“如果不出意外的話，我們集團擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的鋼珠磨削機床的樣機將會在下個月問世，杜蘭蒂先生想和我打一個賭嗎？”李甜甜說。

    “可是，這是一件完全沒有必要的事情！”杜蘭蒂說。

    李甜甜微微一笑，說：“杜蘭蒂先生，作為一名銷售人員，我的看法和您完全一致。但是，boss們考慮的事情，又豈是我能夠置疑的。”

    普勒這個時候已經(jīng)冷靜下來了，他問道：“李女士，我很想知道，你們集團準(zhǔn)備投入多少資金用于開發(fā)這種機床？”

    李甜甜說：“具體數(shù)字我并不清楚。公開的數(shù)據(jù)是，總投入會達到1000萬歐元，其中的700萬歐元是由春澤市政府提供的，我們集團會另外增加不少于300萬歐元用于這項研發(fā)?！?/br>
    “投入1000萬歐元，僅僅是為了瓜分一個每年產(chǎn)值不到1500萬歐元的市場，這絕對不是一個理性的企業(yè)管理者應(yīng)該做的事情。據(jù)我了解，臨機集團是一家有著80多年歷史的企業(yè)，而且近年來的經(jīng)營業(yè)績也讓業(yè)界側(cè)目。這樣的一家企業(yè)，應(yīng)當(dāng)不會做出如此不理智的決策吧？”普勒說道。

    李甜甜說：“普勒先生，這恐怕就是你對中國人不夠了解了。我們中國人，呃，用我們唐總的話說，有一種‘產(chǎn)能不足恐懼癥’，如果有什么產(chǎn)品是我們不能獨立制造，甚至僅僅是產(chǎn)能不足以滿足自己需要，我們都會感到焦慮……”

    “這是為什么呢？”普勒懵了。

    產(chǎn)能不足恐懼癥，普勒沒聽說過這種病，但好像杰克-倫敦的一篇什么小說時寫過這樣的事情，主人公在荒野中經(jīng)歷了長時間的饑餓，獲救之后總是擔(dān)心食品不夠，在自己身邊藏了一大堆吃食。

    可是，中國是世界工廠啊，產(chǎn)能比整個歐洲都大，電視機產(chǎn)量占全球的80%，粗鋼產(chǎn)量占全球的55%。這樣一個國家的人跑來跟自己說，他們患有產(chǎn)能不足恐懼癥，這是哄鬼呢？

    “普勒先生，你們沒經(jīng)歷過我們的生活。”李甜甜說，她的語氣里帶上了幾分凝重，“我小時候，其中中國的物資供應(yīng)狀況已經(jīng)大為好轉(zhuǎn)了，我沒有經(jīng)歷過像我父母他們那時候那樣連手紙都要憑票供應(yīng)的年代。但即便是那樣，我們周邊的物資仍然是極度匱乏的。

    “我舉個例子說吧，那時候，我們?nèi)绻诼飞峡吹揭粋€遺落的螺母，都要撿回家里去的?！?/br>
    “撿這個干什么？”普勒詫異道。

    造機床的，最不缺的東西就是螺母。這東西是消耗品，采購的時候都是論公斤的。海關(guān)進口螺母則是按噸計算的，一個集裝箱就是幾十噸，誰會把這東西當(dāng)寶貝呢？

    嗯，對了，德國機械企業(yè)使用的螺母，大多數(shù)都是從中國進口的，加上運費和關(guān)稅，也比德國本土制造的螺母要便宜一半以上。

    李甜甜說：“那時候，物資缺乏，任何金屬制品都是非常寶貴的。一個螺母撿回家里去，說不定就能夠用來修家里的什么東西。最不濟，用來掛燈繩也可以啊。”

