這就是財(cái)大氣粗的表現(xiàn)了。想當(dāng)年，唐子風(fēng)剛剛跟著周衡到臨一機(jī)去脫困的時(shí)候，一個(gè)幾十萬元的業(yè)務(wù)也能夠讓全廠欣喜若狂，而現(xiàn)在，唐子風(fēng)居然會(huì)覺得一樁一年不到5000萬的業(yè)務(wù)不值得一做。

    唐子風(fēng)之所以會(huì)這樣說，是因?yàn)榕R機(jī)集團(tuán)手里有許多個(gè)產(chǎn)值遠(yuǎn)高于此的項(xiàng)目可以做，只是抽不出足夠的人手和其他資源去做。用管理學(xué)上的概念來說，就是接這樁5000萬的業(yè)務(wù)所付出的機(jī)會(huì)成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于5000萬，唐子風(fēng)當(dāng)然不愿意接。

    如果換成一家小型機(jī)床企業(yè)，沒有太多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)然也是很好的。但要開發(fā)這種鋼珠加工機(jī)床，涉及到一系列技術(shù)難題，比如鋼珠的精密磨削就是一個(gè)很大的障礙，尋常的小企業(yè)還真沒這個(gè)能力去做。

    “我哪不知道這個(gè)道理？”崔碩嘆道。他也是干了這么多年管理的人，唐子風(fēng)能想到的道理，他沒理由想不到。他說道：“這件事，對(duì)于你們企業(yè)來說，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題。對(duì)于我們政府來說，就是一個(gè)政治問題了。

    “如果沒有齊木登鼓噪，大家不關(guān)注這件事，也就罷了?，F(xiàn)在齊木登直接聲稱我們使用進(jìn)口機(jī)床就是受制于人，還上綱上線說這是缺乏創(chuàng)新精神的表現(xiàn)，說我們地方政府只重視沒有技術(shù)含量的gdp，沒有能力搞技術(shù)開發(fā)。你想想看，我們能扛得住這么大的壓力嗎？”

    “你們扛不住壓力，就讓我們替你們扛啊？憑什么？”唐子風(fēng)笑著嗆聲道。

    崔碩說：“老八，看在兄弟一場(chǎng)的份上，你拉拉三哥不行嗎？這件事，對(duì)于你們來說不過是舉手之勞，又用不著你親自去動(dòng)手，你發(fā)個(gè)命令，下面的人不就給你做出來了？”

    “我發(fā)個(gè)命令那么容易？”唐子風(fēng)說，“我們企業(yè)做事，是要考慮經(jīng)濟(jì)效益的。你想讓我們搞鋼珠機(jī)床也行，先把研發(fā)費(fèi)用打過來，5000萬，不接受還價(jià)，而且要一次性付清。”

    “5000萬！你這是趁火打劫呢！”崔碩怒道，“你不是說你們?cè)缇脱芯窟^嗎，主要技術(shù)障礙都突破了，就是整合一下技術(shù)的事情，你就敢跟我要5000萬！”

    “我不白要你的?！碧谱语L(fēng)說，“你們出5000萬，我免費(fèi)送你價(jià)值2000萬的公關(guān)宣傳，說春澤市知恥而后勇，不惜重金攜手臨機(jī)集團(tuán)突破技術(shù)瓶頸，打破國(guó)外訛詐……”

    崔碩說：“打住打住。公關(guān)宣傳的事情，等你們把機(jī)床研發(fā)出來，我們自然會(huì)去做，順便還會(huì)把你們臨機(jī)也吹捧一通。我只需要你們幫我們把機(jī)床研發(fā)出來就行了。

    “我們最多能夠出到2000萬，而且這筆錢也不全是給你們的研發(fā)費(fèi)用，你們還需要為我們提供一批成品機(jī)床，嗯，馬馬虎虎有個(gè)十幾臺(tái)就行了。”

    “十幾臺(tái)機(jī)床，按照現(xiàn)在進(jìn)口機(jī)床的價(jià)格，一臺(tái)30萬美元，十幾臺(tái)就是四五百萬美元，折算成人民幣起碼也是3000萬了，你欺負(fù)我不會(huì)算賬呢？”唐子風(fēng)揭露道。

