第507章 這是一種很常規(guī)的cao作

    “如果我們收購了赫格曼，歐盟的這條禁令還起作用嗎？”黃麗婷問道。

    盧奧托說道：“事實上，黃女士如果想收購赫格曼，恐怕也會受到歐盟的阻撓。博泰等企業(yè)在歐盟委員會都是有代言人的，他們會設(shè)立各種障礙，讓黃女士無法順利地收購赫格曼或者塔蘭特。如果這個進程要持續(xù)三五年時間，那么黃女士把赫格曼收購下來，又有什么意義呢？”

    黃麗婷看看二人，淡淡地說道：“如果是這樣，那我們還有什么可談的呢？”

    “這……”

    德格拉夫和盧奧托倆人互相對了一個眼神，最后還是由盧奧托來說話了：

    “黃女士，你應(yīng)當(dāng)知道，赫格曼雖然是全球排名第一的機床配件公司，但我們的實力和博泰等企業(yè)相比，還是太小了。那些大型機床公司也有自己的機床配件企業(yè)，最核心配件都是能夠自己保障的，所以我們要想和他們平等談判，幾乎是不可能的。

    “這一次我們對中國的機床企業(yè)限制配件供應(yīng)，也是因為受到了歐洲機床企業(yè)的壓力，否則我們完全沒必要得罪這么重要的客戶。對于我們這些配件商來說，無論是中國機床企業(yè)占領(lǐng)美國市場，還是歐洲機床企業(yè)占領(lǐng)美國市場，結(jié)果都是一樣的，他們都會使用我們提供的配件。甚至于，我們其實是更愿意和中國機床企業(yè)打交道的。

    “所以，黃女士，請你務(wù)必相信，向中國限制出口高端機床配件的事情，與我們無關(guān)，我們是不應(yīng)當(dāng)受到懲罰的那一方。”

    黃麗婷點點頭：“我相信盧奧托先生的這個解釋，不過，這并不能解決我們所面臨的問題。我也不瞞各位，我此前去歐洲要求參股赫格曼，是受朋友所托。這位朋友對我非常重要，所以他托付我的事情，我是必須完成的。

    “如果我不能替我的這位朋友從赫格曼獲得那些必要的高端配件，那么我只有想辦法讓赫格曼消失，因為這樣我朋友的美國客戶就不會再要求他們使用赫格曼的配件了?！?/br>
    “……”

    德格拉夫和盧奧托再度無語。眼前這位小jiejie，說話未免太霸氣了。

    來中國之前，德格拉夫他們做過一點功課，知道黃麗婷現(xiàn)在算是中國國內(nèi)排得上號的女富豪，她個人的財富或許不算多，但以麗佳超市的規(guī)模來看，擱在歐洲也是不容小覷的一家大型企業(yè)，黃麗婷有這樣的霸氣也是正常的。

    德格拉夫很想懟黃麗婷一句，說赫格曼不是那么容易被打垮的，就算是受到了科克、杜多克兄弟等一干品牌的沖擊，赫格曼也不過就是有些虧損而已，離破產(chǎn)還差得遠(yuǎn)。

    但他敢這樣說嗎？

    如果黃麗婷是個理性的商人，德格拉夫這樣回?fù)?，或許能起到一些作用，會讓黃麗婷知難而退。但以德格拉夫的觀察，黃麗婷在這件事情上似乎是有了一些執(zhí)念，或許就是她自己所聲稱的那樣，“受人所托”，而且托付她的這個人，對她來說非常重要。

    在商戰(zhàn)中，一旦有一方的訴求是非理性的，那么對方就不得不審慎地考慮自己的對策。和一個非理性的對手作戰(zhàn)，最大的可能性就是兩敗俱傷。黃麗婷不在乎損失，甚至承受損失的能力也遠(yuǎn)比赫格曼要強，那么德格拉夫還敢和她硬頂嗎？

