“有什么不該讓他們聽的事情被他們聽到了嗎？”唐子風(fēng)問。

    韓偉昌說：“倒是沒什么技術(shù)秘密，但關(guān)于我們想和彼得羅夫機(jī)床廠合作的事情，這個(gè)阿瓦基揚(yáng)肯定聽到了不少，我們的底牌估計(jì)他們也掌握了一些。我發(fā)現(xiàn)有問題之后，就跟幾個(gè)人打了招呼，讓他們注意，然后還故意說了一些迷惑性的話，算是亡羊補(bǔ)牢吧?！?/br>
    “這個(gè)弗羅洛夫，還真是夠陰的。”唐子風(fēng)把牙咬得格格作響。

    實(shí)在是弗羅洛夫此前的表演太出色了，他自己學(xué)了幾句蹩腳的中文，吸引了大家的注意力，讓人覺得他們一行幾人都是不懂中文的，所以在他們面前聊天的時(shí)候，也就不太謹(jǐn)慎了。

    當(dāng)然，該有的小心，唐子風(fēng)等人還是有的，現(xiàn)在回想起來，他們?cè)诟チ_洛夫一行面前說的話，也不涉及到太高的密級(jí)，充其量就如韓偉昌說的那樣，只是暴露了臨機(jī)集團(tuán)想與彼得羅夫機(jī)床廠合作的心思。對(duì)方可以抓住臨機(jī)集團(tuán)的這種想法，在談判中做點(diǎn)姿態(tài)，但既然中方已經(jīng)知道了這個(gè)情況，也就不會(huì)被對(duì)方拿捏住了。

    說到底，商業(yè)合作拼的還是雙方的實(shí)力，一些上不了臺(tái)面的小伎倆可以發(fā)揮一些作用，但絕對(duì)不會(huì)是決定性的因素。

    “老韓，對(duì)方對(duì)于合作，是什么態(tài)度？”唐子風(fēng)問。

    韓偉昌說：“根據(jù)我和弗羅洛夫交流的情況來看，他是想空手套白狼?！?/br>
    “騙我們的貨，然后不付款？”唐子風(fēng)問。

    “這倒不至于。我們也不可能上這個(gè)當(dāng)，他們的貨款不到，咱們肯定是不能發(fā)貨的。”

    “那么你說的空手套白狼，是什么意思？”

    “他們應(yīng)當(dāng)是想以很低的價(jià)格拿到我們生產(chǎn)的光機(jī)，然后到東歐去賣個(gè)好價(jià)錢?！?/br>
    “低到什么程度？”

    “咱們的生產(chǎn)成本，再加上一兩成的管理費(fèi)用?！?/br>
    “這可就是讓咱們白干了。”唐子風(fēng)冷笑道。

    光機(jī)的利潤(rùn)低，數(shù)控系統(tǒng)的利潤(rùn)高，這是泛泛而言的。事實(shí)上，不同的光機(jī)利潤(rùn)率水平也是不同的。龍湖機(jī)械公司生產(chǎn)的光機(jī)，屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)水平低，生產(chǎn)批量大，每臺(tái)機(jī)床光機(jī)的利潤(rùn)不高，但總體收益還可以。

    彼得羅夫機(jī)床廠想請(qǐng)臨機(jī)集團(tuán)代工的產(chǎn)品，是高端重型機(jī)床，批量很小，技術(shù)含量也很高，如果按照生產(chǎn)成本銷售，臨機(jī)集團(tuán)就真的是在賣苦力了，這種事情是臨機(jī)不可能接受的。

    “弗羅洛夫知道我們想借他們的平臺(tái)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，話里話外流露出可以給我們提供這個(gè)方便的意思，目的就是引誘我們以低價(jià)向他提供光機(jī)?！表n偉昌說。

    “這還真是抓住了我們的心理啊?！碧谱语L(fēng)說，“這一點(diǎn)，是那個(gè)阿瓦基揚(yáng)聽到的嗎？”

