“真是一個坎坷的故事?！?/br>
    “是嗎？這樣的事情，好像也不算很稀奇了。”

    “不不不，我覺得還是很稀奇的。科克先生，你的曾祖父是不是回鄉(xiāng)之后才結(jié)婚的？”

    “是的?！?/br>
    “我想，他回鄉(xiāng)的目的應(yīng)當(dāng)還包括了要和你的曾祖母結(jié)婚吧。他們應(yīng)當(dāng)是青梅竹馬，一起長大，私下訂了終身。后來因?yàn)槟愕脑娓竿獬鰧W(xué)徒，你曾祖母家里逼著她另嫁給一個惡棍。你的曾祖父得知此消息后，便義無反顧地回去了?！?/br>
    “對不起，美麗的女士，我想情況不是這樣的。我的曾祖父的確是和他學(xué)徒的那個鐵匠鋪的老板發(fā)生了沖突才離開的?！?/br>
    “不不，他是因?yàn)橐x開才和老板發(fā)生沖突的。你想想看，你曾祖父是一位世間罕有的巧匠，在學(xué)徒期間就發(fā)明出了很多產(chǎn)品。他的老板非常欣賞他，有意要把女兒嫁給他，并讓他繼承自己的家業(yè)……”

    “他拒絕了老板的女兒，所以老板非常生氣……”

    “你看，這不就是一個證明嗎？”

    “我只是順著你的意思猜想的而已。”

    “那么，科克先生覺得這個猜想是不是合理呢？”

    “我不明白，你為什么要編這樣一個故事？”

    “這非常重要。”包娜娜呵呵笑著，“科克先生，你不希望標(biāo)著科克公司logo的絲杠在中國市場上熱銷嗎？要讓中國的用戶接受科克品牌，我們就需要讓他們對這個品牌形成強(qiáng)烈的印象。沒有什么比一個愛情故事更讓人印象深刻的了，如果這還不夠，那我們就寫兩個，比如說，老板的女兒……”

    “不不不，包女士，我覺得有一個就足夠了。我的曾祖父是一位對愛情非常忠誠的人，他只需要有一個青梅竹馬的未婚妻就夠了?！笨瓶说哪樁紘槹琢?。這樣編排自己的先人，算不算是不孝呢？

    “嗯嗯，我對老科克先生對愛情的忠誠表示無比敬仰。科克先生，那么接下來，你是不是可以給我講講你的祖父，也就是科克公司的第二代掌門人……”

    “他可沒有什么愛情故事，他當(dāng)過兵，參加過一戰(zhàn)……”

    “……”

    國內(nèi)的報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)上，悄然出現(xiàn)了一大批“工業(yè)史話”，栩栩如生地向人們講述了一個個歐洲老機(jī)床配件品牌的歷史。在這些故事里，屢屢有卓越的工程師、心靈手巧的匠人、營銷大師以及戰(zhàn)爭、愛情、悲歡離合等等。

    在每個故事的背后，都有這樣一段描述：

    “……就這樣，某某品牌配件成為歐洲最知名的配件，據(jù)說，歐洲最好的機(jī)床上只使用這個品牌?！?/br>
    作為軟文廣告，這種違反廣告法的描述也是民不舉官不究，有關(guān)部門假裝沒看見，也就放過去了。業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士當(dāng)然知道這些品牌談不上是什么最知名品牌，也不存在最好的機(jī)床只用這個品牌的道理。但是，三人成虎，當(dāng)媒體上不斷地重復(fù)這樣的故事時，即便是機(jī)床專家，也會懷疑自己過去的知識是否成立，沒準(zhǔn)這幾個品牌真的很牛呢？

    在宣傳造勢的同時，對所收購歐洲配件品牌的消化工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

    這些年，國內(nèi)的機(jī)床配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展得很興旺，每一種機(jī)床配件都能夠找到國內(nèi)的制造商，而且技術(shù)水平與國外相比也沒有太大的差距。

