浦江汽車集團采購部門外，采購總監(jiān)劉智峰正在滿臉笑容地迎接著一位貴客，此人正是臨河機床集團銷售公司總經(jīng)理韓偉昌。

    劉智峰與韓偉昌已經(jīng)是老熟人了。這些年，浦江汽車集團采購臨機的機床數(shù)量不少，是臨機最重要的客戶之一。韓偉昌現(xiàn)在已經(jīng)很少親自出馬去談業(yè)務(wù)了，但對于浦汽這樣的重點客戶，他還是要經(jīng)常走動走動的。

    浦汽是中外合資企業(yè)，中方的股東是浦江國資委，所以浦汽的中方職員也把自己當成了國企職工。韓偉昌是大型國企里的高管，在劉智峰看來就屬于同僚了，雙方的關(guān)系既有甲乙雙方的一層，也有同食周粟的一層。

    “劉總，幾個月沒見，你的肚子又大了一圈了，這樣成天養(yǎng)尊處優(yōu)可不行，應(yīng)當多到我們基層去走走，和我們這些工人階級打成一片才是?！?/br>
    韓偉昌一邊與劉智峰握著手，一邊拿對方的體形開著玩笑。其實他也看不出劉智峰到底是胖了還是瘦了，反正這種話就是尋常的套路，對方也不會跟他計較的。

    “韓總，你就拉倒吧，你算個啥工人階級。我問問你，你有多長時間沒摸著機床了，你是不是連機床長得是圓是方都不記得了？”

    “這個還真讓你問著了。我們臨機每個月都有新產(chǎn)品，機床圓的方的都有，你乍一問，我還真說不出機床該是圓的還是方的?！?/br>
    “哈，韓總果然是老江湖，這就開始準備向我推銷了嗎？你們那個小唐總給你付的工資，還真是花得值了?！?/br>
    “還是劉總了解我，我們那個小唐總，天天給我施加壓力，說我們銷售業(yè)績不夠好，再這樣下去，就要扣我的工資了。這不，我就來向劉總化緣了，請劉總拉兄弟一把。”

    “你就裝吧！”

    兩個人說著沒有油鹽的玩笑話，走進了采購部的小樓，來到劉智峰的辦公室。劉智峰讓秘書給韓偉昌倒了茶，又扯了幾句閑話，這才進入正題。

    “韓總，這不年不節(jié)的，你突然大駕光臨，是有什么事情嗎？”劉智峰問道。

    “不年不節(jié)，我就不能來看看老朋友了？”韓偉昌習(xí)慣性地說著漂亮話，但也就是一句而已，大家都是聰明人，實在沒必要用這種虛偽的客套來浪費大家的時間。

    “我們聽說楓美汽車公司準備上一條新的生產(chǎn)線，怎么樣，有沒有意向用我們臨機的產(chǎn)品？”韓偉昌問道。

    楓美汽車公司位于楚天省會楓美市，原來是楚天省的一家汽車企業(yè)，前兩年被浦汽兼并了。浦汽投入了不少資金用于楓美汽車公司的技術(shù)升級，韓偉昌所說的那條新生產(chǎn)線，就是浦汽打算投入的主要項目。

    楓美汽車公司要上新生產(chǎn)線的事情，根本就不是什么秘密，這些天，前來與劉智峰商談新生產(chǎn)線設(shè)備供貨的企業(yè)多如過江之鯽。甚至是在剛接到韓偉昌的電話，得知他要來拜訪的時候，劉智峰就猜出了他是沖著這條生產(chǎn)線來的。

    “韓總，這么點事，也值得你專程跑一趟?！眲⒅欠逭f，“我們要上新生產(chǎn)線，怎么離得開你們臨機的產(chǎn)品。這條生產(chǎn)線，大大小小得有上千臺機床，有些是你們做不了的，但凡是你們能做的那些，我們肯定會優(yōu)先考慮你們的?！?/br>
    “現(xiàn)在生產(chǎn)線的設(shè)備招標開始了嗎？”韓偉昌問。