    韓偉昌說：“他應(yīng)當(dāng)是聽到了一些。不過，我問過趙興根，據(jù)趙興根說，弗羅洛夫在來臨機(jī)之前，就知道我們有這樣的打算，他是吃透了我們的心思才來的。”

    “老韓，你的看法呢？”唐子風(fēng)問。

    韓偉昌說：“我覺得，我們不應(yīng)當(dāng)接受他的訛詐。和他們合作，對(duì)我們來說的確是一個(gè)機(jī)會(huì)，但我覺得，俄羅斯也并非只有他們這一家企業(yè)，我們既然想到了這種方式，大不了花點(diǎn)工夫到俄羅斯去找找，肯定也能找到其他的合作伙伴。弗羅洛夫想憑這一點(diǎn)來拿捏我們是辦不到的?！?/br>
    “沒錯(cuò)，這也是我這幾天在想的問題?！碧谱语L(fēng)說，“我感覺，弗羅洛夫在對(duì)我們耍手腕，試圖擾亂我們的判斷，牽著我們的鼻子走。如果我們覺得這個(gè)送上門的機(jī)會(huì)是千載難逢的，就會(huì)接受他的所有條件。但如果我們能夠冷靜下來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們并非只有他這一個(gè)選擇，既然可以貨比三家，我們又何必要急著和他簽約呢?！?/br>
    “唐總的頭腦，果然比我們這些人冷靜?！表n偉昌大拍馬屁，“我也是到了今天，才突然回過味來的。前幾天，弗羅洛夫不停地跟我吹牛，說他們的企業(yè)如何如何有實(shí)力，在歐洲有很大的名氣，讓我覺得非和他們合作不可。

    “現(xiàn)在想想，這家伙沒準(zhǔn)是在吹牛皮，他們的企業(yè)就算是有一些實(shí)力，也不見得就是俄羅斯最牛的企業(yè)吧？在前蘇聯(lián)的年代里，他們這家企業(yè)也不算是很出名的呀。”

    “你讓人調(diào)查過他們沒有？”唐子風(fēng)問。

    韓偉昌說：“我讓銷售公司的人去了解過，得到的信息有些支離破碎的。有的資料上顯示這家企業(yè)有點(diǎn)實(shí)力，有的資料則說它其實(shí)也挺一般的。咱們最大的問題就是找不到什么俄語(yǔ)的資料，就算找到了，也沒人看得懂?！?/br>
    “沒人看得懂？”唐子風(fēng)打了個(gè)激靈，“是啊，你倒是提醒我了，咱們到目前為止，關(guān)于彼得羅夫機(jī)床廠的情況，都是從這個(gè)弗羅洛夫嘴里聽到的，再不就是一些間接資料，還是前蘇聯(lián)年代的。彼得羅夫機(jī)床廠現(xiàn)在的情況如何，咱們是一點(diǎn)都不知道，這樣的情況下，和他們談判，不是盲人騎瞎馬嗎？”

    “這也沒辦法啊，誰(shuí)讓咱們過去就沒關(guān)注過俄羅斯這邊的事情呢，弄到現(xiàn)在，公司連個(gè)像樣的俄語(yǔ)人才都沒有?！表n偉昌說。

    臨機(jī)集團(tuán)其實(shí)有一些懂俄語(yǔ)的人，但都是一些已經(jīng)退休多年的老工程師。這些人年輕的時(shí)候是學(xué)過俄語(yǔ)的，還有幾位曾經(jīng)去蘇聯(lián)留過學(xué)。不過，從80年代開始，中國(guó)就全面轉(zhuǎn)向西方的技術(shù)體系，很少有人還會(huì)去研究前蘇聯(lián)以及現(xiàn)在俄羅斯的技術(shù)，那些曾經(jīng)留蘇的工程師因?yàn)閿R置多年，俄語(yǔ)也已經(jīng)不太靈光了。

    因?yàn)椴恍枰芯慷砹_斯的資料，所以臨機(jī)集團(tuán)這邊幾乎找不到稍微新一點(diǎn)的俄文資料，想讓人去查彼得羅夫機(jī)床廠的情況也無從下手。這年代雖然已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)，但網(wǎng)上正經(jīng)的學(xué)術(shù)資源卻是極其稀少，想查點(diǎn)明星八卦沒問題，要找這種偏門的資料是辦不到的。