    “或許，我們可以討論一個變通的方案?！钡赂窭虻膽B(tài)度徹底地軟了。

    黃麗婷微微頷首：“德格拉夫先生請講?！?/br>
    “歐盟只是限制我們向中國出口用于轉(zhuǎn)售到國外市場的機床配件，但如果銷往美國的那些機床，不是在中國境內(nèi)制造的，而是在其他國家，比如越南或者非洲，那么我們的出口就不受這條禁令限制了。我很想知道，黃女士的那位朋友所在的企業(yè)，是否有海外的生產(chǎn)基地呢？”德格拉夫問道。

    “海外的生產(chǎn)基地？”黃麗婷遲疑了一下，說道：“據(jù)我所知，他們的出口機床，都是在國內(nèi)制造的。出口機床的制造需要高標(biāo)準(zhǔn)的廠房，這樣的廠房建造成本很高，在越南或者非洲建造這樣的廠房，好像不太容易。”

    黃麗婷是臨一機的家屬，她丈夫蔡越是臨一機的老工程師，所以她過去就知道一些有關(guān)機床制造的知識。這些年，她的地位高了，對于各行各業(yè)的事情都更加關(guān)注了，在家里的時候，沒事也會向蔡越打聽一些有關(guān)臨機集團的事情，所以德格拉夫說的這件事，她還真能說上一二。

    臨機出口美國的機床，精度要求很高，因此許多部件的制造都必須在高標(biāo)準(zhǔn)廠房里完成。這種高標(biāo)準(zhǔn)的廠房，要求達到恒溫、恒濕，屏蔽各種震動，選址、設(shè)計、建筑材料等都非常講究。

    比如說，黃麗婷知道臨機有一個精密加工車間便是建在郊外的山里的，藏在20米深的地下，機床直接固定在花崗巖上。建設(shè)這樣一個車間，不算設(shè)備，光是土建的投入就要以千萬計算。

    東南亞、非洲等地，倒也不是找不到合適的地方來建這種高標(biāo)準(zhǔn)廠房，但把這種廠房建在那些地方，實在有些浪費。當(dāng)?shù)氐碾娏?yīng)、水質(zhì)、工人素質(zhì)等難以保證，你在那里放一個高標(biāo)準(zhǔn)廠房又有什么用呢？

    黃麗婷說的這一點，德格拉夫當(dāng)然也是懂的。他們的高端機床配件，同樣是在高標(biāo)準(zhǔn)廠房里制造出來的，他豈能不了解這個問題。聽到黃麗婷的話，他擺著手說道：

    “不不不，黃女士，你誤解我的意思了。我并不是說要求他們在非洲生產(chǎn)這些機床，只是請他們在非洲完成這些機床的裝配就可以了。我們把機床配件發(fā)送到非洲，相當(dāng)于這些機床是在非洲制造的，這樣就不違反歐盟的禁令了?！?/br>
    “你確信可以這樣做嗎？”黃麗婷問。

    “我確信，事實上，這是一種很常規(guī)的cao作。”德格拉夫說。

    黃麗婷說：“我需要先問一下我的朋友，看看他們能不能接受這種做法。如果他們能夠接受，我想這樣一種合作方式是可行的?！?/br>
    “完全可行！”德格拉夫恨不得給黃麗婷賭咒發(fā)誓了。

    黃麗婷微微一笑，說道：“我也希望這是一個可行的方案。如果這個方案可行，那么關(guān)于赫格曼配件在中國市場的銷售問題，我想我們可以再商議?！?/br>
    德格拉夫和盧奧托帶著滿腹的委屈回去了。他們與臨機等一干中國客戶簽了秘密協(xié)議，承諾向這些公司的海外工廠出口歐盟禁售的機床配件，用以制造向美國出口的中國品牌機床。

    這些年，臨機等一些大型機床企業(yè)都在海外建了生產(chǎn)基地，開辟一個車間專門用于組裝出口機床是很方便的。要規(guī)避諸如“原產(chǎn)地原則”之類的規(guī)定，大家都是熟手了，只要雙方配合默契，鉆政策空子實在是太容易不過了。