    劉智峰搖搖頭：“還沒有，技術(shù)部那邊的方案還沒有最后定下來。你也知道的，我們采購部其實沒啥權(quán)力，都是要等技術(shù)部把方案定下來，確定用哪些型號的設(shè)備，我們才能開始進行采購招標。

    “你們臨一機的磨床、鏜床，還有滕機的銑床，都是我們過去用慣的，質(zhì)量和價格都沒啥可說的，到招標的時候，你們的優(yōu)勢是很大的。

    “不過，韓總，我也跟你說一句，我們這條生產(chǎn)線的投資也是有限的，你們別想著打我們的土豪。如果你們的設(shè)備報價太離譜，也別怪兄弟我不給你們面子?！?/br>
    最后一句話，算是半開玩笑半認真。韓偉昌專程跑來談新生產(chǎn)線的事情，讓劉智峰不能不產(chǎn)生一些警惕。以往浦汽的各家子公司用臨機的機床不少，雙方的合作關(guān)系是比較穩(wěn)定的，并不需要韓偉昌來溝通關(guān)系。韓偉昌如此鄭重其事地跑過來，沒準就是有什么非份之想了。

    果不出劉智峰所料，聽到劉智峰的話，韓偉昌笑了笑，說道：“劉總，如果就是幾臺磨床、鏜床的事情，我還真不好意思向你開口，大家都是老朋友了，互相都是很了解的。我這次來，是想問問，浦汽有沒有意向從臨機采購成套裝備。車架、發(fā)動機、變速箱，采用多工位機床一次加工成形，生產(chǎn)效率比過去提高2倍以上，你們有沒有興趣？”

    “多工位機床？”劉智峰一愣，“你是說，像染野、海姆薩特他們那樣的多工位專用機床？”

    日本染野公司、德國海姆薩特公司，都是國際知名的汽車專用機床制造商。浦汽本部的變速箱生產(chǎn)線、發(fā)動機生產(chǎn)線，都是海姆薩特提供的，那還是20多年前的事情。在那之前，浦汽的車間里用的都是五六十年代的舊式通用機床，甚至還有長木凳、葫蘆吊和橡皮錘，十打十的半機械半手工生產(chǎn)模式。

    引進海姆薩特的多工位機床，讓浦汽的工程師和工人大開眼界，方知世界上還有如此先進的技術(shù)。在當時，國內(nèi)所有的大型機床廠都派人來參觀過，對于這種多工位機床都是嘆為觀止。也曾有一些機床廠琢磨過仿造的事情，但稍微試了試，就知道這其中的門道不是自己能夠玩得轉(zhuǎn)的，也就迅速放棄了。

    從那之后到現(xiàn)在，國內(nèi)機床業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)上了若干個臺階，多工位機床也不再是什么稀罕的技術(shù)，有不少機床企業(yè)都能夠制造出一些多工位機床。不過，這些企業(yè)制造的多工位機床，只能做一些簡單的多工位加工，與染野、海姆薩特等國際大企業(yè)的產(chǎn)品還有很大的差距，適用于汽車產(chǎn)業(yè)的專用多工位機床更是完全空白。

    這一次，楓美汽車公司的新生產(chǎn)線建設(shè)，在車架、發(fā)動機、變速箱等幾個大件的生產(chǎn)中，是準備采用多工位專用機床的，浦汽采購部也已經(jīng)與國外幾家機床企業(yè)進行過接觸，只是暫時還定不下具體的采購方案。

