唐子風(fēng)點點頭，說道：“辦法倒是有一個，就是不知道蘇化和胖子能不能接受。”

    “你說吧，啥條件我們都能接受。”寧默迫不及待地應(yīng)道。別看他答應(yīng)得如此爽快，在他心里卻是另有一番計較的，那就是唐子風(fēng)絕對不可能坑他，所以他不需要擔(dān)心什么。

    唐子風(fēng)說：“剛才大家討論的癥結(jié)，其實就在于一點，大河無人機有沒有可能做到年產(chǎn)值過百億。如果大河能夠做到，你們的設(shè)備是我們專門為你們開發(fā)的，除我們之外，別人也生產(chǎn)不出來，那么你們也只能向我們采購，一年6至8億的采購額，肯定是能夠保證的?！?/br>
    “沒錯，正是如此?！碧K化點頭道。

    “既然如此，那咱們就賭一把唄?！碧谱语L(fēng)笑著說，“我們組織人手，為你們設(shè)計這套機床。如果三年后你們做不到百億產(chǎn)值，甚至是破產(chǎn)了，我們就權(quán)當(dāng)是前期投入打了水漂。

    “如果你們能夠做到百億產(chǎn)值，那么咱們雙方就形成一個戰(zhàn)略合作關(guān)系，你們必須把我們當(dāng)成大河公司主要的設(shè)備提供商，除非我們無法提供的設(shè)備，或者我們提供的設(shè)備達不到你們的要求，否則你們必須優(yōu)先從臨機集團采購設(shè)備，你們看如何？”

    第459章 你們不會是在唱雙簧吧

    蘇化代表大河公司與唐子風(fēng)草簽了一個合作協(xié)議，支付2000萬元研發(fā)資金，委托臨機集團開發(fā)用于無人機加工的專用機床，并承諾未來五年內(nèi)大河公司的主要生產(chǎn)設(shè)備將優(yōu)先從臨機集團旗下企業(yè)采購。

    臨機集團的承諾則是在半年時間內(nèi)研制出符合大河公司所提出需求的專用機床，如果未能按時完成，將按延誤時間予以賠償。

    簽完協(xié)議，蘇化和寧默便先告辭離開了，臨出門前，寧默還歡天喜地地邀請?zhí)谱语L(fēng)、肖文珺兩口子晚上去和他們一塊吃燒烤。

    “秦總工如果想去也行……”

    這是寧默對秦仲年說的話，雖然表述上有些不中聽，起碼也證明寧默沒把秦仲年當(dāng)成敵人，這算是一個友善的表示了。

    “這個小寧！還是原來的脾氣！”

    聽著蘇化、寧默二人的腳步聲消失在樓道里，秦仲年笑著評論了一句。因為寧默與唐子風(fēng)的交情，秦仲年過去也是和寧默打過交道的，多少知道這廝胸大無腦，和他計較就是輸了。

    “唐子風(fēng)，我怎么覺得，你和蘇化他們簽的協(xié)議，條件有點太優(yōu)惠了?！?/br>
    肖文珺關(guān)注的是另一個問題，剛才蘇化他們在場，她不便直接說。現(xiàn)在對方已經(jīng)離開了，她便可以發(fā)問了。

    唐子風(fēng)說要和蘇化他們賭一賭，但他開出來的條件，卻不是標(biāo)準(zhǔn)的對賭方式。按照對賭的方式，如果大河公司在未來三年內(nèi)無法達到一定的采購金額，應(yīng)當(dāng)要向臨機集團讓渡出一些利益，一般情況下就是割讓股權(quán)，以彌補臨機集團的損失。

    唐子風(fēng)開出來的條件，只是要求大河公司如果發(fā)達了，必須從臨機集團采購設(shè)備，但如果大河公司沒能達到預(yù)期的銷售額，從而沒有從臨機集團采購足夠的設(shè)備，卻是沒有任何懲罰的。