    作為交換條件，黃麗婷以及其他幾位剛剛收購了歐洲機床配件企業(yè)的商人答應(yīng)會適當(dāng)提高幾種國產(chǎn)化歐洲品牌機床配件的價格，給赫格曼留出一定的競爭空間。至于說徹底不生產(chǎn)和銷售這些歐洲品牌配件，那是不可能的，大家收購企業(yè)的時候也是花了錢的，總不能讓這些企業(yè)閑著吧？

    德格拉夫他們還沒回到歐洲的時候，塔蘭特的幾位高管也到了中國。在同樣經(jīng)過了一番掙扎之后，塔蘭特也與中國機床企業(yè)簽了城下之盟，用以換取在中國市場上的喘息機會。

    赫格曼與塔蘭特這種打政策擦邊球的做法，豈能瞞得過博泰等一干機床企業(yè)。博泰等企業(yè)氣勢洶洶地上門興師問罪，得到的是赫格曼和塔蘭特的強硬還擊。

    這兩家配件公司聲稱，要維持對中國的配件禁令也可以，自己在中國市場上損失多少，要由各家歐洲機床企業(yè)全額彌補。

    博泰等公司哪里愿意當(dāng)這個冤大頭，談判無果，便把赫格曼和塔蘭特都告到了歐盟的仲裁機構(gòu)，要求歐盟對它們進行懲罰。

    歐盟此前在各家機床企業(yè)的要求下，對赫格曼和塔蘭特下了禁止向中國出口某些配件的限制令，已經(jīng)算是給了這些機床企業(yè)面子，也著實地得罪了赫格曼和塔蘭特。赫格曼和塔蘭特也不是完全沒有背景的企業(yè)，它們同樣有自己的游說能力，所以歐盟做事也不敢做得太絕，凡事還是要講講平衡，豈能不依不饒地對赫格曼和塔蘭特下死手？

    收到博泰等公司的投訴，歐盟安排了一個工作小組進行調(diào)查，以確認(rèn)赫格曼、塔蘭特兩家公司向中國企業(yè)的海外工廠出口產(chǎn)品是否與歐盟此前的禁令相抵觸。這種事情，原本就是公說公有理，婆說婆有理。工作小組的幾位官員和專家積極性不足，在調(diào)查中便采取了一個拖字訣，既不說博泰它們的訴求不對，也不說赫格曼、塔蘭特的做法不妥，今天發(fā)一個質(zhì)詢函，明天開一個聽證會，輕輕松松地便把事情拖了一兩年時間。

    結(jié)果，沒等解決問題，最早提出問題的博泰公司先出了問題。

    第508章 濃眉大眼的居然也破產(chǎn)了

    “什么，博泰要破產(chǎn)了？”

    饒是大家都見多識廣，當(dāng)韓偉昌在集團辦公會上把這個消息說出來的時候，集團的一干高管還是都驚得目瞪口呆了。

    “目前這個消息還沒有公開發(fā)布，但據(jù)我們歐洲銷售部門接觸的業(yè)內(nèi)人士透露，博泰正在尋求收購，很多企業(yè)都收到了他們的要約?！表n偉昌說道。

    “不會吧，博泰這個濃眉大眼的，居然也要破產(chǎn)了！”集團副總詹克勤咂著舌頭說，那種幸災(zāi)樂禍的感覺溢于言表。

    “仔細(xì)想想，這也并不奇怪吧。”張建陽在短暫的錯愕之后，便恢復(fù)了正常，他說：“唐總早在十幾年前就已經(jīng)預(yù)言過這一點了。我記得當(dāng)初唐總安排曉惠去82廠搞精密銑床的時候，就說過將來要把博泰擠垮。這才多少年，博泰還真的垮了?！?/br>
    “沒錯沒錯，去年的時候唐總還專門說過，歐洲這些老牌機床企業(yè)沒準(zhǔn)要黃掉幾家，咱們要留出錢來準(zhǔn)備去收破爛。唉，就是想不到唐總預(yù)言的事情，居然會來得這么快，讓人有些措手不及啊。”詹克勤說。