    劉智峰說會考慮從臨機采購機床，指的是用于制造軸類零件、盤類零件等簡單部件的設(shè)備，誰曾想，韓偉昌盯上的，居然是生產(chǎn)大型部件的多工位機床。

    “韓總，你們臨機也能做多工位機床了？”驚訝之余，劉智峰開始向韓偉昌發(fā)問了。

    “這多虧了我們唐總的高瞻遠矚啊。”韓偉昌由衷地感慨道，如果不是怕劉智峰笑話，估計他都會面向西邊臨機集團的所在地，對唐子風(fēng)遙拜一下了。

    “從去年開始，我們唐總就定下了研發(fā)汽車專用多工位機床的策略，集團前后投入了五個億的資金，實現(xiàn)了一系列的技術(shù)突破，目前所有的技術(shù)障礙都已經(jīng)被掃除了。只要你們有需求，我們可以在兩個月內(nèi)拿出讓你們滿意的設(shè)計。

    “我們集團總工程師秦總說了，我們的技術(shù)絕對不會比染野他們差，部分設(shè)計甚至比海姆薩特的還要先進，絕對是世界一流水平。”韓偉昌牛皮烘烘地說道。

    “你就別吹了！”劉智峰絲毫不給韓偉昌面子，他說道：“你們臨機技術(shù)水平高，我承認，但這也就是和國內(nèi)其他機床企業(yè)比吧？你們要和染野比，還要和海姆薩特比，是不是有些吹牛吹過了？

    “你們能搞出多工位專用機床來，就已經(jīng)夠讓我這個老汽車刮目相看了。我也不指望你們的產(chǎn)品比染野好，能夠達到他們80%的性能和質(zhì)量，我就得給你韓總道喜了?！?/br>
    “老劉，你這話我就不愛聽了，我們怎么就不能和染野、海姆薩特他們比了？”韓偉昌不滿地說，“他們技術(shù)水平高不假，可我們臨機這些年也沒閑著啊。你們浦汽也用了我們那么多機床，你敢說我們的機床比進口的差？”

    “這些年，你們的機床質(zhì)量進步倒的確是挺大的。”劉智峰承認了。他過去也是在車間里開過機床的，對于機床的那點事并不陌生。這些年，他當采購總監(jiān)，接觸各行各業(yè)的人不少，也經(jīng)常向集團里的工程師、工人們了解設(shè)備情況，知道國產(chǎn)機床這些年的確是有很大進步了，許多型號的機床品質(zhì)并不比進口機床差。

    “不過嘛?！眲⒅欠宸Q贊完，話鋒一轉(zhuǎn)，說道：“多工位機床這東西，我和小鬼子還有德國人都聊過，他們說這絕對不是簡單地把幾臺機床拼起來就可以的，一加一大于二不僅僅是針對性能上的提升，而且也是對應(yīng)著設(shè)計難度上的上升，你們真的能夠玩轉(zhuǎn)這么復(fù)雜的設(shè)備？”

    第462章 我還是相信科學(xué)

    “外國人能玩得轉(zhuǎn)，我們怎么就玩不轉(zhuǎn)了，我們比外國人少長一個腦袋還是怎么？老劉，我以前怎么沒看出你這個濃眉大眼的居然也這么崇洋媚外呢？”

    聽到劉智峰的質(zhì)問，韓偉昌裝出一副不高興的樣子反駁道，順手還給劉智峰扣了一頂大帽子。

    “什么叫崇洋媚外，什么年月了，還在用這樣的詞?！?/br>
    劉智峰卻是毫不在意。崇洋媚外這個詞，也就是他和韓偉昌還年輕的那會流行過，當時的確是一頂挺大的帽子。時過境遷，今天的人早就不用這個詞了，被人說成崇洋媚外也不是什么丟臉的事情。

    “我是說，多工位機床可不是簡單的東西，你們過去沒搞過，怎么突然就能搞出來了？”劉智峰換了一個委婉的說法。

    韓偉昌說：“多工位機床的確是有一些技術(shù)訣竅，但如果搞清楚了，也就沒什么神秘了。多工位機床主要是要解決各個工作面的協(xié)調(diào)問題，保證良好的工作節(jié)拍。這方面，我們請了中科院數(shù)學(xué)所的專家來幫我們設(shè)計，搞了一個運籌學(xué)模型。