    這樣的賭局，相當(dāng)于只是臨機集團一家在賭，賭大河公司的成就，大河公司方面并沒有付出賭注。

    企業(yè)間的合作，當(dāng)然不必都是對賭的方式。事實上，對賭這種方式對于追求穩(wěn)健的企業(yè)來說也是不可取的。但現(xiàn)在，大河公司明顯處于困境，臨機集團則沒有什么壓力，這種時候逼著對方簽一個明顯不利的協(xié)議都是可以的，豈能反過來向?qū)Ψ阶尷兀?/br>
    在肖文珺心里，隱隱覺得唐子風(fēng)此舉或許是看在熟人的面上。大河公司的三個股東，蘇化和于曉惠是一家的，黃麗婷是唐子風(fēng)的商業(yè)合伙人，寧默是唐子風(fēng)的發(fā)小，可以說都算是唐子風(fēng)最親近的人，唐子風(fēng)照顧他們一下，從人情上說是可以理解的。

    但問題就來了。

    首先，臨機集團不是唐子風(fēng)的私人企業(yè)，唐子風(fēng)慷國家之慨，照顧自己的朋友，這樣做是否合適？

    國企里假公濟私的事情當(dāng)然也不罕見，但肖文珺知道，唐子風(fēng)并不是這樣的人。唐子風(fēng)自己不差錢，這些年他拿自己的錢補貼公家的事情也不少。就比如他原本在新經(jīng)緯公司有股份，但后來卻把股份轉(zhuǎn)讓給了蒼龍研究院，按現(xiàn)在新經(jīng)緯公司的市值來算，唐子風(fēng)的損失也有幾千萬了。

    要幫助大河公司，唐子風(fēng)有若干種可選擇的辦法，大可不必這樣損公肥私，所以，他這一次的作為，是顯得很異常的。

    其次，就算唐子風(fēng)真的腦子進水，要做這樣一件不合理的事情，他也應(yīng)當(dāng)換一個方式，至少不能當(dāng)著秦仲年的面，由他自己把這個方案提出來。說得陰謀一些，他只要向張建陽暗示一下，張建陽就會心領(lǐng)神會，替他在集團辦公會上提出來，這樣唐子風(fēng)就把自己的責(zé)任摘干凈了。

    要說唐子風(fēng)想不到這些，肖文珺是絕對不相信的。設(shè)計機床的事情，唐子風(fēng)是外行，但要論玩弄韜略，肖文珺還真沒見過幾個比唐子風(fēng)更精明的。

    一個精明的人，卻犯了如此低級的錯誤，這就由不得肖文珺不覺得奇怪了。

    她在這個時候直接把問題挑出來，其實很大程度是說給秦仲年聽的。她希望唐子風(fēng)能夠在秦仲年前面說出一個合理的道理，至少先把秦仲年這一關(guān)混過去。

    聽到肖文珺的問話，唐子風(fēng)呵呵一笑，用手指了指秦仲年，說道：“秦總工，你替我解釋一下吧。你看，我這樣給大河公司讓利，肖教授都看不過去了。我如果不給出一個合理的解釋，晚上回家沒準(zhǔn)就要跪鍵盤了?！?/br>
    “不會吧？我覺得文珺挺講道理的嘛?！鼻刂倌暾f道。

    “什么意思，秦叔叔，你們……不會是在唱雙簧吧？”肖文珺有些后知后覺地問道。

    秦仲年瞪了唐子風(fēng)一眼，說道：“這不都是子風(fēng)的餿主意嗎，讓我配合他騙人。小蘇、小寧他們兩個，現(xiàn)在沒準(zhǔn)還在感謝子風(fēng)呢，他們可不知道，子風(fēng)早就把他們給算計進去了?！?/br>
    “什么意思？我怎么覺得子風(fēng)剛才和蘇化草簽的那個協(xié)議，對大河公司沒啥損失，倒是咱們臨機集團吃虧了?！毙の默B說。