    總會計師舒欣皺著眉頭對韓偉昌問道：“老韓，你們有沒有了解過，博泰開出的收購價是多少？集團賬上可以拿出來的錢，可真不算太多呢?！?/br>
    韓偉昌說：“關(guān)于收購博泰的價格，目前說法不一。前兩年資本市場上給博泰的估價是30億歐元的樣子，但那個時候博泰的狀況還不錯。這兩年，尤其是去年以來，博泰在美國的市場基本上被咱們中國企業(yè)搶走了，在東南亞、南美和非洲的市場也損失了很多，資本市場對它的評價就下降了。

    “我們目前聽到的消息，說博泰的收購價大約在15億至25億歐元之間，這其中包括了博泰的固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。不過，這個價格并不是博泰透露出來的，而是市場上的估計。”

    “這也沒便宜多少啊。”詹克勤嘟噥道，“如果照著25億歐元來收，咱們可有點劃不來。15億嘛……，嘖嘖，也挺勉強的。15億歐元，可就相當(dāng)于130億人民幣了。唐總說的是去歐洲撿漏，超過5億歐元，就沒啥驚喜了。”

    總工程師郭代輝說：“老詹，你也太貪心了吧？光是博泰手里的專利技術(shù)，賣5億歐元都不算多，再考慮它的固定資產(chǎn)，加起來十幾億歐元還是值的?！?/br>
    詹克勤反駁說：“郭總工，你這是按正常價格來計算的，現(xiàn)在它是因為嚴(yán)重虧損不得不出賣，相當(dāng)于街上那些小店說的揮淚大甩賣，不狠狠地降點價，我們憑什么買它？”

    “是啊，如果要25億歐元，合200億人民幣了，的確是不值得買?！绷硪晃幻嘘惒ǖ募瘓F高管附和道。

    眾人都扭頭去看唐子風(fēng)。張建陽說道：“唐總，你的意見呢，大家就等你的指示了？”

    唐子風(fēng)笑笑，說：“大家說的都有道理。從價值上來說，博泰折價25億歐元，也算合理，它的專利和固定資產(chǎn)加起來也值這個價了，此外，它的商譽和全球銷售體系對我們意義更大，可以這樣說，如果不是有歐債危機這個背景，我們光是買它的品牌和銷售體系，花上10億歐元都不冤。”

    大家都點頭不迭。作為機床行業(yè)里的人，大家都知道“博泰”這個商標(biāo)在行業(yè)里有多么響亮。博泰的一些機床是找其他企業(yè)代工生產(chǎn)的，這些代工企業(yè)制造出來的機床，掛上博泰這個商標(biāo)，價格就能高出兩成，這就是商標(biāo)的價值。

    銷售體系的價值也是如此。博泰是一家百年企業(yè)，在全球各地都建立了完善的銷售體系，擁有一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。一家企業(yè)如果要從零開始打造這樣一個網(wǎng)絡(luò)，花費也是以多少億歐元來計算的。

    臨機集團目前正在野心勃勃地準(zhǔn)備進入國際市場，如果能夠獲得博泰的商標(biāo)以及它的銷售體系，無疑會如虎添翼。擱在十年前，如果博泰愿意以10億歐元的價格把自己的商標(biāo)和銷售體系賣給臨機，大家恐怕都會笑得合不攏嘴的。

    但是，現(xiàn)在嘛……

    “歐洲的經(jīng)濟狀況很不好，博泰希望歐盟能夠為它提供一筆救助資金，而歐盟卻拿不出來。在這種情況下，博泰已經(jīng)無力支撐下去，出售是必然的。我們?nèi)绻軌蚝煤玫剡\作一下，用相當(dāng)于實際的一半價格把它收購下來也是完全可能的?！碧谱语L(fēng)笑呵呵地說道。

    “這不就是唐總經(jīng)常說的嗎，趁你病，要你命。歐債危機這樣的事情，百年不遇，咱們?nèi)绻蛔ゾo這個機會狠狠地宰上他們一刀，那可就是傻瓜了?！闭部饲谛Φ?。

