工廠里的機(jī)加工要求是很穩(wěn)定的，左右不過就是車一根軸，或者銑兩個(gè)花鍵，常規(guī)機(jī)床再創(chuàng)新還能新到哪去？

    過去中國(guó)的機(jī)床企業(yè)工藝水平差，生產(chǎn)的機(jī)床精度低、質(zhì)量差，如染野這類外資機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品即便價(jià)格比國(guó)產(chǎn)機(jī)床高得多，用戶捏著鼻子也得認(rèn)了。這些年，國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)的工藝水平不斷上升，機(jī)床的性能與質(zhì)量與外資或者進(jìn)口機(jī)床差異已經(jīng)不那么明顯了，這時(shí)候大家比拼的就是價(jià)格了。

    日本產(chǎn)品最初就是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打敗歐美進(jìn)而成就了“日本制造”的盛名。但當(dāng)亞洲四小龍崛起之后，日本產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就受到了挑戰(zhàn)。再到中國(guó)開始發(fā)力，日本產(chǎn)品在用戶心目中終于也變成他們自己最討厭的樣子，與過去的歐美產(chǎn)品一樣，以價(jià)格虛高而著稱。

    何繼安有在國(guó)企工作多年的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)染野中國(guó)公司的成本構(gòu)成進(jìn)行認(rèn)真研究之后，悲哀地發(fā)現(xiàn)如果要打價(jià)格戰(zhàn)，染野無論如何也不是臨機(jī)這類中國(guó)企業(yè)的對(duì)手。

    日元升值之后，日本本土的用工成本大為提高，而這些成本是要由中國(guó)公司來幫助分?jǐn)偟?。染野中?guó)公司有十幾個(gè)從日本派來的高管和普通員工，他們的工資水平十倍于何繼安等中國(guó)雇員的工資，而他們干的活卻少得可憐，完全就是一群寄生蟲。

    除了用工成本，日企的日常管理成本也同樣離譜。為了維持日資企業(yè)的高端形象，染野公司規(guī)定員工出差必須住五星級(jí)酒店，你想找個(gè)快捷酒店住幾宿，幫公司省點(diǎn)差旅費(fèi)，換來的絕對(duì)不是日本主管的表揚(yáng)，而是一通斥責(zé)。

    中國(guó)的各種媒體都對(duì)日本人的嚴(yán)謹(jǐn)贊不絕口，而身處日企的何繼安卻知道，日本人的工作作風(fēng)與其說是嚴(yán)謹(jǐn)，不如說是刻板，是在一本正經(jīng)地糊弄。日企里有各種各樣的規(guī)章，辦一件事要走無數(shù)的流程，而每一個(gè)流程上的員工并不在乎這件事是好是壞，只看它是否符合規(guī)定。

    說得更明確一點(diǎn)，大家對(duì)待本職工作的態(tài)度就是把自己的責(zé)任撇得干干凈凈的，一旦出了事，上峰無法追究到自己頭上，這就行了。有很多事情，明明是有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的，但因?yàn)槠渲杏袀€(gè)別細(xì)節(jié)不符合過去的規(guī)定，辦事人員就會(huì)卡著不放，為此而損失掉的商機(jī)不勝其數(shù)。

    何繼安不愛染野，但他卻很擔(dān)心染野會(huì)完蛋。作為一家跨國(guó)企業(yè)的染野，當(dāng)然是不那么容易完蛋的，但何繼安是受雇于染野中國(guó)公司的，這只是染野的一家分公司，如果它無法在中國(guó)市場(chǎng)上為染野創(chuàng)造利潤(rùn)，染野總部遲早是會(huì)考慮撤銷這家分公司的。

    何繼安已經(jīng)是過了五十歲的人了，重新?lián)駱I(yè)對(duì)于他來說是非常困難的。他所希望的，就是染野中國(guó)公司能夠多存在幾年，最好能夠一直拖到他退休之后再倒閉，那時(shí)候他就沒啥牽掛了。