    黃麗婷等人把那些歐洲企業(yè)收購下來之后，便在國內(nèi)找到對應(yīng)的企業(yè)，為歐洲品牌代工。由于完全掌握了歐洲企業(yè)的技術(shù)訣竅，代工企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，與歐洲原廠的產(chǎn)品品質(zhì)相差無幾，完全可以替代使用。

    像科克這樣的企業(yè)，原本技術(shù)是比赫格曼、塔蘭特更強(qiáng)的，使用科克的技術(shù)生產(chǎn)出來的國產(chǎn)滾珠絲杠，性能比赫格曼的絲杠更勝一籌?？瓶艘彩且粋€老牌子，即便過去在國內(nèi)的影響力不大，經(jīng)過包娜娜的團(tuán)隊(duì)一番包裝之后，也就成了“知名品牌”。

    國產(chǎn)機(jī)床上使用科克絲杠，給人的感覺甚至比使用赫格曼絲杠顯得更高檔，而絲杠的價(jià)格卻比赫格曼低了20%，各家機(jī)床企業(yè)豈有不喜歡的道理。

    產(chǎn)能方面，正如梁子樂說的，根本不成其為問題。國內(nèi)的代工企業(yè)生產(chǎn)能力充足，日產(chǎn)量比那些歐洲企業(yè)過去的月產(chǎn)量還高。

    “怎么回事，上個月中國市場的訂貨怎么下跌了這么多？難道中國也發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)了嗎？”

    赫格曼公司的董事長辦公室里，德格拉夫正在向銷售總監(jiān)盧奧托興師問罪。

    “德格拉夫先生，我正準(zhǔn)備向你匯報(bào)，中國市場出問題了，出大問題了?！北R奧托拭著額頭上的汗珠，向德格拉夫說道。

    “出了什么問題？”德格拉夫問。

    “我們的很多傳統(tǒng)客戶，都改用其他品牌的配件了?！北R奧托說。

    “什么品牌？塔蘭特嗎？”德格拉夫問。

    “不是的，而是一些過去的小品牌。比如說，現(xiàn)在在中國市場上最熱銷的滾珠絲杠，是科克的。”

    “科克？他們什么時候跑到中國去了？還有，科克的絲杠比我們貴好幾成，中國人為什么會放棄我們的絲杠，轉(zhuǎn)而使用科克的絲杠？”

    “我一開始也不清楚這件事，后來我專門安排人去調(diào)查了一下，這才知道，科克現(xiàn)在已經(jīng)不是一家德國企業(yè)了，它被中國人全資收購了?！?/br>
    “什么？中國人收購了科克，為什么？”

    “收購科克的公司，就是那家麗佳超市?！?/br>
    “麗佳超市？”德格拉夫突然咂摸出味道不對了，“你是說，那個姓黃的女人向我們提出收購要約沒有成功，便轉(zhuǎn)去收購了科克？”

    “不僅如此，這段時間被中國人收購的，還包括杜多克兄弟公司、紐卡斯?fàn)柟?、斯凱爾登公司，它們的產(chǎn)品和我們都有重疊之處，我們在中國丟掉的市場份額，都落入了它們之手?！北R奧托說道。

    中國市場上有變故，盧奧托當(dāng)然不會沒有察覺。他在第一時間就安排了中華區(qū)的銷售部去了解情況，結(jié)果返回來的消息嚇了他一個跟頭。他也是做銷售的人，同樣是修煉千年的老妖精，豈能猜不出黃麗婷收購科克的目的。他讓人進(jìn)一步了解了一下中國企業(yè)收購歐洲品牌之后的舉措，不禁冷汗直流。