    “我說過這話嗎？”

    唐子風(fēng)假裝驚訝地問道，換來的是大家集體笑而不語，那意思很明白：你的確說過，而且不止說過一次。

    唐子風(fēng)這個總經(jīng)理，完全顛覆了大家對于國企總經(jīng)理的印象。他嘴里經(jīng)常有些不著調(diào)的俏皮話，集團的高管們已經(jīng)是習(xí)慣了。在他的帶動下，臨機集團的集團辦公會也經(jīng)常不夠嚴(yán)肅，大家嘻嘻哈哈地便把一些重大決策給定下來了。

    “呃呃，這也是人之常情嘛，買便宜貨，誰不喜歡呢？”唐子風(fēng)尬笑著，回避了這個話題。他向大家擺擺手，說道：“大家繼續(xù)。對了，老韓，你剛才的話是不是還沒有說完呢？”

    韓偉昌點點頭，說道：“是的，還有一個情況，是有點不利的。井南的趙氏集團，好像也有意要收購博泰，博泰方面有待價而沽的意思?！?/br>
    “趙氏集團？就是趙興根和趙興旺那哥倆吧，這倆家伙，怎么啥事都要摻和一把呀！”張建陽帶著幾分不悅地說道。

    “就是趙家哥倆那個趙氏集團。”韓偉昌嘆說，“這幾年，他們除了搞機床之外，還搞了房地產(chǎn)、食品、零售，現(xiàn)在資金實力比我們可差不了多少了。趙家哥倆是搞機械起家的，前些年收購了夏一機床之后，心思越來越大。這次提出收購博泰，也是打算和咱們掰掰腕子呢?！?/br>
    “這可有些麻煩了?！睆埥柊櫫税櫭碱^。

    要說起來，趙興根和趙興旺兄弟倆的趙氏集團，對于臨機集團的高管們來說并不陌生了。趙氏集團的發(fā)家史，非常具有典型性，與中國許多民營企業(yè)集團的發(fā)家史大同小異。

    趙氏兄弟最早起家，是在井南省的合嶺市開了一家小型機床企業(yè)，名叫龍湖機械廠。由于技術(shù)實力薄弱，龍湖機械廠基本沒有產(chǎn)品開發(fā)能力，只是靠山寨其他企業(yè)的產(chǎn)品賺錢。趙氏兄弟和臨機集團的第一次碰撞，就是龍湖機械廠想山寨臨一機的新型打包機，結(jié)果被唐子風(fēng)設(shè)了個局，掉到坑里去，吃了好大的虧。

    隨著國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護的加強，加之企業(yè)自身也有了一定的積累，趙氏兄弟的龍湖機械廠開始自行開發(fā)一些中低端機械產(chǎn)品，并在臨一機的幫助下開發(fā)出了自有品牌的機床，還與其他一些民營機床企業(yè)一道，把企圖在中國國內(nèi)撈一把的韓資機床企業(yè)擠出了中國市場。

    后來，趙氏兄弟抓住機會，聯(lián)合井南的其他一些民營企業(yè)，收購了瀕于破產(chǎn)的老牌機床企業(yè)夏梁第一機床公司，并憑借出色的經(jīng)營能力，讓夏一機起死回生。在消化了夏一機的技術(shù)之后，趙氏兄弟的企業(yè)終于能夠在機床行業(yè)里登堂入室，不再是過去那個只能制造低端產(chǎn)品的形象了。

    這些年，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，創(chuàng)造出了無數(shù)機會。趙氏兄弟與其他許多民營企業(yè)家一樣，敢于嘗試，不斷進軍新領(lǐng)域，資本積累極快，名下迅速擁有了七八個產(chǎn)業(yè)版塊。趙氏兄弟在此基礎(chǔ)上建立了趙氏集團，據(jù)說資產(chǎn)總規(guī)模已經(jīng)達到上百億了。