    “對了，我們集團還聘了一批俄羅斯的數(shù)學(xué)家來幫忙，這些人搞這種模型可都是行家里手。我前面說我們的一些設(shè)計比海姆薩特還要強，這話就是那些俄羅斯數(shù)學(xué)家說的。”

    “俄羅斯人和德國人可是死對頭，他們說的話，也不一定算數(shù)?！眲⒅欠逶u論了一句，心里卻已經(jīng)信了幾分。

    “還有就是刀具震動互相影響的事情，其實就是一個刀軸柔性聯(lián)接的問題，我們實驗了十幾種刀軸聯(lián)接方案，已經(jīng)把這個問題圓滿地解決了。你如果不信，可以讓你的助手去查一下技術(shù)專利，我們申請了七種刀軸柔性聯(lián)接的國際專利，至少在這個方面，我們的水平是比染野還要高的?！表n偉昌繼續(xù)說道。

    “你說的都是真的？”劉智峰有些吃驚。他也是有些機械基礎(chǔ)的人，韓偉昌說的這些東西，他即便不是很懂，多少也能聽出一些名堂來。韓偉昌說到這樣的程度，想必就算有些浮夸，也不會浮得太厲害吧。

    “那么，你們的機床，價格怎么樣？”劉智峰提出了一個重要的問題。

    韓偉昌伸出一個巴掌，在面前晃了晃，說道：“具體的價格需要具體計算，不過，我們做過比較，和染野的同類機床相比，我們的價格只相當于他們的五成?！?/br>
    “能做到這么低？”劉智峰有些不敢相信了。

    前面說過，汽車業(yè)是機床業(yè)最大的用戶，反過來，機床采購也是汽車企業(yè)設(shè)備采購中金額占比最大的項目，一般要占到汽車業(yè)總投資的40%。浦汽準備在楓美汽車公司新建的這條生產(chǎn)線，預(yù)計投資近60億元，一半的資金用于機床采購，而其中最花錢的便是進口若干套多工位專用機床。

    單臺的專用機床價格不算很高，但現(xiàn)代化汽車廠的生產(chǎn)批量大，需要的機床數(shù)量也極其可觀。按一條生產(chǎn)線年產(chǎn)20萬輛汽車計算，平均每天就要生產(chǎn)近600輛。這600輛車所需要的零部件，當然不可能是用一套設(shè)備生產(chǎn)出來的，而是要有若干套設(shè)備齊頭并進地進行生產(chǎn)。

    楓美公司的這條生產(chǎn)線上，光是用于加工變速箱的專用機床就多達50臺，也就是隨時有50個變速箱在進行生產(chǎn)，唯有如此，才能保證日產(chǎn)600輛汽車的需求。除了變速箱，發(fā)動機、車架、駕駛艙等大部件的生產(chǎn)，也需要多臺機床同時工作，浦汽技術(shù)部粗略算過，所需要的多工位機床總數(shù)可能要達到300多臺。

    單臺機床的價格乘以300多，這個數(shù)字就不可小覷了。如果每臺機床的價格能夠下降五成，那么節(jié)省下來的設(shè)備投資將是以億來計算的，這由不得劉智峰不動心。

    “我跟你說，老劉，國外公司賣給咱們的機床，價格都是夸大了好幾倍的。人家賺的就是你自己不會造的錢。這就像你們造的汽車一樣，同樣的車，進口的價格是國產(chǎn)價格的好幾倍，你說這性能上能差出多少？

    “汽車不就是四個輪子加三個沙發(fā)嗎，這能值幾個錢？可是，一臺進口車，便宜的二十幾萬，貴的能夠到幾百萬，莫非外國人造的汽車就比咱們的更省油？”韓偉昌信口胡扯著。

    “外國人造的汽車，的確是咱們的更省油?！眲⒅欠逵逕o淚地糾正著韓偉昌的說法。自家人知道自家事，就汽車這方面而言，進口車的品質(zhì)的確是要更好一些的，這一點劉智峰不敢亂說。