    日本人的刻板也有一個(gè)好處，那就是在何繼安不犯錯(cuò)誤的情況下，染野中國(guó)公司輕易是不會(huì)解雇他的。所以，在何繼安看來，他自己的命運(yùn)是和染野綁在一起的，別人可以糊弄，他不能糊弄，他必須想方設(shè)法地為染野續(xù)命。

    他是染野中國(guó)公司唯一的忠誠(chéng)員工。

    反觀一臉壞笑坐在何繼安對(duì)面的韓偉昌，那心情卻是如臉色一樣燦爛。臨機(jī)的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，韓偉昌相當(dāng)于坐在一艘乘風(fēng)破浪的大船上，極目四望，海闊天空，沒有任何的憂慮。

    這一次到浦汽推銷多工位機(jī)床，韓偉昌知道自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是染野。他很想戰(zhàn)勝染野，但同時(shí)也沒有什么思想負(fù)擔(dān)，勝自可喜，敗亦無憂。如果這一次敗了，說明臨機(jī)還有技不如人之處，大不了接著砸錢搞研發(fā)就是了，時(shí)間是在臨機(jī)一邊的。

    反之，如果臨機(jī)贏了，那么就意味著市場(chǎng)天平永遠(yuǎn)地向臨機(jī)這邊傾斜過來了。以往的經(jīng)驗(yàn)都表明，中國(guó)企業(yè)一旦在某個(gè)市場(chǎng)上打開了缺口，后續(xù)的發(fā)展就是不可遏制的。中國(guó)企業(yè)有強(qiáng)大的成本控制能力，能夠在短時(shí)間內(nèi)把一個(gè)產(chǎn)品做成白菜價(jià)，哪家國(guó)外企業(yè)能夠擋得住這樣的競(jìng)爭(zhēng)。

    韓偉昌聽到何繼安的邀請(qǐng)時(shí)，便毫不猶豫地接受，正是源于這樣一種勝利者的心態(tài)。他今天來赴約，就是為了看何繼安的難堪，為了在何繼安面前炫耀自己的成功。

    “老韓，你就別看兄弟我的笑話了。實(shí)不相瞞，兄弟我現(xiàn)在已經(jīng)被你們逼得走投無路了，我今天約你老韓，就是想請(qǐng)你看在往日的交情份上，拉兄弟一把?！?/br>
    何繼安繼續(xù)賣慘，一副落魄潦倒的樣子。

    “何總這是什么話？你是國(guó)際大牌公司的銷售部長(zhǎng)，我就是一個(gè)小小的國(guó)企職工，我還想著啥時(shí)候我們臨機(jī)不行了，能夠投奔到你何總名下去當(dāng)個(gè)推銷員呢，你怎么反過來讓我拉你一把？”韓偉昌嘴不饒人地說。

    “老韓，咱們也別繞彎子了。浦汽那邊聯(lián)系我了，說他們看中了你們搞的多工位機(jī)床，不想要我們的產(chǎn)品了，是不是有這么回事？”何繼安結(jié)束口水話，進(jìn)入了正題。

    韓偉昌得意地點(diǎn)著頭，說道：“沒錯(cuò)啊，我們的多工位機(jī)床，質(zhì)量又好，價(jià)格又便宜，而且售后服務(wù)也強(qiáng)，莫靜榮除非腦袋被驢踢了，否則憑什么要你們?nèi)疽暗漠a(chǎn)品？”

    “你們啥時(shí)候搞的多工位機(jī)床，我怎么沒聽說過？”

    “我們搞多工位機(jī)床，啥時(shí)候需要向何總請(qǐng)示了？我告訴你吧，早在十年前，我們就已經(jīng)在搞了，這前前后后，投了20多個(gè)億呢。老何，你也是在國(guó)企呆過的，你應(yīng)該知道，20多個(gè)億投進(jìn)去，會(huì)是什么樣子，別說幾臺(tái)汽車機(jī)床，就算是造航母的機(jī)床，我們也能弄出來了?！?/br>
    “投了20多個(gè)億，你吹牛吧？”

