“唐總，誰不知道你年輕有為，退休之前，恐怕當(dāng)個部長都不夠，以后我們臨河這樣一個小市，還得仰仗唐部長你照顧著。這區(qū)區(qū)幾百畝土地的事情，你就別和我們?yōu)殡y了。”

    賴東堯哭喪著臉，開始給唐子風(fēng)戴高帽子，大打感情牌。他可聽人說過唐子風(fēng)的臭脾氣，知道跟唐子風(fēng)玩啥欲擒故縱之類的心理游戲絕對是會被打臉的。萬一惹得唐子風(fēng)不開心，直接收回賣地的動議也是有可能的。

    臨機(jī)賣地是因?yàn)橐I錢收購博泰，以臨機(jī)的地位以及唐子風(fēng)的人脈，要從其他地方弄到100個億也是完全有可能的，所以在賣地這件事情上，臨河市政府還真的無法要挾唐子風(fēng)。

    既然手里沒有可打的牌，再假裝強(qiáng)硬就沒啥意思了，還不如低低頭，給唐子風(fēng)說幾句軟話。

    一番周折之后，雙方終于達(dá)成了一個基本算是雙贏的結(jié)果，臨機(jī)集團(tuán)答應(yīng)用一年時間完成搬遷，把生產(chǎn)區(qū)和行政區(qū)遷到臨河市郊，騰出大約950畝土地交還給臨河市政府。

    臨河市政府答應(yīng)在市郊以低廉的價(jià)格為臨一機(jī)提供1000畝工業(yè)用地，置換臨一機(jī)交出的950畝土地，同時協(xié)調(diào)銀行為臨機(jī)集團(tuán)提供100億元貸款，用于收購博泰。

    臨河市在收回臨一機(jī)的950畝土地之后，將進(jìn)行開發(fā)，其中一部分土地會用于公益目的，另外一部分土地則會進(jìn)行拍賣，拍賣所得用于抵償臨機(jī)集團(tuán)的銀行貸款。臨河市承諾給臨機(jī)集團(tuán)的保底價(jià)是70億元，如果拍賣結(jié)果超出預(yù)期，則超出部分再按雙方協(xié)定的比例分配。

    此前唐子風(fēng)開出95億的價(jià)碼，其實(shí)的確是漫天要價(jià)。臨一機(jī)這塊地，不可能全部用來開發(fā)房地產(chǎn)，中間還要修路、搞綠化以及建設(shè)一些公用設(shè)施，真正能拿出來拍賣的土地只有6、700畝，市政府答應(yīng)保底70億，差不多是要賠本的。

    當(dāng)然，從市政府的角度來說，是不能這樣算賬。收回臨一機(jī)的土地，市中心的交通和商業(yè)就都盤活了，絕對能夠帶動周邊土地的升值，這就是所謂1 12的效應(yīng)。目前臨河市的地價(jià)還處于上升狀態(tài)，如果拖上幾年，誰知道臨一機(jī)那塊地又會漲成什么樣子，現(xiàn)在花70億收回來，肯定是劃算的。

    唐子風(fēng)是個有分寸的人，知道凡事要追求雙贏。雖然他也可以向臨河市政府訛詐到更高的價(jià)碼，但做得太過分也沒有意義了。

    談妥了出讓土地的事情，收購博泰的資金也就有保障了，唐子風(fēng)當(dāng)即下令，開始啟動對博泰的收購程序。

    也就在這個時候，梁子樂從歐洲給唐子風(fēng)發(fā)來消息：

    歐盟發(fā)出了一條收購禁令，禁止中國企業(yè)收購博泰。

    第514章 我們之間可以有一個合作的機(jī)會

    自從歐債危機(jī)爆發(fā)，梁子樂便把自己的辦公地點(diǎn)遷到了歐洲。許多中國投資者想借這個機(jī)會收購歐洲的破產(chǎn)企業(yè)，卻苦于不熟悉相關(guān)程序，梁子樂正好可以給他們做中介，當(dāng)然，收取高額的傭金也是必須的。

