們的工程師英語(yǔ)水平都是不錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)能夠和雅科布先生進(jìn)行充分的溝通。”

    “那就先這樣定下來(lái)吧。”唐子風(fēng)說(shuō)，“幾位俄國(guó)朋友，我們可以為你們安排食宿，就請(qǐng)你們?cè)谶@里多呆幾天吧。至于現(xiàn)在，我剛收到短信，我們集團(tuán)辦公室為各位準(zhǔn)備的接風(fēng)宴已經(jīng)安排好了，大家就到餐廳去用餐吧?！?/br>
    第433章 真是活久見(jiàn)了

    臨機(jī)集團(tuán)一直都有出口業(yè)務(wù)，主要市場(chǎng)是亞非拉的發(fā)展中國(guó)家，在歐洲、美國(guó)、日韓等地區(qū)也有一定的銷(xiāo)售，但數(shù)量不大。

    早些年，中國(guó)的機(jī)床水平比較低，甚至連價(jià)格優(yōu)勢(shì)都不明顯，要想打進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，難度是非常大的。這幾年，中國(guó)的機(jī)床水平提升很快，一部分機(jī)床品種已經(jīng)能夠躋身世界先進(jìn)行列，唐子風(fēng)便在醞釀進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的計(jì)劃。

    弗羅洛夫的出現(xiàn)，給了唐子風(fēng)一個(gè)啟發(fā)。相比西歐國(guó)家，東歐的機(jī)床技術(shù)水平稍遜一籌，同時(shí)經(jīng)濟(jì)水平也更低，對(duì)價(jià)格更為敏感。高端機(jī)床是暴利市場(chǎng)，西方機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)嚴(yán)重虛高，這與他們高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本與管理成本是有關(guān)聯(lián)的。

    中國(guó)的勞動(dòng)力成本低廉，所以營(yíng)銷(xiāo)成本和管理成本都比較低，這樣就出現(xiàn)了成本優(yōu)勢(shì)，能夠借此與西方企業(yè)打打擂臺(tái)。西歐市場(chǎng)也許一時(shí)很難打進(jìn)去，但先在東歐建立一個(gè)橋頭堡，應(yīng)當(dāng)是有希望的。

    中國(guó)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)是在前蘇聯(lián)的幫助下建立起來(lái)的，對(duì)于前蘇聯(lián)的技術(shù)有些天然的崇敬感。蘇聯(lián)解體之后，據(jù)說(shuō)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了大幅度的退步，具體退到什么程度，臨機(jī)集團(tuán)的一干人還真說(shuō)不上來(lái)。

    憑著印象分析，瘦死的駱駝比馬大，俄羅斯就算再不濟(jì)，畢竟也還有前蘇聯(lián)留下的遺產(chǎn)，實(shí)力應(yīng)當(dāng)不弱吧。

    弗羅洛夫介紹的情況，強(qiáng)化了臨機(jī)集團(tuán)的這種看法。弗羅洛夫也算是說(shuō)得很坦誠(chéng)了，他表示自己的企業(yè)在數(shù)控技術(shù)方面有優(yōu)勢(shì)，但機(jī)床基礎(chǔ)部件的制造能力不足，需要尋求中方的支持，這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)是比較可信的。

    關(guān)于弗羅洛夫提起的俄羅斯當(dāng)局支持機(jī)床產(chǎn)業(yè)振興的幾個(gè)方案，唐子風(fēng)讓資料室的人員去查了一下，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)也曾介紹過(guò)，從翻譯過(guò)來(lái)的文本看，力度還是比較大的。秦仲年甚至還感慨了一句，說(shuō)人家俄羅斯政府對(duì)機(jī)床產(chǎn)業(yè)如此重視，相比之下，我們自己的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)扶持政策，就有些不夠看了。