    “我吹什么牛了？你是不了解我們唐總，那是多大氣魄的人啊。別的企業(yè)，像你們常寧那種，都是鼠目寸光，就知道盯著眼前那仨瓜倆棗的。我們唐總盯著的是國(guó)際市場(chǎng)。他說了，我們的目標(biāo)就是要成為全世界排名第一的機(jī)床企業(yè)。20多個(gè)億算什么，以后我們還要投100億、1000億呢?！?/br>
    “有些東西，不是光投錢就夠的吧？染野當(dāng)年開發(fā)多工位機(jī)床，前后花了20多年時(shí)間，很多技術(shù)都是在生產(chǎn)過程中反復(fù)檢驗(yàn)，不斷修正的。你們到目前為止，還沒有賣出過一臺(tái)多工位機(jī)床吧？你們?cè)趺淳透冶ＷC你們的機(jī)床沒有問題？”

    “誰說我們沒有賣出過一臺(tái)多工位機(jī)床？現(xiàn)在最火的大河無人機(jī)，你聽說過沒有。他們的四條生產(chǎn)線都是我們建的，一水的長(zhǎng)纓牌多工位機(jī)床。大河無人機(jī)的價(jià)格從1萬多一口氣降到2000多，靠的就是我們提供的機(jī)床?！?/br>
    “是嗎？……就算是這樣，這是無人機(jī)啊，汽車機(jī)床這方面，你們有過成功應(yīng)用嗎？”

    “馬上就有了，楓美這條生產(chǎn)線，鐵定是我們的?！?/br>
    第466章 何繼安不會(huì)那么容易上當(dāng)?shù)?/br>
    “你就這么肯定？我怎么覺得，劉智峰好像還在貨比三家??？”

    “劉智峰就是個(gè)過路財(cái)神，他說的話能算嗎？我們唐總已經(jīng)找過浦汽的老總了，浦汽集團(tuán)已經(jīng)定了調(diào)子，要用我們的設(shè)備。老何，我跟你說，你還是趕緊買機(jī)票回去吧，這邊的事情，沒戲了?！?/br>
    “我聽劉智峰說，浦汽這邊看中的，也就是你們的產(chǎn)品價(jià)格便宜，但論性能和質(zhì)量，你們的產(chǎn)品還差得遠(yuǎn)。你說浦汽集團(tuán)已經(jīng)定了調(diào)子，不會(huì)是你昨天晚上夢(mèng)見的吧？”

    “我們的產(chǎn)品性能和質(zhì)量怎么就差得遠(yuǎn)了？劉智峰也就是個(gè)采購(gòu)部長(zhǎng)，他懂個(gè)屁的性能和質(zhì)量，他說的話你也信？”

    “你老韓是工藝科長(zhǎng)出身吧？你倒是說說，你們的機(jī)床無障礙工作時(shí)間有多長(zhǎng)？”

    “8000小時(shí)。”

    “你就吹吧，我們?nèi)疽安鸥艺f到6000小時(shí)，你們就敢吹8000小時(shí)，當(dāng)我是外行？”

    “我說是8000小時(shí)，就是8000小時(shí)，不信我可以跟你打賭?！?/br>
    “鏜孔精度呢？”

    “500毫米偏差不超過3微米?！?/br>
    “換刀節(jié)拍……”

    “……”

    兩個(gè)人很快就杠上了。這倆人都是搞工藝出身，雖然后來都轉(zhuǎn)行干了銷售，說起工藝方面的概念還是非常熟悉。何繼安約韓偉昌出來，原本就是為了刺探臨機(jī)的真實(shí)技術(shù)實(shí)力，他知道韓偉昌有好吹牛的習(xí)慣，于是便先采取一套先捧后貶的策略，激著韓偉昌曝料，以便獲得自己想要的信息。

    何繼安當(dāng)然不會(huì)愚蠢到認(rèn)為韓偉昌會(huì)毫無心機(jī)地把自己的底牌都報(bào)出來，韓偉昌如果真的這么蠢，唐子風(fēng)也不可能把他安排在銷售公司總經(jīng)理這個(gè)位置上。