    歐債危機(jī)對歐洲經(jīng)濟(jì)的打擊是空前的，這段時間里，歐洲各國每天都有大批的企業(yè)陷入破產(chǎn)境地，不得不尋求出售。由于需要出售的企業(yè)太多，而有能力收購這些企業(yè)的投資者卻很少，企業(yè)主以及各國政府都把投資者當(dāng)成了救星，對于梁子樂這樣一位能夠替他們帶來投資者的中介自然也是極盡拉攏。

    就這樣，梁子樂成了歐洲許多國家各級政府部門的座上賓，結(jié)識了一大批政界和企業(yè)界的朋友，信息極其靈通。

    關(guān)于歐盟禁止中國企業(yè)收購博泰等一干所謂“涉及敏感技術(shù)企業(yè)”的決定，正是梁子樂在歐盟的一位朋友告訴他的。這位名叫布羅夫的意大利朋友同時還透露了歐盟做出這個決定的背景，那就是有一家名叫“全球和平觀察”的非政府組織進(jìn)行鼓噪，向歐盟施加了壓力，歐盟不得不屈從。

    “全球和平觀察，我過去怎么沒聽說過這個組織？”梁子樂向布羅夫問道。

    歐洲的各種非政府組織多如牛毛，梁子樂當(dāng)然不可能全都聽說過。但是，一家能夠讓歐盟不得不屈從于其主張的非政府組織，就另當(dāng)別論了，梁子樂對此應(yīng)當(dāng)是會有所耳聞的。

    “這是前兩年剛剛成立的一個組織，活動能力非常強(qiáng)，在歐洲有很大的影響力?！辈剂_夫介紹道。

    “它的背景是什么？”梁子樂問。

    布羅夫聳聳肩膀：“誰知道，它的負(fù)責(zé)人是斯德哥爾摩大學(xué)的一位博士，過去并沒有什么名氣，但現(xiàn)在，他卻是歐洲輿論場上不可忽視的一位意見領(lǐng)袖。有人猜測，他的背后可能是美國人?！?/br>
    “這樣就解釋得通了?！绷鹤訕防湫Φ馈?/br>
    也不知道是因?yàn)橛辛艘恍┥鐣啔v，還是因?yàn)榕c唐子風(fēng)這種另類接觸得太多，梁子樂現(xiàn)在看問題也喜歡帶上幾分陰謀論，凡事都要問問背景。他知道，所謂非政府組織，其實(shí)十有八九背后都有政府在cao縱，掛一個非政府組織的旗號，不過是為了掩人耳目而已。

    歐洲和美國雖然名義上同屬于一個陣營，但實(shí)際上卻有著種種競爭關(guān)系。一個團(tuán)結(jié)一致的歐洲，能夠與美國分庭抗禮，這無疑是美國不愿意看到的。為此，美國便在歐洲培植了大量的“非政府組織”，從各個方面給歐盟添亂，拉歐盟的后腿，讓歐盟難以真正地發(fā)揮作用。

    這個“全球和平觀察”，想必便是美國培植的代理人之一，否則僅憑一個斯德哥爾摩大學(xué)的博士，怎么可能在短短兩三年時間內(nèi)就崛起成為重要的意見領(lǐng)袖。

    “就是這個‘全球和平觀察’組織，發(fā)布了一個中國敏感技術(shù)報(bào)告，指出中國掌握的一些尖端技術(shù)會被用于軍事目的，從而對全球和平造成威脅。鑒于此，他們要求歐盟審查中國投資者有意收購的歐洲企業(yè)，將擁有敏感技術(shù)的企業(yè)從出售名單中剔除。

    “你此前專門曾交代我要特別關(guān)注博泰的消息，而這一次，全球和平觀察所列出的不允許中國投資者收購的企業(yè)中間，便有博泰的名字。他們認(rèn)為，博泰掌握的一些精密機(jī)床技術(shù)，能夠幫助中國改進(jìn)戰(zhàn)略武器?！辈剂_夫說。