    集團(tuán)辦公會(huì)很快就做出了決定，同意與彼得羅夫機(jī)床廠開(kāi)展戰(zhàn)略合作，向彼得羅夫機(jī)床廠提供機(jī)床基礎(chǔ)部件，同時(shí)相機(jī)引入彼得羅夫機(jī)床廠的一些數(shù)控技術(shù)。當(dāng)然，這種引入并不是要用彼得羅夫的技術(shù)替代自己的技術(shù)，因?yàn)榕R機(jī)集團(tuán)自己的數(shù)控技術(shù)也已經(jīng)有很高的水平，而且已經(jīng)形成了自有的體系，不可能再使用別人的體系。

    引入彼得羅夫技術(shù)的目的，只是借鑒一下他們的思路，看看能不能對(duì)自己的數(shù)控系統(tǒng)優(yōu)化提供一些啟示。畢竟，連秦仲年都說(shuō)俄羅斯人的數(shù)學(xué)功底好，沒(méi)準(zhǔn)真有一些什么絕招呢。

    弗羅洛夫帶著助手阿瓦基揚(yáng)去了臨一機(jī)，考察臨一機(jī)的生產(chǎn)情況，目的是評(píng)估臨機(jī)集團(tuán)的生產(chǎn)能力以及質(zhì)量控制水平。他帶來(lái)的工程師雅科布則到了蒼龍研究院，在秦仲年的主持下，與蒼龍研究院的工程師們進(jìn)行了幾次技術(shù)交流。

    技術(shù)交流的結(jié)果，讓秦仲年贊不絕口。他回來(lái)向唐子風(fēng)匯報(bào)說(shuō)，俄羅斯同行的思路的確有獨(dú)到之處，雅科布的技術(shù)功底也非常扎實(shí)，屢屢能夠提出一些讓人眼界大開(kāi)的觀點(diǎn)，看來(lái)弗羅洛夫所言不虛，彼得羅夫機(jī)床廠在數(shù)控機(jī)床研發(fā)方面的確是有一些實(shí)力的。

    “這個(gè)雅科布，在彼得羅夫機(jī)床廠是個(gè)什么職位？”唐子風(fēng)問(wèn)道。

    “據(jù)他自己說(shuō)，只是一名普通的工程師?！鼻刂倌暾f(shuō)。

    唐子風(fēng)皺皺眉頭：“一名普通的工程師就有這樣的水平？他不會(huì)是在騙你吧？”

    秦仲年想了想，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題我倒是沒(méi)有去深究。弗羅洛夫?qū)ｉT(mén)帶他到中國(guó)來(lái)，還特地安排他和我們的工程師做交流，想來(lái)應(yīng)當(dāng)是比較看重他的。這樣一想，他或許就不應(yīng)該只是一名普通工程師了，沒(méi)準(zhǔn)是廠子里的技術(shù)骨干?！?/br>
    “不是沒(méi)準(zhǔn)，而是肯定。”唐子風(fēng)說(shuō)，“老秦，你注意到?jīng)]有，弗羅洛夫是有意要向我們證明他們的實(shí)力，目的也很明白，就是要在未來(lái)的合作中爭(zhēng)取到更有利的條件。這個(gè)雅科布肯定是他的重磅武器，說(shuō)不定就是他們廠里的總工程師，最不濟(jì)也得是一個(gè)副總工之類(lèi)的位置?！?/br>
    秦仲年說(shuō)：“總工程師不太像，這個(gè)雅科布看起來(lái)挺謙虛的，如果是廠里的總工程師，氣勢(shì)應(yīng)當(dāng)會(huì)更足一些?！?/br>
    唐子風(fēng)看著秦仲年笑道：“秦總工，你是在暗示自己也有氣勢(shì)嗎？”

    “哪有嘛！哪有嘛！”秦仲年連聲否定，又惱火地訓(xùn)道：“你個(gè)子風(fēng)，我好歹也和老肖是平輩的，你這樣拿我這個(gè)老頭子開(kāi)玩笑合適嗎？我是說(shuō)，蘇聯(lián)人是比較講究等級(jí)秩序的，如果雅科布是廠里的總工程師，表現(xiàn)上肯定不會(huì)這樣低調(diào)。