    何繼安事先對(duì)韓偉昌的表現(xiàn)有幾個(gè)估計(jì)：

    如果韓偉昌一味低調(diào)，聲稱臨機(jī)的產(chǎn)品不行，那么更大的可能性就是扮豬吃虎，目的在于麻痹何繼安，讓他在與浦汽的談判中寸土不讓，給臨機(jī)留出機(jī)會(huì)。

    如果韓偉昌把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜，則說明臨機(jī)的產(chǎn)品實(shí)際上存在著缺陷，韓偉昌是想嚇唬何繼安，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的效果。

    在這個(gè)過程中，何繼安又要再分析韓偉昌的低調(diào)或者高調(diào)中間有多少真實(shí)的成分，以免韓偉昌猜出他的用意，反其道而行。

    這其中的分寸拿捏，是可意會(huì)而不可言傳的。老狐貍之間斗法，本就是虛虛實(shí)實(shí)，爾虞我詐，哪有什么定式可言。

    一頓飯吃得風(fēng)起云涌，最后何繼安買了單，這當(dāng)然是一開始就說好的。但韓偉昌吃干抹凈便揚(yáng)長(zhǎng)而去，一副心安理得的模樣，連句象征性的感謝都沒說，這又讓何繼安心里很是不爽。

    特么的，這個(gè)王八蛋憑什么就覺得吃我的、喝我的是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模?/br>
    看著韓偉昌的背影消失在霓虹燈下，何繼安憤憤然地想到。

    隨后，他就把自己的負(fù)面情緒收起來了，一邊緩步向地鐵站走去，一邊在心里像反芻一樣地琢磨與韓偉昌會(huì)談中獲得的信息。

    這老東西吹牛了，他說的那些技術(shù)指標(biāo)，虛多實(shí)少，沒幾個(gè)是真的。

    這倒不是說臨機(jī)不可能研制出達(dá)到這些性能指標(biāo)的機(jī)床，而是如果臨機(jī)真的做到了這些，韓偉昌壓根就沒必要和自己磨牙。以這樣的性能指標(biāo)，加上只相當(dāng)于染野一半的價(jià)格，臨機(jī)沒理由拿不下浦汽的這個(gè)訂單。

    在這種情況下，韓偉昌很大可能是不會(huì)來赴約，直接無視自己的存在就行了?；蛘呒幢闶莵砀凹s，也會(huì)極盡低調(diào)，享受一下裝叉打臉的快感。

    韓偉昌把牛皮吹得很大，也裝出了一副得意洋洋的樣子，但這恰恰反映出了他內(nèi)心的虛弱，他是在用這樣的方法掩飾失敗。

    那么，韓偉昌有沒有可能是故意給自己這種錯(cuò)覺呢？這就涉及到韓偉昌所表現(xiàn)出來的分寸了。韓偉昌的表演有些過頭了，這就叫過猶不及。在一個(gè)知根知底的老熟人面前，韓偉昌如此表現(xiàn)，就說明他壓根不在乎自己演砸了，因?yàn)樗呀?jīng)沒有了演戲的熱情，這是一種失敗者才有的情緒。

    別問我為什么這么懂這種情緒……

    如果是這樣，那么染野的策略應(yīng)當(dāng)是什么呢？

    另一頭，韓偉昌已經(jīng)走到了浦江邊，看看左右無人，他掏出手機(jī)，撥通了一個(gè)號(hào)碼，在話筒里等待音響起的時(shí)候，他已經(jīng)把剛才那副驕橫不可一世的表情切換成了十二分的謙恭。

    “喂，唐總嗎，我已經(jīng)和何繼安吃過飯了?！表n偉昌說道。

    “呵呵，怎么樣，何繼安點(diǎn)了幾個(gè)菜招待你？”電話那頭的唐子風(fēng)樂呵呵地調(diào)侃道。

    “那小子可摳了，只點(diǎn)了三個(gè)菜，還都是最便宜的，然后還假惺惺地問我要不要再加幾個(gè)。我可沒客氣，說這點(diǎn)菜夠誰塞牙縫的，讓服務(wù)員又上了三個(gè)菜，全是最貴的海鮮。唐總，我跟你說，你是沒在現(xiàn)場(chǎng)看到，何繼安聽到我加的菜，那臉黑得，就像是剛從煤窯里鉆出來的那樣?！表n偉昌哈哈笑著說。