    “掛燈繩？”一屋子人眼睛里都露出了茫然之色，連劉江海也是如此。這孩子是個90后，還真不知道啥叫掛燈繩。

    李甜甜說：“我小時候，家里的電燈是用拉線開關(guān)的。拉開關(guān)的那根線，就叫燈繩。燈繩下面如果不掛個重物，風(fēng)一吹就會飄起來。如果在下面掛一個螺母，燈繩就能墜著，拉起來比較方便?！?/br>
    眾人都無語了。李甜甜描述的場景，他們沒見過，但多少也能想象得出來。他們還腦補出了這樣的場景：一個小姑娘，走在放學(xué)路上，看到泥地里有一個銹跡斑斑的螺母，于是欣喜若狂地撿起來，帶回家，清洗之后，小心翼翼地系在一根晃晃蕩蕩的燈繩上……

    如果再配上二泉映月這樣的bgm，再去理解啥叫“產(chǎn)能不足恐懼癥”，就真的沒啥障礙了。

    “可是，李女士，中國現(xiàn)在已經(jīng)不再是物資匱乏的國家了，你們擁有全世界最大的產(chǎn)能。如果中國的螺母工廠失火了……，呃，好吧，我也許應(yīng)當(dāng)假設(shè)是他們的工人放假過圣誕節(jié)去了，整個德國的機械公司都要停產(chǎn)。

    “在這種情況下，最應(yīng)當(dāng)具有‘產(chǎn)能不足恐懼癥’的，難道不應(yīng)當(dāng)是我們這些德國企業(yè)嗎？”

    杜蘭蒂磕磕巴巴地說道。

    會有那么一天的。

    李甜甜在心里想道。

    產(chǎn)能不足恐懼癥這個詞，她也是從唐子風(fēng)那里聽到的。而唐子風(fēng)在說起這個詞的時候，就曾幸災(zāi)樂禍地發(fā)出過一個預(yù)言，說總有一天也要讓美國人、歐洲人嘗嘗得這個病的滋味。

    “沒有人會對歐洲禁運任何產(chǎn)品，所以歐洲人沒有產(chǎn)能恐懼，這并不奇怪。我們中國是曾經(jīng)飽受國外制裁之苦的，所以，如果一種產(chǎn)品是我們自己不能制造的，我們就會感到恐懼。

    “鋼珠磨削機床的事情，就是源于我們自己的這種恐懼癥。我不知道普勒先生和杜蘭蒂先生有沒有看到過前一段時間中國一些媒體上的文章，有專家警告我們，說歐洲人，實際上就是指貴公司，隨時都有可能停止向我們提供這種機床，從而使中國的近百家圓珠筆頭制造企業(yè)陷入困境。”李甜甜說。

    “這完全就是無稽之談?！逼绽照f道，“我們從來沒有說過要停止向中國出售鋼珠機床，我們和中國的客戶維持著非常好的合作關(guān)系，媒體上的這種猜測，完全是沒有根據(jù)的。”

    “但春澤市政府承受了很大的壓力，正是這種壓力迫使他們拿出700萬歐元來委托我們開發(fā)這種機床?！?/br>
    “原來是這樣。”普勒應(yīng)了一聲，隨后問道：“既然你們已經(jīng)決定要開發(fā)這種機床，而且還完成了一些基礎(chǔ)工藝的專利開發(fā)，那么，你們二位到米朗公司來，又是為了什么呢？”

    “合作?！崩钐鹛鸹卮鸬煤芨纱啵拔覐囊婚_始就說了，我們是來尋求合作的。”

    “合作？怎么合作？”普勒問。

    李甜甜說：“正如杜蘭蒂先生剛才說過的，鋼珠磨削機床這個市場實在是太小了，不需要兩家卓越企業(yè)去滿足這個市場的需求。臨機集團投入1000萬歐元去開發(fā)一種新型的鋼珠機床，既是對臨機集團資源的浪費，也會影響到米朗公司的經(jīng)營，這是一種毫無意義的行為?！?/br>
    原來你也知道這是毫無意義的……