    秦仲年說：“咱們也沒吃虧。照子風(fēng)的說法，只是沒有多占便宜罷了。其實我說研制這樣一套設(shè)備需要花三五個億，也是為了詐他們，實際上哪用得了這么多錢。”

    “三五個億的確是有些高估了，但要從頭開始研制，一兩個億的投入還是有可能需要的。我看了一下他們的需要，這種多工位同時加工的設(shè)備，技術(shù)難度不小呢?！毙の默B說。

    秦仲年說：“你說的是從頭開始研制，如果我們已經(jīng)有一些基礎(chǔ)，只是在原有的基礎(chǔ)上做一些修改，投入就沒那么大了。”

    “您是說，臨機有這方面的基礎(chǔ)？我怎么不知道？”肖文珺詫異地說。

    她這樣說也并不奇怪。肖文珺至今仍然是蒼龍研究院的兼職專家。臨機集團的許多新產(chǎn)品開發(fā)，都會邀請肖文珺參加研討，所以她對臨機集團的產(chǎn)品線是比較熟悉的。在她印象中，臨機集團并沒有能夠滿足大河無人機生產(chǎn)要求的設(shè)備，許多技術(shù)是需要從頭開始設(shè)計的。

    秦仲年說：“這一段你參與臨機的事情比較少，所以這件事你可能不知道。小唐給我們布置了一個新的研究方向，就是開發(fā)汽車制造的專用機床，集團拿出了五個億來做這件事，目前還是剛剛開始，沒太多成果，也沒來得及請你參加?！?/br>
    “這件事我倒是聽子風(fēng)說過一句，不過，他可沒說要拿出五個億來做。五個億……，這可是一個大工程了！”肖文珺很是感慨。

    “五個億只是第一期投入吧，未來還要追加，十億、二十億，都有可能的。”唐子風(fēng)輕描淡寫地說。

    “你牛！”肖文珺嗆了一句，不過內(nèi)心也承認(rèn)唐子風(fēng)有吹牛的資格。相比其他企業(yè)，臨機集團在技術(shù)研發(fā)方面的確是非?？犊摹?/br>
    高額的研發(fā)投入帶來了產(chǎn)品的升級，而產(chǎn)品的升級又讓臨機集團獲得了更多的利潤，從而能夠支撐起這樣的研發(fā)，這就形成了一個良性循環(huán)。其他一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也有這樣的意識，但卻缺乏唐子風(fēng)這樣的魄力，尤其是不敢覷覦國際市場，只敢在國內(nèi)這一畝三分地上撲騰，所以也就沒有這么大的手筆了。

    “秦叔叔的意思是說，你們搞的汽車機床，和蘇化他們想要的無人機機床有共通之處，你們可以把汽車機床上的技術(shù)遷移過去？”

    以肖文珺的聰明，一下子就猜出了秦仲年說這些話的目的。

    按行業(yè)劃分，汽車行業(yè)是機床行業(yè)最大的客戶，沒有之一。早些年，中國的汽車行業(yè)相對比較落后，全國汽車年產(chǎn)量不過是幾十萬臺，產(chǎn)能分布在數(shù)十家汽車廠，最大的企業(yè)年產(chǎn)也不到10萬臺，所以汽車專用機床的概念并不突出。許多汽車企業(yè)都是使用通用機床來加工汽車零配件，正如大河公司用通用機床加工無人機配件一樣。

    近年來，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)迎來了大發(fā)展，汽車產(chǎn)能以每年幾十個百分點的速度增長，到2005年全國汽車總產(chǎn)量已經(jīng)超過了500萬輛。

    規(guī)模化的生產(chǎn)產(chǎn)生了對專用設(shè)備的需求，尤其是對專用機床的需求。

    比如說，汽車中有大量的盤類零件，需要有雙主軸、雙刀盤的數(shù)控車床，以便一次性地完成盤類零件兩個面的加工，提高生產(chǎn)效率。

    再比如說，有些汽車零件生產(chǎn)批量大，但只限于幾種加工方式，這就要求加工中心不需要配備擁有過多刀具的刀庫，只需要少數(shù)幾把刀具即可，這樣就能夠降低加工中心的造價，節(jié)約汽車企業(yè)的設(shè)備投資。

