這是秦威一次非常重要的事件。

    當(dāng)時(shí)鄭好玩接到了一個(gè)訂單意向，來自外貿(mào)的訂單，如果是從前，他自己就跟人談了，不會(huì)跟銷售部打交道，但是現(xiàn)在情況不同了，麥文舟吸收教訓(xùn)，叮囑他有相關(guān)事宜要多跟程鵬商量，看程鵬的意愿。

    當(dāng)然，如果鄭好玩自己能搞定了也不必多此一舉。

    但是鄭好玩接到這個(gè)訂單意向后，也是心里發(fā)虛，無它，只是因?yàn)檫@個(gè)訂單來自印度，印度人民做生意的口碑在世界是非常有名的。

    別人是出名的講誠信，開掛民族呢，則剛好相反。

    所以接到這個(gè)意向之后，鄭好玩第一時(shí)間是表示拒絕的，但是對(duì)方顯得誠意很足，表示自己是知名大廠采購，講信譽(yù)的，而且這個(gè)采購的英語非常地道，在電話溝通中確實(shí)表現(xiàn)出了誠意勁，他甚至表示將來可以根據(jù)合同準(zhǔn)時(shí)付款，包括訂金。

    誠意這么足，就不好拒絕人了。

    但是鄭好玩心里實(shí)在沒底，于是他就找到了程鵬，此時(shí)的程鵬各項(xiàng)措施已經(jīng)開始見效了，在管理層的威望開始建立了，再加上他為人相對(duì)謙遜，不像馬銀生那樣張揚(yáng)，大家和他打交道，沒有那么難受。

    鄭好玩對(duì)他也是頗為欽佩，所以第一時(shí)間就找程鵬來商量。

    程鵬詫異地看著他，這多大的事啊，先談了再說。

    可是鄭好玩為難地道，一是對(duì)對(duì)方不了解，二來他們做買賣名聲在外，坑太多，自己要是一不小心就容易踩坑，三來怕對(duì)方提太多額外的要求，答應(yīng)不答應(yīng)自己都做不了主。

    程鵬心中頓時(shí)就了然，鄭好玩擔(dān)心自己搞定不了對(duì)方，要借助自己的專業(yè)能力，便答應(yīng)幫忙，鄭好玩有什么問題隨時(shí)來問他。

    鄭好玩隨后和對(duì)方溝通聯(lián)系了幾回，沒多久又找到了程鵬，一臉為難，原來，對(duì)方要求秦威派代表去印度商談，對(duì)方對(duì)秦威發(fā)過去的樣品和資料數(shù)據(jù)表示滿意，但是對(duì)于具體采購方案需要當(dāng)面詳談。

    “他們還真付了樣品的費(fèi)用。”鄭好玩告訴程鵬，現(xiàn)在他很為難，去還是不去呢，他雖然做過外貿(mào)訂單，但還真是沒有出過國談判的經(jīng)歷，相反，程鵬以前作為上市公司的財(cái)務(wù)，還有數(shù)次出國跟市場(chǎng)銷售部門出國談判的經(jīng)歷。因此，便來征詢程鵬的意見。

    程鵬也做不了主，兩人便征詢麥文舟的意見，對(duì)此麥文舟當(dāng)然表示沒有問題，業(yè)務(wù)談判，就得靠談，該出差出差。

    但是這次出差算是兩個(gè)部門合作談判，到時(shí)候怎么算賬，誰來主導(dǎo)呢？

    麥文舟毫不猶豫地道，“這個(gè)項(xiàng)目，最終決策就交給程鵬，他有臨機(jī)決斷權(quán)和最終決定權(quán)。當(dāng)然，大家還是盡量商量著來，至于分成提成什么的，也由程鵬最后根本情況來分配?！?/br>
    對(duì)此，鄭好玩想了想，也同意了，他要是不同意，程鵬是不會(huì)去的。

    都是為了秦威，部門間的利益爭(zhēng)奪先放一邊再說，這點(diǎn)覺悟他還是有的。

    一周后，一行四人，便乘坐飛機(jī)，中途還在國內(nèi)轉(zhuǎn)了一趟航班，長(zhǎng)途跋涉十來個(gè)小時(shí)，來到了印度第一大城市孟買，。

    他們下飛機(jī)后的第一感受是真熱。在國內(nèi)已經(jīng)開始漸漸轉(zhuǎn)涼了，但是在這里，依然熱浪滾滾，呼吸第一口空氣，差點(diǎn)就讓一行人栽倒。