    雖然有了這樣的身家，但具體到機床這個領(lǐng)域，趙家兄弟的底氣還是很弱的。與臨機集團旗下的臨一機、滕機這兩家企業(yè)相比，趙氏集團的龍湖公司和夏機公司技術(shù)實力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，手上沒有過硬的拳頭產(chǎn)品，說話也就不硬氣了。

    這一次，聽說博泰集團準(zhǔn)備出售，趙氏兄弟忍不住有些心動。他們干了20多年的機械，對于博泰的實力和名氣也是非常了解的。二人知道，如果趙氏集團能夠把博泰收入囊中，就意味著一步踏入了高端機床制造商的行列，屆時就有與臨機等國有大型機床企業(yè)平等對話的資格了。

    雖然都已經(jīng)過了知天命的歲數(shù)，但趙家兄弟心里都還有一些少年夢想。想到自己有機會與當(dāng)年只能仰望的那些大型國企平起平坐、談笑風(fēng)生，二人就熱血沸騰了。

    他們這一熱血沸騰可不要緊，對于臨機集團來說，可就是一個不妙的消息。買東西最怕有人與自己競價，一旦買方開始競價，賣方就可以坐地起價，把蘿卜賣成人參的價格，這并不符合臨機的初衷。

    “趙家兄弟的事情，我們回頭再說。大家議一議，要把博泰拿下來，我們出多少錢比較合適。如果超過這個數(shù)目，那么誰愛買誰買，咱們就不參與了?！碧谱语L(fēng)說道。

    第509章 實在有些強人所難啊

    井南合嶺，城鄉(xiāng)結(jié)合部的一片田地中，很突兀地聳立著一幢六層的建筑。這建筑的風(fēng)格半中半西，頂上是中式的挑檐大屋頂，下面卻有四根白慘慘的羅馬式立柱，門楣上寫著四個大字：

    趙氏集團。

    趙興根和趙興旺兄弟倆發(fā)家之后，便琢磨著要在合嶺市區(qū)建一幢大樓以顯示自己的實力。由于合嶺這些年發(fā)展得很好，市區(qū)的土地早已經(jīng)被圈占一空，最終他們只能在城郊拿下了這么一塊地，在上面建了趙氏集團的辦公大樓。

    為了讓這幢樓顯得有氣派，趙家兄弟專門從省城漁源花重金請來了一位頂級設(shè)計師。設(shè)計師還真有兩把刷子，在聽罷趙家兄弟的要求后，沒花多少時間就畫出一張圖紙，設(shè)計了一幢美侖美奐的大廈。

    趙家兄弟走南闖北，見過許多霸氣側(cè)漏的建筑，腦子里難免就要把自家的大廈與這些建筑相對比，于是不斷地給設(shè)計師支招，一會讓他在這邊加兩根柱子，一會讓他在那邊開幾個窗戶。照他們的說法，就是要“博采眾家之長”，讓路過的人看上一眼就忍不住想跪。

    面對趙家兄弟那層出不窮的腦洞，頂級設(shè)計師自己先跪了。他一開始還試圖要給兄弟倆講講啥叫建筑美學(xué)，讓他們知道不是把一堆東西湊在一起就好看的。但后來，他發(fā)現(xiàn)這個努力完全是徒勞的，于是也就自暴自棄，對方怎么說，他就怎么畫，最終設(shè)計出了這樣一幢審美極其怪異的樓房。

    據(jù)說，在拿著趙家兄弟給的豐厚酬金回到漁源之后，設(shè)計師便到山里找了個禪院靜修去了，這種工作的確是很挑戰(zhàn)人類心理的。

    此刻，唐子風(fēng)就站在這幢大樓下，陪同他前來的，是他的鐵桿狗腿子韓偉昌。

    “趙興根的辦公室就在頂層，唐總，你看到那個窗框鑲著金邊的窗戶沒有，那就是趙興根的辦公室?！?/br>
    韓偉昌用手指點著，給唐子風(fēng)做著介紹。

    “這位趙總的品味，……的確是比較陽光啊。”唐子風(fēng)給了一個很積極的評價。