    不過，他也明白韓偉昌的意思，那就是說國外設(shè)備的報價里有很多的水分，相比之下，國貨的價格就會顯得比較良心。多工位汽車專用機床，在以往國內(nèi)企業(yè)造不出來，國外企業(yè)漫天要價也再正常不過的事情。現(xiàn)在臨機集團把機床搞出來了，或者確切地說，他們已經(jīng)有能力把機床搞出來了，價格只相當于進口機床的五成，并不奇怪。

    劉智峰還相信，如果臨機集團的多工位汽車專用機床是真的，技術(shù)水平比國外差得不多，染野、海姆薩特等企業(yè)肯定會大幅度降低產(chǎn)品的價格，以便保住在中國市場的份額。屆時臨機就不敢再放言價格只相當于進口的一半了，能夠做到70%或者80%，已足以讓劉智峰滿意。

    “這樣吧，韓總，這件事我做不了主，我會把你們的情況匯報給集團總部，讓他們來判斷。你們有什么技術(shù)資料，也盡量給我，我讓技術(shù)部那邊好好研究一下，看看你們的技術(shù)方案是不是可信?！眲⒅欠逭f。

    韓偉昌留下一堆技術(shù)資料便離開了，劉智峰不敢怠慢，帶著資料便去見了分管技術(shù)和設(shè)備的集團副總經(jīng)理莫靜榮，向他匯報此事。

    聽說臨機集團能夠提供多工位機床，莫靜榮也來了興趣，與劉智峰一道來到技術(shù)部，請技術(shù)總監(jiān)徐茂分析此事的真?zhèn)巍?/br>
    “從臨機提供的資料來看，他們的確是下了一些工夫，說他們能夠造出和日本、德國類似的多工位機床，也是有可能的。”徐茂說道。

    “那么質(zhì)量呢？”莫靜榮問。

    徐茂說：“質(zhì)量方面，我想恐怕就不會太樂觀了。染野、海姆薩特都是有幾十年生產(chǎn)多工位機床經(jīng)驗的，臨機在這之前徹底沒有做過這種機床，他們的質(zhì)量怎么能和染野他們比？”

    “臨機還是很重視產(chǎn)品質(zhì)量的?！眲⒅欠逭f，“80年代末到90年代初那段時間，當時還是臨一機的廠領(lǐng)導(dǎo)班子管理混亂，產(chǎn)品質(zhì)量的確是有些問題。后來機械部派了周衡和現(xiàn)在當了臨機總經(jīng)理的唐子風(fēng)去臨一機，扎扎實實地進行了整頓，自那之后，臨一機的產(chǎn)品質(zhì)量就非?？煽苛?。

    “后來臨一機兼并滕機，成立了臨機集團。臨機集團對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)非常重視，在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑的。他們雖然過去沒有搞過多工位機床，但既然他們敢拿出來銷售，我想他們對于產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)當是有數(shù)的?！?/br>
    “老劉，你不能憑著印象說話?！毙烀豢蜌獾貑苈暤馈８慵夹g(shù)的人，大多是有些傲氣的，總覺得搞銷售和搞采購的這些人過于市儈，不如他們這些搞技術(shù)的人務(wù)實。他說道：“多工位機床不是傳統(tǒng)機床，兩者的差別大得很。臨機就算在傳統(tǒng)機床方面有些積累，也比較重視質(zhì)量，現(xiàn)在要搞多工位機床，也是難免有些捉襟見肘的。

    “他們不一定是故意地忽略產(chǎn)品質(zhì)量，我只怕他們自己都不知道多工位機床的質(zhì)量如何控制，他們壓根就沒有過成功應(yīng)用的經(jīng)歷，怎么可能知道這種機床會出什么樣的問題呢？”

    “那徐總的意思是什么呢？”劉智峰有些不高興地問道。

    這話倒把徐茂給問住了。他愣了一會，看著莫靜榮問道：“莫總，集團的意思是什么呢？”