    來到印度后，他們謹(jǐn)記著國內(nèi)同行前輩們的教訓(xùn)，一點(diǎn)也不敢大意，不敢隨便吃東西，不敢隨便接觸外部的人，生怕一不小心碰到不潔的食品拉一個(gè)星期的肚子。

    但就算是這樣，他們依然最后還是中招了，他們有次口渴不已，就在路邊買看上去還算潔凈的礦泉水，然后就拉得人仰馬翻。

    幸好國內(nèi)帶來的某大牌止瀉藥還算管用，拉了兩天后勉強(qiáng)止住，就這一下子把一行人弄得疲憊不堪。

    拖著疲憊的身軀，第三天，在簡(jiǎn)單掌握了當(dāng)?shù)氐娜饲槭拦屎螅凑占s定的時(shí)間，他們打出租車來到了維蘭汽車總部。

    在總部，他們的采購部負(fù)責(zé)人塔闊爾熱情地從大門一路引至了辦公室，四個(gè)沿路打量，這個(gè)維蘭汽車的總部還確實(shí)比較氣派，與外面看到的破爛不堪的城市街道完全不同。

    塔闊爾是他們的高種姓剎帝利人常用的姓名，這名塔闊爾顯然對(duì)印度頗感自豪，但也不會(huì)像一般無知的民眾那樣詢問四人中國人是不是對(duì)印度的發(fā)展感到羨慕。從言語中得知，這家伙去過中國，見過中國的大城市。再自大，他也在心里明白差距。

    一進(jìn)會(huì)議室，他們一行四人就叫苦不迭，原來屋里空調(diào)溫度開得極低，僅有18度，要知道室外溫度可是達(dá)到了驚人的42度。

    他們因?yàn)樘珶崃?，所以四人都穿著單薄的短袖，剛看到這位塔闊爾穿著傳統(tǒng)的長(zhǎng)袍長(zhǎng)袖心里還有幾分佩服，真耐熱啊，原來在這里等著他們呢。

    看著塔闊爾面上怡然自得的表情，四人面面相覷，很快就凍得瑟瑟發(fā)抖起來。實(shí)在忍不住了，才提議印度人把溫度開高點(diǎn)。

    最后勉強(qiáng)開到24 度四人才緩解一點(diǎn)。

    塔闊爾喝著熱咖啡，看著對(duì)面四人凍得僵硬的樣子，面上流露出一絲詭計(jì)得逞的樣子，他很快就切入了主題，提出了鄭好玩事前的報(bào)價(jià)價(jià)格不合理，維蘭不能接受。

    這與他們事先在電話里溝通的情況完全不一樣。

    其實(shí)，鄭好玩代表秦威出價(jià)的基礎(chǔ)很簡(jiǎn)單，國內(nèi)銷售價(jià)乘個(gè)系數(shù)，換算成美元就完事了。

    孰料這正中了對(duì)方下懷。開掛民族雖然高溫下干活懶洋洋地，但是談到錢，那叫一個(gè)精明。

    塔闊爾的軍師顯然是坐在他身邊的那位財(cái)務(wù)主任高爾，只見那位留著兩撇大胡子的財(cái)務(wù)主任神情很是得意，顯然對(duì)自己的這套算法很有信心。

    后來在閑聊中，鄭好玩才發(fā)現(xiàn)，原來這位財(cái)務(wù)主任可不簡(jiǎn)單，他不光是維蘭的財(cái)務(wù)主任這么簡(jiǎn)單，他還有自己的珠寶店，平常最在行的就是討價(jià)還價(jià)，把一塊廢石頭賣出天價(jià)是他的拿手好戲，據(jù)他自己說，能把別人賣不出去的普通紅寶石賣出鴿血紅的價(jià)錢，正因?yàn)橛羞@樣的傲人戰(zhàn)債，所以被維蘭公司聘來專門談價(jià)格，是相當(dāng)精明的生意人，腦子好使，轉(zhuǎn)的快，算的準(zhǔn)。這次，談判，顯然這家伙提前做了不少功課。

    在塔闊爾說完后，秦威眾人當(dāng)然要反駁，然后高爾就讓秦威眾人按照事前提交的報(bào)價(jià)體系再進(jìn)行一遍報(bào)價(jià)，他來評(píng)論，然后一邊聽一邊點(diǎn)頭。