    “沒有十幾臺(tái)，七八臺(tái)也行啊?！贝薮T改口倒是挺快。政府官員沒點(diǎn)這樣的本事還行。

    “一臺(tái)都沒有！”唐子風(fēng)說，“而且5000萬，一分錢也不能少。我告訴你，這還是友情價(jià)，換成別人來說，少于1個(gè)億我都懶得理他。”

    崔碩看著唐子風(fēng)，覺得對(duì)方似乎不像是在開玩笑的樣子，便問道：“子風(fēng)，你這是啥意思？2000萬這個(gè)數(shù)，我們也是請(qǐng)人評(píng)估過的，以你們的技術(shù)實(shí)力，研制出這樣一臺(tái)機(jī)床，應(yīng)當(dāng)花不了1000萬吧？我給你們2000萬，你再返還我們幾臺(tái)機(jī)床，這筆賬你們不虧啊?！?/br>
    唐子風(fēng)笑道：“為什么不是另一個(gè)方案呢？你們出5000萬，我們臨機(jī)和你們結(jié)個(gè)對(duì)子，向你們贊助4000萬，不管是用來建希望小學(xué)也好，用來扶貧也好，反正是把錢還給你們。這樣算下來，你們也不虧啊。”

    “可是，這是為什么呢？”崔碩詫異道。

    唐子風(fēng)笑著說：“天機(jī)不可泄漏，泄漏了就不好玩了。齊木登不是想玩嗎，咱們就陪著他玩，看誰最后玩不下去?！?/br>
    崔碩撓著禿了一半的頭皮，大惑不解。他實(shí)在想不出，唐子風(fēng)的這個(gè)建議與齊木登有什么關(guān)系，又怎么能夠讓齊木登玩不下去。

    這時(shí)候，王梓杰也湊過來了。崔碩知道他這些年與唐子風(fēng)走得很勤，便拉著他，把事情向他又講了一遍，并向他討教，問唐子風(fēng)究竟是什么意思。

    王梓杰愣了幾秒鐘，便反應(yīng)過來了。他拍拍崔碩的肩膀，說道：“老三，這件事，你就照著老八的意見做吧。他既然承諾返還你們4000萬，你們?cè)谶@件事情里肯定吃不了虧，是不是？

    “老八的想法，我大概能猜出一些，不過如果現(xiàn)在說出來，就不靈了。老八說要對(duì)付一下齊木登，也是有道理的。你想想看，齊木登隨便胡扯幾句，咱們就折騰得雞飛狗跳的，如果慣著他這個(gè)毛病，以后大家都沒好日子過。老八的意思，應(yīng)當(dāng)是想釜底抽薪，只是效果如何，現(xiàn)在還不好說?！?/br>
    “跟你們這些知識(shí)分子打交道可真是太麻煩了?！贝薮T嘟囔著，卻也不再爭(zhēng)了，轉(zhuǎn)而對(duì)唐子風(fēng)說道：“老八，你剛才說的是我們給你們5000萬，你們返還給我們4000萬，實(shí)際只收1000萬，是這個(gè)意思吧？”

    唐子風(fēng)裝出無奈的樣子，說道：“不是這個(gè)意思又能怎么樣？誰讓我和你崔市長(zhǎng)在一個(gè)宿舍住了四年，讓你訛上，還能有什么好的。不過，這4000萬也不能直接從我們集團(tuán)出，我會(huì)安排集團(tuán)下屬企業(yè)用合適的方法贊助你們，總金額不少于4000萬就是了?！?/br>
    “這又是何苦呢，你們不好走賬，我們也不好走賬，這不是脫了褲子放屁嗎？”崔碩說。

    “不會(huì)吧，崔市長(zhǎng)說話也這么粗俗？”唐子風(fēng)笑道。

    “我粗你個(gè)唐子風(fēng)的……”崔碩話說到一半，還是最后的詞給咽回去了，現(xiàn)在是他求唐子風(fēng)辦事的時(shí)候，也實(shí)在不適合問候唐子風(fēng)的家人。