    普勒和杜蘭蒂在心里嘟囔道。不過，他們倆都沒插話，想等等聽李甜甜的下文。

    “春澤市政府之所以委托我們開發(fā)鋼珠機床，根源還是在于對機床供應(yīng)的擔(dān)憂。如果貴公司能夠做出一個承諾，保證在任何時候、任何情況下，都不要停止對中國企業(yè)提供此類機床，則春澤市就不會有這種擔(dān)憂了，而我們臨機集團也就沒有必要去做這種沒有意義的事情了?！崩钐鹛鹫f。

    “你們需要的僅僅是一個承諾嗎？”杜蘭蒂問。

    李甜甜笑著說：“當(dāng)然不夠。歐洲以各種名目違反承諾的事情，我們見得還少了嗎？如果我們自己沒有掌握相關(guān)技術(shù)，你們隨便找一個理由就可以把做出的承諾當(dāng)成手紙扔進馬桶里去，中國人是吃過這種虧的，否則也不至于有產(chǎn)能不足恐懼癥了。”

    “那么，你們還需要什么？”杜蘭蒂有點暈。聽李甜甜這個意思，還是要自己掌握相關(guān)技術(shù)，那還合作個什么勁？

    李甜甜說：“我們希望能夠和米朗公司簽訂一個技術(shù)合作協(xié)議，米朗公司永遠授權(quán)臨機集團使用米朗公司所擁有的機床專利，還有那些并未申請專利的技術(shù)訣竅。當(dāng)然，我們是會按照市場標(biāo)準(zhǔn)向米朗公司支付專利使用費的。

    “我們承諾，只要米朗公司不做出對中國企業(yè)斷貨的行為，我們就不生產(chǎn)此類機床，不會影響到米朗公司的銷售。但是，在技術(shù)合作協(xié)議上，需要有這樣的條件，那就是如果出現(xiàn)不可抗力導(dǎo)致米朗公司不能向中國供貨，我方有權(quán)自由地使用這些專利和其他知識產(chǎn)權(quán)以生產(chǎn)替代機床?！?/br>
    “你說的自由，是什么意思？”普勒和杜蘭蒂同時問道。

    在此之前，他們對于春澤市與臨機集團的合作并不在意，只是覺得這是中方的一場表演，目的是為了在采購增加一些討價還價的砝碼。可李甜甜向他們說的事情，完全超出了他們的預(yù)想，這讓他們有些措手不及。

    李甜甜并沒有提出降價的要求，而是說了一個名叫“產(chǎn)能不足恐懼癥”的概念，然后要求米朗公司向中方開放所有的專利和內(nèi)部訣竅，目的只是為了獲得獨立生產(chǎn)鋼珠機床的產(chǎn)能。

    普勒和杜蘭蒂無論如何都理解不了中國人的擔(dān)憂，因此也就無法理解臨機集團為什么要與米朗公司進行一個這樣的合作。很顯然，這種合作對于臨機來說沒有任何作用，因為米朗公司肯定不會對中國斷貨，則臨機就永遠都沒有使用這紙協(xié)議的機會。

    那么，中方所需要的“自由”，到底是什么意思呢？

    “自由嘛……”李甜甜想了想，然后嫣然一笑，說道：“就是自由啰?！?/br>
    第535章 感謝普勒先生的良好祝福

    普勒和杜蘭蒂當(dāng)然不會不懂得自由是什么意思。

    李甜甜的意思分明就是說，臨機集團受人之托，要開發(fā)鋼珠機床。但是，大家都是聰明人，知道花上千萬歐元去開發(fā)這樣一款機床是沒意義的。

    于是，臨機就跑來和米朗商量，讓米朗把鋼珠機床的技術(shù)傳授給臨機，這些技術(shù)包括了各種公開的專利，還有更核心的一些訣竅。

    臨機還要求米朗簽字畫押，同意臨機在所謂“不可抗力”條件下，自由地使用這些技術(shù)。

    所謂自由，就是說不需要征得米朗的同意，甚至不用顧忌米朗的反對，這就相當(dāng)于把米朗的技術(shù)全霸占了。

    李甜甜倒是說了，臨機承諾不會輕易地使用這個權(quán)力。但是，正如她說的另一句話，承諾這東西，是靠不住的呀！

    歐洲人成天標(biāo)榜自己有契約精神，但自家人知道自家事，歐洲人自己知道，這種所謂的契約精神只是在契約對自己有利的時候才需要遵守的，如果契約對自己不利了，隨便找個茬就能毀約，比如你為什么戴帽子，簽約那天大家都沒戴帽子的，現(xiàn)在你戴帽子，就是違約了，所以我也不需要守約了。