    可是，在臨河辦不到，不意味著在京城也辦不到啊。唐子風(fēng)這幾天光顧著琢磨如何與弗羅洛夫討價(jià)還價(jià)，居然忘了安排人到京城去查一下彼得羅夫機(jī)床廠的底細(xì)，這可就是極大的失誤了。

    知錯(cuò)就改，是唐子風(fēng)的好品德。他也不管韓偉昌還在場(chǎng)，摸出手機(jī)便撥通了肖文珺的號(hào)碼。

    “親愛的，你能不能找到幾個(gè)懂俄語(yǔ)的人，幫我查點(diǎn)資料？”唐子風(fēng)的嘴比涂了蜜還甜，韓偉昌在旁邊起了一身的雞皮疙瘩。

    “查什么資料？”肖文珺在電話那頭用慵懶的口氣問道，她估計(jì)正在干活，心思并沒有放到唐子風(fēng)的電話上。

    “有一家名叫彼得羅夫機(jī)床廠的企業(yè)，好像在數(shù)控技術(shù)上有點(diǎn)名堂。他們的廠長(zhǎng)到了臨河，想和我們談合作的事情，我想找人查查俄羅斯那邊的資料，看看這家廠子的實(shí)力到底如何，這關(guān)系到我們?nèi)绾闻c他們合作的問題?！碧谱语L(fēng)說。

    “俄羅斯的企業(yè)，在數(shù)控技術(shù)上有點(diǎn)名堂？”肖文珺的聲音顯得認(rèn)真了一點(diǎn)。

    “是的，據(jù)他們自己說，他們?cè)跀?shù)控機(jī)床上的水平，可以和德國(guó)、日本的機(jī)床巨頭齊肩，在歐洲市場(chǎng)上小有名氣。”唐子風(fēng)說。

    “噗！”肖文珺在那邊便笑噴了，“唐子風(fēng)，你有沒有搞錯(cuò)，俄羅斯哪還有什么拿得出手的數(shù)控機(jī)床技術(shù)，他們的數(shù)控機(jī)床水平，現(xiàn)在在國(guó)際上連三流都?jí)虿簧稀！?/br>
    “不會(huì)吧？”唐子風(fēng)驚住了，“他們那邊來了個(gè)工程師，可是把你家秦伯伯都給鎮(zhèn)了。老秦說這家伙的水平很高，能夠給我們蒼龍研究院的工程師提供很多啟發(fā)的?！?/br>
    “啟發(fā)當(dāng)然會(huì)有。”肖文珺說，“俄羅斯的數(shù)控機(jī)床技術(shù)別出蹊徑，有很多想法挺天才的，我們也經(jīng)常會(huì)借鑒一下。但關(guān)鍵問題是，他們的想法都只是停留在概念層面上，別說具體應(yīng)用，就連應(yīng)用的思路都沒有?！?/br>
    “可是，老秦說，前蘇聯(lián)時(shí)代，俄國(guó)人的機(jī)床水平是很高的，尤其是數(shù)控機(jī)床，比我們強(qiáng)得多呢。”唐子風(fēng)爭(zhēng)辯道。

    肖文珺冷笑道：“那已經(jīng)是過去了。子風(fēng)，我前幾天剛才看過一篇文獻(xiàn)，我跟你說個(gè)數(shù)據(jù)你就明白了。1991年，俄羅斯的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量是將近13000臺(tái)，而到2001年，你知道是多少臺(tái)嗎？”

    “3000？”唐子風(fēng)猜道。從肖文珺的話里，他知道這肯定會(huì)是一個(gè)很低的數(shù)字，沒準(zhǔn)就只是過去的一個(gè)零頭了。

    “是250臺(tái)?！?/br>
    肖文珺的回答，直接就把唐子風(fēng)給雷倒了。

    第435章 唐總的先見之明

    “我靠！我靠靠靠！”