    剛開始中國人一行以為他是表示同意呢，后來才知道，這家伙點(diǎn)頭的意思其實(shí)跟我知道了一個(gè)意思，完全沒有意義。

    頻繁地點(diǎn)完頭后，他開口就是無法接受報(bào)價(jià)。

    在秦威眾人愕然的同時(shí)，旁邊的財(cái)務(wù)主任不急不慢地打開筆記本，談及中國鋼材過去的月份銷售價(jià)多少，鑄造價(jià)格多少，機(jī)加工平均工資水平多少，稅率多少，出口退稅多少，一清二楚說的明明白白，最后得出一個(gè)結(jié)論，秦威的報(bào)價(jià)比成本整整高出兩倍，因?yàn)樗∷荒芙邮堋?/br>
    鄭好玩還聽得有點(diǎn)糊涂，但是程鵬很快就聽明白了，原來維蘭用的是美國人那套算法：材料成本，人工成本，管理成本，能耗，還有退稅，而最關(guān)鍵這個(gè)退稅，確實(shí)將了秦威一軍。程鵬雖然猜至對(duì)方有所準(zhǔn)備，但他萬萬沒想到對(duì)方準(zhǔn)備明細(xì)到這個(gè)程度，居然連國內(nèi)的猛鋼板銷售額和價(jià)格都清楚。他還真是沒遇到過這樣的對(duì)手。

    等對(duì)方說完，他假裝自己英語不太好，讓旁邊請(qǐng)的一名中國翻譯幫忙再翻譯一遍，然后立即在心里開始默算起來，覺得自己有點(diǎn)搞不定，準(zhǔn)備出去打電話向國內(nèi)要數(shù)據(jù)，但是他猛然想起，此時(shí)孟買的上午9點(diǎn)，相當(dāng)于國內(nèi)的凌晨4點(diǎn)，一個(gè)人也安排不到，而不巧的是，偏偏塔闊爾說辦公室的網(wǎng)斷了，很湊巧，也不知道真假！

    孤立無援，程鵬在強(qiáng)勁的空調(diào)冷風(fēng)下很是抖動(dòng)了幾下。

    他強(qiáng)迫自己靜下心來，想了想，打開自己筆記本上的幾個(gè)表格和文件，對(duì)照著看了一會(huì)，用中文說了一段話，示意翻譯，大意是：

    貴方的數(shù)據(jù)很準(zhǔn)確，但是全部是基于靜態(tài)數(shù)據(jù)的計(jì)算，完全沒有考慮到中國瞬息萬變的鋼材市場(chǎng)價(jià)格，并且甩出了8月11日中國鋼材網(wǎng)報(bào)價(jià)的截圖，比維蘭給出的價(jià)格足足高了10%，（當(dāng)晚，回到酒店，他們查了發(fā)現(xiàn)當(dāng)天的價(jià)格居然跌了20%，真是僥幸），這顯然可以佐證鋼價(jià)的變化。

    而同時(shí)人工成本也是大頭，很不湊巧維蘭給出的數(shù)據(jù)是當(dāng)時(shí)秦省全省平均用工工資，是包含了制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的所有行業(yè)工資平均值，但是程鵬拿出一份省財(cái)政廳06年底的報(bào)告，制造業(yè)用工平均用工價(jià)格3583.78，而服務(wù)業(yè)為3028.87，這顯然相差懸殊。

    聽到連番強(qiáng)攻，高爾的臉抽搐了兩下，失算了，沒想到中國人也準(zhǔn)備這么齊全？

    這算是扳回一城。

    隨后，程鵬就談到最關(guān)鍵的退稅，”維蘭用的是中國海關(guān)06年出口總量數(shù)據(jù)和當(dāng)年財(cái)政部退稅總額，來計(jì)算的大致退稅稅率，如果按照這個(gè)退稅稅率來核減產(chǎn)品價(jià)格，則秦威會(huì)損失至少20%的利潤(rùn)?！?/br>
    說到這里，趁著翻譯的功夫，他看了一眼塔闊爾和高爾的臉色，只見兩人顯然臉上的表情顯得又認(rèn)真又吃驚。

    他們以為只有他們做了準(zhǔn)備，沒想到中國人也做了準(zhǔn)備。

    難道美國人的算法也不好使？