    “中國人在中國為這些品牌找到了代工廠，能夠把生產(chǎn)成本降低一半以上，這使得這些原本比我們賣得更貴的配件，現(xiàn)在的價(jià)格比我們更低。中國用戶一向信賴歐洲品牌，他們的中高檔機(jī)床有使用歐洲品牌配件的傳統(tǒng)。過去，他們主要使用我們以及塔蘭特的配件，而現(xiàn)在，他們使用的是那些在中國國內(nèi)代工的歐洲品牌的產(chǎn)品?！北R奧托向德格拉夫報(bào)告道。

    “這是一種無恥的行徑！這是欺騙用戶！這是在擾亂市場秩序！”

    德格拉夫氣得臉色發(fā)紫，一口氣給中國人找了好幾個罪名。

    “可是，我們該怎么辦呢？”盧奧托面無表情地問道。

    第506章 所以怎么樣呢

    中國人的做法是一個陽謀，德格拉夫想不出有什么辦法來破解這個陽謀。這就應(yīng)了一句老話：在絕對的實(shí)力面前，一切技巧都是多余的。

    唐子風(fēng)、黃麗婷能夠這樣向赫格曼施壓，是因?yàn)闅W洲陷入了債務(wù)危機(jī)，而中國是全球唯一一個還在高速增長的經(jīng)濟(jì)體，這不是德格拉夫能夠改變的。

    在意識到這一點(diǎn)之后，德格拉夫不得不放下架子，親自前往中國，求見黃麗婷。他直到現(xiàn)在也沒意識到這件事的背后另有黑手，只認(rèn)為是黃麗婷當(dāng)初想收購赫格曼，受挫之后惱羞成怒，這才做了這么大的一個局。

    既然當(dāng)初系鈴的是黃麗婷，那么要解下這個鈴，自然也得找這位商界女精英了。

    “尊敬的黃女士，我們又見面了。我覺得你比我們上次見面的時候又美麗了幾分，有著一種東方女士的古典美?！?/br>
    與黃麗婷一見面，德格拉夫便以極其夸張的表情大加恭維。

    上一次黃麗婷去赫格曼公司拜訪，與德格拉夫是見過面的。不過，那時候德格拉夫?qū)τ邳S麗婷的來意不感興趣，自然也不會跟她說什么恭維話，只是例行公事地互相問候幾句便進(jìn)入了正題。

    這一次，德格拉夫是來求黃麗婷手下留情的，自然就得先做出一些姿態(tài)了。

    黃麗婷聽罷翻譯譯過來的話，只是淡淡一笑。她招呼德格拉夫及其隨員分別落座，自己坐在大辦公臺后面，平靜地說道：“謝謝德格拉夫先生的夸獎，請問，你這次到鄙司來，是有什么事情要與鄙司洽談，還是僅僅是路過？”

    “這個嘛……”德格拉夫語滯了片刻，然后訥訥地說道：“我這一次到中國來，是專程來拜訪黃女士的。非常抱歉，上次黃女士向我們提出了合作要求，因?yàn)楣緝?nèi)部意見不太一致，所以我一直沒有給黃女士一個正式的答復(fù)，非常失禮，我這次就是來向黃女士道歉的?！?/br>
    “道歉倒不必了?！秉S麗婷擺擺手，“其實(shí)，我上次說希望收購赫格曼，也只是一個偶然的想法，能夠收購下來自然很好，無法收購也無妨，畢竟歐洲的并購機(jī)會還是很多的。因?yàn)闆]有得到赫格曼的答復(fù)，所以我們收購了另外三家機(jī)床配件公司，雖然名氣不如赫格曼那么大，但對于我們公司來說也已經(jīng)足夠了?！?/br>
    “是嗎？那真是……，呃，我的意思是說，我非常好奇，為什么黃女士會對機(jī)床配件公司感興趣?！钡赂窭蛑崃艘粫?，終于還是把問題提出來了。