    5000萬的資金，對(duì)于一個(gè)比較富裕的地級(jí)市來說，不算是很大的一件事。崔碩把唐子風(fēng)的意思帶回去，春澤市政府開了個(gè)辦公會(huì)，便把這事定下來了。

    隨后，春澤市與臨機(jī)集團(tuán)聯(lián)合召開了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，向社會(huì)公眾通報(bào)開發(fā)鋼珠專用機(jī)床的事情。在包娜娜的安排下，一干媒體記者充分發(fā)揮了煽情鼓噪的天賦，報(bào)紙上的文章標(biāo)題一個(gè)比一個(gè)驚悚，生生把這么一件普普通通的事情炒成了驚天新聞：

    《春澤市攜手臨機(jī)集團(tuán)欲破解圓珠筆鋼珠瓶頸》

    《小筆尖上起波瀾，春澤市一擲千金研制圓珠筆鋼珠專用機(jī)床》

    《是沉淪還是奮起，春澤市沖冠一怒為哪般》

    ……

    “中國(guó)人是什么意思？”

    德國(guó)米朗公司的總裁辦公室里，總裁普勒看著銷售總監(jiān)杜蘭蒂送過來的簡(jiǎn)報(bào)，只覺得一頭霧水。

    米朗公司是一家小型機(jī)床公司，只生產(chǎn)少數(shù)幾種型號(hào)的機(jī)床，其中用于加工圓珠筆鋼珠的精密磨削機(jī)床是它最主要的產(chǎn)品，產(chǎn)值占到了公司總產(chǎn)值的70%以上。

    由于公司規(guī)模很小，米朗公司在歐洲之外沒有開設(shè)任何銷售服務(wù)中心，也沒有安排專人關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。春澤市聯(lián)手臨機(jī)集團(tuán)開發(fā)鋼珠機(jī)床的事情，還是米朗公司在中國(guó)的一家客戶向杜蘭蒂通報(bào)的，那家客戶還專門搜集了報(bào)道此事的一些報(bào)紙，給杜蘭蒂郵寄過來。

    杜蘭蒂不懂漢語，收到報(bào)紙后，他托人找了一位中國(guó)留學(xué)生，把報(bào)紙上的相關(guān)內(nèi)容給他做了翻譯，然后形成一份簡(jiǎn)報(bào)，送到了普勒的手上。

    “根據(jù)中國(guó)報(bào)紙上的這些報(bào)道，還有客戶那邊反映的情況，這個(gè)名叫春澤的城市，打算斥資700萬歐元，開發(fā)替代米朗的鋼珠磨削機(jī)床?！倍盘m蒂報(bào)告道。

    “可這是為什么呢？”普勒說，“鋼珠磨削機(jī)床是一種非常小眾的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)上有我們一家供應(yīng)商就足夠了，中國(guó)人開發(fā)這種機(jī)床，完全是無利可圖的。為這樣一個(gè)產(chǎn)品，投入700萬歐元，我認(rèn)為他們根本就不可能收回這筆投資?！?/br>
    “按照?qǐng)?bào)紙上的說法，他們似乎是擔(dān)心我們會(huì)在鋼珠機(jī)床的出口方面對(duì)他們采取限制措施，用他們的話來說，就是‘卡脖子’?！倍盘m蒂說。

    “這完全是一個(gè)荒唐的猜測(cè)，我們有什么必要限制向中國(guó)出口這種機(jī)床？如果限制了，我們的機(jī)床打算賣給誰去！”普勒有一種抓狂的感覺。

    第533章 這是圖個(gè)啥呢

    圓珠筆鋼珠磨削機(jī)床是一種專用機(jī)床，全球一年的銷售量也不過區(qū)區(qū)四五十臺(tái)，用戶僅限于圓珠筆頭的制造商。也正因?yàn)殇N售量少，所以市場(chǎng)上只能養(yǎng)得起米朗這一家公司，再多一家生產(chǎn)商，大家就都要喝風(fēng)去了。