    中國機床行業(yè)過去沒有專門針對汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而進行產(chǎn)品研發(fā)，當(dāng)汽車產(chǎn)業(yè)突然發(fā)展起來之后，國內(nèi)機床企業(yè)便顯得捉襟見肘，難以應(yīng)付。機械工業(yè)聯(lián)合會曾經(jīng)做過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)中八成以上的裝備依賴于進口，國產(chǎn)機床只能占據(jù)20%的市場份額，這是一個非常嚴(yán)峻的形勢。

    唐子風(fēng)聲稱要投入五億元資金用于汽車機床的研發(fā)，就是基于這樣的背景。

    第460章 正說反說都是你有理

    “丹機、常機、箐機，都已經(jīng)盯上了汽車專用機床這個市場，不過據(jù)我們掌握的情況，他們目前的研發(fā)思路還是集中在傳統(tǒng)鏜銑床、加工中心這方面，沒有考慮開發(fā)專用多工位機床。

    “最初，我們技術(shù)部提出的研發(fā)思路也是如此，因為多工位機床的開發(fā)難度太大，我們以往缺乏這樣的技術(shù)儲備，研發(fā)有很大的風(fēng)險。是小唐在集團辦公會上力排眾議，要求我們按照高標(biāo)準(zhǔn)、高起點進行研發(fā)?！鼻刂倌晗蛐の默B介紹著情況。

    “這么說，臨機是打算搞多工位機床了？”肖文珺問道。

    一個機械零件的加工，很少是只涉及到一個加工位置的。比如工廠里最常見的法蘭盤，就是在一個金屬盤面上開若干個孔眼。用傳統(tǒng)機床加工法蘭盤，每次只能加工一個孔眼，加工完了需要把法蘭盤從夾具上拆下來，換一個位置重新夾裝，再加工下一個孔眼。

    所謂多工位機床，就是在同一臺機床上設(shè)計若干個刀軸，cao作的時候各個刀軸上的刀具同時工作，一次性地完成多個位置的加工。如前面所說的法蘭盤，如果使用六個工位的銑床，就可以一次加工出六個孔眼，減少了反復(fù)拆裝工件的麻煩，而且也能避免由于重復(fù)夾裝位置不精確而導(dǎo)致各個孔眼分布不均。

    汽車中有許多大型的零部件，包括數(shù)百個加工面，如果每個加工面單獨進行加工，并且每次都要重新夾裝，不僅費時費力，而且極其容易出現(xiàn)差錯。為了提高生產(chǎn)效率，同時也是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，汽車行業(yè)中廣泛地使用各種多工位機床，工件一次夾裝到位之后就不需要再挪動了，機床會自動地找到各個加工位置，選擇恰當(dāng)?shù)牡毒咄瓿杉庸ぁ?/br>
    多工位機床的好處是誰都能夠看到的，但設(shè)計多工位機床卻不是一件簡單的事情。在同一臺機床上組合車、銑、鏜、鉆、磨等各種功能并不難，但要讓這些刀具各司其職且互不干擾，就是一個極大的難題了。

    比如說，金屬切削都是有震動的，若干把刀具同時進行加工，相互間是否會發(fā)生共振，如何消除這種共振，又如何補償因為其他刀具的震動而帶來的精度影響，都是足夠讓像秦仲年這樣的頂尖機床設(shè)計師也不免產(chǎn)生畏難之心的事情。

    再比如說，對零件各個部分的加工時間有長有短，如果不能設(shè)計好加工的節(jié)拍，就會出現(xiàn)其他部分都已經(jīng)加工完成，只剩下一個部分占用整臺機床的情況。如果真是如此，那么多工位的設(shè)計就非但不能提高生產(chǎn)效率，反而是降低了機床的利用效率。