    “這件事情，還有周旋的余地嗎？”梁子樂問。

    布羅夫說：“余地不大。全球和平觀察所提出的要求，其實(shí)也是美國的要求，只是換了一種更容易為歐盟接受的方式提出來而已。歐盟還需要美國提供防衛(wèi)上的支持，同時，歐盟內(nèi)部也有一些國家與美國關(guān)系密切，愿意充當(dāng)美國的代言人，所以歐盟要想拒絕美國人的要求，難度是很大的?！?/br>
    “博泰方面呢，對于歐盟的這個禁令沒有一點(diǎn)反應(yīng)嗎？”梁子樂又問。

    布羅夫說：“博泰當(dāng)然是不可能贊成這條禁令的。在聽到這個消息之后，他們便聲稱要向歐盟委員會提出申訴，要求歐盟委員會批準(zhǔn)包括中國投資者在內(nèi)的機(jī)構(gòu)收購博泰?！?/br>
    “他們不傻嘛?！绷鹤訕穾е鴰追殖爸S地說道。

    時下，美國還沒有從金融危機(jī)中恢復(fù)過來，歐洲則是完全陷入了歐債危機(jī)，其他發(fā)展中國家既沒有實(shí)力，也沒有動力去收購博泰這樣的大型機(jī)床企業(yè)，中國可以算是絕無僅有的潛在買主。歐盟的禁令，相當(dāng)于掐死了博泰出售的可能性，博泰當(dāng)然是要反對的。

    聽到梁子樂的話，布羅夫搖了搖頭，說道：“梁，事情并不是像你想象的那樣。博泰的確表示了要向歐盟委員會提出申訴，但到目前為止，他們還沒有這樣做。據(jù)我了解到的情況，他們似乎還沒有開始準(zhǔn)備申訴所需要的材料?！?/br>
    “這是……”梁子樂話說到一半，忽然眉毛舒展，笑著說道：“我明白了，這種伎倆，用中國的成語來說，就叫欲擒故縱。他們是想向我們展示收購的難度，逼著我們漲價(jià)。等我們出到讓他們滿意的價(jià)格后，他們才會啟動向歐盟委員會申訴的程序。屆時，以他們的游說能力，打敗一個斯德哥爾摩大學(xué)的博士，應(yīng)當(dāng)是沒什么難度的?！?/br>
    “我想，他們應(yīng)當(dāng)是存著這樣的想法吧?！辈剂_夫點(diǎn)頭附和道。

    大家都是千年修成的老狐貍，博泰的這點(diǎn)小心思，他們又豈能看不穿呢。更何況，博泰這樣做，本身也沒打算隱瞞自己的真實(shí)意圖，他們或許覺得這就是一種陽謀吧。

    “可是，這樣拖下去，對博泰也不利吧？”梁子樂分析道。

    “他們賭的是，你在中國的委托者也急于要達(dá)成交易?！辈剂_夫說。

    “不，我的委托者并不急?！绷鹤訕窋蒯斀罔F的回答道。

    “沃登伯格先生，我向你發(fā)誓，中國人絕對是會著急的。”

    同一時間，在博泰公司總部，曾經(jīng)多次去過中國的業(yè)務(wù)代表默斯向公司董事長沃登伯格賭咒發(fā)誓道。

    博泰公司陷入經(jīng)營困難之后，董事會便做出了出售公司的決策。歐洲制造業(yè)的衰退是有目共睹的，也許像技術(shù)總監(jiān)勞瑟爾之類的技術(shù)專家對于博泰還有一些感情，投資人和職業(yè)經(jīng)理人都是高度理性的，一家企業(yè)對于他們來說不過是一個營利工具，既然賺不到錢，而且每時每刻都在貶值，那么何不盡早出手呢？