    唐子風(fēng)連蹦了七八個(gè)不雅詞匯，聽得那邊的肖文珺都想揪他的耳朵訓(xùn)斥一番了。

    “文珺，你的數(shù)據(jù)沒記錯(cuò)吧？”唐子風(fēng)問道。

    “不是很準(zhǔn)確。更準(zhǔn)確的數(shù)字，應(yīng)當(dāng)是257臺(tái)?！毙の默B說。

    “我太陽(yáng)的！”唐子風(fēng)嚷道，隨后又不甘心地問道：“會(huì)不會(huì)是2001年有什么特殊情況，導(dǎo)致他們的機(jī)床產(chǎn)量暴跌了？”

    “2002年是200臺(tái)，2003年的前8個(gè)月是80臺(tái)，你覺得這是特殊情況嗎？”肖文珺道。

    “原來是這樣！”唐子風(fēng)長(zhǎng)嘆了一聲，“我猜到這個(gè)姓弗的不是個(gè)東西，我卻猜不到這廝會(huì)如此地不是東西。”

    “怎么，你們被他騙了？”肖文珺聽出了一些端倪，關(guān)切地問道。臨機(jī)畢竟是自家老公麾下的企業(yè)，如果真的被個(gè)俄羅斯騙子給騙了，她也是不甘心的。

    唐子風(fēng)一撇嘴，說道：“這怎么可能，你想想你老公是干嘛的，這個(gè)世界上，還有能騙到我的人嗎？”

    “那你剛才那副氣急敗壞的樣子，明顯是被人騙了嘛?！毙の默B笑道。唐子風(fēng)還有心思吹牛，至少說明沒吃太大的虧，肖文珺也就放心了。以她對(duì)唐子風(fēng)的了解，唐子風(fēng)應(yīng)當(dāng)是能夠把吃的虧再找回來的，只是那個(gè)“姓弗的”估計(jì)未來要不太幸福了。

    掛斷電話，唐子風(fēng)轉(zhuǎn)頭去看韓偉昌，見韓偉昌也正眼巴巴地看著他。

    “怎么，唐總，肖教授說了啥？”韓偉昌問道。唐子風(fēng)剛才爆粗口，韓偉昌可是聽得真真的，知道必定是出了很大的問題。

    唐子風(fēng)說：“肖文珺說，蘇聯(lián)解體以后，俄羅斯的機(jī)床產(chǎn)業(yè)已經(jīng)一蹶不振了。去年前8個(gè)月，整個(gè)俄羅斯的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量只有80臺(tái)?！?/br>
    “多少！”韓偉昌把眼瞪得滾圓。

    “80?！碧谱语L(fēng)鎮(zhèn)定地說道。

    “這不可能吧！”韓偉昌的反應(yīng)如此前的唐子風(fēng)一樣，也是被雷得外焦里嫩。

    作為臨機(jī)集團(tuán)銷售公司的總經(jīng)理，韓偉昌太了解國(guó)內(nèi)的機(jī)床產(chǎn)能了。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2003年中國(guó)有256家企業(yè)生產(chǎn)金屬切削機(jī)床，總產(chǎn)量為30萬(wàn)臺(tái)，其中生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的廠家為117家，數(shù)控機(jī)床總產(chǎn)量約37000臺(tái)。

    按上述數(shù)據(jù)計(jì)算，平均每家數(shù)控機(jī)床企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床為300臺(tái)。而照唐子風(fēng)的說法，俄羅斯全國(guó)前8個(gè)月的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量才80臺(tái)，全年下來，滿打滿算也就是100來臺(tái)，甚至還抵不上中國(guó)一家企業(yè)的產(chǎn)量。