    黃麗婷笑道：“我說過了，只是一個偶然的想法罷了?，F(xiàn)在全球的經(jīng)濟(jì)形勢都不穩(wěn)定，我們公司的投資部門建議公司要進(jìn)行多元化經(jīng)營。機(jī)床配件是和零售業(yè)相距非常遠(yuǎn)的一個行業(yè)，正符合我們多元化的要求，所以我們就并購了幾家機(jī)床配件公司?！?/br>
    “那么，黃女士現(xiàn)在是否還有并購赫格曼的意思呢？”德格拉夫問。

    “這個倒是沒有了。”黃麗婷說，說罷，她似乎是思考了一下，又補(bǔ)充道：“當(dāng)然了，如果赫格曼的出價(jià)不是特別高的話，我們也可以考慮一下?！?/br>
    “你說的不是特別高，是指多少呢？”

    “比如說……，4億歐元。”

    “4億歐元？你是說希望用4億歐元來獲得控股權(quán)嗎？”

    “不，我說的是希望花4億歐元獲得赫格曼100%的股權(quán)?！?/br>
    “這不……”

    德格拉夫的話剛說到一半，又趕緊收回去了。他本想說“這不可能”，但這種答復(fù)無疑是會導(dǎo)致雙方友盡的。眼前這位女老板，看起來應(yīng)當(dāng)正處于情緒不太穩(wěn)定的歲數(shù)，德格拉夫很懷疑對方一言不合就會做出一些更瘋狂的舉動，而這是德格拉夫承受不起的。

    “黃女士，4億歐元的出價(jià)，對于赫格曼來說是太低了。事實(shí)上，即便是你上次提出的8億歐元的出價(jià)，我們公司的股東也表示不能接受。赫格曼是一家有200年歷史的老企業(yè)，我們的一些股東手里持有股份可以一直追溯到公司創(chuàng)始的時候，他們對公司的感情是非常深的，我很難說服他們把公司賣給一家中國企業(yè)?！?/br>
    德格拉夫用盡可能委婉的口氣說道。

    黃麗婷點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“ok，我完全理解你們那些股東的想法，事實(shí)上，如果有人想收購我的超市，我也會拒絕的。德格拉夫先生，請你回去告訴你們的股東，我們已經(jīng)放棄收購赫格曼的計(jì)劃了，我們目前已經(jīng)收購了科克、杜多克兄弟公司等幾家企業(yè)，未來一段時間我們的主要精力將會放在消化這幾家企業(yè)上，不會在機(jī)床市場上開展新的并購活動?！?/br>
    “可是……”德格拉夫欲言又止。

    “怎么，我們的這個態(tài)度，德格拉夫先生不滿意嗎？”黃麗婷問。

    陪同前來的盧奧托替德格拉夫說出來了：“黃女士，我想你應(yīng)當(dāng)明白的，你們在收購了科克公司、杜多克兄弟公司之后，在中國市場上展開了一系列促銷活動，擠占了赫格曼在中國的傳統(tǒng)市場，對我們構(gòu)成了很大的壓力。”

    “這個嘛……”黃麗婷拖了個長腔，“盧奧托先生，市場競爭不就是這樣的嗎？再說，科克公司的產(chǎn)品線很窄，主要產(chǎn)品就是滾珠絲杠。除了滾珠絲杠之外，并沒有其他產(chǎn)品影響到赫格曼在中國的經(jīng)營了?！?/br>
    “我們和科克公司，我是說，和過去的科克公司，是有一些默契的?？瓶斯镜漠a(chǎn)品會維持在一個比較高的價(jià)格上，我們雙方不會直接開展競爭。但現(xiàn)在，科克公司的產(chǎn)品價(jià)格下降了一半，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到我們的產(chǎn)品市場了，所以……”盧奧托不知道該如何往下說了。

    黃麗婷微微一笑：“所以怎么樣呢？”