    莫靜榮倒沒有回避，他說道：“臨機方面聲稱他們的機床和染野的機床性能相仿，但價格能夠比染野低五成。集團現(xiàn)在資金很緊張，如果楓美的這條生產(chǎn)線能夠節(jié)省兩三億的資金，對于集團來說是非常重要的。”

    “可是，如果臨機的機床質(zhì)量上有問題，或者性能上達不到他們聲稱的水平，未來影響了楓美汽車的生產(chǎn)，我們的損失是更大的?！毙烀嵝训?。

    劉智峰說：“徐總，你都沒看過臨機的設(shè)計，憑什么就覺得他們的質(zhì)量會有問題呢？質(zhì)量有沒有問題，我們有采購的時候也是可以檢驗出來的。同時，我們也可以和臨機簽訂質(zhì)量保障協(xié)議，如果未來他們的產(chǎn)品真的出現(xiàn)了質(zhì)量問題，讓他們賠償我們的損失就是了?！?/br>
    “真的出現(xiàn)這樣的情況，咱們的損失可不是他們能夠賠償?shù)闷鸬摹！毙烀瘓?zhí)拗地說。

    “臨機也是有好幾十年歷史的老企業(yè)了，他們做事還是有分寸的?！?/br>
    “我不相信什么分寸，我還是相信科學(xué)?！?/br>
    “什么是科學(xué)，外國的機床就不會出問題？相信外國就是相信科學(xué)？”

    “外國的產(chǎn)品的確更可靠，你不承認嗎？”

    “依你的意思，咱們浦汽生產(chǎn)的汽車也不可靠了？”

    “……”

    第463章 實在是丟不起這個人啊

    “這個問題，不要爭了?！?/br>
    莫靜榮畢竟是集團領(lǐng)導(dǎo)，當即制止住了兩位下屬的爭執(zhí)。他想了想，說道：“老劉，臨機這邊，你先不要給準話，就說集團還要考慮考慮，另外，如果他們的價格能夠更低一些，集團會更傾向于他們……”

    “莫總……”徐茂有些急了，忍不住就想插話。

    莫靜榮向他做了個手勢，攔住了他后面的話，然后說道：“老徐，你別急。你們技術(shù)部這邊，也和臨機方面接觸一下，了解一下他們的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，給集團一個明確的結(jié)論。另外，染野那邊，你們也要抓緊，盡快和他們敲定具體的產(chǎn)品設(shè)計。”

    “莫總……”這回輪到劉智峰急了，他盯著莫靜榮，表現(xiàn)與剛才的徐茂如出一轍。

    “老劉，你也別急……”莫靜榮嘆了口氣，跟這些人說話可真是累啊，怎么就沒一個能理解領(lǐng)導(dǎo)意圖的呢？

    “老劉，技術(shù)方面的事情，老徐他們還是更有分寸的。臨機過去沒做過多工位機床，現(xiàn)在臨時搞出一套來，性能到底怎么樣，咱們誰也不敢打包票。楓美的那條生產(chǎn)線，要上一個新車型，這是萬萬不能出問題的，用染野的設(shè)備，可靠性能夠保證，咱們當然還是要優(yōu)先考慮的。”莫靜榮說。

    “集團不是覺得染野的價格太高嗎？”劉智峰問。

    莫靜榮說：“是啊，這就是我們的困難。染野的設(shè)備可靠，但價格超出了咱們的承受范圍，這一段時間，集團不是讓你們采購部想辦法壓一壓染野的價格嗎？”

    “根本不可能壓下去?！眲⒅欠逭f，“我和染野那邊的銷售部長談過不下20次了，他一口咬住，說染野的價格是全球最低的，他們不可能再降價了。莫總，你是知道的，染野那個銷售部長何繼安，早先是從常寧機床廠出來的，是個實打?qū)嵉臐hjian……”

    “老劉，漢jian這個詞可不能亂用，人家只是維護本企業(yè)的利益，也夠不上漢jian這個說法吧？”徐茂在一旁表示異議了。