    這怎么可能呢！

    可是，這個(gè)數(shù)據(jù)是肖文珺提供給唐子風(fēng)的，在這樣的問題上，肖文珺是不可能開玩笑的。也就是說……

    “這個(gè)姓弗的在跟咱們?nèi)鲋e！”韓偉昌失聲喊了出來。

    可不是嗎，如果整個(gè)俄羅斯一年才生產(chǎn)100多臺(tái)數(shù)控機(jī)床，這個(gè)名不見經(jīng)傳的彼得羅夫機(jī)床廠，怎么可能產(chǎn)品行銷歐洲各國(guó)？又怎么可能擁有足以與德日齊肩的數(shù)控技術(shù)？臨機(jī)集團(tuán)這樣興師動(dòng)眾地陪著弗羅洛夫一行考察，想著如何能夠從對(duì)方那里獲得一些好處，誰(shuí)曾想居然是被一個(gè)大騙子給忽悠了。

    “唐總，這是我的失誤，我向集團(tuán)檢討！”韓偉昌極其自覺地給自己定了調(diào)。他是銷售公司總經(jīng)理，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都應(yīng)當(dāng)有足夠的了解才是，現(xiàn)在出了這樣的紕漏，他豈能推脫掉責(zé)任。

    “這事和你沒關(guān)系?！碧谱语L(fēng)說，說罷，又改了口，說道：“這事，不是你一個(gè)人的責(zé)任，咱們大家都被這個(gè)姓弗的老小子騙了?！?/br>
    “會(huì)不會(huì)趙興根也是和他串通一氣來騙咱們的？”韓偉昌提醒道。出了事，多一個(gè)背鍋的人總是好的，弗羅洛夫是趙興根帶來的，把鍋甩到趙興根身上，無疑是一個(gè)好的選擇。

    唐子風(fēng)擺擺手，說：“趙興根應(yīng)當(dāng)沒這個(gè)膽子，也沒這個(gè)必要。我估計(jì)，他也被弗羅洛夫給騙了?！?/br>
    “那咱們?cè)趺崔k？是不是通過派出所，先把這幾個(gè)俄國(guó)人給扣了。”韓偉昌問。

    唐子風(fēng)說：“憑什么扣他們？他們到目前為止并沒有從咱們這里騙到任何好處，充其量就是吹了幾個(gè)牛皮，這也不犯法是不是？”

    “可是他們吹牛的目的就是想騙取咱們的好處啊。”

    “騙什么好處呢？”

    “這……”

    韓偉昌一時(shí)語(yǔ)塞了?？刹皇菃?，弗羅洛夫他們編了一個(gè)實(shí)力雄厚的謊言，目的是要與臨機(jī)集團(tuán)合作，請(qǐng)臨機(jī)集團(tuán)為他們提供機(jī)床光機(jī)，人家可并沒有說不給錢啊。

    據(jù)此前韓偉昌向趙興根了解到的情況，彼得羅夫機(jī)床廠曾經(jīng)請(qǐng)龍湖機(jī)械公司為他們生產(chǎn)過一些低端機(jī)床的光機(jī)，也都是銀貨兩訖的。趙興根為了籠絡(luò)住這個(gè)“大客戶”，在最早的幾個(gè)訂單里給弗羅洛夫讓了不少利，算是吃了一些虧，但這也屬于正常的商業(yè)行為，弗羅洛夫并沒有觸犯法律。

    既然對(duì)方并未違法，自己憑什么扣人呢？

    “老韓，你先不要打草驚蛇，還是把他們穩(wěn)住再說。我現(xiàn)在就通知張建陽(yáng)和老秦過來，咱們開一個(gè)小會(huì)，商討一下這件事情。”唐子風(fēng)交代道。

    張建陽(yáng)和秦仲年很快就過來了，唐子風(fēng)讓秘書熊凱關(guān)好了門，然后才把從肖文珺那里聽到的消息向張、秦二人做了一個(gè)通報(bào)。

    “什么什么，整個(gè)俄羅斯一年才生產(chǎn)100多臺(tái)數(shù)控機(jī)床，這怎么可能呢？”秦仲年聽完這個(gè)消息，也是極度震驚，“小唐，文珺那邊沒弄錯(cuò)吧？”

    唐子風(fēng)一攤手：“我也不知道。秦總工，你的人脈比我廣，你是不是可以現(xiàn)在就去打聽一下？”