    正因為有這樣多的問題，許多機床企業(yè)都不敢貿(mào)然開展多工位機床的研發(fā)，只是在原有的技術(shù)儲備基礎(chǔ)上開發(fā)一些適用于汽車制造的專用機床，倒也能夠賺到不少利潤。

    唐子風(fēng)擁有穿越者的眼光，知道中國的汽車產(chǎn)業(yè)還只是處于發(fā)展的初期，未來的規(guī)模會比現(xiàn)在大出七八倍，對專用機床的需求也將是一個天文數(shù)字。這么大的一個市場，完全值得臨機投入巨額資金去搶占。現(xiàn)在用于開發(fā)多工位汽車專用機床的投入看起來很大，但與未來能夠獲得的收益相比，卻又是不值一提的。

    “沒錯，我們技術(shù)部未來一段時間最核心的工作就是研發(fā)汽車專用的多工位機床，小唐給我們提出的目標(biāo)是在五年內(nèi)占有國內(nèi)汽車裝備市場30%以上的份額?！鼻刂倌陰е鴰追肿院赖卣f道。

    “蘇化他們造無人機，情況和造汽車差不多，也是需要多工位機床，只是他們的零部件尺度比汽車零部件要小幾個量級，但加工的原理是一樣的?！毙の默B有些回過味來了。

    如果臨機集團正在開發(fā)用于汽車制造的多工位機床，那么捎帶著幫蘇化開發(fā)一套用于無人機制造的多工位機床，倒也不困難。

    無人機使用的材料遠比汽車材料的強度更低，金屬切削加工的難度更小，設(shè)計機床時不需要考慮防震、耐高溫等因素，機床的結(jié)構(gòu)剛度要求也更低，所以是更容易設(shè)計的。

    這樣算下來，大河公司支付2000萬元的研發(fā)經(jīng)費，臨機集團方面還真沒吃什么虧。

    “文珺，你有所不知?！鼻刂倌昱d致勃勃地繼續(xù)說道，“我們答應(yīng)給大河公司設(shè)計無人機專用機床，不但沒有吃虧，反而還占了他們挺大的便宜呢。

    “這個小蘇，雖然不懂機械加工，但很有數(shù)學(xué)頭腦。他認(rèn)真分析了他們現(xiàn)在的生產(chǎn)模式，提出了把一些加工環(huán)節(jié)合并起來處理的思路，這些思路對于我們設(shè)計汽車機床也有極大的啟發(fā)。如果不是小唐不讓我們說出來，我?guī)缀醵枷胂蛐√K表示感謝了?！?/br>
    “有這樣的事情？”肖文珺也有些驚訝，她想了一小會，然后點點頭說，“我明白了，秦叔叔，咱們都是搞機械設(shè)計的，思維方式已經(jīng)有些固化了。蘇化是個搞軟件的，他應(yīng)當(dāng)是用軟件工程的思維方式來分析機加工過程，分析的角度肯定是和我們不一樣的，這樣說不定就能夠給我們一些啟發(fā)了?！?/br>
    “沒錯沒錯，我也是這個意思?！鼻刂倌暾f，“他提出的模塊化、接口、耦合這些概念，我們乍聽起來覺得有些繞，后來想明白了，發(fā)現(xiàn)都是很好的概念，能夠解決困擾我們的很多問題。

    “此外，我們現(xiàn)在設(shè)計汽車機床，雖說也到一些汽車廠去考察過，但人家不是特別合作，我們很難了解到他們的真實需求。蘇化他們生產(chǎn)無人機已經(jīng)有一段時間了，中間有不少經(jīng)驗教訓(xùn)，對于我們開發(fā)機床都是很有指導(dǎo)意義的。

    “我們接下這個項目，就可以與他們進行充分的交流，用他們生產(chǎn)無人機過程中的經(jīng)驗來指導(dǎo)汽車機床的設(shè)計。這樣算下來，我們占的便宜可就太多了。”