    “咱們國(guó)家經(jīng)過(guò)幾次運(yùn)動(dòng)，平等的觀念倒是比較深入人心了。再加上原來(lái)的周廠長(zhǎng)，還有你小唐，都是比較平易近人的人，所以咱們集團(tuán)里干群關(guān)系還是挺和諧的?！?/br>
    唐子風(fēng)剛才那話也是開(kāi)玩笑，聽(tīng)秦仲年這樣一分析，他也覺(jué)得有些道理。看前蘇聯(lián)的電影，好像俄國(guó)人是比較講究上下尊卑，雅科布這樣低調(diào)，應(yīng)當(dāng)不會(huì)是總工程師這樣的職位。沒(méi)準(zhǔn)廠里的總工是個(gè)有資歷的糟老頭子，雅科布只是他的副手啥的。

    “老秦，你覺(jué)得，如果雅科布代表了彼得羅夫機(jī)床廠技術(shù)隊(duì)伍的最高水平，那么這家廠子和咱們臨機(jī)相比，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱？”唐子風(fēng)問(wèn)。

    “應(yīng)當(dāng)還是咱們更強(qiáng)吧?！鼻刂倌暾f(shuō)。

    “理由呢？”

    “咱們臨機(jī)是一個(gè)大集團(tuán)，有3萬(wàn)人，臨一機(jī)和滕機(jī)兩個(gè)公司都是原來(lái)的國(guó)有大企業(yè)，實(shí)力雄厚。彼得羅夫機(jī)床廠原來(lái)的實(shí)力應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的，但聽(tīng)雅科布說(shuō)，這些年有些衰落了，目前全廠的職工也只有2000多人，產(chǎn)品的種類(lèi)也不全，充其量屬于那種小而精的企業(yè)吧。要論綜合實(shí)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上咱們?！?/br>
    “所以弗羅洛夫想集中力量，專門(mén)搞整機(jī)裝配，把基礎(chǔ)部件的制造甩給我們，他自己只吃數(shù)控系統(tǒng)方面的那一大坨子利潤(rùn)?！?/br>
    “我覺(jué)得是這樣的?！?/br>
    “小算盤(pán)打得蠻精明的嘛，難怪連趙興根這種老油子都上了他的當(dāng)?！?/br>
    “依我看，我們雙方合作，倒不存在上當(dāng)不上當(dāng)?shù)膯?wèn)題。”秦仲年說(shuō)，“咱們?yōu)樗麄兲峁C(jī)床基礎(chǔ)件，只要價(jià)格合理，我們并沒(méi)有吃虧。至于說(shuō)他們?cè)跀?shù)控系統(tǒng)上能夠賺到更高的利潤(rùn)，這也是他們的本事，我們并沒(méi)有損失。”

    “能賺100塊錢(qián)的情況，如果只賺到99塊，就屬于損失了?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，“這個(gè)弗羅洛夫一來(lái)就跟我們談?dòng)颜x，接著又讓這個(gè)雅科布向我們秀肌rou，說(shuō)到底就是想壓我們的價(jià)。我們?nèi)绻涣私馑麄兊恼鎸?shí)情況，被他們唬住了，可就吃大虧了。

    “雙方合作可以，但利潤(rùn)得均分，不能讓我們干最苦的活，只賺一點(diǎn)辛苦錢(qián)?，F(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)弗羅洛夫也是有求于我們的，他有他的短處，這就是我們和他討價(jià)還價(jià)的砝碼?！?/br>
    秦仲年一頭黑線：“小唐，這種生意上的事情，我可就完全不懂了，你和建陽(yáng)、老韓他們商量去吧。不過(guò)，我覺(jué)得，和彼得羅夫進(jìn)行技術(shù)合作，對(duì)我們是有一些好處的。這幾天和雅科布交流，我們不少工程師都覺(jué)得受益匪淺。雙方如果能夠建立一個(gè)長(zhǎng)期的技術(shù)交流機(jī)制，對(duì)我們肯定會(huì)有很大的幫助?！?/br>
    “我明白了?！碧谱语L(fēng)應(yīng)道。秦仲年說(shuō)的這一點(diǎn)，也是談判的時(shí)候要考慮的，但一旦有求于對(duì)方，自己這邊的談判條件就得做出一些讓步了，這讓唐子風(fēng)有些不爽。