    隨著中國(guó)成為世界工廠，許多商品的制造都被中國(guó)企業(yè)壟斷，圓珠筆頭便是其中之一。全球90%以上的圓珠筆頭是在中國(guó)生產(chǎn)的，而這又導(dǎo)致了米朗公司的產(chǎn)品主要是銷往中國(guó)。

    如果把整個(gè)中國(guó)當(dāng)成一個(gè)買家，則鋼珠機(jī)床這個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)典型的一對(duì)一的市場(chǎng)，只有一個(gè)賣家，同時(shí)也只有一個(gè)買家。

    在杜蘭蒂送來的那些中文報(bào)紙上，記者們聲稱中國(guó)使用的鋼珠機(jī)床全部來自于海外，一旦出現(xiàn)海外向中國(guó)禁售此類機(jī)床的情況，中國(guó)的圓珠筆企業(yè)將會(huì)被“卡脖子”。這樣的論斷，尋常中國(guó)人看了會(huì)覺得很有道理，但在普勒和杜蘭蒂看來完全就是荒唐可笑。

    我吃飽沒事卡你的脖子干什么？

    試問，米朗公司的機(jī)床不賣給中國(guó)企業(yè)，還能賣給誰？

    卡中國(guó)人的脖子？沒等中國(guó)人被卡死，米朗公司自己就先餓死了，我有必要干這種損人不利己的事情嗎？

    “中國(guó)人不可能不懂這個(gè)道理，這種卡脖子的說法，一定是他們玩弄的一個(gè)花招?！逼绽諗嘌缘馈Ｒ患乱坏┨缓铣＠砹?，背后一定有陰謀，這是誰都能想到的。

    “可是，他們?yōu)槭裁匆孢@個(gè)花招呢？”杜蘭蒂詫異道。

    普勒想了想，說道：“或許，他們是想用這樣的方法，誘騙我們降價(jià)吧？報(bào)紙上說的這個(gè)春澤市，有咱們的好幾家客戶，他們?cè)?jīng)以訂購(gòu)數(shù)量較大為由，要求我們給他們一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，但被我們拒絕了。我想，這是他們想出的一種新的談判策略?！?/br>
    “有可能?！倍盘m蒂點(diǎn)頭說，“他們通過這樣的方法，向我們發(fā)出威脅。如果我們不答應(yīng)他們的降價(jià)要求，他們就會(huì)自己開發(fā)同類機(jī)床，替代我們的產(chǎn)品。”

    “那么，杜蘭蒂，你認(rèn)為他們真的會(huì)這樣做嗎？”普勒問。

    杜蘭蒂搖搖頭，說：“我覺得不會(huì)吧？他們自己開發(fā)的機(jī)床，就算品質(zhì)和我們的相仿，價(jià)格上也不會(huì)便宜多少。如果一臺(tái)機(jī)床便宜5萬歐元，他們先期投入700萬歐元，至少需要賣出140臺(tái)機(jī)床才能收回投資。

    “而春澤市每年從我們這里采購(gòu)的機(jī)床還不到10臺(tái)，這意味著他們的投資回報(bào)期要超過14年，這還沒有考慮到700萬歐元的利息。如果考慮到利息支出，他們恐怕永遠(yuǎn)都無法收回這筆投資，所以這是完全不符合理性的一個(gè)決策?！?/br>
    “沒錯(cuò)，這完全就是一個(gè)騙局，任何一個(gè)小學(xué)生都能夠看出來。”普勒篤定地說，“杜蘭蒂，給你寄這些報(bào)紙的那家中國(guó)企業(yè)，肯定也是參與了這個(gè)騙局的。你等著瞧吧，不出一個(gè)星期，他們肯定會(huì)和你聯(lián)系，商討降價(jià)的問題?！?/br>
    “那么，我們?cè)撊绾未饛?fù)他們呢？”

    “堅(jiān)決地表示拒絕。他們?nèi)绻胱约洪_發(fā)機(jī)床，就去開發(fā)好了，我不相信他們會(huì)做出如此不理智的行為。”