    博泰最初試圖在歐洲找到一個接盤俠，但問了一圈，沒有哪家企業(yè)愿意收購博泰，因?yàn)樗麄冏约含F(xiàn)在也都是焦頭爛額，哪有資金和精力來接手一家虧損企業(yè)。無奈之下，博泰只能把目光轉(zhuǎn)向了東方，并派出了一些熟悉中國市場的人員前去探風(fēng)。

    默斯在此前就是負(fù)責(zé)中國市場銷售的，在中國有不少業(yè)務(wù)上的熟人。他到了中國之后，聯(lián)系上這些熟人，向他們了解是否有企業(yè)有意收購博泰，結(jié)果得到了各種五花八門的信息。

    臨機(jī)集團(tuán)打算收購博泰的事情，默斯也聽說了，甚至還知道了唐子風(fēng)親自前往井南去與趙氏集團(tuán)協(xié)商的事情，從中分析出臨機(jī)集團(tuán)對博泰是志在必得的。

    除了臨機(jī)集團(tuán)之外，默斯還了解到有其他一些企業(yè)也有意收購博泰，有些是想把博泰整體收入囊中，有些則是對博泰的其中一部分業(yè)務(wù)感興趣。

    這就叫人的名、樹的影，博泰作為一家老牌裝備制造企業(yè)，在中國市場上有著很響亮的名聲，有些中國企業(yè)僅僅是想借用博泰的品牌，也愿意支付一筆高額的收購費(fèi)用。

    臨機(jī)集團(tuán)當(dāng)然也屬于眼饞博泰品牌的企業(yè)之一。

    得到這些消息之后，默斯就打算啟程回國了。就在他準(zhǔn)備訂機(jī)票的時候，一位曾經(jīng)與他有過一面之交的中國同行出現(xiàn)在他面前，這位中國同行的名字叫何繼安。

    “默斯先生，或許我們之間可以有一個合作的機(jī)會。”

    何繼安開門見山地說。默斯在中國期間聘了一位兼職翻譯，可以把何繼安的話譯給默斯聽。

    “何先生，我不明白你的意思。如果我沒記錯的話，你應(yīng)當(dāng)是染野公司的市場總監(jiān)，你說的，是染野和博泰之間的合作嗎？”默斯冷冷地問道。他與何繼安沒有太深的交情，博泰馬上就要被兼并了，他也沒太多興趣去與染野之類的公司談什么合作。

    何繼安說：“我說的合作，可以說是染野和博泰之間的合作，也可以說不是。”

    “什么意思？”默斯皺著眉頭問道，他并不喜歡對方這種故弄玄虛的說法。

    何繼安說：“默斯先生，請?jiān)试S我做一個解釋。我在幾年前就已經(jīng)離開染野公司了，我不太喜歡受約束的生活，所以便主動辭職出來辦了一家咨詢公司，主要業(yè)務(wù)是中國與國外之間的機(jī)床貿(mào)易。

    “我這次上門來，是想以我自己的身份來與博泰合作，當(dāng)然，這其中也會涉及到染野公司，這是我下一步要向默斯先生解釋的事情?！?/br>
    第515章 欲擒故縱

    “你想和我們合作什么？”默斯淡淡地問道。

    何繼安能感覺到默斯的冷漠，不過他并不介意。他在染野工作的時候，已經(jīng)習(xí)慣于被外國老板呵來罵去了，默斯給他一點(diǎn)臉色，還真算不上啥事。

    “我聽說，默斯先生這次到中國來，是想尋找一個投資者收購博泰。如果不出意外的話，你們所看中的投資者應(yīng)當(dāng)就是臨機(jī)集團(tuán)了，我沒有猜錯吧？”何繼安問道。

    默斯點(diǎn)點(diǎn)頭說：“你猜得沒錯，我們的確是希望找到一個合適的收購方。至于是不是臨機(jī)集團(tuán)，還要取決于我們和臨機(jī)集團(tuán)之間的談判。如果臨機(jī)集團(tuán)開出的條件能夠令我們滿意，我們并不拒絕與它合作，畢竟，我們過去也曾經(jīng)是合作伙伴。”