    “黃女士，我想，或許我們沒必要使用這種官方辭令，我很想知道，黃女士希望我們?nèi)绾巫?，你才會取消目前這種做法。事實(shí)上，按照你們目前的做法，你們對科克公司和杜多克兄弟公司的收購，將是無利可圖的，這并不符合一個商人的性格。

    “我想，我們完全可以坦誠地進(jìn)行交流，黃女士可以提出你們的條件，或許我們可以達(dá)成一個對雙方都有利的方案?！?/br>
    德格拉夫直接把窗戶紙?zhí)羝屏恕＠^續(xù)這樣兜圈子，對黃麗婷來說沒有任何壓力，但對他德格拉夫來說，卻是難受得很。既然對方也是個聰明人，那么大家又有何必要說這種廢話呢？

    聽德格拉夫說得如此直白，黃麗婷倒也不便再裝傻了，她問道：“如果我仍然希望用8億歐元收購赫格曼，赫格曼會接受嗎？”

    “實(shí)在對不起，我們真的無法接受?！钡赂窭蛘f。

    “那么，如果我們要求赫格曼對中國機(jī)床企業(yè)采取無歧視的做法，不限制中國企業(yè)獲得赫格曼的配件，德格拉夫先生能夠答應(yīng)嗎？”

    “可是……，這件事和黃女士有關(guān)系嗎？”

    “可以說沒有關(guān)系，也可以說有關(guān)系。”

    “原來是這樣……”

    德格拉夫突然就明白了，鬧了半天，問題的癥結(jié)原來在這里。

    麗佳超市收購科克公司，然后在中國市場上低價(jià)銷售科克配件，這絕對不是一種正常的經(jīng)營行為。以中國的勞動力成本來計(jì)算，科克配件降價(jià)銷售也仍然能夠有一定的利潤，但這點(diǎn)利潤并不足以補(bǔ)償麗佳超市收購科克公司的付出。

    企業(yè)手里的錢是要發(fā)揮最大收益的，黃麗婷采取這樣一種幾乎賺不到利潤的做法，顯然就是有其他的目的了。德格拉夫明確告訴黃麗婷，想收購赫格曼是不可能的，但黃麗婷并不因此收手，說明她的用意并不在此。

    現(xiàn)在黃麗婷開出了條件，要求赫格曼在對中國企業(yè)銷售配件時采取無歧視政策，這就說明她一開始提出收購赫格曼，也是沖著這件事來的。

    黃麗婷不承認(rèn)自己與中國的機(jī)床企業(yè)有什么關(guān)系，但同時也沒有否認(rèn)，德格拉夫還能聽不懂其中的潛臺詞嗎？至于說黃麗婷與這些機(jī)床企業(yè)到底有什么幕后關(guān)聯(lián)，德格拉夫就懶得再去打聽了。

    “黃女士，如果中國的機(jī)床企業(yè)能夠承諾繼續(xù)使用我們的配件，那么我們也可以承諾對中國機(jī)床企業(yè)采取無歧視政策。不過……”德格拉夫說到這里，又說不下去了。

    “還有什么困難嗎？”黃麗婷問道。

    德格拉夫苦著臉說：“我突然想起來了，歐盟給了我們一個配額，要求我們對于經(jīng)中國轉(zhuǎn)售到其他國家的機(jī)床配件給予限制。這個政策是由歐洲的各家機(jī)床企業(yè)促成的，他們說中國企業(yè)使用歐洲配件，威脅了他們在國際市場上的競爭地位?！?/br>
    黃麗婷皺起眉頭問道：“這是什么時候的事情？”

    “兩個月前?！钡赂窭虼鸬?，“他們的游說能力遠(yuǎn)比我們赫格曼和塔蘭特更強(qiáng)，這些企業(yè)擔(dān)心我們不能信守與他們的約定，所以繞過我們對歐盟進(jìn)行了游說。也就是說，現(xiàn)在不是我們同不同意向中國出口配件的問題，而是歐盟下了禁令，我們是不能違反的。”