    其實(shí)這個(gè)橋段是他編出來的，他知道唐子風(fēng)喜歡聽這樣的段子，也就投其所好了，反正唐子風(fēng)也不可能找何繼安去對(duì)質(zhì)。

    唐子風(fēng)又豈是容易受騙的人，何繼安請(qǐng)韓偉昌吃飯，用的也是染野的公款，怎么可能在乎菜貴不貴的問題。不過，韓偉昌的這點(diǎn)小心思，唐子風(fēng)也不會(huì)去揭穿，畢竟對(duì)方是為了迎合自己的惡趣味，算是拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候撂橛子就沒意思了。

    咦，自己怎么會(huì)有這樣的惡趣味呢？

    自己難道不是一個(gè)心地善良的五好青年嗎？

    “唐總，讓你猜著了，何繼安的確是來探我的口風(fēng)的?？雌饋?，染野對(duì)于和咱們的競(jìng)爭(zhēng)，也是很不踏實(shí)呢。”

    說完笑話，韓偉昌開始說正事了。扯淡要適可而止，不會(huì)扯淡的下屬不招上司待見，但如果一個(gè)下屬扯起淡來沒完沒了，上司會(huì)更討厭他的。

    “你是如何做的？”唐子風(fēng)問。

    “一切都照著你的吩咐，往死里吹，目的就是讓何繼安覺得咱們一無是處，對(duì)染野完全構(gòu)不成威脅。”韓偉昌說道。

    原來，早在接到何繼安的申請(qǐng)時(shí)，韓偉昌就已經(jīng)向唐子風(fēng)做了匯報(bào)，請(qǐng)示自己該不該去赴宴，如果去，又該如何表現(xiàn)。

    在電話里，唐子風(fēng)向韓偉昌通報(bào)了一個(gè)消息，那就是據(jù)他在浦汽的內(nèi)線透露，浦汽方面更傾向于選擇染野的設(shè)備，只是在價(jià)格上難以承受。浦汽目前的策略是強(qiáng)迫臨機(jī)降價(jià)，再用臨機(jī)的價(jià)格來要挾染野，迫使染野降價(jià)，最終降到浦汽能夠接受的水平上。

    鑒于此，臨機(jī)要做的就是一方面頂住浦汽的降價(jià)要求，另一方面給染野制造一種錯(cuò)覺，覺得臨機(jī)對(duì)染野不構(gòu)成威脅，染野沒有降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的必要。

    至于如何能夠讓染野形成這樣的印象，唐子風(fēng)只是做了一些原則性的指導(dǎo)，具體的做法，還是得韓偉昌自己去做編劇和導(dǎo)演。

    韓偉昌認(rèn)真分析了何繼安的心理，覺得如果自己示之以弱，何繼安是不會(huì)相信的。反之，如果自己在何繼安面前吹牛，何繼安也會(huì)覺得自己是在反其道而行，不相信自己的做作。最后，他決定采用一種尬吹的方式，讓何繼安摸不清他的路數(shù)，最終做出錯(cuò)誤的判斷。

    “何繼安不會(huì)那么容易上當(dāng)?shù)?，估?jì)下一步他會(huì)到臨河來，找其他人探聽咱們的虛實(shí)?！碧谱语L(fēng)分析道。

    “肯定的?！表n偉昌說，“這老小子一貫都很狡猾，而且被我收拾了幾回以后，也長(zhǎng)了教訓(xùn)，對(duì)我不會(huì)那么輕信了。他肯定會(huì)到臨河去找人了解情況。唐總，集團(tuán)這邊要給有關(guān)部門下封口令，禁止知情人泄露咱們的真實(shí)技術(shù)水平?！?/br>
    “這種事，靠封口令是封不住的?！碧谱语L(fēng)說，“如果咱們下了封口令，何繼安了解到這個(gè)情況，就更知道咱們的底牌了。我的考慮是，他要打聽，就讓他打聽去，咱們給他提供幾十個(gè)不同版本的消息，先把他繞暈了再說。”