    “不過，據(jù)我了解的情況，臨機(jī)集團(tuán)可沒把博泰當(dāng)成合作伙伴，而是當(dāng)成一個競爭對象。博泰之所以會落到現(xiàn)在的地步，很大程度上是拜臨機(jī)集團(tuán)所賜吧？”何繼安尖銳地說道。

    默斯請來的翻譯水平還是不錯的，何繼安說的這個“拜……所賜”，也被她很準(zhǔn)確地翻譯成英語了。

    默斯面有不豫之色，說道：“我不明白何先生的意思。企業(yè)競爭是很正常的行為，我們的臨機(jī)之間的關(guān)系，自然是合作與競爭并存的。

    “目前，博泰公司在經(jīng)營上出現(xiàn)了一些困難，但這并不是因?yàn)樵谂c臨機(jī)的競爭中落敗，而是受到歐洲經(jīng)濟(jì)整體形勢的影響，這是人力所不能改變的。

    “如果臨機(jī)集團(tuán)能夠收購博泰，對于博泰的員工來說，應(yīng)當(dāng)是一個不錯的選擇。畢竟，臨機(jī)集團(tuán)也是一家值得尊重的機(jī)床企業(yè)，我想，他們會珍惜博泰的技術(shù)，讓它繼續(xù)保持輝煌?！?/br>
    “我非常欽佩默斯先生的胸懷?！焙卫^安趕緊改口。

    以何繼安的本意，是想在博泰與臨機(jī)之間拉一些仇恨，以便推銷他的方案。不料他的話卻讓默斯覺得扎心了。默斯斷然否認(rèn)博泰與臨機(jī)之間存在矛盾，而將博泰破產(chǎn)的原因歸于歐債危機(jī)，這就是為了給自己遮羞了，何繼安哪里還合適再說下去。

    “我的意思是說，剛才默斯先生說，如果臨機(jī)集團(tuán)開出的條件能夠讓博泰滿意，不知道博泰認(rèn)為滿意的條件是什么?！焙卫^安岔開了競爭的話題，開始問到核心問題上了。

    默斯把手一攤，說道：“何先生，這是我們公司的商業(yè)秘密，你提出這個問題，似乎有些不太合適吧？”

    “請不要誤會，默斯先生?！焙卫^安說，“我想說的是，臨機(jī)集團(tuán)雖然有收購博泰的意向，但他們愿意支付的收購資金，只有不到15億歐元，甚至有可能只愿意出價(jià)12億歐元，不知道默斯先生覺得這個條件可以接受嗎？”

    默斯終于有些動容了，他問道：“你是從什么地方聽到的消息？”

    何繼安矜持地一笑，說道：“這其實(shí)是圈子里公開的秘密了，只是因?yàn)槟瓜壬堑聡?，和中國的機(jī)床圈子不太熟悉，所以才不知道這件事。臨機(jī)集團(tuán)的總經(jīng)理唐子風(fēng)親自去井南向趙氏集團(tuán)施壓，逼迫趙氏集團(tuán)退出對博泰的競爭，目的就是為了消除其他的競價(jià)者。

    “除了向趙氏集團(tuán)施壓之外，臨機(jī)還動用國資委的力量，向許多大型國有企業(yè)打了招呼，讓這些企業(yè)不要染指收購博泰的事情。

    “一旦全中國只有臨機(jī)集團(tuán)一家向博泰開價(jià)，那么即便他們開出10億歐元的低價(jià)，博泰恐怕也只能就范，否則就無法出手了?！?/br>
    默斯的眉毛皺成了一個疙瘩。何繼安說的這個情況，他其實(shí)還是有所耳聞的。他知道有不少中國企業(yè)對博泰感興趣，但同時也聽到一種說法，那就是這些企業(yè)不會和臨機(jī)集團(tuán)展開競爭，如果臨機(jī)集團(tuán)志在必得，其他企業(yè)肯定是會選擇放棄的。