    普勒信心滿滿地說。

    普勒的預(yù)言很快就得到了印證，僅僅過了三天，杜蘭蒂便帶著兩位中國(guó)人來到了普勒的面前，稱他們是專程從中國(guó)飛過來與米朗公司談判的。

    “我叫李甜甜，是中國(guó)臨河機(jī)床集團(tuán)公司下屬銷售公司海外業(yè)務(wù)部的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，這位是我的助手劉江海。我們是受我們臨機(jī)集團(tuán)總經(jīng)理唐子風(fēng)先生的委派，來與米朗公司商談合作事項(xiàng)的?！?/br>
    領(lǐng)先的一位女子用流利的英語向普勒做著自我介紹。

    普勒的英語不錯(cuò)，聽到女子的話，他同樣用英語回答道：“李女士，非常歡迎你們。我聽說過臨機(jī)集團(tuán)，知道你們是一家值得尊重的企業(yè)。我還知道，博泰公司現(xiàn)在就是你們的子公司。自從你們收購(gòu)了博泰公司之后，它的業(yè)務(wù)比過去增長(zhǎng)了一倍多，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡?！?/br>
    “謝謝普勒先生的夸獎(jiǎng)?！崩钐鹛鹞⑿χc(diǎn)了一下頭，接受了普勒的善意，然后說道：“我們唐總經(jīng)理也曾多次說過，米朗公司是一家卓越的企業(yè)。在我們出發(fā)之前，唐總還專門交代我們，要代他向普勒先生表達(dá)他的敬意。”

    “謝謝唐先生，謝謝李女士?！逼绽諔?yīng)道。他心里明白，所謂那個(gè)什么唐總要向他表達(dá)敬意之類的話，估計(jì)也就是李甜甜隨口說說的，反正他也不會(huì)去找唐子風(fēng)對(duì)質(zhì)不是？

    說完這些沒營(yíng)養(yǎng)的口水話，普勒招呼李甜甜和劉江海在沙發(fā)上坐下了，自己則坐回到自己的大辦公桌后面去。杜蘭蒂客串了服務(wù)員的角色，幫李甜甜和劉江海各倒了一杯水，然后也在旁邊坐下了。

    “李女士，剛才你說你是來與我們商談合作事項(xiàng)的，不知你們打算在哪個(gè)方面與我們合作，又將如何合作?！逼绽諞]有繞彎子，直截了當(dāng)?shù)靥岢隽藛栴}。

    “普勒先生，中國(guó)的春澤市政府前一段時(shí)間和我們臨機(jī)集團(tuán)聯(lián)合召開了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，宣稱將合作開發(fā)鋼珠專用機(jī)床，不知道普勒先生是否聽說了這個(gè)消息?！崩钐鹛饐柕馈?/br>
    普勒沉了一下，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我聽我們公司在中國(guó)的合作伙伴說過這件事。”

    “不知道米朗公司對(duì)此事有什么看法。”李甜甜繼續(xù)問道。

    普勒微微一笑，說道：“我們非常高興有其他同行關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，就我個(gè)人而言，我非常期待早日看到貴公司的研發(fā)成果?！?/br>
    “這也是我的愿望?！倍盘m蒂畫蛇添足地補(bǔ)充著，想強(qiáng)化普勒營(yíng)造出來的裝叉效果。

    因?yàn)槭孪染驼J(rèn)定中國(guó)人肯定是在行詐，所以普勒和杜蘭蒂對(duì)于眼前這場(chǎng)談判沒有任何心理壓力，反而是帶著幾分看戲的心態(tài)。他們想看看這兩個(gè)中國(guó)人會(huì)如何裝腔作勢(shì)地威脅他們，而他們要做的，僅僅是像一個(gè)紳士一樣地微笑，看對(duì)方表演。

    這是多么有趣的一件事情啊。

    李甜甜笑得像她的名字一樣甜，她看看普勒，說道：“這么說來，普勒先生并不相信我們會(huì)真的涉足這個(gè)領(lǐng)域？”