    中國人并沒有這種惡意毀約的表現(xiàn)，但普勒和杜蘭蒂都是歐洲人，是慣長于以己度人的。我們是流氓，所以全世界肯定都是流氓。你中國人自稱是正人君子，我們怎么能相信呢？

    帶著這樣的想法，普勒他們當(dāng)然不可能相信李甜甜的說法，他們更愿意懷疑這背后有一個什么陰謀。既然中國人是在搞陰謀，那么自主開發(fā)鋼珠機床這件事，肯定就是為了掩護這個陰謀而使的障眼法，那么自己也就無須顧慮了。

    想到此，普勒搖了搖頭，說道：“李女士，很抱歉，我認(rèn)為貴公司的要求是無法接受的。米朗的技術(shù)訣竅，是米朗能夠在市場上生存的根本，我們不會把這些技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)讓給其他任何企業(yè)?！?/br>
    “如果是這樣，那我們就只能自己去摸索這些技術(shù)訣竅了。1000萬歐元的投入，或許是夠的?！崩钐鹛鹜{道。

    普勒把手一攤，說道：“請便吧，這是你們的權(quán)力?！?/br>
    “普勒先生，你真的不愿意考慮我們的方案嗎？”

    “抱歉，我們對這個方案不感興趣?！?/br>
    “如果是這樣……”李甜甜站起身來，說道：“我們將很遺憾地要在鋼珠機床市場上和米朗公司進行切磋了，或許，這場切磋不會有勝者。”

    “我想會有的?！逼绽绽淅涞卣f。

    “是嗎？”李甜甜笑道，“那我就先感謝普勒先生的良好祝福了。”

    “……”

    李甜甜帶著劉江海離開了，杜蘭蒂把他們送出公司，然后回到普勒的辦公室，發(fā)現(xiàn)普勒正坐在自己的大皮轉(zhuǎn)椅上，手里捧著一本《杰克-倫敦小說集》，似乎看得津津有味的樣子。

    杜蘭蒂知道自家的老板有看書裝叉的習(xí)慣，而每一次他假惺惺地看書，其實都是為了掩飾內(nèi)心的焦慮。杜蘭蒂也不敢去揭穿普勒的偽裝，只是規(guī)規(guī)矩矩地匯報道：“普勒先生，那兩個中國人已經(jīng)走了?！?/br>
    “我知道了?！逼绽諔?yīng)道，他沒有抬頭，而是用手指著書，說道：“杜蘭蒂，剛才那個中國人說的產(chǎn)能不足恐懼癥，我覺得有點意思。我在杰克-倫敦的書里也看到了這種現(xiàn)象。我認(rèn)為，這應(yīng)當(dāng)算是一種精神方面的疾病?！?/br>
    “可是，普勒先生，你認(rèn)為中國人會真的自己開發(fā)一套鋼珠機床嗎？”

    杜蘭蒂沒有接普勒的話，而是直接提出了自己擔(dān)憂的事情。他知道，普勒其實也在思考這件事，只是不愿意主動提起來而已。

    “我認(rèn)為他們只是虛張聲勢?！逼绽照f。

    “但是，如果把他們的行為只是解釋為對我們的欺詐，他們的欺詐成本是不是太大了一點？你看，我們拒絕了他們的要求，那位李女士也沒有做更多的努力，直接就離開了。

    “他們在此之前，應(yīng)當(dāng)也是評估過我們與他們合作的可能性的，他們會為了一件可能性如此小的事情而做出這么多的事情嗎？”杜蘭蒂質(zhì)疑道。

    這其實也是普勒覺得不踏實的地方。臨機為了這件事情，是做了很多鋪墊的，光是米朗的那家客戶給他們寄來的報紙，就顯得動靜很大的樣子。或許臨機集團與媒體有良好的關(guān)系，可以很容易地串通媒體給他們造勢，但這種資源也是用一回少一回的，沒理由浪費掉。