    陪同弗羅洛夫和阿瓦基揚(yáng)考察臨一機(jī)的是韓偉昌，他既是一名銷(xiāo)售人員，同時(shí)又有著工藝工程師的背景，對(duì)于生產(chǎn)流程了如指掌，可以隨時(shí)解答弗羅洛夫提出的問(wèn)題。

    在幾天的考察中，韓偉昌與弗羅洛夫二人談笑風(fēng)生，但每句話的背后都暗藏著刀光劍影。弗羅洛夫在試探韓偉昌的底牌，韓偉昌也同樣在試探弗羅洛夫的底牌，雙方都知道，等到考察結(jié)束，就是該相互攤牌的時(shí)候了。

    “這個(gè)弗羅洛夫，絕對(duì)是個(gè)jian商?！?/br>
    又一天的考察結(jié)束，韓偉昌疲憊不堪地回到集團(tuán)總部，徑直來(lái)到唐子風(fēng)的辦公室，先自己拿紙杯接了一大杯水咕咚咕咚地喝干，隨后才恨恨地做出了一個(gè)評(píng)價(jià)。

    “能jian到什么程度，比你韓總還有過(guò)之而無(wú)不及嗎？”

    唐子風(fēng)招呼韓偉昌在沙發(fā)上坐下，自己坐在另一張沙發(fā)上，笑呵呵地問(wèn)道。

    韓偉昌謙虛地?cái)[擺手，說(shuō)道：“我那不算是jian詐。唐總你不是總教導(dǎo)我們銷(xiāo)售公司要多搞陽(yáng)謀、少搞陰謀嗎，我現(xiàn)在出去談業(yè)務(wù)，也是盡量以德服人的。但這個(gè)弗羅洛夫不一樣，這老小子從一開(kāi)始就在搞鬼，每一句話里都有陷阱。說(shuō)實(shí)在的，我陪他這幾天，都快被他逼出神經(jīng)質(zhì)了。”

    “這可真是顛覆了我對(duì)老毛子的看法啊?！碧谱语L(fēng)嘆道，“真是活久見(jiàn)了?！?/br>
    第434章 你有沒(méi)有搞錯(cuò)

    “唐總，你記得弗羅洛夫那個(gè)隨從阿瓦基揚(yáng)嗎？”韓偉昌問(wèn)。

    “這怎么不記得?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，“不太說(shuō)話，像是專門(mén)來(lái)給弗羅洛夫拎包的。怎么，這人有問(wèn)題？”

    “他懂中文。”韓偉昌說(shuō)。

    “什么！”唐子風(fēng)一驚，“你是說(shuō)，他能聽(tīng)懂咱們說(shuō)話，然后一直裝成聽(tīng)不懂的樣子？”

    “正是如此。”韓偉昌點(diǎn)點(diǎn)頭，“我一開(kāi)始也沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但有好幾次，我說(shuō)什么事情的時(shí)候，沒(méi)等小劉給他們翻譯完，他就已經(jīng)在看某個(gè)地方了，這就讓我起了疑心。后來(lái)我認(rèn)真觀察，發(fā)現(xiàn)他一直都豎著耳朵聽(tīng)周?chē)娜苏f(shuō)話。因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得他們聽(tīng)不懂中文，所以說(shuō)一些事情的時(shí)候也沒(méi)有刻意回避他們，結(jié)果就被他聽(tīng)了個(gè)正著?！?/br>