    “不不不，我絲毫沒有這個(gè)意思?！逼绽章柭柤绨蛘f道，臉上的表情卻在說：沒錯(cuò)，我就是不信，請(qǐng)繼續(xù)你的表演吧。

    李甜甜向劉江海做了個(gè)手勢(shì)，劉江海打開自己帶的公文包，從里面拿出一疊資料，站起身走到普勒的辦公桌前，把那疊資料放到了普勒的面前，接著一聲不吭地坐回了原處。

    普勒愣了一下，下意識(shí)地拉過資料，想看看對(duì)方葫蘆里賣的是什么藥。他才看了幾頁，臉色就有些不好看了。接著，他便快速地翻看起來，一目十行地瀏覽著資料中的主要內(nèi)容，越看臉色就越黑。

    “普勒先生，這是……”杜蘭蒂當(dāng)然注意到了老板神情的異樣，不由擔(dān)心地問道。

    普勒把資料合上，向前推了推。杜蘭蒂明白普勒的意思，連忙上前拿過資料，也同樣翻看起來?？戳藥醉?，他的臉色也變了，他抬起頭看著李甜甜，問道：“李女士，請(qǐng)問這是什么意思？”

    “這是我們公司申報(bào)的技術(shù)專利，我們唐總覺得，貴公司可能會(huì)對(duì)這些專利感興趣，所以專門叫我們帶過來，請(qǐng)普勒先生和杜蘭蒂先生過目?！崩钐鹛鹫f道。

    “你們真的想做鋼珠專用機(jī)床？”杜蘭蒂驚愕問道，臉上不再有剛才那副裝叉的淡定表情了。

    原來，劉江海拿給普勒看的這些資料，正是一些與圓珠筆頭鋼珠專用機(jī)床相關(guān)的專利申請(qǐng)資料。米朗公司自然是有自己的技術(shù)專利的，它生產(chǎn)的鋼珠專用機(jī)床便是基于這些專利開發(fā)設(shè)計(jì)的。

    臨機(jī)集團(tuán)要開發(fā)鋼珠機(jī)床，要么是向米朗公司申請(qǐng)使用他們的專利，要么就只能自己開發(fā)另外一套專利。鋼珠機(jī)床并非只有一種設(shè)計(jì)方法，換一個(gè)設(shè)計(jì)思路，就可以繞開米朗的專利。

    當(dāng)然，米朗公司作為一家從事了多年鋼珠機(jī)床研發(fā)制造的企業(yè)，其使用的技術(shù)路線應(yīng)當(dāng)是最優(yōu)的。避開它的技術(shù)路線另搞一套，機(jī)床的成本和效率都有可能更差，而且還要解決一些未知的技術(shù)難題，研發(fā)成本也是相當(dāng)可觀的。

    普勒正是因?yàn)橹肋@些情況，所以認(rèn)定臨機(jī)集團(tuán)和春澤市只是做一個(gè)姿態(tài)，不可能真的去開發(fā)鋼珠機(jī)床。所謂卡脖子的威脅根本就是子虛烏有，政府官員和臨機(jī)集團(tuán)的高層都不可能不懂這個(gè)道理，沒理由去做這種出力不討好的事情。

    可他覺得不可能的事情，卻偏偏就發(fā)生了。劉江海拿給他看的資料，明顯地證明臨機(jī)集團(tuán)的確是在開發(fā)一種新的鋼珠機(jī)床。普勒是懂技術(shù)的，一看這些專利的內(nèi)容，就知道肯定是為鋼珠機(jī)床而開發(fā)的。或許這些技術(shù)也可以衍生出其他的一些用途，但最直接的用途就是用來加工圓珠筆頭上那粒小小的鋼珠的。

    這是圖個(gè)啥呢！

    普勒在內(nèi)心里狂躁地質(zhì)問道。

    第534章 自由就是自由

    “李女士，恕我直言，我依然不相信你們會(huì)真的開發(fā)這種機(jī)床?！?/br>
    調(diào)整了一下心緒之后，杜蘭蒂向李甜甜說道。