    更何況，臨機和春澤市如此高調(diào)地在媒體上宣布要共同開發(fā)鋼珠機床，如果最終無聲無息，聲譽也是會受到損失的，臨機難道不需要考慮這個問題嗎？

    如果這的確是一個騙局，臨機要達到最終的目的，就應(yīng)當(dāng)會做出更多的努力吧？可剛才來的那兩個中國人，領(lǐng)頭的女士看上去也就是30來歲，自己報的職位也只是一個什么高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，不算是有份量的角色。另一個小跟班就更不用說了，年紀(jì)輕輕，話都不敢說，是可以直接無視的那種。

    臨機派出這樣兩個人來與米朗談合作，似乎有點不在乎的樣子，這算啥？

    欲擒故縱嗎？

    企業(yè)間的合作，能這樣輕率？

    “或許，他們還會有其他的舉動吧。我想，這絕對不是他們最后的底牌?！逼绽照f道。

    果不其然，就在李甜甜他們來訪之后的第二天，一位自稱是歐洲某報記者的人，便把電話打到了普勒的桌上，向他詢問中國臨機集團上門尋求合作的事情。

    “你是怎么知道這件事的？”普勒向記者問道。

    “臨機集團在中國召開了一個小型的新聞發(fā)布會，通報了這件事情?！庇浾哒f道。

    “新聞發(fā)布會？”普勒覺得有些淡疼，“他們說什么了？”

    “他們說，他們無意與米朗公司開展這種必然是兩敗俱傷的競爭，希望通過公司間深層次合作的方法來消除中國客戶的憂慮。他們說，他們向米朗公司伸出了橄欖枝，但被米朗公司拒絕了?！庇浾哒f。

    “見鬼的橄欖枝！”普勒在電話里便罵了起來，“他們只是想用這種方法，無償獲得我們的技術(shù)訣竅。我們的技術(shù)是用了幾十年的時間積累下來的，他們僅僅是在媒體上發(fā)幾篇文章，威脅我們一下，就想得到這些技術(shù)，這是赤裸裸的海盜行為！”

    “這么說，這件事情是真的？”記者的耳朵都是天然自帶過濾膜的，他直接濾掉了普勒的牢sao話，抓住了問題的核心。

    “是的，這件事情是真的?！逼绽照f，“他們派了一個高級業(yè)務(wù)經(jīng)理來向我們施壓，被我們識破了?！?/br>
    “那么，你們會和中國人合作嗎？”

    “絕無可能！”

    “如果中國人真的開發(fā)出了同類技術(shù)，是否會威脅到米朗公司的市場份額呢？據(jù)說，全球每年對于鋼珠磨削機床的需求不超過1500萬歐元，如果有一家中國公司也掌握了這項技術(shù)，米朗公司的市場份額恐怕會受到嚴(yán)重的侵蝕，甚至于有可能完全丟掉這個市場。

    “畢竟，我們知道中國人的成本控制能力是非常強的，他們會用不到歐洲企業(yè)13的成本造出完全不遜色于歐洲的產(chǎn)品。”

    “我非常期待看到這一幕。如果他們能夠為我們的傳統(tǒng)客戶省下23的采購成本，我會替客戶們感到高興的?！?/br>
    “……”

    記者無語了，這位大爺明顯是不把中國人的威脅放在心上啊。不過，記者最喜歡的也就是這樣的事情，所謂看熱鬧不嫌事大，就是這種狀態(tài)了。