    “原來是這樣?！毙の默B做出恍然大悟的樣子，旋即又假意地對秦仲年說道：“秦叔叔，這就是你的不對了。既然是想學(xué)蘇化他們的經(jīng)驗，你為什么不能直接跟他說呢？還幫著唐子風(fēng)使詐，把人家賣了，還讓人家?guī)椭鴶?shù)錢。我記得秦叔叔你原來不是這樣的人啊?！?/br>
    “這不都是被你家子風(fēng)帶壞了嗎！”秦仲年老臉有些掛不住，指著唐子風(fēng)轉(zhuǎn)移火力。

    唐子風(fēng)笑道：“老婆，你可別怪秦總工，他是一直反對我向蘇化他們隱瞞真相的。不過，你想想看，蘇化是多精明的人啊，如果讓他知道我們需要他們的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，你信不信他會反過來訛我一把？”

    “蘇化才不是這種人呢！”肖文珺嗆道。她話是這樣說，心里也明白唐子風(fēng)的做法是沒錯的，商業(yè)合作可不就是這樣嗎，哪有把底牌都亮給對方看的道理。

    “還有一點，那就是我們現(xiàn)在開發(fā)無人機專用機床，絕對是不會賠本的。無人機市場遲早是要紅火起來的，即便是大河公司技不如人，最后沒能搶到足夠的市場份額，甚至直接破產(chǎn)了，也會有其他的無人機公司發(fā)展起來。

    “我們開發(fā)無人機專用機床，又不是只是賣給蘇化一家。你沒看我和蘇化草簽的協(xié)議里，并沒有排他性條款。蘇化知道區(qū)區(qū)2000萬元的研發(fā)資金不夠買斷我們的設(shè)計，所以也不敢提這樣的要求。

    “到時候，如果大河公司做起來了，我們就單純賺大河公司的錢，不幫他們的競爭對手。但如果大河公司沒有做起來，市場份額不足，我們盡可把設(shè)備賣給其他企業(yè)，照樣能夠收回我們的研發(fā)投入?！?/br>
    唐子風(fēng)接著又向肖文珺說了自己的考慮。作為一名穿越者，他太知道無人機的市場前景了，全球范圍內(nèi)一年好幾百萬架的銷量，足夠支撐起一個專用機床市場了。

    “有你這樣當(dāng)朋友的嗎？”

    明白了唐子風(fēng)并沒有損公肥私，肖文珺放心了，轉(zhuǎn)而換了一個立場開始責(zé)備唐子風(fēng)：

    “虧曉惠把你當(dāng)成親叔叔一樣，胖子一口一個哥們地叫你，你居然就這樣算計他們。”

    “沒辦法啊，地主家也沒有余糧了。”唐子風(fēng)叫著苦，“文珺，你是不知道，為了開發(fā)多工位汽車專用機床，我們臨機集團可是在砸鍋賣鐵了。蘇化他們賣無人機發(fā)了財，難道不應(yīng)該支持一下我們臨機嗎？”

    “正說反說，都是你有理！”肖文珺佯嗔地批評了一句，然后問道：“那么，唐總，你把我從京城騙到臨河來，還專門讓我參加你們和蘇化他們的談判，你是打算讓我做什么呢？”

    “我想把無人機專用機床的設(shè)計交給你，你拉一個團隊起來做。你們先不要和秦總工他們的團隊多接觸，拿出你們的設(shè)計思路之后，你們雙方再切磋，看看兩個團隊之間能不能有一些相互啟發(fā)的地方?！碧谱语L(fēng)說道。

    “沒問題。”肖文珺答應(yīng)得很爽快，“我?guī)讉€學(xué)生過來做這件事吧，這個課題很有挑戰(zhàn)性，我想學(xué)生們應(yīng)當(dāng)能夠從中學(xué)到很多東西的?！?/br>
    第461章 你們能夠玩轉(zhuǎn)這么復(fù)雜的設(shè)備？

    “韓總，歡迎歡迎??！”