    “對(duì)對(duì)，我可以找人打聽一下。”秦仲年拍拍自己的腦袋，然后便掏出手機(jī)開始撥打電話了。

    其實(shí)，要論人脈，秦仲年肯定是比不過唐子風(fēng)和韓偉昌的，但他的優(yōu)勢(shì)在于擁有一批技術(shù)領(lǐng)域的熟人，而這些人對(duì)于國(guó)際機(jī)床界的技術(shù)和生產(chǎn)動(dòng)態(tài)往往更為敏感。

    在接連打過七八個(gè)電話之后，秦仲年的臉變得凝重起來，他收好手機(jī)，用一種傷感的語(yǔ)氣說道：“基本證實(shí)了，文珺說的數(shù)據(jù)是真的，俄羅斯的機(jī)床產(chǎn)業(yè)，真的衰落到讓人不敢相信的程度了。唉，怎么會(huì)這樣呢！怎么會(huì)搞成這樣呢！”

    “是啊，想當(dāng)年，蘇聯(lián)的機(jī)床雖然說技術(shù)不如西方國(guó)家，可是畢竟也有那么大的規(guī)模，我們都是得仰著頭看的。這才多少年工夫，怎么就變成這樣了？”韓偉昌也跟著長(zhǎng)吁短嘆起來。

    秦仲年和韓偉昌的這種感慨，是唐子風(fēng)理解不了的。唐子風(fēng)大學(xué)畢業(yè)分配到機(jī)械部的時(shí)候，蘇聯(lián)已經(jīng)解體了，俄羅斯正深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)，沒有了往日的輝煌。在唐子風(fēng)的心目中，俄羅斯也就是核武庫(kù)和臺(tái)風(fēng)級(jí)核潛艇還能拿得出手，其他方面都是乏善可陳的。

    但秦仲年和韓偉昌就不同了，他們都是機(jī)床行業(yè)里的老人，前蘇聯(lián)在他們的眼中就是一個(gè)讓人感到有壓迫感的龐然大物，是他們孜孜以求要趕超的目標(biāo)。雖說他們也知道蘇聯(lián)解體后俄羅斯的實(shí)力已大不如前，可終歸有瘦死的駱駝比馬大這樣的俗語(yǔ)，他們?cè)跐撘庾R(shí)里還是會(huì)認(rèn)為俄羅斯是十分強(qiáng)大的。

    正因?yàn)橛羞@樣先入為主的印象，當(dāng)弗羅洛夫在眾人面前吹牛的時(shí)候，大家多少還是相信了幾分。再加上雅科布所表現(xiàn)出來的一些技術(shù)實(shí)力，秦仲年便忘了去找自己的同行核實(shí)一下對(duì)方的情況。

    “這件事，我有很大的責(zé)任。我是集團(tuán)的總工程師，我對(duì)俄羅斯的機(jī)床技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r缺乏清晰的了解，險(xiǎn)些導(dǎo)致集團(tuán)做出錯(cuò)誤決策，我愿意接受集團(tuán)的處分?！鼻刂倌暾f。

    “不不，這件事的主要責(zé)任在我?！睆埥?yáng)搶著說，“我是常務(wù)副總，這么大的一件事情，我沒有安排人去做深入的調(diào)查，以至于誤導(dǎo)了唐總的判斷，這個(gè)錯(cuò)誤是我的?！?/br>
    “秦總工，建陽(yáng)，你們都別自責(zé)了，這件事，是我的責(zé)任……”韓偉昌又一次開始懺悔了。

    “行了行了，各位都打住吧。”唐子風(fēng)哭笑不得，“你們這是干嘛呢，一個(gè)個(gè)弄得像是犯了多大的錯(cuò)一樣。不就是被個(gè)俄國(guó)老騙子給耍了一下嗎，咱們一沒丟財(cái)，二沒丟色，就是白白招待了他們幾天，讓他們喝掉了一箱二鍋頭。

    “建陽(yáng)，這件事情上，你還是得承認(rèn)我有先見之明吧？你說要拿五糧液來招待他們，是我力主換成了二鍋頭。就以這幾個(gè)家伙的酒量，你算算，咱們省下了多少錢？”