    “對(duì)對(duì)，唐總這個(gè)辦法好?！表n偉昌連聲附和，“何繼安在行業(yè)里的朋友還是挺多的，咱們也不可能把大家的嘴都封上。干脆咱們來個(gè)不設(shè)防，真真假假的消息都透露給他，讓這老東西自己分析去?！?/br>
    “光這樣還不夠。老韓，你利用一下自己的渠道，編一套說法，就說浦汽想壓供應(yīng)商的價(jià)格，許下了高額的回扣。哪家供應(yīng)商的銷售員答應(yīng)把價(jià)格降下來，浦汽就會(huì)根據(jù)降價(jià)的幅度給銷售員回扣。

    “這個(gè)消息，你要想辦法讓染野銷售部的人聽到。何繼安當(dāng)著銷售部長(zhǎng)，我就不信沒有人眼紅他的位置。到時(shí)候有人把這件事捅到染野中國(guó)公司的領(lǐng)導(dǎo)層去，何繼安跳進(jìn)黃河也洗不清。”

    唐子風(fēng)陰惻惻地說道。

    “這也太狠了吧？”

    隔著無線電波，唐子風(fēng)都能聽出韓偉昌笑得很開心。不過，他看不到韓偉昌內(nèi)心的嘀咕：

    論陰險(xiǎn)，我老韓是真不如這個(gè)小年輕??！唉，幸好我是唐總的下屬而不是他的對(duì)手……

    第467章 假作真時(shí)真亦假

    正如唐子風(fēng)與韓偉昌判斷的那樣，何繼安并沒有簡(jiǎn)單地根據(jù)自己與韓偉昌吃一頓飯得到的信息就斷定臨機(jī)的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力或者沒有競(jìng)爭(zhēng)力。他悄悄來到臨河，約見了幾位自己過去認(rèn)識(shí)的臨機(jī)集團(tuán)的工程師，向他們打聽臨機(jī)開發(fā)多工位機(jī)床的事情。

    多工位機(jī)床是臨機(jī)過去一年中最重要的研發(fā)項(xiàng)目，但也并非所有的工程師都參與了這個(gè)項(xiàng)目。有些工程師雖然參與了這個(gè)項(xiàng)目，但只是負(fù)責(zé)其中某一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)，對(duì)于集團(tuán)最終掌握了什么樣的技術(shù)，了解也不深。

    搞技術(shù)的人，多少都有點(diǎn)互相看不起。搞結(jié)構(gòu)的，覺得搞材料的人太爛，拿不出符合自己要求的材料；搞材料的，說搞工藝的人無能，實(shí)現(xiàn)不了自己的設(shè)計(jì)；至于說搞工藝的，當(dāng)然就是抱怨搞結(jié)構(gòu)的人沒實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出這么奇葩的東西，不是存心和工藝工程師為難嗎？

    唐子風(fēng)是個(gè)慣長(zhǎng)于搞陰謀詭計(jì)的人，早在一年前就暗地里安排人在集團(tuán)里傳播各種假消息，說多工位機(jī)床這東西就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目，華而不實(shí)，又說材料不過關(guān)，設(shè)計(jì)全是紕漏，機(jī)床只有外面的殼子是臨機(jī)造的，里面的東西都是進(jìn)口的……

    唐子風(fēng)這樣做的目的很多，總體來說就是一句話：悶聲發(fā)大財(cái)。

    說自己技術(shù)差，受制于人，未來要向經(jīng)委、國(guó)資委、科委之類的單位伸手要錢就有理由了。說自己水平低，能夠迷惑國(guó)外同行，避免他們向自己封鎖技術(shù)，或者采取降價(jià)手段把自己的產(chǎn)品扼殺于搖籃之中。詆毀各項(xiàng)技術(shù)，還能夠激發(fā)技術(shù)人員的上進(jìn)心，讓他們把工作做得精益求精。

    如此有百利而無一害的事情，唐子風(fēng)為什么不做呢？