    初聽到這樣的說法，默斯有些不在意。他覺得臨機(jī)集團(tuán)也不過就是一家普通的中國企業(yè)，就算是國資委名下的大型企業(yè)，也并非能夠一手遮天。其他那些對博泰感興趣的企業(yè)，也有大型國企，人家憑什么要給臨機(jī)面子？

    可現(xiàn)在聽何繼安這樣一說，默斯才覺得有些不妙。臨機(jī)集團(tuán)或許做不到一手遮天，但萬一它以什么利益作為交換條件，換取其他中國企業(yè)不出手，那么博泰的確就會面臨只有單一買家的境地。

    買賣這種事情，心理因素是很重要的。博泰現(xiàn)在已經(jīng)陷入了虧損，每拖一天，都會有更大的損失，所以博泰是急于要找到下家的。但臨機(jī)卻沒有這樣的負(fù)擔(dān)，它盡可與博泰打拖延戰(zhàn)，耗盡博泰的耐心，最終博泰就不得不接受一個極其屈辱的出價(jià)了。

    “何先生，你到我這里來，就是為了告訴我這個消息嗎？”默斯問道。

    何繼安擺擺手，說：“當(dāng)然不是。我前面已經(jīng)說了，我是來和博泰合作的。我能夠讓博泰在與臨機(jī)的談判中獲得主動權(quán)，逼迫臨機(jī)開出一個讓博泰滿意的價(jià)格?！?/br>
    “你打算如何做到這一點(diǎn)？”默斯問道，他不敢像一開始那樣輕視何繼安了。

    何繼安說：“很簡單，那就是為臨機(jī)引入一個競爭者。如果臨機(jī)發(fā)現(xiàn)有其他企業(yè)也對博泰感興趣，并且愿意支付比臨機(jī)更高的價(jià)格，那么臨機(jī)就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待兩個競爭者互相提價(jià)，最終達(dá)到博泰的心理價(jià)位?！?/br>
    默斯只思考了一秒鐘，便明白了何繼安的意思，他問道：“何先生，你說的競爭者，是指日本染野公司嗎？”

    “正是。”何繼安應(yīng)道。默斯能夠猜出他的計(jì)劃，這并不讓他覺得意外。他前面已經(jīng)向默斯暗示過，臨機(jī)有能力讓中國國內(nèi)的競爭者退出，他如果要引入一家新的競爭者，就必然是國外企業(yè)。而何繼安最熟悉的國外企業(yè)，莫過于染野。更何況，他此前也說過，這件事與染野是有一些關(guān)系的。

    “那么，染野有意收購博泰嗎？”默斯問道。

    何繼安很干脆地?fù)u了搖頭，說道：“完全沒有這個意向?！?/br>
    “哦?！蹦裹c(diǎn)點(diǎn)頭。

    何繼安的這個回答并沒有讓默斯覺得意外。事實(shí)上，博泰在歐洲找不到買主的時候，也曾動過到日本找買主的念頭。但稍一打聽，便知道日本的情況也并不樂觀。從上世紀(jì)90年代初開始，日本經(jīng)濟(jì)就陷入了停滯，到目前已經(jīng)是“失去的20年”了。

    在這種停滯的條件下，日本企業(yè)基本都是在吃過去的老本，沒有什么進(jìn)取心。花十幾二十億歐元購買一家歐洲破產(chǎn)企業(yè)這樣的事情，染野肯定是不會做的。

    既然染野無意收購博泰，而何繼安又說可以引進(jìn)染野作為臨機(jī)的競爭者，顯然就是想演一出戲給中國人看，讓臨機(jī)感到壓力，從而提高博泰的談判地位。

    “這件事情，是染野方面的想法，還是僅僅是你個人的想法？”默斯問道。